公司销售工作计划

《公司销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售工作计划（20页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、公司销售工作计划公司销售工作计划 篇11、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有甚么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。由于，各行业的总投资有高有低，每种行业都不1样，所以，先衡量自己所具有的资金能够做那些行业，再来做进1步的计划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的本钱较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。2、店面的选址地点的选择对往后店面的营运好坏影响很大，所以1定要找个商圈位置好的店面。经过调查我

2、发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之1，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建1个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有1个公交车站，前面是个大马路，平时不管白天晚上人来人往。而且1百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调希少。平时也很少有人光顾。由于这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合适销售高级消费品。这里虽然人流量大但大都为上班1族，消费能力

3、为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付3压1，(上海都这样)。找好店面以后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。由于，1旦与房东签约以后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，1切能做的准备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签1年，可能1年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以3至4年为较理想的签约期限。我签的合同是3年，即便将来经营出了问题我也能够转租出去(这

4、里的房租1直在涨)。店面承租下来，需要1段装璜期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装璜期，以下降租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。3、店面的装璜租好了店面，下面要装修了。店面装璜关系到1家店的经营风格，及外观的第1印象，因此，装璜厂商的选择10分重要，所找的装璜厂商必须要有相干店面的装璜经验。比方，开咖啡店就1定要找有咖啡店装璜经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装璜经验的厂商。由于，装璜厂商如果没有同类型店面的装璜经验，到时候所装璜出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，固然就费钱费时。所以，我在装璜前请装璜公司先画图，包括

5、平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、色彩、尺寸大小等，都要事前注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装璜的样子，最好先带装璜厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装璜的感觉，这样装璜出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装璜效果以下：1、 门口醒目的广告明确，让途经的人1目了然店内是卖甚么东西!重要的1点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!固然本店刚开张简装为好。公司销售工作计划 篇2销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，重视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业豪情高涨，信心百倍，又深感责任重大

6、。着眼公司当前，统筹未来发展。年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点保护现有市场，掌控时机开发潜伏客户，重视销售细节，强化优良服务，稳固和提高市场占有率，积极争取美满完成销售任务。1、销量指标：至年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（年度销售计划表附后）；2、计划拟定：1、年初拟定年度销售整体计划；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；3、客户分类：根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、1级用户、2级用户和其它用户4大类，并对各级用户进行全面分析。4、实行

7、措施：1、技术交换：（1）本年度针对vip客户的技术部、售后服务部展开1次技术交换研讨会；（2）参加相干行业展会两次，其中展会期间安排1场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在国内市场上流通的类似品牌有78种之多，与我司品牌相当的有34种，技术方面不相上下，竞争越来越剧烈,已构成市场要挟。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交换，调和与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强信息交换，增近感情，对vip客户每个月造访1次；对1级客户每两月造访1次；对2级客户根据实际情况另行安排造访时间；（2）适应掌控情势，销售工作已不单单是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作

8、，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后调和：目前情况下，我公司依然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下1步工作中，我们要增强责任感，不断强化优良服务。用户使用我们的产品犹如享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，掌控每次与用户接触的机会，提供热忱详细周到的售后服务，给公司增加1个制胜的筹马。本年度我将严格遵照公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心1定能赢得精彩！年，将继续严格遵照这样的工作思路：在公司领

9、导的带领下，参与公司战略性延续改进活动，及时准确做好销售部的平常工作，对定单和发货计划的履行情况进行调和、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在年的工作中，预计主要完成工作内容以下：1、根据客户定单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的进程监控和具体实行；发货订舱和相干事务的调和，保证产品的正常发货，并及时向领导反应进程情况。2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完玉成部发货所需要单

10、据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所触及的相干事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品项目的生产评估和实行进程监控。如发放新产品评审图纸和进展进程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8、参加生产经营例会，进行会议记录，并实行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的临时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，依照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就触及销售部的环节

11、严格履行程叙文件和相干管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相干知识，更好的利用于实际工作进程中。12、本部门员工将1如既往的团结协作，调和处理本部门计划和预算履行进程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下，预计在年要达成发货量吨以上，销售额万美元以上的目标。在年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长时间发展多做贡献，为把公司尽快建设成为1流的国际化精铸企业不断努力。公司销售工作计划 篇3本人就自己所学的知识和在相干行业的销售经验，对瑞

12、达燃气公司近期销售计划做1扼要概述：1、本职位概述做为1名总经理助理，首先要协助总经理制定公司的战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解；起草公司各阶段工作总结和其他正式文件。其次要协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理、调和内部各部门关系，特别是业务部门间的平常工作关系和事务处理，必要时可单独召集业务沟通会议或工作会议，配合总经理处理外部公共关系（政府、重要客户等）。 再就是要跟踪公司经营目标完成情况，提供分析意见及改进建议； 在公司经营计划、销售策略、资金运作等方面向总经理提供相干解决方案； 协助总经理进行公司企业文化、企业战略发展的计划， 完成其他临时交办的任务。2、公司近期销售工作

13、计划1、分析研究市场、行业情势，提出销售目标，制定适合的销售计划对分析研究市场、行业情势，在我看来，随着城市经济的发展和广大人民的生活水平的逐步提高，各个商品住宅楼的建设和定靖天然气工业的发展，煤炭、石油的本钱较高，人们对燃气装备会愈来愈青睐，应当说本行业在定边这个中小城市及广大的农村有着广阔的市场前景。同时这也反应了有求必有供的这样1个市场经济规律。在近期要求管理人员及销售人员制定销售计划和按计划销售。销售计划既包括如何制定1个切实可行的销售目标，也包括实行这1目标的方法。具体内容有：在分析当前定边市场情势现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；落实具体履行人员、职

14、责和时间和目标明确的年度、季度、月度的市场销售计划；销售计划要依照地区、客户、产品等进行分解，从而使计划具体落实；公司管理层要向业务员下达目标数字，同时要指点业务员制定实行方案；公司销售计划的各项工作内容，要具体地量化到每个业务员头上，业务员根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，同时要对业务员销售进程监控。最后，在月底要对业务员销售效果进行检验。2、销售计划的实现业务人员在了解公司分配的销售目标及销售政策后，应每天制定造访计划，包括计划造访的客户及区域；造访的时间安排；计划造访的项目或目的（开发新客户、市场调研、收款、服务、定货或其他），这些都应在”逐日造访计划表”上仔细填写。

15、这张表须由主管核签。业务员在工作结束后，要将逐日的出勤状态、造访客户洽谈结果、客诉处理、货款回收或定货目标达成的事迹、竞争者的市场信息、客户反应的意见、客户的最新动态等资料，都填写在”逐日造访报告表”上，并经主管签核、指示意见。经理可以通过”客户造访计划表”，知道业务员每天要做甚么；通过”逐日销售报告表”，知道业务员今天做得怎样样。在了解业务员逐日销售报告后，销售主管应就各种目标值累计达成的进度加以追踪，同时对今天造访的实绩进行成果评估，并了解本日在造访客户时花费的费用，以评价推销的效力。公司销售工作计划 篇4在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过很多弯路,那是由于对这个行业还不太熟

16、习,总是选择1些食品行业,但这些企业常常对标签的价格是非常重视的.所以今年不要在选1些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年的计划以下、1、对老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的情况下，送1些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在具有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息。3、要有好事迹就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化情势，把学业务与交换技能向结合。4、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有到个潜伏客户。2、1周1小结，每个月1大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的

17、状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有虔诚的客户。在有些问题上你和客户是1直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相干资料，与同行们交换，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要1样，但不能太低3下气。给客户1好印象，为公司建立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理1定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要常常对自己说你是最好的，你是唯一无2的。具有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多

18、交换，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每个月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这1年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡1、本年度工作总结个人工作总结xx年行将过去，在这将近1年的时间中我通过努力的工作，也有了1点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做1下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对1年的工作进行扼要的总结。我是今年3月份到公司工作的，4月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有销售经验

19、的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司以后，1切从零开始，1边学习产品知识，1边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，1起寻求解决问题的方案和对1些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了1个大概的认识和了解。现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，1些优良客户也逐步积累到了1定程

20、度，对市场的认识也有1个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了1个较大幅度的提高，针对市场的1些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出1个比较完全的方案应付1些突发事件。对1个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能10分清晰的向客户解释，对1些大的问题不能快速拿出1个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通进程中，过分的依赖和相信客户，以致于引发1连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在1个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指点力度不够，影响市场部的销售事迹。2、部门工作总结在

21、将近1年的时间中，经过市场部全部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上良好的产品品质取得了客户的1致好评，也获得了宝贵的销售经验和1些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售事迹上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的10分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对我们展开市场造成很大的压力。客观上的1些因素虽然存在，在工作中其他的1些做法也有很大的问题，主要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。

22、市场部是今年4月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，8个月天的时间，整体计算3个销售人员1天造访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的情况10分清晰的转达给客户，了解客户的真正想法和意图、对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的甚么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是1个明显的例子。3市场分析现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高

23、的价位，在本年销售产品进程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。公司销售工作计划 篇5根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：1、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐渐启动了。2、3级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高和产品更新换代时期的到来带动了1级市场的延续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩大。XX年度内销总量到达1950万套，较XX年度增长11.4%.XX年度预计可到达2500万000

24、万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年1直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年降落到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等1线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg遭到美国指责倾销；

25、科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、3菱等品牌在XX年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则显现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。2、 工作计划根据以上情况在XX年度计划主抓6项工作:1、销售事迹根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每个月、每周、逐日。以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销

26、售事迹。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。2、k/a、代理商管理及关系保护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系保护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。3、品牌

27、及产品推行品牌及产品推行在XX年至XX年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划1些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推行主要进行1些“路演”或户外静态展现进行1些产品推行和正常营业推行。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置6个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上

28、样跟踪和产品摆设等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行展开。布置标准严格依照公司的统1标准。（特殊情况再适时调剂）5、促销活动的策划与履行促销活动的策划及履行主要在XX年04月8月销售旺季进行，第1严格履行公司的销售增进活动，第2根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵活策划1些销售增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分4个阶段进行：第1阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部份能力底下的人员，重点保存在40人左右，进行重点培养。b、制定相干的团队管理制

29、度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第2阶段 9月1号-XX年2月1日 第2阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推行活动及策划系列品牌及产品宣扬活动，并协作业务部门进行网点扩大，积极进行终端布置建设，并保持与原有终真个有效沟通，保护好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员促销员培训讲师 促销员 利用周例会对全部促销员进行集中培训9月1日0月1日：进行4节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日0月31日：进行4节的专业知识培训11月1日1月30日：进行4节的促销技能培训12月1日2月31日：进行4节的心态引

30、导、培训及平常随时进行心态建设。XX年1月1日月31日：进行4节的促销活动及终端布置培训XX年2月1日月29日：进行全部成员现场摹拟销售培训及现场测试。并在每个月末进行量化考核，进行销量跟进。第3阶段：XX年2月1日月29日 用1周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、挑选。对合格人员进行卖场安排试用1周后对所人的促销再次进行考核，最后肯定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上第4阶段：XX年3月1日月31日第4阶段全面启动全部深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。第1：跟随进货源，保证货源

31、充足，比例调和，到达库存最优化，习题尽可能避免断货或缺货现象。第2：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战役力的团队。第3：严格履行公司的销售策略及促销活动，并策划履行销售增进活动，拉动市场，提升销量。第4：跟进促销赠品及赠品的公道化分配。第5：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，履行督导。第6：每个月进行量化考核第7：对每个月的任务进行分解，并严格依照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。共3页，当前第2页123电器公司销售工作计划 class=“第8：利用团队管理4大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。

32、严格控制团队，保持团队的稳定性。第9：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造1个快速反应的机制。第10：调和好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。以上是XX年度的工作计划，如有斟酌不周的地方，请领导多多指点！公司销售工作计划 篇61、熟习公司新的规章制度和业务展开工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司1名老业务人员，必须以身作责，在遵照公司规定的同时全力展开业务工作。1、在第1季度，以诉讼业务开辟为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发1遍

33、，成心向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，最少促进两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第2季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人造访等多种业务开发方式开发客户，抓紧联系老客户感情，组成1个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每个月不低于1.2万元朝理费)。在大力开辟市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第3季度的“1

34、01”“中秋”双节，还有20xx带来的无穷商机,给后半年带来1个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对范围较大的企业符合了中国驰名商标或广东省著名商标条件的客户，做1次有针对性的开发，成心向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订1件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第4季度就是年底了，这个时候要全力保护老客户交办的业务情况。首先，要逐渐了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司

35、的知识产权保护做到最全面，代理费用每个月最少达1万元以上。2、制定学习计划。学习，对业务人员来讲相当重要，由于它直接关系到1个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调剂我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战百胜，在这方面还希望业务经理给与我支持。3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责

36、的去对待每个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务展开工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。公司销售工作计划 篇7作为销售负责人，需要做的工作很多：1. 分析市场状态，正确作出市场销售预测报批;2. 拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实行;3. 根据业务发展计划公道进行人员配备;4. 汇总市场信息，提报产品改良或产品开发建议;5. 洞察、预测危机，及时提出改良意见报批;6. 关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;7. 根据销售预算进行进程控制，下降销售费用;8. 参与重大销售谈判和签定合同;9. 组织建立、健全客户档案;10. 向直接下级授权，并布置工作;11. 定期向直接上级述职;12. 定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定;13. 负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;负责催促销售人员的工作：1. 销售部工作目标的完成;2. 销售指标制定和分解的公道性;3. 工作流程的正确履行;4. 开发客户的数量;5. 造访客户的数量;6. 客户的跟进程度;7. 独立的销售渠道;8. 销售策略的应用;9. 销售指标的完成;10. 确保货款及时回笼;11. 预算开支的公道安排;12. 良好的市场拓展能力13. 纪律行动、工作秩序、整体精神面貌;14. 销售人员的计划及总结;15. 市场调查与新市场机会的发现;