商业计划书的写法创业计划书(大学生版)

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1、【商业方案书的写法】 创业方案书(大学生版)商业方案书的写法为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业方案有一个全面地理解，这时我们就需要编写“商业方案书”。商业方案书Business Plan是有关企业经营开展整体业务运营的构思与筹划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资、产品研发、消费加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业开展战略等方面、环节所做的方案和规划。企业商业方案详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程。商业方案书就是依上述目的经过整合简化而做成的企业文件。企业商业方案书又叫企业运营方案书，在用于企业融资时，又称企业融资方案书。商业方案书不仅仅是用于适应企业融资需求

2、而做的企业信息披露，还要说明企业运营的整体设想和筹划，它是企业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。撰写商业方案书是我们大学生创业的第一步。撰写商业方案书的最主要目的就是要引起投资者对我们工程的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业方案书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业方案的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业方案书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：1第一阶段

3、形成一些方案和想法，公司提供哪些产品和效劳，实现什么目的等。2第二阶段理解市场，客户是谁，如何保证产品或效劳具有很强的吸引力和竞争力等。3第三阶段详细细节的考虑，比方：如何来运营这家公司，今后几年的财务方案是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。4第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业方案书上。5第五阶段，推销自己的商业方案，以获得投资。一、商业方案书内容执行【摘要】：p 】： 这是商业方案书最简练形式，包括所有的要点。执行【摘要】：p 】：的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点说明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商假设觉得执行【摘

4、要】：p 】：有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业方案书中最重要的一部分，执行【摘要】：p 】：一般放在最后步骤进展准备。公司描绘 商业方案书的第一个完好部分是公司描绘部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和将来方案。企业还需要在商业方案书中说明通过详细的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。产品和效劳 在这一部分中，主要是对公司现有产品和效劳的性能、技术特点、典型客户、盈利才能等的陈述，以及将来产品研发方案的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描绘也非常重要，对市场进入壁垒的分析p 说明也是相当关键。市场分析p 这一部分应该界定公司的市场，行业，如今和潜在的购置者，和竞争者。

5、商业方案书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购置决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司方案拥有的市场份额，以及料想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出答复。商业方案书的这一部分的撰写越详细越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析p 。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及将来开展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购置率及购置决策者的行为分析p 等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是严密联络的。最后，对企业将要占领的目的市场的份额做出评价。营

6、销战略与施行方案 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个实在可行的营销战略和施行方案来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或效劳的价值提议。商业方案书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和浸透的。组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最珍贵的资。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业方案书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进展投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经历和才能：技术开展、营销、销售、消费和财务等。资金需求和退出

7、策略 这一部分说明为实现公司商业方案所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途详细说明资金用途，并列表说明；融资方案；资金其他来，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的明晰描绘和他们的投资获利的时间和方法。在商业方案中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不兴隆的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。 财务方案 这一部分的最重要方面在于财务预测预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和开展趋势相一致，也应该与商业方案书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于

8、财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测根底不合理的预测数据，难于获得投资人的认可。寻求专业参谋人士的帮助可以保证整个财务预测体系的标准性、合理性、专业性。风险因素及其对策 虽然每一份商业方案书都会对工程的方方面面做出一番美妙将来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个工程，不确定的因素太多。风险分析p 部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的躲避措施。 开展方案 对企业将来开展的目的和预期，在其中需要介绍企业的开展目的、开展方案、施行步骤等问题，使投资者对企业的长期开展方向有一个全面地理解。 退出机制 告诉投资者将如何收获投资，什么时间收回投资，

9、投资回报率的情况等等。这是投资者最关心的实际问题。附录 附录经常作为商业方案的补充说明部分。每份商业方案在附录中都有大量的财务预测，作为执行方案和财务方案中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。二、商业方案书标准要求第一部分【摘要】：p 】：整个方案的概括 文字在2-3页以内一.公司简单描绘二.公司的宗旨和目的市场目的和财务目的三.公司目前股权构造四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或效劳介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介

10、八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目的的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还十一.融资方案资金筹措及投资方式十二.财务分析p 1.财务历史数据前3-5年销售汇总、利润、成长2.财务预计后3-5年3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨公司使命的表述二公司简介资料三各部门职能和经营目的四公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等第二章技术与产品一技术描绘及技术持有二产品状况1.主要产品目录分类、名称、规格、型号、价格等2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发方案及时间表5.知识产权策略6.无

11、形资产商标/知识产权/专利等三产品消费1资及原材料供应2现有消费条件和消费才能3扩建立施、要求及本钱，扩建后消费才能4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和消费本钱控制6包装与储运第三章市场分析p 一市场规模、市场构造与划分二目的市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析p 四目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段空白/新开发/高成长/成熟/饱和产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场时机六行业政策第四章竞争分析p 一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：公司实力、产品情况种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等四潜在竞争对手情况和市场变化

12、分析p 五公司产品竞争优势第五章市场营销一概述营销方案区域、方式、渠道、预估目的、份额二销售政策的制定以往/现行/方案三销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四主要业务关系状况代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等，各级资格认定标准政策销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场浸透方式及安排、预算1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1.定价根据和价格构造2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目的近期、中期，销售预估3-5年销售额、占有率及计算根据第六章投资

13、说明一资金需求说明用量/期限二资金使用方案及进度三投资形式贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等四资本构造五回报/归还方案六资本原负债构造说明每笔债务的时间/条件/抵押/利息等七投资抵押是否有抵押/抵押品价值及定价根据/定价凭证八投资担保是否有抵押/担保者财务报告九吸纳投资后股权构造十股权本钱十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告定期向投资者提供的报告和资金支出预算十三杂费支付是否支付中介人手续费第七章投资报酬与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析p 一资原材料/供应商风险二市场不确定性风险三研发风险四消费不确定性风险五本钱控制风险六竞争风险七政

14、策风险八财务风险应收帐款/坏帐九管理风险含人事/人员流动/关键雇员依赖十破产风险第九章管理一公司组织构造二管理制度及劳动合同三人事方案装备/招聘/培训/考核四薪资、福利方案五股权分配和认股方案第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算根据第十一章财务分析p 一财务分析p 说明二财务数据预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪度明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析p 1)反映财务盈利才能的指标a.财务内部收益率FIRRb.投资回收期Ptc.财务净现值FNPVd.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析p ：盈亏平衡分析p 、敏感性分析p 、概率分析p 2)反映工程清偿才能的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期第三部分附录一附件1.营业执照影本2.董事会及简历3.主要经营团队及简历4.专业术语说明5.专利证书/消费容许证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料标识设计、说明书、出版物、包装说明等8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二附表1.主要产品目录2.主要客户3.主要供货商及经销商4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析p 表7.各种财务报表及财务预估表第 15 页 共 15 页