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1、,大学生创业设计计划书,团队信息,学院：机械工程学院 班级：2011级车辆3班 成员：刘杰（负责人）、李启勇、罗云楷 联系方式：13350111762,1、创业项目 2、项目介绍 3、市场及顾客 4、竞争对手 5、经营理念及目标 6、收入来源 7、资金筹集方法 8、产品销售 9、营销推广策略,目录,修改图片，打造属于自己的年终总结,随着中国加入WTO，以及国内外经济一体化逐渐趋于成熟。我们看到越来越多的新型经营模式登录中国。他们从最初的小心尝试，逐步走向越来越本土化的成熟模式。这些销售方式再商品多样化的同时使人们的生活变得更加便利。他们也从中得到了自己的好处。所以我认为未来的销售模式应该更受欢
2、迎。因此我的创业项目就是一种新的能更受大家欢迎的销售模式。开一家直营店。,一、创业项目,模版快速运用,（1）、店名：添色彩直营店 （2）、目前我的小店处于萌芽阶段，我们计划在校内开一家直营日用品店。学校是一个人口众多的场所，而日用品是我们每个人每天都离不开的消费品。学校附近所卖的商品太常见了，它们都很普通。而好的商品又价格很贵，对处于学生阶段的大家还是觉得有一些难以承受。然而我们却有好的产品，而且价格很实惠。有很大的市场前景。,二、项目介绍,（3）、本店即将销售的产品包括日常洁剂和个人护理两大类共45款产品。包括洁剂中的洗衣液、洗洁精、空气清新剂、皮革亮洁剂等；还有个人护理产品中的洗发护发产品
3、、香皂、止汗露、洗手液等。,三、市场及顾客,我们的产品由于是日用品，所以适合任何消费群体。我们可以面向个人也可以面向集体。在一些大家经常见到的场所（如图书室，寝室、厨房等）有很多不卫生的地方，需要我们来维护。而没有一款好的洁剂是不行的。,四、竞争对手,现在是一个弱肉强食的社会，在竞争中面临竞争对手是在所难免的。但是我们的商品是不同的品牌。我提倡的是用商品质量说话，用服务态度打败对手。总之多劳多得。,五、经营理念及目标,我们在整个销售链中只是起一个介绍的作用。我们直接从销售商那儿得到商品，再由我们的销售员直接将商品送到消费者手中。,我们目前没有店面，也不打算以后开门面。目前计划是以后注册一个地方
4、并以此为办事处，进行售前咨询答疑和售后服务。同时我们随时派售货员前往销售点给大家做产品示范，让顾客更了解我们和我们的商品。,11,现在有两家公司和我们合作。我们的目标是获得更丰富的经验，提高我们的知名度，让更多的人知道并了解我们。同时我们还要为我们以后的发展积累一定的资金。我们的下一步目标是获得更多的合作商，使我们的商品多元变化。同时我们的小店将扩大，变为连锁。,a类商品,b类商品,c类商品,。,我们,消 费 者,使我们的商品多元化,12,我们的收入来源分为两部分1、销售产品从中获得利润。2、生产商给我们的代理费。,六、收入来源,13,七、资金筹集方法,因为本店囤积货品占地不大，起步初期我们根
5、据市场需求作一份需求分析，根据此分析，预计需要大约3000元启动资金，主要用于购买货物，做宣传。因此我们计划开始开店。但是由于我们的成本太少，因此我们的商品也很低端。我们也考虑有其他资金的投入。,14,八、产品销售,我们的商品是有固定价格的，由供货商根据国家物价的规定而确定的统一价格。我们可以根据消费者消费的金额的数量按公司的规定给予优惠。在售货前我们要竭尽全力让消费者了解我们的产品。售后我们会给与定期的回访，如果出现产品问题我们再和生产商负责将问题解决。好的产品，好的服务是可以获得消费者认可的。,15,九、营销推广策略,1、组织人员在不同时间去学校或附近做产品示范。并在周末搞一些活动。让更多的人了解我们的产品。 2、产品宣传：在学校报架或者街道两旁贴一些我们的宣传单、海报等，以及一些和我们产品有关的常识，让大家了解我们的产品。 3、主题促销：进一步细分消费者购买商品的行为特征。可根据年龄不同性别不同，推荐不同的商品，力争让所有的消费者买到适合自己的商品。,4、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买。力求让所有人都知道我们。 5、扩大销售地点，我们也可以请一些喜欢我们产品的顾客，给我们介绍产品，甚至可以帮我们销售这些商品。 6、 本店销售一些具有本店特色商品，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。,17,谢谢!,理想,
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