中国电信C网合作方案.ppt

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1、高校联合营销传播方案,中国电信C网,目录,我们的网络产品及配套会员卡概述 我们的计划及准备工作 建议的合作方式,我们针对高校网络产品概述,产品介绍： 我们推出的系列面向大学生的综合性服务网站 （2站均于8月底上线）。,我们的网络产品,我们针对高校学生需求的三大网络产品,HR 产品,培训 产品,销售 产品,服务,服务,服务,初步覆盖北京用户5万，后期逐步覆盖全国,初步覆盖6个城市用户90万，后期覆盖全国,初步覆盖北京大学生20万，后期逐步覆盖全国,网上商城、娱乐、信息,销售,我们的网络产品,网上商城页面示例,人才培训网站,我们的会员卡,其为了更好的服务于广大的大学生，我们推出了会员卡服务。会员卡

2、卡面广告是为了满足客户宣传企业自身形象、产品等多方面的需求而推出的一项业务，客户将以会员卡为广告载体，借助我们强势的校园渠道，达到宣传企业形象和产品特性的目的。,会员卡 设计分男生版和女生版 满足大学生个性的卡面设计 可通用于我们的各类网络产品,广告优势,受 众 分 析,形式别致：,受众群体精准：,受众面广：,用会员卡作为媒介，相对于一般的报刊广告、户外广告，有其独特的表现形式，能起到一般广告无法起到的作用。,会员卡的发放群体第一批主要是北京的在校大学生，大学生已经成为引人瞩目的消费群体，此群体不仅本身规模大，还有很强的带动作用；不仅能引导青年消费群体，还能影响到其所在家庭的消费,会员卡第一批

3、主要免费发放在北京的80所高校。会员卡总共发行五万张，二万五千张男版，二万五千张女版。,广告优势,个性设计： 会员卡的卡面分男女两个版本，客户可以根据男女的消费习惯有选择性的做广告画面的设计。,实实在在的到达率，报纸、杂志、电视的到达率，受众人数一般都是抽样评质的，出版数量也有可能不实，而会员卡我们采取的是免费发放。,广告投放效果分析,凡是拥有校门口会员卡的大学生均可凭卡在校门口网享受到免费的兼职信息提供、推荐全职工作、推荐成为企业实习生、免费享受职业培训、免费参与校门口网组织的会员活动、知名企业参观、享受网上商城的折扣、认识同学校同城的大学生。,更高的到达率,更高的保存价值,购买对象生活化,

4、免费发放能保证客户的每分钱都花到实处！会员卡本身在学生手中持有的时间较长，最长能达到在校的四年都在使用，而且使用频率较高，所以用户对卡面广告的注意力很高，每当学生通过会员卡在我们这边找兼职、参与活动等都需要出示，就相当于一次广告的发布，宣传时效较长，效果显著。,我们的会员卡采用实名制登记方式领取，学生的 手机号、宿舍电话、通讯地址、兴趣爱好、电子邮 件、即时通讯工具号码等全部会做登记，后期各商 家可充分利用这些资源做跟踪营销，把营销效果进 一步扩大。,更高的营销价值,我们的计划及准备工作,4,1,2,3,活动信息 产品信息 事件信息 校园团队,负面维护 疑问解答,产品咨询 问题解答 协助处理

5、客服大使,兼职C网专区 销售C网专区 用户特权赋予,我们的组合营销传播方式,C网用户传播策略,主动传播提升品牌形象,增值服务促进产品销售,主动维护消除负面信息,主动客服提供技术支持,我们建议的C网用户营销传播方式,日常传播为主体,针对大学生对求职和消费的需求，在兼职网站及销售网站开设C网用户专区，C网用户评手机验证可自动成为VIP会员，并享受VIP服务，树立C网服务学生为中心的形象，拉动学生的好感度，达到日常传播的目的。,主动传播为亮点,校内组成传播团队，以宿舍内一对一发放。发放过程中，设计话术，达到C网电话卡与产品优势信息同步到达。 借助口碑力量，最后达成自动传播。,线上定期的优惠活动,兼职

6、网站会定期针对C网用户发起特别活动，例：某高回报职位只接受C网用户或某项培训针对C网用户免费。 销售可每月推出一款超低价产品，只允许C网用户购买等。 表现C网用户优越感，同时吸引G网用户。,不间断的营销，放大传播效果,附加值决定销售优势,卖场促销的战略模式,我们的校园传播方案,传播方案1,校园传播团队： 校园传播团队的优势在于，以同校的关系可建立较高的可信度和亲和力。在传播信息过程中，信息到达率更高，接受度更高。 在销售传播过程中可做到传播时间长，渗透力强，校园传播团队可利用其校园内的人脉等资源，放大传播效果。,利用学生对同校学生的的信任度，软化的进行营销传播活动。同时在校内设立领卡咨询点。实

7、现对C网长期稳定的宣传。,咨询点： 男女生宿舍各设立一个咨询点，以主动传播和接受咨询两种方式进行信息传递。,C网校园用户群的扩展实现会经历一个时间周期，保证在这个周期内产品信息的传播不会降温。,最终实现： 学生对C网产品有更深度的了解。 外地进京学生在购买手机时选择C网，和G网用户换网。,校园传播团队,我们的校园传播方案,提高C网产品和品牌认知,C网产品和品牌影响力形成,针对学生需求的多重服务,销售及兼职定期的针对C网用户的特别优惠政策。,口碑传播，强化族群特性，促进跟多购买意愿,吸引眼球关注,主动传播,单独优惠政策对C网增值服务的强化宣传,告知增值服务内容：,兼职VIP权利,销售VIP权利

8、,传播方式二，增值服务带动,优化C网产品特性服务,我们的校园传播方案,会员卡招商报价：,备注：对于赞助会员卡卡面广告，会员卡卡套广告，口袋书广告，路演活动的客户（任选其一,可多选，对应的免费赠送服务成比例增长）， 都免费赠送80所高校，5万张单页的派发，4000张海报的张贴，宣传物料由客户统一提供,我们的校园会员卡招商方案,我们的执行规划及效果预期,时间阶段,9月,C网用户量增长,整体规划,10月,12月,11月,8月,第一阶段，宣传及发卡阶段,第二阶段，用户持续营销阶段,C网各类资源配搭做新生礼包概念，吸引用户量及长期用户量的增长,我们的工作流程,项 目 策 划,客户要求,跟踪营销,提交报告

9、,网站为主,客户服务,提交报告,活动总结,现场活动,我们利用网站进行客户日常营销，推广推荐C网各项服务 利用专为C网打造的各类校内现场活动，打造C网品牌概念，争取更多用户,执行团队架构,购物网站负责人 1人,招聘网站负责人 1人,现场活动负责人 1人,客户服务负责人 1人,项目总控,网站策 划2人,网站技 术2人,网站内 容2人,渠道组 2人,执行组 4人,网络服 务2人,电话服 务2人,网站策 划2人,网站技 术2人,网站内 容2人,建议的合作方式,我们建议的C网合作方式,以C网可提供的适合大学生的各类资源为核心，利用我们的会员卡及网站做为宣传载体，通过我们发卡团队及落地宣传团队的工作，达到C网开发新客户的目的,卡套广告位购买5万张卡套广告 费用10万元,网站开设C网用户专区，提供C网用户专属服务,合作开始六个月内利用会员资料做跟踪营销,口袋书冠名赞助 费用15万元,网站开设C网用户专区，提供C网用户专属服务，赠送10所高校每校1天路演，可以做C网卡推广使用,合作开始六个月内利用会员资料做跟踪营销,方案一,方案二,22,Thank You !,