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1、家庭因素对消费行为的影响家庭消费的合理设计,家庭，是社会的基本单位。家庭消费，是社会消费的重要组成部分。家庭因素是影响消费行为的个体要素之一。家庭与个体的消费关系密切。据研究，家庭通过影响购买习惯和购买活动两方面，几乎控制了80%的消费行为。 现代家庭在国家的宏观政策，社会现行的消费观念、生活方式的影响下，家庭消费结构和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的家庭消费模式。,家庭有三个基本特征： 1）它是一个社会群体 2）以婚姻、血缘或收养关系为基础 3）家庭成员经济上互相依赖,2020/8/14,2,一、概述,家庭对消 费的影响,家庭结构,家庭生活周期 （一个家庭从建立、发展 到最终解
2、体的整个过程）,A、夫妻式家庭,B、核心式家庭 （主要目标模式）,C、复合式家庭,没有孩子的年轻夫妇,老年夫妻型家庭,独身期,新婚期,父母期,父母后期,解体期,服装、娱乐、化妆品和旅游消费等,各种家庭用品、家具、家用电器 和娱乐性消费等,儿童用品、学生用品、食品、服装、 玩具和家用电器等,婚姻用品、学习和生活用品、化妆 品和书刊杂志等,老年娱乐、安全保健和旅游需求等,照顾两头的需要,子女开销日趋重要（儿童发挥重要作用）,营养保健用品 乐于旅游,没有负担 购买力强,2020/8/14,3,二、家庭因素对消费行为的影响,家庭消费的 决策类型,优势控制型决策,民主型决策,自主型决策,指丈夫或妻子一方
3、对 购买政策起决定作用,男性至上或是女性至上,购买贵重耐用物品 男方 服装、食品和日用品 女方,指共同支配特定商品的消费 （新婚夫妇）,指夫妻双方单独决定购买某一种商品 （老年夫妇、知识分子家庭）,2020/8/14,4,1、收入能力强者决定家庭消费结构,2020/8/14,5,随着改革开放的深入,人民的生活水平和精神文明水平不断提高,家庭消费观念、消费水平以及消费模式发生了不少变化。家庭消费在所有消费行为中占有重要地位。 作为一个组织，家庭规模势必影响结构，家庭人口数量的变动和年龄结构，会影响到家庭生命周期的图景，决定着家庭消费结构的变化。,2、家庭成员需求影响家庭消费决策,3、家庭类型需求
4、影响消费决策,4、国家政策影响家庭消费,四个影响因素,2020/8/14,6,在典型的核心家庭中，夫妻和子女，谁说了算就是决策角色的分配，这和个性、偏好等社会学因素有关，但是最终要的因素是收入能力和社会地位。即在家庭中，谁挣钱多，谁的话语权就大，无论在农村还是城市都一样。 在我国，男性在大的消费决策上起着不可替代的作用，因为在农耕经济为主的生产力条件下，男性在社会和家庭中的地位重要，是收入的主要来源。,1、收入能力强者决定家庭消费结构,家庭成员的需求也会影响家庭消费决策，而且家庭成员的需求会随着不同的家庭生命周期而改变，最终影响家庭消费决策。 比如，处于新婚期的夫妻，夫妻双方的需求，一方面是各
5、自基本需要，如服装、化妆品等；另一方面是夫妻双方共同生活的需要，比如购买大型家用电器、住房等。随着子女的出生（此时这个家庭已成为典型的核心家庭），家庭成员的需求也随之变化，主要集中在满足孩子的需求上，因此，对子女的养育、教育费用则在家庭消费支出中占有很大比例。,2020/8/14,7,2、家庭成员需求影响家庭消费决策,家庭类型的变化与家庭消费重心的指向有关，家庭消费重心指向基本可以体现家庭消费的层次和品质，它主要受制于家庭消费水平本身。 按照家庭对不同消费层次和消费对象的消费倾向，从家庭消费决策角度划分四种家庭消费类型： 1、重智力倾向家庭。表现为重智力投资，购买大量书籍、报刊；购置各种贵重乐
6、器和音像出版物；购买电脑，以提高家庭成员的个人素质。 2、重用品倾向家庭。表现为注重购买各种家用电器和设备，且不断更新，以在满足自身享受的同时，显示自己的地位。 3、重健康倾向家庭。表现为注重家庭成员的健康，注意改善饮食，增加营养；爱好体育锻炼，体育消费支出较多；爱好旅游。 4、重爱好倾向家庭。表现为家庭成员有某种爱好，家庭消费支出比较集中于所爱好的某一方面。,2020/8/14,8,3、家庭类型需求影响消费决策,我国自上个世纪80年代初期实行计划生育政策以后，导致家庭结构发生变化，家庭规模缩小，从理论上讲较少的支出便能维持家庭基本消费，然而，随着改革开放的深化，市场经济的进一步发展和完善，诸
7、多问题也伴之而来，最为明显的是工资增长滞后于经济增长，这种情况导致了以下两种既矛盾又密切相关的结果：一方面家庭基本消费骤减，居民更喜欢将收入存入银行；另一方面家庭在教育、医疗、住房上的消费增加。 它抑制了正常消费，增加腐败的空间，贫富差别增加,也给房地产、教育、医疗产业带来了丰厚的利润，导致消费萎缩，产品廉价外销、高度依赖于国际市场、经济受制于人，国内需求不足引起就业不振，老百姓生活压力加大。 年轻人作为消费者比老年消费者创造的工作机会要多得多，并且年轻消费者促使产业升级，而老年消费者却使得产业停滞。因此，可以说，国家的计划生育政策在减少人口压力的同时，也一定程度上抑制了我国居民家庭的消费水平
8、，这十分不利于我国经济的长远发展。,2020/8/14,9,4、国家政策影响家庭消费,内涵：家庭成员为了一定的需要和目的，对自己的物质与精神文化生活等各个方面和环节进行组织、决策、计划、指挥或调节。 主要目的：较好发挥家庭的各种职能 广义内涵包括： 家庭经济设计：合理掌握经济开支 家庭饮食设计：合理安排尽时饮食 家庭物品使用设计：要学会家庭物品使用的设计 家务劳动设计：核心是提高家务劳动的经济效益。 家庭卫生设计：对家庭的布置、绿化、卫生进行有效的设计 家庭保健设计：家庭健康投资、注重保健 家庭文化设计：文化娱乐和社会交往等家庭消费应有计划。,三、家庭消费设计,2020/8/14,10,202
9、0/8/14,11,改革开放以来，特别是20世纪90年代之后，我国居民的消费结构发生了显著变化。在居民全部消费支出中，用于满足基本生存需要的食品、衣着等方面的消费支出比重大幅下降，而体现发展与享受需要的交通通讯、文化娱乐、医疗保健等方面的支出比重迅速上升。物质消费的水平在提高，精神消费的比重在增加。因此消费的总体满足程度在提升。,对于21世纪的中国消费者而言，中国传统文化中的“量人为出”、“勤俭持家”的观念，可以作为我们与大自然关系的一个准则，着眼于人类环境和生态平衡，合理地使用以及珍惜一切自然资源，与新潮时尚潇洒生活一样不可或缺。,2020/8/14,12,1、消费体现量入为出的原则，不抑制
10、消费也不超前消费,2、消费结构合理，物质消费与精神消费协调发展,3、消费的内容有助于提高家庭成员的素质,4、改变落后的生活习惯，提高消费的科学性。,5、投资体现分散投资的原则,6、投资具有可操作性，符合家庭成员的年龄、人口数量等特点,7、家庭投资与消费符合本家庭的生活水平,8、消费符合家庭发展目标,家庭消费的合理设计,2020/8/14,13,拿购买电子时尚产品来说，最好不要赶早买。以电脑为例，其产品的更新换代速度远超过我们的想像，价格也下降得最快。如果不是急需，买过气一点的型号似乎更划算一些。耐用消费品，不要追求一步到位。一步到位的思想越来越不适应现代社会。而对于小资类的产品也是少买为妙。时
11、髦的服装意味着高淘汰和更新率，而经典的基本款其保鲜度和耐用性都会更好一些。 其次，要懂得节约。及时关掉不用的灯，把电视声音调低点；重复利用废水等作法不但节约公共资源，也会使自己每月可以为孩子多买几袋小吃。食品购买切忌多而杂，否则极易造成浪费。 再次，精简自己的社交范围，要做到少而精，毕竟朋友多了，应酬就多，开支方面自然要增多，很多时间也由不得自己支配了。其实，若是时间充裕的话，许多事情可以自己做的。像日常家务，自己做既省了钟点工的支出，也让自己变得充实，甚至可以给孩子们树立良好的行为规范。,节约消费,2020/8/14,14,过度包装,电子产品的日新月异,2020/8/14,15,对设计师的启示,设计时均衡考虑经济、环境、道德和社会问题，以在思考的设计引导和满足消费需求，维持需求的持续满足。可持续的概念不仅包括环境与资源的可持续，也包括社会、文化的可持续。设计既能满足当代人需要又兼顾保障子孙后代永续发展需要的产品、服务和系统。,2020/8/14,16,THE END THANKS!,
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