新如何向普通老百姓介绍保险.ppt

《新如何向普通老百姓介绍保险.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新如何向普通老百姓介绍保险.ppt（43页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、如何向普通人介绍保险,人寿保险在您生命中所发挥的作用 精辟的远见，就是掌握未来；完美的计划，能够消除意料不到的烦恼!,1、人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？ 2、您买的是什么？ 3、单身人士为什么需要保险？ 4、有家室的人为什么需要保险？,5、女人为什么需要保险？ 6、小孩为什么需要保险？ 7、医疗保险的重要性 8、谁不会买保险？保费值得支付吗？,人寿保险是必需品? 选择品? 还是奢侈品?,1,俗语说： 花无千日红,人无百日好。 意外事件，往往是始料不及,请问：我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？,比方说，一位女人从来没有想到会被抢劫，直到有一天她不幸被抢劫了，才了解她是生活

2、在意料不到地事件中。一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。,所以依您的看法人寿保险是：,1、必需品？ 2、选择品？ 还是 3、奢侈品？,在这意想不到的事件中， 我们只有两种生活方式 活在爱心和自在中 或 活在担心和恐惧中其中的不同，只是一份保单,您根本没有可能为了5%10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。 您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充分地准备好。好吗？,您买的是什么是保险吗？,2,如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案是什么？,钱 人寿保险就

3、是钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！,假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。,这笔钱，我将会以三种方式给您 第一种方式 即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。 第二种方式 如果有意外的话，我会将不低于二十万元的现金的方式给回您,第三种方式 如果您平安无事的话，若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！,人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？ 每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？ 大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！你同意吗？ 马上行动吧！,单身人士

4、为什么需要人寿保险？,3,在人生的旅途中，可能会遭遇三种不幸的事故： 1、疾病 2、残疾 3、死亡 依您的看法 请问哪一项是最严重、最可怕的呢？,我们知道残废是最严重和可怕的。 残疾之后，我们的收入将下跌至零，但您的支出不断地增加 您的生活方式将彻底地改变。 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援。 您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担！,请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。我有一个好建议，您想听吗？当一个人发生意外之后，他只能依赖四种经济来源：,有家室的人为什么需要人寿保险？,4,问：请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？ 答：当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱

5、的家人能够过着舒适的生活。,万一您有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？ 1、谁会把食物放在桌子上？ 2、谁会为您清还 房屋贷款、医药费用 教育费用、衣着交通 和其它的生活费用呢？,请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？,爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票,请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？ 对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。 它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！ 这都是您所向往的，对吗？请即刻尽心尽力为您至爱的家人

6、采取行动吧！,人寿保险能够为您和您的家人： 消除忧虑、实现承诺、增加安全感,女人为什么需要买保险？,5,依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？ 这个事实对您有什么启示呢？也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？ 女人最害怕的是什么？就是又老又穷 要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是将钱储在哪里呢？将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？,我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？ 理论上，经过这十几二十多年，您应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？ 假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是呢？ 有很大的可能，

7、会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？,人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。 有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！ 今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？,小孩为什么需要保险？,6,身为父母，最令您感受到骄傲，最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子。对吗？,您可爱的孩子有权利在最佳的环境下健全地成长。您同意吗？ 假如我的妙方能够确保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？ 对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼物它能为您的孩子带来：,教育 古人说：养儿不教，父母之过但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的学校，您

8、是否为他准备足够的资金和费用呢？,储蓄 钱虽然不是万能，但没钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？,保障 轮椅并不是只为成年人而设计的，小孩也有残疾的可能性。对吗？每一位父母都有责任为他的孩子提供最好的生命保障。您同意吗？,爱心 您喜不喜欢得到红包？假如您60岁时得到父母给您的一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？您肯定会感恩不尽！对吗？,请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜一个大红包，一份爱的礼物。对吗？ 请您认清事实，孩子的保单一

9、点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。您同意吗？ 尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿，您同意吗？ 今天就立即采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物吧人寿保险,医疗保险的重要性,7,请问有一天我们会不会老？ 老了之后，下一步是什么呢？ 死之前，会不会病？ 病之后，需不需要医疗？ 医病需不需要钱？ 医药费免得了吗？ 您想不想一劳永逸地解决医药费的烦恼？,假如将来您需要三元的医药费用，您只须支付一元，其它的二元由我的公司免费为您提供这么好的利益，您想得到吗？ 谁不会支付保费？ 这世界上只有三种人不会支付保险费： 1、无知的人2、无能的人3、自私的人,无知的人对保险认识不足，没有充分

10、地了解保险的意义和利益，所以不会支付保险费。 无能的人因为没有经济上的能力，所以也没有办法支付保险费。 自私的人，外表像人但内在无人性，所以根本没有资格支付保险费。 您三种人都不是，请您立即采取行动吧！,您认为保费值得支付吗？,8,请您想象：在您的眼前有一大笔过亿的现金，这笔现金您能随意拿取，您想拿多少都可以，唯一的条件是 拿走了这一大笔钱之后，您不准回头探访您的家人，也就是说您再也不能享有亲情，或者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。为了您能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感，您甚至可以对千金不屑一顾。,人寿保险的崇高意义也是一样： 是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。如果支付少许的保费，就能维护您的爱心和责任感，您会舍得吗？ 请您深一层地想一想：为您心爱的家人储蓄那少许的钱，有什么所谓呢？,人寿保险在您生命中所发挥的作用 精辟的远见，就是掌握未来；完美的计划，能够消除意料不到的烦恼!,谢 谢！,