《开门红战报模板》PPT课件.ppt

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1、,通 报,当日新单受理后6名,转账率后6名,全员破零率后6名,主管破万率后6名,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,PK,XX支公司,XX支公司,XX支公司,XX支公司,XX支公司,营销六部,营销一部,收展二部,XX,快讯,周日优秀战报： XX支公司战地记者XX XX支公司战地记者XX 开发区支公司战地记者XX XX支公司战地记者XX 今日优秀战报： 营销六部战地记者XX XX支公司战地记者XX XX支公司战地记者XXXX支公司战地记者XX 在此对以上8位战地记者提出表扬，战地记者积分每人加1分，XX支公司战地记者XX零点行动分享详实认真、氛围炒作到位、分享内容完整可借鉴，图文

2、并茂，加2分，望再接再厉！ 补充说明：各单位战地记者在报送日清日结战报及表报的同时，请抄送本单位对口支援人。,营销六部,促成四部曲：1、产品介绍；2、填写意向书；3、引领刷卡；4、填写投保单 填写意向书话术：这份理财计划您基本了解了是吗？今天是我公司针对VIP客户特别举办的活动，所以现场填写意向卡并刷卡会有福禄金尊银葫芦和保额50万元的保险赠送，同样是选择这款计划，场内场外差别很大，您看您是选择存入20万还是50万？ 引领刷卡：*先生，因为福禄金尊这款产品我们是限时限量销售，现在预约的客户很多，今天我们就有机会预定相应额度，同时通过刷卡办理相关预约手续，并且现场刷卡，还会有保额50万元的保险赠

3、送。就在那边办理，我们一同办理一下吧！您的身份证和银行卡带了吗？ 主持人现场促成话术：各位嘉宾，我们知道，这款福禄金尊保险是国有控股公司抢占市场份额的让利产品，是公司回馈老客户的限时限量销售的贺岁产品，也是一款让我们重温“养老还本”的王牌产品，只有在现场填写福禄金尊预售卡并现场刷卡且在1月（）号前完善认购手续的嘉宾才有机会购买到福禄金尊产品。并且可以领取中国人寿深情厚赠的三重大礼，这款福禄金尊产品是我们回馈老客户的限时限量产品，全市仅限量6000万元，请您抓紧时间在现场做出您明智的选择。,六部说明会现场促成经验分享,XX支公司,1月10号，距离开么红战役结束仅有15天，十五天时间，XXXX面临

4、全员破零、主管破万、生效保费比例三项数据处于落后状态，这也是自我入司以来XXXX历年最艰难的一场开门红战役。 昨天晚上召开经理室召开个险和综合部紧急会议，针对目前局面，经理室成立紧急动员行动小组，由贾总亲自挂帅，会议上经理室提出“1020行动“，自11号20号为第一阶段，目标就是甩掉全员破零、主管破万包袱，跳出黑框框，力争步入全辖第一阵营。20号25号第二阶段誓达885万目标，血拼到底，动员所有个险伙履行卫XXXX责任。同时经理室要求所有个险同仁发扬”掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”，十五天时间里全力以赴朝着885冲刺，捍卫XXXX荣誉。 傍晚时候，经理室让门卫阿姨煮了鸡蛋和便饭，经理室和个险

5、部同仁简单吃完，便分四路，经理室贾总、马总亲自赶到同和协助 x经理促单，与客户达成签单意向。 x经理带领蒋万帅奔赴农网乡镇，对精英和主管进行家访。 x、 x也赶到北楼团队主管家进行家访， x经理和我一起也奔赴市直团队主管家里进行家访，我们一共进行了三个主管和精英家访，通过家访确实收到了意想不到的效果，不仅从主管那里了解到团队和公司所存在不足之处，更重要的这种家访形式，我们与主管沟通了目前公司困境和下阶段工作安排，更容易达成思想共识，让我们心更加贴近。 15天，一起努力，血拼到底。,XX支公司,二阶段结点牵动着每个人的心，和兄弟公司的对抗只差一点，所有人员绷紧一根弦！今日有36位伙伴转动大转盘,

6、XX支公司,为了进一步抓好“两破一争”行动的落实工作，孟总召开个险部会，分层级、有重点。1、强 调主管带头，做好本团队未举绩人员的破零工作，采取组训、主管“一帮一”先打电话确认破零 时间，再到分职场中分析手中的准客户资料，仔细筛选，进一步确认哪些能签单，哪些客户能 参加说明会，有目的进行陪访。2、对于没有破零的或虽然破零但没有破万的主管，孟总召开 “主管爱心激励会”，分析主管在团队中的向心力，按照挑战目标重新调整团队目标，做好属员 破零主管破万.3、针对4季度新增人员，在他们对产品和技巧掌握不是很强的情况下，发挥资源 优势，让每位新人带一名客户参加新人说明会。4、发动团队专场，在各团队及团队驻

7、地掀起销 售金尊的氛围。做到人人破零，人人拿年货。5、主抓精英参加总裁年会。和伙伴一起拜访大客 户，做到会前充分接触、沟通，详细摸底，有针对性找到客户的切入点。,XX支公司,幸运永远属于那些前期付出努力的伙伴，今日早会共有81位伙伴拿走了123件奖品。 奖品设置：报卡、洗发水、花生油、暖手宝、护膝、雨伞、扑克、条款书、司徽、保单夹。 前期准备：为了保证伙伴们不与幸运擦肩而过，公司在周日进行了短 信提醒，周一早会8：30准时召开，会议过程中设有精彩的抽奖环节， 特等奖3名将获得价值过百元的奖品，请安排时间准时参会。 抽奖效果：抽奖分10组，每组8人到前台抽取，抽取后主持人会随机 采访获奖人员并在

8、抽奖结束后所有获奖伙伴起立展示自己所获奖品， 130位伙伴参会81人参与抽奖，这既鼓舞了上单伙伴的士气又刺激了 没有举绩的伙伴！,XX支公司,经验分享：XX，一位普通的业务伙伴，今天在他们村 召开一场说明会，在她的努力下，邀约了15位客户，现场交 流真实质朴，氛围格外好，但是唯一欠缺的是前期客户的筛选，现场签单2.2万，虽说签单保费不是很理想，但是后续的追踪应没有大的障碍，祝愿XX能有好的收成！加油！,XX支公司,利用平台“两破一争”针对架构人力多，聘才团队主管多的现状，XX支公司经理室决定将排期式召开团队卖场和公司酒会，帮助伙伴举绩，实现“两破一争”。具体举措如下： 1、分团队理顺所有伙伴情

9、况，将需要破零破万争旅游的伙伴一一分类，利用不同的平台使其达到目标；未破零的伙伴参加大卖场，破零未破万的伙伴参加公司酒会，争旅游名额的伙伴参加公司高端酒会。 2、利用市公司的旅游方案及支公司年货奖励方案，推动业务发展，实现“两破一争”； 3、经理室加强对大单高手的追踪，通过大单拉动，迅速完成开门红任务； 4、组训加强对主管的追踪，通过主管的带动，使更多的伙伴参与到开门红战役当中； 5、主管加强对未破零属员的追踪，统一筛选客户名单，让其至少带三个客户参加团队大卖场；,XX支公司,今日XX公司召开大早会，总结上周情况，并对本周工作重点 做了细致的部署。 徐总要求：1、以高密度会议平台作为推动着力点

10、，以动员和组织全员参会作为主要工作，以主管带头参与和内部发动作为基础保障；以伙伴回收和个人拓展作为有利补充。2、充分利用15号的冲刺节点，踏实做好“两破一争”工作的冲刺，要求所有主管必须做在前面，带领伙伴实现创收。3、要充分借助不同的会议平台，本周高中低三个平台非常全面和密集，要利用市公司总裁年会实现保费突破，利用支公司中端酒会提升获奖档次，利用公司和团队组织职场说明会保证全员举绩。同时要求所有伙伴必须参加其中一场。争取取得期交举绩，务必确保获得下阶段的销售资格。,营销三部,1月8日周日上午在XX大酒店举行了新人专场，3人签下4单2.5万保费；1月9号在府新大厦举行黄金客户专场，应到客户22人

11、，实到17人，9人签订9单57万保费。本次会议由市公司两位御用美女主持人之一的阿思娜主持，姜忠涛老师主讲，郭总讲解如何进行客户利益升级，虽然飘着大雪，但也仅有5人未到会，会议运作很成功，达到预期理想效果。今天准备明天的大卖场及1月12日的高端客户峰会，三部的所有高端客户均由郭总去邀约。,XX支公司,今日动态；举绩保费1万元，举绩人数1人； 经营动态：今日，韩总与苗经理召集各位主管，召开了主管会，在主管会上，韩总对每个团队都进行了KPI指标的分析，并把每个团队的薄弱之处给各位主管一一列举出来，分别加以讨论并制定相关的解决措施！ 苗经理也争对在陪访过程中大家出现的一些技能上的问题，给大家进行了纠正

12、与指导！在接下来的开门红日程当中，经过商议还是决定主要以会议平台为主要措施进行销售经营!收展的刘蔚主管与XX经理已经制定了自己的个品会计划，接下来的时间，组训们会协助他们做好客户筛选及客户邀约的动作！ 明日动态：明日将举行本周大晨会，届时将进行上周破零奖的抽取和孝行天下的活动以及职场训练等一系列晨会经营项目！组训将对未举绩人员再度进行一一追踪，以及陪访等一系列动作，争取全员破零！预计举绩人数5人，举绩保费6万。,营销五部,营销一部,二阶段PK倒计时：今天是关键的一天二阶段PK结束最后交单日！ 前期一直跟五部不分上下！面临这样的关键时刻，除了在早 会上积极宣导之外。组训们给每位伙伴们打电话追踪近

13、2场产说会 回收情况！ 一定要将红旗留下！,今天大抽奖，奖品多多，快来举绩 今日五人举绩，交单9.3万元,营销十部,XX经理1月7日举办自己的个品会后，这两天一直抓紧时间追单，周六周日不停地见客户，每天至少拜访两家，今天，传来好消息，参加个专的一位客户，成功追单金尊10万元。许经理在今天的早会中分享道：1、感谢。感谢公司开门红的好政策。感谢贺总的大力支持，全程参与并帮助促成。感谢XX组训精彩的专题，让客户非常认同金尊产品。2、信心。通过这一场成功的举办，自己已约好五个客户准备再开下一场。3、抢时间。金尊倒计时也不过十几天时间，必须争分夺秒，抢资源、抢客户、抢财富。4、借力使力。公司给提供的这么

14、多的平台，要抓住每一个机遇。 XX经理就是这样一位感恩、勤奋、坚持而又善抓机遇的伙伴，在12日的总裁年会中又成功邀约了一位客户参会，预祝许经理再传捷报。,收展二部,全辖现在的开门红气氛和进度都非常高涨，我部上下全体 伙伴也都斗志昂然。在今天的主管会上，我们总结了前一周的 工作，对未取得成绩和成绩未达预期的伙伴进行了鼓励，并对他们付出的努力给予了肯定；对已经取得成绩的伙伴进行了表彰，并借势公布了接下来到25号的说明会行事历，鼓励所有伙伴踊跃参加。我们每天的会议都是辛苦一天的伙伴的加油站，为每一位伙伴加油鼓劲让他们把回到职场当成是回到拼搏过后休整的港湾。 伙伴们会后都充满斗志，徐红霞经理成功追收的

15、三万保单更为大家热情高涨的心添了一把柴！,XX,屋外严寒的冬天，屋内温暖如春。XX伙伴的社区活动准备工作正在有条不紊的进行中。借用王芳伙伴的一手好字，海报写了6份。吴怀伟和XX一起到社区门口张贴，每个入口一份。礼品准备也得及早进行，不管是挂历、福还是厨房用品，只要能用得上的就得早点准备。社区活动打的是个人气，让更多的人了解我们公司，了解我们产品，了解我们保险！虽然天寒地冻，但我们为千家万户送保障的心是火热的！,精英部,精英部经营动作：在市公司的对口支援伙伴XX的帮助指导下， 精英部 除了根据市公司的统一工作安排，在15日、25日设立节点，拉动举绩热情及上单爆点外，另在10日、20日设立节点，

16、再将阶段细分，制造小爆点。精英部将答谢会、职产会尽量往前赶，根据自己部门的特点，形成先说明会、再促成、再收单的循环。 10日节点上单动作：精英部经过前期的答谢会、及职场产说会，宣传产品，拉动客户购买热情，在8、9号两天，集中做回收保费的动作，回收一张10万元的保单。成功达成在10日引起自己部门一个小爆点的效果。并通过8、9两日的答谢会及高端酒会，又与客户确定20万元的意向保费，将于10-15日这一小阶段完成回收动作。达成15日这个节点的举绩爆点的效果。 10万元大单分享：这张10万元的保单来自于精英部的一位新人伙伴XX，投保人与XX伙伴是多年的好友，通过前期的产品介绍后，XX伙伴邀约这位客户参

17、加精英部在1月2日举办的答谢会，在会中由于兰总协助进行促成，成功签订了10万的意向保费，在9日集中收单的时候，顺利回收。,天时 地利 人和,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,之,XX支公司零点行动,以最快速度、最精确眼光，在第一时间传递公司新闻、市场资讯、行业动态，运筹帷幄之中成就保险赢家！,全面大进军，启动零点行动。,大进军之“零点行动”,目标设定：各团队保证举绩人力和基本目标进度,组织设立,总指挥：刘志桥 战区： 目标（人力） 保费 一、鑫海 二、阳光 三、飞鹰 四、飞跃 五、天创 六、金星 七、旗舰 八、亮剑 九、电销、ABC,组织设立,保障组组长：XX、XX 保障组组

18、员：XX 支援组组长：XX 支援组组员：XX、XX、XX 纪律组组长：XX 纪律组组员：XX、XX,活动安排,当日行动流程,10日上午8:00分，零点行动开始，各团队确认当日主攻目标。 上午8:30分，零点行动特别早会 9:30分，第一次数据播报。保费目标进度 10:30分，第二次数据播报。举绩人力进度 11:30分，第三次数据播报。标杆事迹 12:30分，主管汇报时段 14:30分，第四次数据播报，保费进度 15:30分，第五次数据播报，举绩人力 16:30分，第六次数据播报，倒计时 17:30分，第七次数据播报，团队进度 18:30分，第八次数据播报，保费进度 20:30分，第九次数据播报

19、，举绩人力 21:30分，第十次数据播报，冲锋时刻 22:00分，主管零点会议,零点工作的布置,明确意图，思路清晰，信心十足，跟进节奏,明确意图,零点行动是集中行动；是借口经营；是爆点行动。 零点行动要的是氛围和基础的夯实。 零点行动是下一阶段，成功的保证。 零点行动是对主管经营的考验。 零点行动是XX精神的践行。,思路清晰,团队存在的问题：重点目标是抓团队的举绩： 一、应对人员流失，（职涯不清，畏难） 二、应对思路不清，（不找自身原因） 三、应对访量不足，（每日有十访以上） 四、应对斗志不够，（激发斗志，完胜目标）,思路清晰,零点行动要什么？ 一、三天时间要的是两天的准备，一天的爆点。 二、

20、团队全员的真正全员行动，要为荣誉和使命而战。一种精神战役 三、要的是全员紧迫的意识 四、举绩第一，目标第二。,信心十足,消除一个“怕”字，激发一个“狂”字。 一天一张单，单单过万元。 人人要改变，自信能闯关。 我用生命换来的一天，只要珍惜就多胜算,跟进节奏,前两天做好分层次的经营 后一天是全员帮扶和团队的爆点 晚上是感天动地和使命的爆点 零点是战斗指挥员的战事分析时刻。,零点行动当天的要求,主管耵死举绩，令可逼死 伙伴盯死目标，绝不放弃 公司盯死节奏，阶段决胜,后悔的查德维尔,查德维尔是第一位横渡英吉利海峡的女性，但她并不满足于此，她想超越自己，从卡塔林那岛游到加利福尼亚。 游程非常艰苦，查德

21、维尔的嘴唇在刺骨的海水中冻的发紫，连续十六小时的游泳使她的四肢似千斤般沉重。她感到自己快撑不住了，可总目标还不知道有多远，此时连海岸都看不见。 她越想越累，感到用不上一点劲儿了，于是便对陪伴她的小艇上得人说：“我要放弃拉，快拉我上去。”“不要放弃，再有一公里就是终点，坚持！”“我不相信，如果只有一公里，我这么会看不见海岸线，快拉我上去。”查德维尔最终被拉了上去。小艇飞快的向前开去，不到一分钟，加利福尼亚的海岸便出现在眼前，因为有大雾，人们在半公里内才能看见它。查德维尔追悔莫及，埋怨自己为什么不相信别人的话而再坚持以下呢。,成功与失败仅一步之遥，咬紧牙关再坚持一下，胜利便在眼前。寿险营销员要叩开成功之门，就要有坚忍不拔的毅力。既然选择了保险这一行，就要坚定信念，困难再多再大，也要咬紧牙关杀出一条血路来。想放弃的时候，就回首一下，许多障碍已被扫清，再坚持一下就会看到胜利的曙光。,