天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略

《天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《天津石化公司化工厂纯苯的市场研究及营销策略（82页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、天津石化化公司化化工厂纯纯苯的市市场研究究及营销销策略目 录第一章：绪论 11第一节：研究目目的、研研究方法法、研究究思路和和基本结结构 11第二节: 天津津石化公公司化工工厂背景景介绍 22一、 天津石化化公司化化工厂基基本情况况介绍 22二、 天津石化化公司化化工厂产产品介绍绍 44第三节：纯苯的的理化性性质、工工业用途途及生产产工艺 55一、纯苯苯的理化化性质 5二、纯苯苯的工业业用途 5三、纯苯苯的生产产工艺 5第四节：研究纯纯苯的市市场及营营销策略略的意义义 7一、 纯苯在国国内市场场的发展展前景广广阔7二、 纯苯在天天津石化化公司化化工厂产产品当中中的居于于重要地地位 88第二章：

2、对纯苯苯的市场场研究 8第一节：国际上上纯苯生生产与消消费的发发展概况况 8一、 世界纯苯苯产能分分布及发发展趋势势 88二、 世界纯苯苯消费情情况及发发展趋势势 99三、 世界纯苯苯的价格格走势10第二节：国内纯纯苯生产产与消费费的发展展概况 11一、 国内纯苯苯产能分分布及发发展趋势势11二、 国内纯苯苯消费情情况及发发展趋势势 133三、 国内纯苯苯的价格格走势 233第三节：天津石石化公司司化工厂厂纯苯的的产销概概况及环环境分析析 34一、 天津石化化公司化化工厂纯纯苯生产产情况及及未来发发展 344二、 天津石化化公司化化工厂的的纯苯客客户情况况34三、 天津石化化公司化化工厂在在纯

3、苯销销售方面面的环境境分析 355第三章：天津石石化公司司化工厂厂纯苯销销售的营营销策略略441第一节：定价策策略 41一、 注重预测测并和国国际接轨轨 422二、 根据客户户情况实实行区域域定价 422第二节：市场选选择策略略 43一、 利用地域域优势站站稳华北北市场 433二、 积极开拓拓新市场场 43三、 根据供求求状况适适时出口口 44第三节：客户选选择策略略 45一、 扩大直供供户比例例 455二、 根据客户户经营状状况选择择合作伙伙伴 455第四节:发展名名牌战略略 477第五节:加强销销售人员员的培养养，提高高营销队队伍的整整体素质质 47第四章 对天天津石化化公司化化工厂纯纯苯

4、营销销的展望望 49 第一一节 纯苯行行业的未未来趋势势 49 第第二节 对天津津石化公公司化工工厂纯苯苯销售的的展望 49结束语: 50参考书目目: 50第一章：绪论 第一一节：研研究目的的、研究究方法、研研究思路路和基本本结构通过对纯纯苯市场场的研究究，目的的在于了了解纯苯苯市场的的影响因因素、掌掌握纯苯苯价格的的变化规规律，把把握未来来纯苯市市场的发发展趋势势，并结结合自身身的内外外环境因因素确定定天津石石化公司司化工厂厂纯苯营营销的策策略，同同时通过过对纯苯苯市场的的研究带带动对其其他品种种的市场场研究，从从而提高高天津石石化公司司化工厂厂整体的的营销水水平、提提高天津津石化公公司化工

5、工厂的竞竞争力。研究的方方法与思思路，通通过对纯纯苯的国国际、国国内产能能和消费费情况的的研究，确确定企业业存在的的经营机机会和威威胁；通通过评估估自身的的内部条条件，认认清企业业的优势势和劣势势。在此此基础上上，确定定纯苯的的营销策策略。根根据营销销策略的的要求，配配置企业业的资源源，调整整销售政政策，实实施培训训计划，实实现企业业的营销销目标。按照上述述思路，论论文的基基本结构构如下：图1.11.1本本文的基基本结构构示意图图。 绪 论 研究究目的、研研究方法法、研究究思路和和基本结结构。天津石石化公司司化工厂厂背景介介绍。纯苯的的理化性性质、工工业用途途及生产产工艺。研究纯纯苯的市市场及

6、营营销策略略的意义义。 对纯苯的市场研究外部环境分析宏观环境：政治环境经济因素 技术因素微观环境：行业寿命周期行业结构相关行业情况 市场分析国际市场：生产与消费情况国内市场：生产与消费情况纯苯价格的影响因素及相关分析。 化工厂纯苯销售的营销策略内部环环境分析析企业自身身的状况况以及优、劣劣势分析析化工厂纯苯的营销策略人才培养战略发展名牌战略略客户选择策略市场选择策略定价策略 对化工厂纯苯营销策略的评价与展望 第二节节: 天天津石化化公司化化工厂背背景介绍绍一、 天津石化化公司化化工厂基基本情况况介绍天津石化化公司化化工厂是是具有国国际水平平的现代代化石油油化工企企业，它它始建于于19776年6

7、6月，119811年8月月正式投投产。天天津石化化化工厂厂位于天天津市大大港区、南南临大港港油田，东东靠天津津新港，占占地面积积84万平平方米，是是天津石石化公司司油化纤纤一体的的主要生生产厂之之一，在在天津石石化公司司生产装装置中起起着承前前启后的的重要作作用。 天津石石化公司司化工厂厂占地面面积844万平方方米，建建筑面积积840000平平方米，固固定资产产原值达达45.5亿元元，年销销售额330亿。天津石化化公司化化工厂以以石脑油油为原料料生产PPTA（对对苯二甲甲酸）、PX（对二甲苯）、石油苯等十多种化工产品，拥有四套生产装置，分别为PTA装置、大芳烃装置、小芳烃装置和溶剂油装置。PT

8、A装装置采用用日本三三井油化化学株式式会社专专利技术术，由日日本三井井造船株株式会社社承包国国外工程程设计，2000年5月建成投产。经过2002年扩产改造后可年产PTA30万吨，其中打包能力为7.8万吨/年。 大芳烃烃装置是是引进美美国环球球油品公公司（uuop）专专利技术术，由中中国石化化北京设设计院（BDI）承包设计，2000年10月建成投产。该装置重整加工能力60万吨/年，年产PX25万吨、重芳烃6.8万吨、石油苯8万吨、抽余油6万吨。 小芳烃烃装置是是70年代代从美国国环球油油品公司司（uoop）引引进专利利技术，由由日本挥挥发油株株式会社社（JGGC）承承包工程程设计，119811年

9、6月月份建成成投产。该该装置以以石脑油油为原料料生产PPX、石石油苯等等产品，重重整年加加工能力力为155万吨，年年生产PPX8万万吨，石石油苯22万吨，重重芳烃11.5万万吨。 溶剂油油装置包包括碳五五分离和和溶剂油油两套国国产装置置，主要要是芳烃烃装置的的副产品品进行深深度加工工，该装装置年产产6#抽提提溶剂油油1.55万吨，工工业用橡橡胶溶剂剂油1.5万吨吨，液化化气1万吨。 天津石石化公司司化工厂厂不但拥拥有现代代化的生生产装置置，而且且还有先先进的管管理手段段和大批批高素质质的职工工队伍，为为适应市市场经济济的需要要和提高高企业现现代化管管理水平平，天津津石化公公司化工工厂建立立了遍

10、布布全厂的的Intternnet局局域网，以以及实现现产品质质量监控控的实验验室信息息管理系系统（LLIMSS）和与与霍尼韦韦尔公司司一起建建立的管管控一体体化系统统Uniiforrmannce。目前我我公司正正着手建建立销售售管理系系统。天天津石化化公司化化工厂的的“人本星星级管理理”和“三步倒倒推成本本核算法法”等管理理现代化化成果得得到集团团公司的的嘉奖。ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系在天津公司率先通过认证。目前，天津石化公司化工厂现有职工928人，其中本科以上学历170人，大专学历230人，工人技师15人，同时还向兄弟单位输送了大批优秀人才。天津石化化公司化化

11、工厂非非常注重重环境建建设，享享有“花园式式工厂”的美誉誉，拥有有绿地116万平平方米，各各种树木木两万余余棵，被被天津市市政府设设为“现代化化企业旅旅游景点点”。天津石化化公司化化工厂的的“人本和和谐”的价值值观念，“安心实干、敢打硬仗，团结协作、勇于攀登”的企业精神，秉承“以技术创新为先导，以成本核算为中心，以生产组织为基础，以安全管理为保障”的管理理念，正致力于建设一个赶超国内同行，争创国际先进，具有世界竞争力的现代化企业。二、 天津石化化公司化化工厂产产品介绍绍目前天津津石化公公司化工工厂拥有有纯苯、对对苯二甲甲酸（PPTA）、对对二甲苯苯（PXX）、混混苯（MMX）、溶溶剂油、重重芳

12、烃、液液化气、石石油醚等等八个主主要产品品。天津津石化公公司化工工厂所有有产品的的设计产产能、质质量标准准及用途途如下表表所示： 表表 1.2.11 天津津石化公公司化工工厂产品品介绍 名 称 执行行标准设计产能能 用 途精对苯二二甲酸（PPTA）SH116122.1-958万吨生产聚酯酯纤维、聚聚酯树脂脂、薄膜膜、工程程塑料等等。对二甲苯苯（PXX）SH114866-19998ASTMM D51336-995a68万万吨生产对苯苯二甲酸酸、纤维维胶片、涂涂料、染染料和农农药原料料石油苯GB34405-89ASTMM D23559-99011万吨吨生产苯乙乙烯、环环已烷、苯苯酚、顺顺酐、硝硝基

13、苯、氯氯苯、合合成洗涤涤剂。重芳烃Q/SHH0005.002.008-9975万吨生产I高芳溶溶剂、高芳芳溶剂、高芳溶剂、调合油。6抽提提溶剂油油GB1166229-11996615万万吨用于萃取取植物油油、溶剂剂、医药药、化学学试剂。120橡胶溶溶剂油SH000044-90015万万吨用于生产产增塑剂剂、脱硫硫剂、溶溶剂。液化石油油气GB1111774-1199772万吨用于燃料料其中纯苯苯每月的的可售商商品量在在1万吨吨左右；对苯二二甲酸每每月的可可售商品品量在550000吨左右右；对二二甲苯按按设计能能力每月月的可售售商品量量在60000至至70000吨，但但目前由由于芳烃烃装置的的吸附

14、单单元的吸吸附剂存存在问题题，负荷荷提不起起来，产产量仅能能够维持持下游使使用，没没有商品品量可售售；混苯苯每月的的可售商商品量在在50000吨至至60000吨左左右；溶溶剂油每每月的可可售商品品量在225000吨左右右、重芳芳烃每月月的可售售商品量量在40000吨吨左右、液液化气每每月的可可售商品品量在117000吨左右右、石油油醚每月月的可售售商品量量在40000吨吨左右。纯纯苯无论论从外售售量的多多少，还还是在市市场上的的影响力力的大小小，在天天津石化化公司化化工厂的的产品中中居于重重要位置置。 第第三节：纯苯的的理化性性质、工工业用途途及生产产工艺 一、纯纯苯的理理化性质质 分子式式与

15、结构构式：CC6H66 理化性质质：无色色透明液液体，易易燃有毒毒具有芳芳香味，微微溶于水水，溶于于乙醇，乙乙醚等。分分子量778，密密度20 0.881900g/ccm3，沸沸点800.1、熔点点5.553，折射射率1.501112，自自燃点5538、闪点点-111、爆炸炸极限11.411-6.75%，属中中闪点易易燃液体体。二、纯苯苯的工业业用途 纯苯是是基础有有机原料料，广泛泛用于合合成橡胶胶、塑料料、纤维维、洗涤涤剂、染染料、医医药、农农药和炸炸药生产产，也可可用作溶溶剂。我国纯苯苯主要用用于化学学工业，以以生产苯苯乙烯、环环己烷、苯苯酚、氯氯化苯、硝硝基苯、烷烷基苯、顺顺酐、农农用化

16、学学品、医医药和染染料等。三、纯苯苯的生产产工艺纯苯的工工业生产产工艺主主要有两两种：一一是从芳芳烃抽提提制取，这这种方法法生产的的苯叫做做石油苯苯；另一一种是焦焦化苯，来来自炼焦焦工业副副产。我我国纯苯苯主要从从芳烃抽抽提制取取，芳烃烃原料一一部分由由乙烯副副产裂解解汽油加加氢后去去抽提，另另一部分分由催化化装置生生产的生生成油去去抽提。另另外甲苯苯脱烷基基和甲苯苯歧化及及烷基转转移技术术也是制制取石油油苯的重重要方法法。19965年年以前，我我国苯资资源全部部来自炼炼焦工业业副产， 1965年才开始石油苯的生产。70年代以后，随着我国大型石油化工、石油化纤装置的相继投产，石油苯比例逐年提高

17、。 图图1.33.1 纯纯苯的加加工流程程 天津石石化公司司化工厂厂的纯苯苯生产是是以石脑脑油为原原料，经经过加氢氢、重整整、歧化化、抽提提、精馏馏等工序序制得。 第四四节：研研究纯苯苯的市场场及营销销策略的的意义一、 纯苯在国国际、国国内市场场的发展展前景广广阔纯苯是一一种重要要的化工工原料，广广泛应用用于合成成橡胶、塑塑料、纤纤维、洗洗涤剂、染染料、医医药、农农药和炸炸药生产产，也可可用作溶溶剂。根根据有关关资料显显示，近近十年纯纯苯在世世界范围围内的产产能年增增长率在在3.33%左右右，亚洲洲地区则则在5%左右，而而中国产产能的年年增长率率维持在在7%左左右，而而且随着着技术的的进步，纯

18、纯苯及其其下游产产品用途途越来越越广泛，尤尤其在新新材料方方面也得得到了广广泛应用用，纯苯苯市场发发展前景景光明。由于纯苯苯在世界界上应用用比较广广泛，成成为国际际化工贸贸易中的的一个重重要的品品种,纯纯苯的国国际贸易易主要集集中在三三个地区区北美美地区、西西北欧地地区、亚亚洲地区区，亚洲洲地区是是近十几几年才发发展起来来的地区区，其影影响也越越来越大大。三大大地区之之间联系系十分密密切相互影影响、相相互制约约。同时时纯苯的的价格走走势的影影响因素素众多原油油方面、石石脑油方方面、供供求方面面、下游游产品方方面、政政治、经经济环境境等等。因因此作为为纯苯的的生产企企业要在在搞好生生产的同同时，

19、更更要深入入研究市市场，这这样才能能在营销销过程中中处于主主动。二、 纯苯在天天津石化化公司化化工厂产产品当中中的居于于重要地地位 从前面面的天津津石化公公司化工工厂产品品介绍中中，我们们发现纯纯苯的销销售数量量在所有有品种中中最多，每每月的商商品量在在1万吨吨以上，同同时纯苯苯边际贡贡献约为为15000元/吨，在在所有产产品中也也是最高高的，因因此纯苯苯对天津津石化公公司化工工厂的利利润贡献献也是最最大的。另另外在220044年天津津石化公公司化工工厂大芳芳烃装置置还要进进行扩产产改造，届届时纯苯苯的年产产量将达达到144万吨/年。因因此纯苯苯在天津津石化公公司化工工厂产品品中的重重要性会会

20、越来越越高。综上所述述，随着着中国进进入WTTO以后后关税的的进一步步降低，市市场的国国际化程程度越来来越深，来来自国外外大公司司的大规规模进入入的挑战战日益增增加，市市场竞争争日趋激激烈；同同时纯苯苯受国际际石化市市场的影影响会越越来越大大；20005年年起中国国将产生生巨大的的需求（SECCO/CNOOC/扬巴等石化项目及纯苯衍生物装置投产），纯苯贸易流将会出现重组；就天津石化公司化工厂装置自身来讲，下一步还要进一步扩产改造，相应产品数量还会有一定程度的增加；面对复杂多变的市场环境，面对日趋激烈的市场竞争形势，我们只有通过冷静地分析自身优势与劣势，洞察机会与威胁，深入地研究市场，从而确定正

21、确的营销策略，才能有效地提高企业的应变能力与竞争实力，从而在残酷的竞争中立于不败之地。 第二二章：对对纯苯的的市场研研究 第第一节：国际上上纯苯生生产与消消费的发发展概况况 一、世世界纯苯苯产能分分布及发发展趋势势世界纯苯苯主要生生产国为为美国、日日本、德德国、韩韩国，其其总产量量约占世世界总产产量的550%左左右。目目前，世世界产能能主要增增长地区区为亚洲洲（占445%）、北北美（占占28%）、中中东（占占20%）。亚亚洲扩能能较大的的地区主主要为中中国台湾湾、韩国国、中国国内陆、印印度。220022年苯的的生产和和消费主主要集中中在亚洲洲、北美美、和西西欧地区区。美国国是世界界上苯产产量和

22、消消费量最最大的国国家，220022年美国国苯的产产量和消消费量分分别为8880万万吨和9940万万吨，占占世界苯苯总量的的比例分分别为227.11%、229.11%。220022年日本本产量为为4666万吨，占占亚洲总总产量的的43.4%，苯苯的消费费量为4447万万吨，占占亚洲消消费量的的40.7%。日本本是世界界第二，亚亚洲第一一的苯生生产和消消费国。图2.11.1全全球纯苯苯生产能能力增长长情况图图（单位位：万吨吨）注:图中中的 220044年数据据为预测测数据。1、 20022年世界界苯生产产能力为为43554万吨吨，据统统计19997-20002年世世界总生生产能力力年均增增长3.

23、28%。2、 从地区来来看，亚亚洲消费费增长最最快，220022年总消消费达到到14000万吨吨左右，年年均增长长高于世世界平均均值2.5个百百分点，占占世界份份额也将将从19996年年的311.2%增至220022年的335.22%。二、 世界纯苯苯消费情情况及发发展趋势势 全球苯苯的供给给取决于于：乙烯烯裂解联联产供应应量的预预期增长长；由于于燃料法法规的改改变，从从汽油中中回收苯苯的数量量有增加加趋势；重整装装置和甲甲苯歧化化装置。上上述三个个方面的的预期增增长将使使未来几几年苯的的供应量量持续增增长。 苯苯的需求求增长主主要取决决于苯乙乙烯和聚聚苯乙烯烯能力的的增长和和开工率率的波动动

24、。苯乙乙烯的发发展速度度远远超超过苯其其他下游游产品的的平均值值，并且且苯乙烯烯在苯的的总需求求中的份份额已经经占据到到55%。未来世界界苯市场场的平衡衡关键在在于亚洲洲。20002年年亚洲苯苯的总生生产能力力达到11700万吨吨，占世世界总生生产能力力的455%，其其中东北北亚1520万吨吨，东南南亚1880万吨吨。同时时亚洲拥拥有世界界苯乙烯烯产能的的40%，韩国国自19998年年起已经经成为西西方出口口苯和苯苯乙烯的的大国。但但从市场场总体供供需形势势看，亚亚洲在未未来几年年仍是较较大的纯纯苯净进进口地区区。下图是关关于苯及及其衍生生物的贸贸易流变变化情况况: 聚苯乙烯 美国中国 韩国

25、苯乙烯 苯 聚苯乙烯 台湾 苯乙烯 日本 苯19900年 苯 美国中国 苯 韩国 苯 苯 苯 台湾 苯 苯乙烯 东南亚 日本 苯 苯乙烯 美国中国 韩国 苯 苯乙烯 苯乙烯 苯 苯乙烯 台湾 东南亚 苯 日本 苯19955年20066年 三三、世界界纯苯的的价格走走势纯苯的价价格受自自身市场场供需形形势并与与其上游游原油、石石脑油的的价格紧紧密相关关。但产产能过快快增加和和供大于于需的现现实，使使90年年代中期期以来苯苯的国际际市场价价格持续续下跌。自自19999年到到20000年苯苯的价格格有所回回升，但但从20001年年开始纯纯苯的韩韩国FOOB价格格走势，可可谓一路路下挫。在在原油下下滑

26、和下下游需求求不旺的的双重影影响下，纯纯苯从年年初的3360美美元下滑滑到年底底的2000美元元，全年年跌幅达达到400%。随随着全球球经济的的复苏，欧欧佩克及及非欧佩佩克在220022年1月月1日的的减产协协议的实实施，在在承接220011年底出出现的小小幅反弹弹的趋势势下，002年国国际纯苯苯市场逐逐步波动动上扬，003年初初最高达达5800美元/吨，创创95年年以来的的最高。下图是苯苯的韩国国FOBB价与国国内苯均均价的走走势对照照图：注：数据据来自大大连油品品信息网网 第二二节：国国内纯苯苯生产与与消费的的发展概概况一、 国内纯苯苯产能分分布及发发展趋势势1、 生产状况况19988年我

27、国国纯苯生生产能力力约为1178万万吨，实实际产量量1366.1万万吨，装装置开工工率为776.446%；19999年产产量增幅幅较大，达达到1664.99万吨，由由于产能能增长减减缓，开开工率迅迅速回升升至877.7%的较高高水平；20000年全全国纯苯苯生产能能力达到到2000万吨左左右，实实际产量量为1884.667万吨吨。20001年年全国纯纯苯生产产能力达达到225万万吨左右右，实际际产量为为2044.6万万吨。目目前我国国已有纯纯苯生产产企业770多家家，总产产能在2250万吨吨/年以上，大大部分石石油苯生生产装置置分布在在中石化化和中石石油集团团，焦化化苯生产产装置主主要分布布在

28、治金金系统，其其中石油油苯约占占总能力力的888%，焦焦化苯占占12%。加入入WTO后，国国外厂商商看好我我国市场场，积极极投建一一批大型型石化生生产装置置，预计计纯苯的的生产能能力会进进一步增增加。目目前国内内纯苯产产量已基基本可以以满足国国内市场场需求，供供求矛盾盾得到有有效缓解解，这是是市场稳稳定的根根本保证证，预计计20004年纯苯苯产量可可达到2240万吨吨左右。22001120003年年，我国国纯苯消消费量以以年均77%左右右的速度度增长，高于世世界平均均增速约约3个百百分点。目前，全国有六家产能超过10万吨的纯苯生产企业，分别为扬子石化、上海石化、齐鲁石化、辽化公司、吉化公司和天

29、津石化。（详见下表）表2.22.1 220033年我国国主要纯纯苯生产产企业介介绍（单单位：年年/万吨吨）单位名称称纯苯装置置产能下游装置置及产能能自消耗量量商品量每月提供供商品量量备注扬子石化化29苯乙烯（112）10.2218.881.6上海石化化21.44无017.112.0齐鲁石化化16苯乙烯（66）5.110.990.9吉化14苯酚、苯苯胺、苯苯乙烯24.88-10.81.0每月平均均采购纯纯苯1万万吨天津石化化11.33无011.331.0辽化公司司11.88环己烷、环环己酮65.80.5互供，880%给给吉化茂名石化化9.29.20.8大庆石化化8.58.5抚顺石化化66广州石化

30、化5.85.8镇海石化化5.55.12、 纯苯装置置扩容情情况由于经济济发展的的需要，下下游产品品生产装装置不断断扩建和和新建，国国内市场场对纯苯苯需求将将会有较较大幅度度的增长。因此此，一些些大型石石化企业业正大计计划扩建建或新建建纯苯装装置。如如金陵石石化公司司新建芳芳烃联合合生产装装置，将将联产纯纯苯200万吨/年；扬扬子石化化与巴斯斯夫合资资建设660万吨吨/年乙乙烯配套套芳烃装装置，将将联产纯纯苯200万吨/年；大大庆石化化新扩110万吨吨/年芳芳烃抽提提能力，将将新增纯纯苯产能能2.55万吨/年；齐齐鲁石化化公司芳芳烃装置置扩建，将将增加33万吨/年纯苯苯产能；兰州炼炼化芳烃烃装置

31、扩扩建，将将增加纯纯苯产能能2万吨吨/年；乌鲁木木齐石化化也将增增加2.5万吨吨/年纯纯苯产能能。这样样，到220055年，我我国纯苯苯总年产产能力将将达到3300万万吨。二、国内内纯苯消消费情况况及发展展趋势（1）、市市场表观观消费量量表2.22.2 19996年-220022年国内内纯苯产产量、表表观消费费量（单单位：万万吨）年份19966年19977年19988年19999年20000年20011年20022年产能160.06171.46178188200225230产量110.68135.89136.1164.9184.67204.6208.1开工率69.11579.22576.446

32、87.7792.33590.9990.55进口21.11935.488297.722655.1777.500586.85.5出口4.244275.200252.744369.5119.13.26669表观消费费量127.63136.17141.086610.556183.17208.1344204.6自给率86.77299.77996.447102.710198.3398.33 图 22.2.1 国国内纯苯苯产能、产产量、表表观消费费量走势势对照图图20000年我国国纯苯消消费量为为1833.177万吨，实实际生产产量为1184.67万万吨，净净出口量量为1.6万吨吨。20001年年我国纯纯苯

33、消费费量为2208.1344万吨，实实际生产产量为2204.6万吨吨，净进进口量为为3.5534万万吨(其其中有国国际市场场苯价格格较低、国国内装置置开工率率有所降降低的缘缘故)。2002年至2004年，我国纯苯消费量将以年均7%左右的速度增长，高于世界平均速度约3个百分点。从近几年的走势来看，国内苯的供应逐渐趋于平衡，下图是关于亚洲地区纯苯的供求关系变化预测趋势图，在一定程度上也反映出我国纯苯工业的未来发展前景，随着以苯乙烯为代表的苯的下游产品产业的快速发展壮大，在未来几年内我国的纯苯也将会呈现供不应求的局面，这将会刺激亚洲及以外地区的纯苯大量涌入中国，给国内纯苯企业带来压力。 图 2.22

34、.2 亚洲地地区纯苯苯供求平平衡预测测 （2）、下下游需求求结构20022年国内内纯苯需需求结构构比例如如下图： 图图2.22.3 20002年纯纯苯下游游产品需需求结构构图(A)、苯乙烯烯苯乙烯是是纯苯最最主要的的衍生物物，以其其为原料料可生产产多种聚聚合物，是是合成橡橡胶和塑塑料工业业的重要要原料之之一，可可以生产产聚苯乙乙烯、丁丁苯橡胶胶、ABBS树脂脂、不饱饱和聚酯酯等，此此外还是是涂料、染染料、合合成医药药的重要要原料，广广泛应用用于汽车车、家电电、染料料和纺织织等工业业。目前前我国苯苯乙烯年年产能约约1155万吨。由由于我国国苯乙烯烯产需缺缺口较大大，19995年年以来每每年大量量

35、进口。预期近年国内市场苯乙烯对纯苯的需求量将以每年10%的速度增长。2003年世界苯乙烯市场供大于求，而国内生产能力远远满足不了需求，成为世界苯乙烯主要消费市场之一。图2.22.4 近年年来我国国苯乙烯烯产量、进进口量、出出口量、表表观消费费量情况况 220000年以来来世界苯苯乙烯市市场供大大于求，而而国内生生产能力力远远满满足不了了需求，如如上图所所示，自自98年年开始我我国苯乙乙烯进口口量大幅幅上扬，成成为世界界苯乙烯烯主要消消费市场场之一。另另外我国国苯乙烯烯消耗苯苯的量只只占苯的的总耗量量的277.255%，而而世界上上苯乙烯烯消耗苯苯的量占占苯的总总耗量的的55%，从两两个比例例来

36、看，我我国苯乙乙烯还有有很大的的发展空空间。鉴鉴于以上上两个理理由，对对现有的的苯乙烯烯装置进进行扩产产和技术术改造以以及新上上马苯乙乙烯项目目可谓迫迫在眉睫睫。 表2.2.33 我国国主要苯苯乙烯生生产厂家家及产能能企业20033年产能能 万万吨十五期间间现准备拟拟建的苯苯乙烯生生产装置置产能燕山石化化公司610安庆石化化总厂10齐鲁石化化公司6金陵石化化公司6吉化集团团1020扬子-巴巴斯夫公公司30扬子石化化总厂12上海石化化公司30广州石化化总厂8金山石化化公司30盘锦乙烯烯公司626抚顺石化化公司15抚顺石化化公司3大连石化化公司10 由由上表我我们可以以看出，在在十五期期间就新新增

37、产能能34万万吨，而而且在未未来几年年准备拟拟建的装装置产能能达1221万吨吨，预计计到20005年年，我国国苯乙烯烯总产能能将达到到1700万吨，220066年将增增至2550万吨吨。苯乙乙烯生产产装置的的扩产与与拟建对对纯苯市市场无疑疑是利好好消息。 （BB）、苯苯酚是消消耗纯苯苯较多的的化工产产品之一一。苯酚酚是一种种重要的的化工原原料,主主要用于于生产酚酚醛树脂脂、己内内酰胺、双双酚A等等，此外外还可以以用作溶溶剂、试试剂和消消毒剂等等，在合合成纤维维、合成成橡胶、塑塑料、医医药、农农药、香香料、染染料以及及涂料等等方面具具有广泛泛的应用用。目前前，国内内有300多家企企业采用用磺化法

38、法、煤焦焦油精制制法和异异丙苯法法，年生生产能力力为333.4万万吨，其其中采用用异丙苯苯法的有有4家企企业，生生产能力力为244.4万万吨/年年，占总总生产能能力的774%,低于全全球911%的水水平。这这4家企企业分别别为上海海石化，燕燕山石化化，吉化化集团和和哈尔滨滨石化总总厂；我我国采用用磺化法法工艺技技术的生生产能力力为7-8万吨吨/年，大大中型企企业有33家，分分别为锦锦化化工工有限公公司、太太原化学学工业公公司和包包头黄河河化工公公司，其其生产能能力合计计为3.5万吨吨/年。上上述7家家大中型型企业的的总生产产能力合合计为227.55万吨/年，占占全国总总生产能能力的882%。

39、磺化化法苯酚酚生产装装置由于于规模小小，生产产技术落落后，污污染大，设设备腐蚀蚀严重和和成本高高，属于于淘汰技技术，实实际开工工率不足足43%。可以以预计，随随着采用用先进技技术的大大型苯酚酚装置的的投产以以及我国国环保要要求的不不断严格格，磺化化法苯酚酚生产装装置将迅迅速淘汰汰。 由于苯苯酚下游游产品双双酚A、酚醛醛树脂和和环氧树树脂的消消费增长长较快，目目前国内内苯酚需需求呈快快速增长长势头、产产不足需需，年进进口量为为7-99万吨，表表观消费费量达331万吨吨。获悉悉20002年异异丙苯法法苯酚生生产企业业均有扩扩建苯酚酚产能的的计划背背景下，预预计国内内苯酚对对纯苯的的年需求求增长率率

40、将达到到6%左右右。 （CC）、顺顺酐也是是消耗纯纯苯的重重要化工工产品。顺顺酐又名名马来酸酸酐，是是一种重重要的有有机化工工原料，主主要用于于生产不不饱和树树脂、醇醇酸树脂脂，另外外还用于于农药、涂涂料、油油墨、润润滑油添添加剂、造造纸化学学品、纺纺织品整整理剂、表表面活性性剂等领领域。近近年来，我我国的顺顺酐产量量增长较较快。119900年顺酐酐的产量量为1.98万万吨，119955年上升升到4.50万万吨 ，创创历史产产量最高高记录，119900年增长长了2.5倍，88年年均均增长率率为166.8%。目前我国国有顺酐酐生产企企业200多家，其其中产量量在10000吨吨以上的的有133家，

41、超超过50000吨吨的企业业有4家家。近年来我我国顺酐酐产量连连续增长长，出口口量增加加，进口口量减少少。据海海关统计计，20002年年出口顺顺酐19909吨吨，进口口仅为6608吨吨。我国国顺酐的的消费增增长较快快，预计计今后几几年将以以每年77%左右右的速度度增长。（D）、烷烷基苯：主要用用来制造造烷基苯苯磺酸及及其盐类类，用量量高达烷烷基苯总总产量的的97%以上。其其中最重重要的是是烷基苯苯磺酸钠钠，因它它具有低低表面张张力、对对油和脂脂具有较较强的乳乳化能力力、对织织物有良良好的渗渗透作用用、洗涤涤性能优优良、去去污能力力强，广广泛应用用于工业业、农业业生产和和人民日日常生活活中，烷烷

42、基苯磺磺酸钙则则常用作作农药乳乳化剂和和润滑油油的清净净分散添添加剂。（E）、苯苯胺：俗俗称阿尼尼林油，是是一种重重要的有有机化工工原料和和化工产产品，由由其制得得的化工工产品和和中间体体有3000多种种，在染染料、农农药、医医药、炸炸药、香香料、橡橡胶硫化化促进剂剂等行业业中有广广泛的应应用，开开发利用用前景十十分广阔阔。（F）、己己内酰胺胺：是生生产锦纶纶6和尼尼龙6工工程塑料料的重要要单体。尼尼龙6的的许多性性能，如如机械强强度、电电器性能能等均优优于其它它工程塑塑料，而而且随着着更分子子技术的的进展，通通过共聚聚、共混混等手段段，使其其新的应应用领域域不断得得以开拓拓，更具具广阔的的发

43、展前前景。己己内酰胺胺的主要要消费领领域为纤纤维（民民用丝、工工业丝、地地毯丝）、工工程塑料料和食品品包装膜膜。（G）、氯氯化苯：是重要要的芳烃烃卤素衍衍生物，是是基本有有机化工工原料。在在医药、染染料、农农药、工工程塑料料等领域域是重要要的中间间体，也也是用途途广泛的的有机溶溶剂，是是氯碱企企业进行行氯平衡衡的重要要产品。氯氯化苯近近几年的的消费量量年增长长率为33%。（H）、硝硝基苯：重要的的有机原原料之一一，应用用于染料料、香料料、农药药等领域域。硝基基苯近几几年的消消费量年年增长率率为5%。（3）、进进出口情情况 从进出出口统计计来看，990年代代的多数数年份我我国纯苯苯的出口口均大于

44、于进口，仅仅95年年一些外外贸公司司盲目进进口纯苯苯，使进进口量骤骤增，是是19994年的的14.5倍；而出口口却大幅幅下降，仅仅为19994年年的544.511%，进进口幅度度大升，出出口幅度度下降，严严重冲击击了国内内市场，使使市场价价格下滑滑。988年受东东南亚经经济危机机影响下下的亚洲洲廉价进进口纯苯苯也对我我国市场场造成了了很大的的冲击。999年、220000年我国国的出口口均大于于进口，在在20000年之之后，我我国的纯纯苯供求求基本趋趋于平衡衡，虽然然近几年年我国纯纯苯的生生产能力力有了大大幅提高高，但目目前市场场还出现现供不应应求的迹迹象，这这说明的的国内纯纯苯的下下游产业业增

45、速要要高于纯纯苯产业业的增速速。 纯苯下下游产品品近年进进出口情情况。220000年苯乙乙烯进口口量是119944年的44.499倍；苯苯酚20000年年进口量量达到99.699万吨；乙苯220000年进口口量为00.2331万吨吨，成下下降趋势势。（详详见下表表）表2.22.4纯纯苯及其其下游产产品进出出口统计计（万吨吨）年份产品19944年19955年19966年19977年19988年19999年20000年纯苯进口0.566158.11121.199325.488297.722655.177047.50059出口6.299713.4332714.2242775.200252.74436

46、9.500069.00091苯乙烯进口25.776830.55766635.22045543.99984458.334266102.69447115.74887出口0.00041.322670.64490.222570.144610.222370.66621乙苯进口0.366252.399461.299530.822290.299830.199640.23310出口-0.00008-0.000140.000140.000030.00014异丙基苯苯进口0.011790.066090.366170.122160.122381.433880.55518出口0.033810.077300.01131

47、0.011500.011090.011550.04492烷基苯进口7.222088.022391.700161.100412.78801.488001.32235出口0.288660.05500.266170.000290.000400.000040.00002氯苯进口0.033150.477020.055760.044300.066730.066740.05528出口0.022880.099020.077600.055500.100560.222580.16629苯酚进口4.700219.266449.788726.222263.711977.388399.69931出口0.033720.6

48、8880.044900.022480.011490.044380.28838环己酮进口0.877751.722101.333031.599532.122153.477234.45558出口0.155880.133600.011340.022110.000160.133500.19960顺酐进口0.522420.544200.011470.011760.066080.144770.92277出口0.000100.000210.000400.122570.199090.011570.01199近两年来来，国内内纯苯市市场一直直处于供供大于求求、时而而涨库的的局面，主主要原因因是国内内环己酮酮、氯苯

49、苯、苯酚酚、销基基苯 、乙乙苯、苯苯乙烯等等纯苯下下游产品品由于过过量进口口的冲击击严重。仅仅97年年环己酮酮、氯苯苯、苯酚酚、硝基基苯 、乙乙苯5个个产品的的超量进进口使耗耗苯减少少了322.855万吨。其其次，由由于纯苯苯生产的的连续化化及相关关产品有有关，无无法按需需定产，加加上不少少乙烯装装置的扩扩建、新新建投产产以及芳芳烃装置置的扩建建，纯苯苯增长幅幅度较大大。下图是关关于苯及及其主要要衍生物物的贸易易流变化化情况: 聚苯乙烯 美国中国 韩国 苯乙烯 苯 聚苯乙烯 台湾 苯乙烯 日本 苯19900年 苯乙烯 美国中国 韩国 苯 苯乙烯 苯乙烯 苯 苯乙烯 台湾 东南亚 苯 日本 苯1

50、9955年 苯 美国中国 苯 韩国 苯 苯 苯 台湾 苯 苯乙烯 东南亚 日本 苯20066年 由上图图我们可可以发现现：我国国石化产产业正由由产业链链的下游游向上游游发展，在在19990年19995年我我国大量量进口聚聚苯乙烯烯，到了了19995年之之后随着着我国聚聚苯乙烯烯市场的的不断扩扩大，我我国兴建建了大量量的聚苯苯乙烯生生产企业业，相应应开始大大量进口口原料苯苯乙烯，随随着苯乙乙烯市场场的不断断扩大，相相应国内内苯乙烯烯的生产产厂也大大量增加加，正如如我们前前面谈到到的在今今后几年年内会有有上百万万吨的苯苯乙烯产产能出现现，从而而造成国国内苯的的缺口增增加，随随后有大大量的苯苯进口到

51、到我国，同同时也会会带动国国内纯苯苯制造业业的发展展。这一一发展趋趋势要求求我们在在确定纯纯苯的营营销策略略时要认认真考虑虑。 以下是是有关苯苯的进出出口方面面的详细细统计： 根据过过去几年年的的进进口数据据，我国国纯苯进进口较多多的海关关有大连连海关、天天津海关关、上海海海关、南南京海关关、宁波波海关和和黄埔海海关等，2002年我国进口纯苯累计约5.5万吨，2002年我国纯苯进口海关统计见下表。 表表2.22.5 20002年我我国纯苯苯主要进进口海关关分月统统计表 数量量：吨 单单价：美美元/吨吨 月份大连海关关上海海关关南京海关关黄埔海关关数量单价数量单价数量单价数量单价2月285332

52、193月288442734月20588336285443565月29000345590223067月300333509月2954436710月5100041812月353113741921138058033397注：（11）进口口量过小小或无进进口的月月份表中中未列出出；（22）空白白出表示示进口量量过小或或无进口口从历年的的进口统统计来看看，我国国纯苯的的主要进进口地为为韩国（占占94 %），其其次是日日本、泰泰国，三三处进口口量占进进口量的的99.99 %。主主要进口口口岸为为大连(占51.54 %)，其其次为上上海海关关(199.877 %)，天津津(199.344 %)，黄浦浦海关(5

53、.221 %)，南南京(44.044 %)，五口口岸进口口量占总总进口量量的1000 %。出口主要要为韩国国（占558.663 %），其其次日本本（155.499 %），中中国台湾湾省(99.955 %)，印度度尼西亚亚(9.15 %)，马马耒西亚亚(6.51%)，五五处出口口量占出出口量的的99.73 %。从从出口口口岸来分分析，上上海海关关出口(73.66 %)最最多，其其次为南南京海关关(6.53 %)，宁宁波(66.511%)，青青岛海关关(5.56 %)，大大连(44.466%)，天天津(33.277 %)，六口口岸出口口量占总总出口量量的999.999 %。 通过以以上的数数据我们们发现：近几年年我国的的苯出口口呈现大大于进口口的局面面；在