山顶项目营销策划提案.ppt

《山顶项目营销策划提案.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《山顶项目营销策划提案.ppt（30页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、1,2020/8/14,山顶境界营销策划提案,河南省富通房地产营销策划有限公司,2,2020/8/14,第一部分：市场定位,2020/8/14,3,一、区域定位 仕族领域 行政事业人群聚集地 高尚优越的生活氛围 稳定有序的生活节奏 定位依据 行政事业单位家属聚集区 垄断性行业单位生活区 金融、传媒等公众行业生活区,2020/8/14,4,二、客户定位 新仕族 推动社会进步的人群 掌控公众资源的人群 主导城市发展的人群 拥有话语权的社会精英 经世济国的志向人群 定位依据 行政事业单位公职人员 垄断性行业从业人员 金融、传媒等公众行业服务人员,2020/8/14,5,三、产品定位 金领寓所+空中别

2、院+阔厅明宅 金领寓所（1#2#楼）（35-90平方米）（50%） 小户型高层豪宅、套房 24小时多功能寓所（居住、私人酒店、SOHO） 星级酒店服务品质 定位依据 点式楼，采光、朝向受制约，不适宜常规居住 本区域缺少小户型高档公寓，填补市场空白，减少本 项目整体开发风险 功能多样，附加值高，可应对市场变化,2020/8/14,6,三、产品定位 金领寓所+空中别院+阔厅明宅 空中别院（3#楼）（140-180平方米）（20%） 复式（跃式）楼 宽幅景观、大范围采光 别致现代立体生活空间 开辟阳光花房或挑空阳台，营造空中别院 定位依据 规避国六条限制 丰富产品线 迎合不同客户的市场需求,2020

3、/8/14,7,三、产品定位 金领寓所+空中别院+阔厅明宅 阔厅明宅（1#3#楼）（90-155平方米）（30%） 平层三房和四房 采光好、通风好、景观好 高舒适度生活空间 定位依据 本区域的主流产品 符合目标客户的生活需求 经过市场验证的成熟产品,8,2020/8/14,第二部分：市场推广主题,2020/8/14,9,1案名 山顶境界 阐释：都市的“山顶”优越的生活境界 山顶：开发商品牌+建筑高度意象 境界：开阔视野优越生活理想 寓意 A、客户具有达观、从容、淡定天下的生活态度。 B、站在社会金字塔上层的主导人群，欣然创造着都市财富与梦想。 说明：以两组意向关联词“山顶境界”为案名，表象层面

4、简洁易读易记，意象层面寓有深层哲学意味，暗合高层目标客户群的“形而上”生活态度和精神追求。,2020/8/14,10,2推广主题词 经三路云中华廷仕族领域 经三路 明确地域和路带 竣景华廷 高阔远景，华彩居廷 仕族领域 优越生活领域,2020/8/14,11,3广告语 从优秀到优越 优秀一生 优秀的事业与品格 优越一生 优越的地位与生活,12,2020/8/14,第三部分：形象包装,2020/8/14,13,1、建筑包装 有理想的建筑群 有理想的建筑群，赫然标识的建筑语素，与仕族的天性同归一脉。 大开大阖规划，经三路旁高层社区绝无仅有。 高度与气度，空间与时间，永远接受别人仰视的建筑群，以百米

5、摩天之势，成为最难耐的推敲艺术。,2020/8/14,14,2、 景观包装 爵士园林 以萨克斯等西方乐器为造景元素，雕刻悠闲生活时光，延展陶醉生活意境。,2020/8/14,15,音乐主题广场 欢乐谷广场 爵士广场 嘉年华广场 华尔兹广场 三大广场簇拥社区核心领地，景观营造。 根据季节变化精心规划，采用植被与乐器雕塑妥善配置，构成高大乔木、低矮灌木、草地、湿地、水际等不同心态的立体绿化系统，从而呈现出丰富多彩的景观风貌。景观设置依照曲线围合，自然洒脱，依势而成，犹如天然而成一般，呈现出步移景换的视觉效果，景与人的互动性，不仅是欣赏的对象，更是人们活动的场所，健身、休闲，皆可在景观中畅意纵情。,

6、2020/8/14,16,景观利益所在： 其一，回归自然的本心，对都市人来说，“水与林”是个符号，代表着越来越稀缺的自然资源。 其二，国际上流行的“绿视率”理论，认为绿色在人的视野中达到时，人的感觉最为舒适。据统计，世界上长寿地区的“绿视率”均在以上。而水与林向来是分不开的。 其三，高绿化率、低密度、良好的空气质量与采光等先天优势，非常适合养生安居。,2020/8/14,17,3、户型包装 颠峰产品： 金领寓所+空中别院+阔厅明宅 （仅3种产品）,2020/8/14,18,印象派大堂 业主使用的私属会客大厅。 优雅的礼仪入户空间，空间感、秩序感、礼仪感与生俱来。使您在迎来送往中，不动声色地彰显

7、尊贵礼仪。 大堂功能：会客、阅览、社交、休憩、熏陶 会客： 宽阔的第一入户空间，有很强的礼仪感，是主人接待亲朋好友的私家领地。 休憩：独特设计的宽阔空间，满足生活梦想的创意空间，赏景，沉思，冥想格调生活由你指定。 社交：衔接自然空间与社区花园，起到了良好的过渡作用。解决了私密性问题，又增加了礼仪性空间。,2020/8/14,19,会所维也纳音乐会馆 只要有时间，就可以出走森林，也可以开嘉年华音乐会。 游弋品位的盛筵。 底层架空,醇品建构，见证上层理想 高贵。 优雅的生活，源于从容的心态。对慢拍生活的感觉和欣赏，需要时间慢慢的积 累。 在这里，享受淳朴与自然，宁静与闲适。体会激情与优雅的双重感受

8、。 优越。 充满清新的空气、明媚的阳光、洋溢着艺术大家的创造欲。 只要踏进这块空地，周身便立即溶入在陶醉的光芒中。 这样一块“音乐启慧地”，开启每天豁达境界。 尊享。 心仪的音乐+喜爱的图书+香甜的咖啡+舒适的环境=一个有美丽心情的午后生活 在林与水系的怀抱中，剧场般华丽的专属休闲特区，少数贵品人士的社交圈,20,2020/8/14,第四部分：独立管家服务体系,2020/8/14,21,柔性服务、应需而变 通常意义上的物业服务，分为社区公共性服务和个性化定制服务两部分。而由于公共性服务及个性化定制服务均是由同一个团队操作完成，因此无疑会降低个性化服务的质量和水平，而作为业主更无法体会到“管家”

9、式服务的尊崇与细腻。 独立管家服务体系由管家服务项目、管家服务部、始于管家止于管家的服务流程、第三方服务资源配置、基于每个家庭单元及源于“专属体验，增值享受”的管家考量机制等环节构成。管家服务部的管理层及作业层只专职于管家服务范围，通常情况并不与公共性服务发生关系。这将使管家服务部的全部精力最大限度地集中在管家服务项目上，从管理机制上切实保障“柔性服务、应需而变”服务理念的实现。,22,2020/8/14,第五部分：媒介组合,2020/8/14,23,报纸广告 户外广告 自身媒介 网络 短信 直销 电视,24,2020/8/14,第六部分：阶段推广计划,2020/8/14,25,第一阶段：形象+产品整合+销售语言+客户传播,2020/8/14,26,第二阶段：产品细节整合+销售语言+客户传播,2020/8/14,27,第三阶段：产品细节产品整合+销售语言+客户传播,2020/8/14,28,第四阶段：客户说+现象说+动态说+专家说(热销期),2020/8/14,29,第五阶段：细节。国际品牌配置.,2020/8/14,30,非常感谢！,