蓝月亮促销员培训手册

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1、促销员培培训手册册目录第一部分分：公司司简介第二部分分：洗涤涤用品发发展趋势势第三部分分：产品品知识培培训资料料第四部分分：商场场促销QQ/A及及答疑第五部分分：商场场陈列技技巧第六部分分：商场场面对面面沟通技技巧第七部分分：注意意事项 附件：促销员员工作职职责广州蓝月月亮有限限公司销售部第一部分分：公司司简介一、企业业背景广州蓝月月亮有限限公司创创立于119944年122月，是是广州市市知名高高新技术术企业。220011年7月月，广州州蓝月亮亮有限公公司加盟盟蓝月亮亮国际集集团合资资兴办了了广州蓝蓝月亮生生物工程程有限公公司，地地处埔南南路以南南，占地地面积33万平方方米，设设计生产产能力1

2、10万吨吨/年。220033年100月，蓝蓝月亮国国际集团团成功收收购了广广州蓝月月亮实业业有限公公司，并并在埔南南路以北北购置了了二期发发展用地地6.88万平方方米，设设计生产产能力为为35万万吨/年年。蓝月月亮品牌牌旗下拥拥有三大大产品系系列，个个人护理理类：洗洗手液、沐沐浴液、护护手霜、防防晒霜；衣物护护理类：柔顺剂剂、衣领领净、丝丝毛净、彩彩漂、漂漂渍液、洗洗衣液；家居护护理类：油污克克星、全全能水、QQ厕清、厕厕宝、消消毒液、地地板清洁洁剂。AAC尼尔尔森权威威数据表表明蓝月月亮洗手手液处于于全国领领导地位位。深谙于洗洗涤之道道的广州州蓝月亮亮有限公公司，秉秉承“一心一一意做洗洗涤”

3、的宗旨旨，将国国际尖端端技术融融入中国国人的生生活，成成为洗涤涤行业的的潮流代代表。作作为国内内首家生生产喷雾雾清洁剂剂的专业业厂商，其其系列产产品体现现了“自动清清洁，解解放劳力力”的理念念，塑造造蓝月亮亮品牌独独具的“高效、轻轻松、保保护”的鲜明明个性。蓝月亮产产品的优优秀品质质，源于于不断创创新的领领先技术术。公司司的研究究发展部部门由一一批高素素质的化化学专家家组成。化化工精英英用智慧慧和信念念，倡导导洗涤自自动化、高高效化，开开发出在在国际同同行中卓卓然领先先的产品品，使繁繁重的劳劳动变成成轻松的的享受。奉行精雕雕细琢的的质量方方针，追追求完美美无暇的的品质效效果，蓝蓝月亮人人深知质

4、质量稳定定的重要要性。我我们万分分之一的的缺陷，顾顾客却是是百分之之百的损损失。公公司于220000年8月月通过IISO990022国际质质量体系系认证，220033年8月月顺利完完成向IISO990011：20000版版国际质质量管理理体系的的转版，同同时通过过ISOO140001：19996版国国际环境境管理体体系认证证，为蓝蓝月亮产产品的质质量稳定定提供了了进一步步的保障障。蓝月月亮采用用独创的的科学环环保配方方，使用用可降解解的天然然原料，无无磷无铝铝，是符符合人类类健康生生活标准准的绿色色洗涤剂剂，获得得了中国国环境委委员会的的环境标标志认证证。20003年年10月月，蓝月月亮洗手手

5、液通过过CPMMA中华华预防医医学会认认证。蓝月亮系系列产品品始终以以消费者者需求为为导向，充充分满足足了现代代家庭、宾宾馆、写写字楼等等各类场场所的清清洁需要要。十年年来，蓝蓝月亮系系列产品品广泛地地进入中中国人的的家庭，赢赢得大众众的真诚诚信赖。与与国际洗洗涤业发发展同步步，为生生活品质质提高尽尽力，蓝蓝月亮人人，追求求不息。二、企业业文化蓝月亮的的世界蓝色夜空空，神秘秘而浪漫漫。一弯弯新月，独独立中天天。众星星环拱，熠熠熠生辉辉。清如如风，洁洁如水，明明如镜。哪双玉手手将世界界创造得得如此剔剔透晶莹莹？！我我们选择择蓝，因因为它纯纯净、清清新、深深邃；我我们选择择月亮，因因为它柔柔和、浪

6、浪漫、温温馨；我们缔造造蓝月亮亮，追求求的是一一尘不染染的生活活空间。高高科技演演绎出全全新的清清洁方式式，百分分百的质质量保证证营造出出完美的的洗涤效效果。在蓝月亮亮的世界界里，乏乏味的清清洁显得得趣味盎盎然，繁繁重的劳劳动变成成轻松享享受，一一切由此此清新亮亮丽。蓝月亮，BBLUEEMOOON千载难难逢！企业理念念：一心心一意做做洗涤数学依据据：从概概率论上上来分析析，当你你做一件件事时，成成功的机机率是550%；如果你你做两件件事，同同时成功功的机率率只有225%物理学依依据：在在物理学学上，压压强与压压力成正正比，与与面积成成反比，同同等压力力时，面面积越小小压强越越大。哲学依据据：做

7、事事不是看看你做了了多少，而而是看你你成了多多少！失失败的叠叠加构成成平庸，成成功的积积累造就就卓越。行业使命命：追求求“自动清清洁、解解放劳力力”的理念念，我们们不仅仅仅生产产产品，同同时生产产一种消消费文化化；我们们不仅仅仅改变洗洗涤方式式，同时时改变着着生活方方式。企业价值值观：卓卓越、诚诚信、尊尊重卓越：把把不可能能变成可可能叫卓卓越，从从平凡中中创造奇奇迹叫卓卓越，将将今天的的最好升升华成明明天的更更好叫卓卓越，从从成功迈迈向更大大的成功功叫卓越越。卓越越就是不不断地追追求。不积跬步步无以至至千里，不不积小流流无以成成江河，点点点滴滴滴，精雕雕细琢，卓卓越不是是飞跃，卓卓越要靠靠努力

8、，卓卓越更靠靠积累。机遇只垂垂青于有有准备的的心灵，唯唯有多留留心，多多探索，以以智慧的的灵感加加上反复复的琢磨磨，我们们才能以以十足的的胜算收收获成功功的硕果果。人生是一一个过程程，结果果是一把把尺。也也许会历历尽挫折折，但当当你登上上成功的的巅峰，再再回头，你你会惊讶讶你的成成就！卓卓越是一一种境界界。 诚信：君君子坦荡荡荡，小小人常戚戚戚，人人无信不不立。我我们深信信诚信是是最大的的无形资资产，是是最基本本的为人人处世之之道，也也是最基基本的企企业生存存之道。 悍悍卫诚信信，从每每一件小小事做起起，用行行动与代代价构筑筑我们信信誉的基基石。对对每一位位客户信信守承诺诺，对每每一件事事情尽

9、到到责任，说说到做到到，用诚诚信赢得得信赖与与支持。不不取不义义之财，不不贪眼前前小利；遵守规规则，付付出努力力，以实实力取胜胜；注重重长远，注注重未来来。皇天天不负诚诚信人。尊重：在在人的五五个需求求层次中中，尊重重是人的的第二大大需求。在在现代的的功利与与远古的的纯朴间间寻求平平衡，被被尊重的的感受也也许是现现代人最最大的利利益。 自自重是尊尊重的前前提，能能力的提提升，品品性的修修炼，自自尊自爱爱就是自自重。尊尊重他人人是一种种投资，古古人云：你敬人人一尺，人人敬你一一丈。被被你尊重重的人心心情愉快快，会对对你心存存感激，你你会赢得得加倍的的尊重。尊重才会会互相接接纳，接接纳才会会互相倾

10、倾听，倾倾听才能能理解，理理解才能能配合，配配合才能能互相支支持。寸寸有所长长，尺有有所短，取取长补短短才能打打造优势势团队，在在竞争日日益残酷酷的年代代我们需需要和谐谐的团队队。开始行动动，享受受尊重带带给我们们的愉悦悦与和谐谐，享受受尊重带带给我们们的丰硕硕成果。第二部分分： 洗洗涤产品品演变历历史肥皂（透明皂）/香皂洗衣粉（美容香皂）洗洁精（餐具净）/果蔬净其他液洗产品 洁厕剂 厨房清洁剂 玻璃清洁剂 地板清洁剂（瓷砖/木地板）漂白剂/彩漂洗衣剂（普通衣物/毛衣）衣物柔顺剂 * 肥皂家居清洁洁剂* 肥皂/香皂* 洗衣粉* 洗洁精* 其他液洗 洁厕剂 漂白剂* 肥皂/香皂* 洗衣粉* 洗洁

11、精* 肥皂个人清洁洁剂* 肥皂/香皂* 洗发水* 沐浴露（成人/儿童）* 洗手液* 洗面奶（女士/男士）* 肥皂/香皂* 洗发水* 沐浴露* 洗面奶* 肥皂/香皂* 洗发水* 肥皂家庭清洁洁用品发发展趋势势趋势一：产品越越分越细细，专用用化 现代家庭庭中需要要清洁的的对象有有哪些？人洗澡洗手洗脸洗发织物衣物床上用品桌布窗帘抹布卫浴马桶浴缸墙壁空气管道厨房餐具灶具墙壁食物管道居室地板家具空气家电玻璃趋势二：液洗已已是大势势所趋 液体洗涤涤剂使用用前无需需溶解，使使用方便便、分散散速度快快等优点点。趋势三：环保备备受关注注 随着对环环境保护护的重视视，各国国越来越越关注洗洗涤剂对对环境的的影响，并

12、并制定法法律法规规来限制制洗涤剂剂对生态态的最终终影响。趋势四：杀菌消消毒深入入人心随随着保健健意识增增强与健健康的追追求，杀杀菌型洗洗涤用品品走进家家庭趋势五：安全护护理对物物品、人人体的刺刺激性与与安全性性，成为为产品的的重要指指标。趋势六：消费者者对产品品功效的的需求多多元化 在保保证产品品原有功功能的基基础上，附附加其他他的辅助助功能，以以加强产产品的实实用性。第三部分分:产品知知识培训训资料目录：序号文件号文件名102SCC410001AA0洗手液产产品培训训资料202SCC410002AA0丝毛净产产品培训训资料302SCC410003AA0衣领净产产品培训训资料402SCC410

13、004AA0彩漂产品品培训资资料502SCC410005AA0漂渍液产产品培训训资料602SCC410006AA0香薰柔顺顺剂产品品培训资资料702SCC410007AA0油污克星星产品培培训资料料802SCC410008AA0厕清产品品培训资资料902SCC410009AA0Q厕宝产产品培训训资料1002SCC410010AA0地板清洁洁剂产品品培训资资料1102SCC410011AA0渠乐.清清淤动力力产品培培训资料料1202SCC410012AA0果蔬净产产品培训训资料1302SCC410013AA0其他产品品培训资资料一、洗手手液产品品培训资资料产品特点点A：芦荟荟、野菊菊花、维维生素

14、EE洗手液液富含含不同的的天然植植物精华华，能有有效护理理和改善善手部皮皮肤。同同时，所所含的BBMASS-1除除菌成分分，能快快速有效效除菌。泡泡沫丰富富且易冲冲洗（洗洗后手感感爽洁舒舒适，无无粘滑感感）。蓝月亮33种洗手手液的天天然成分分各有的的功效：芦荟含有755种人体体所需元元素，117种氨氨基酸，10种矿物质，维生素A、B、C、E等，可改善皮肤新陈代谢，保湿、柔润、防皱，并抑制细菌滋生。野菊花有很很强的清清热解毒毒功效，治治疗热毒毒病症，均均有良效效。l 天然野菊菊花提取取液，具具有抗菌菌、消炎炎、解毒毒、抗过过敏、保保湿等功功能，对对干性与与过敏性性皮肤可可以起到到保护与与调节的的

15、作用维生素EE是最最佳的抗抗氧化剂剂，能抑抑制并分分解人体体细胞代代谢过程程中的“垃圾” ，提高高身体及及皮肤细细胞的活活力，从从而延缓缓皮肤衰衰老，保保持皮肤肤弹性，减淡色斑、平缓皱纹，使皮肤恢复光洁白嫩。（麦胚是是是小麦麦的精华华所在。小麦胚芽油中的天然维生素E含量更居植物之首，其生理活性又是最高的一种。小麦胚芽油中富含的微量元素与天然维生素E协同作用，能发挥天然维生素E的至佳功效。）B:儿童童洗手液液儿童童洗手液液是一种种性能更更加温和和，对皮皮肤更加加滋养的的洗手液液。在清清洁手部部肌肤的的同时给给手更多多的呵护护。此外外，它独独特的造造型、晶晶莹剔透透的瓶身身、鲜艳艳的颜色色、诱人人

16、的水果果香味，将将会吸引引小朋友友养成洗洗手的好好习惯。卖点：更更加温和和、更加加滋养特别提示示：儿童童专用，家家长同样样适用。产品特色色： 性能能更加温温和、更更加滋养养肌肤 含含有BMMAS2除菌菌成分 水果甜甜香 适合儿儿童使用用的优质质泵头 C：抗抗菌洗手手液产品定位位取得权威威机构的的认证（CPMMA）产品 ：抗菌不伤伤手抗菌: 添加瑞瑞士Ciiba杀杀菌成分分,杀灭900%以上上细菌抑菌: 12小小时长效效抑制细细菌护手:含含由栗米米的多糖糖成分制制成的AAG产品概念念我们的的双手时时时都会会接触到到细菌，用用普通洗洗手液担担心不能能有效杀杀菌，而而用普通通的消毒毒杀菌洗洗手液，洗

17、洗后皮肤肤干燥紧紧绷，并并且变得得粗糙。蓝月亮亮抗菌洗洗手液采用瑞瑞士Ciiba强强效杀菌菌剂，能能快速有有效杀灭灭常见致致病菌大肠杆杆菌、金金黄色葡葡萄球菌菌；特有长长效抑菌菌配方，能能够在112小时时内有效效抑制细细菌滋生生；含有由由粟米的的多糖成成分制成成的AGG，在有有效杀菌菌的同时时，温和和不伤手手。竞争对手手的回应应点蓝月亮亮洗手液液的优点点在1、天然然植物精精华，护护理和改改善手部部皮肤，更更温和。2、BMMAS-1除菌菌成分，快快速除菌菌。3、易冲冲洗，洗洗手手感感爽洁舒舒适，无无粘滑感感。4、透明明瓶体，内内容物清清晰可见见，质量量保证。竞争品品牌的不不足开米洗后有有粘滑感感

18、，不清清爽。威露士（润润肤）洗后后有粘滑滑感，不不清爽。威露士（消消毒）消毒毒药水的的味道，容容易联想想到医院院等场所所，普通通家庭没没必要使使用。丹芭碧洗后后有粘滑滑感，并并且皮肤肤干燥。祖丝泡沫技技术和香香型（药药草香型型）均不不理想；不易冲冲洗。廉价及模模仿品牌牌包装装劣质，香香型差，碱碱性、造造成皮肤肤干燥。洗手小常常识 1、 细菌无处处不在。我我们只有有每天通通过多次次洗手，方方能赶走走致病菌菌，防止止细菌攻攻击。在在以下场场合洗手手，不能能忽略：1）、归归宅洗手手 2）、点点钞后洗洗手3）、饭饭前饭后后洗手 4）、便便前便后后洗手5）、接接触宠物物后洗手手 6）、创创口的清清洁7）

19、、入入睡前洗洗手 88）、起起床后洗洗手9）、接接触食物物前洗手手另外，在在照顾病病人和接接触隐形形眼镜前前，以及及在用键键盘打字字，为婴婴儿更换换尿布后后，打喷喷嚏或擦擦鼻涕，接接触垃圾圾后等都都应该注注意立即即清洁双双手。2、正确确的洗手手方法：1）以干干净的水水将手湿湿润。22）使用用洗手液液或肥皂皂涂抹于于手。33）搓洗洗双手至至手肘最最少200秒，以以达消除除手上微微生物的的效果，手手指及指指甲也需需洗净。4）用清水将手彻底冲洗干净。5）用双手捧水，将水龙头冲洗一下再旋紧。6）最后后用干净净的干毛毛巾或清清洁的卫卫生纸擦擦手；若若有烘干干机，请请将双手手烘干，因因为细菌菌和病毒毒在干

20、燥燥的环境境下，较较难生存存。三句主要要卖点一、芦荟荟洗手液液：1、 “一次用用一滴就就可以轻轻松除菌菌了”2、“加加入了天天然芦荟荟的提取取液，对对手很滋滋润的”（据了解解，“滋润”卖点对对平时做做惯家务务手较干干粗的阿阿姨级特特别有用用，可以以特别强强调） 3、（让让顾客闻闻闻香味味）“它有瑞瑞士进口口花木香香，洗完完手后几几个小时时还会有有香味”二、野菊菊花洗手手液：1、“加加入了天天然野菊菊花的提提取液，清清爽得很很，用了了后一点点也不会会觉得手手里油腻腻腻的”）2、“一一次用一一滴就可可以轻松松除菌了了”3、（让让顾客闻闻闻香味味）“它有法法国进口口花香，洗洗完手后后几个小小时还会会

21、有香味味”三、维EE洗手液液：1、“加加入了天天然维生生素E的的提取液液，加倍倍滋润，特特别适合合冬天使使用；如果您您的手容容易干燥燥起裂用用这种就就最好了了”）2、“一一次用一一滴就可可以轻松松除菌了了”3、（让让顾客闻闻闻香味味）“它有法法国进口口花香，洗洗完手后后几个小小时还会会有香味味”四、儿童童洗手液液1、“是是专门针针对小孩孩子的细细嫩皮肤肤设计，有有更多维维生素EE和福脂脂剂，更更加温和和滋养”2、“有有3种天天然水果果香味选选择：甜甜橙、香香橙和青青苹果，大大人小孩孩都喜欢欢”3、“不不止小孩孩子可以以用，大大人也可可以，一一家大小小用都好好”五、抗菌菌洗手液液1、“可可以持续

22、续抗菌112天”2、“是是取得了了消字号号认证的的”（消毒毒类产品品）3、“抗抗菌不伤伤手”二、丝毛毛净产品品培训资资料卖点 防蛀蛀、增艳艳增艳增艳艳因子种特特殊成分分，作用用在织物物上，洗洗后衣物物色泽鲜鲜艳亮丽丽，白色色织物更更洁白，有有色织物物更鲜艳艳，避免免衣物越越洗越旧旧，并可可以减轻轻因染色色不良引引起的褪褪色现象象。技术原理理增艳艳因子，洗洗后附着着于毛衣衣上，将将日光反反射成明明亮、美美丽的莹莹光，从从而增加加色彩的的白度亮亮度，使使白色织织物更洁洁白，有有色织物物更鲜艳艳。但它它并不是是含有漂漂白剂，会会令衣物物比一般般漂白后后更有光光泽，更更悦目。为什么毛衣需要“增白增艳”

23、(毛衣的苦恼) 1、白色的毛衣穿久后，会失去原有的白度和光泽，需要增白，显得更洁净。 2、有色的毛衣经多次清洗，颜色会变得萎暗，质感变差，常洗如新是多数人的愿望。l 蓝月亮丝丝毛净是是国内唯唯一有增增艳功能能的丝毛毛洗涤产产品,其其它同类类产品都都做不到到。防蛀 毛衣在在春夏季季节潮湿湿、炎热热的天气气中储存存，容易易被虫蛀蛀，导致致破损。蓝蓝月亮丝丝毛净含含有防蛀蛀成分，可可使衣物物储存更更安全。产品使用用特点 不缩水、不不变形 （中性配配方最适适合羊毛毛纤维蛋蛋白，不不损伤羊羊毛纤维维，CSAAA阳离子子赋予毛毛衣纤维维柔滑性性，减小小纤维间间的磨擦擦系数，使使缠结的的纤维脱脱滑开来来，毛

24、衣衣在洗涤涤中不易易缩水，因而减少缩水率，并不易变形。）毛衣洗后为什么会缩水、变形？1、 毛纤维表面覆盖着一层鳞片，在碱性洗涤剂中，羊毛鳞片张开，洗涤时毛衣受机械力反复作用，鳞片互相穿插缠结，丧失了弹性，毛衣就会发生缩水现象。2、 热水中，羊毛鳞片张开的角度更大，揉搓后相互间穿插绕结更严重，缩水率就会更大。3、 毛衣各部位揉搓程度不同，会导致缩水率也不同，毛线弹性发生变化，使得毛衣变大或变小。4、 毛衣的针织结构，在洗涤和晾干过程中，受到外力的伸拉，也会造成变形走样。 减轻褪色色（褪色原原理：毛毛衣一般般采用酸酸性染料料，这类类染料的的水洗牢牢度差，往往往会在在洗涤过过程中渗渗出，造造成脱色色

25、。） （丝丝毛净内内含的阳阳离子成成份，会会与酸性性染料作作用，降降低染料料的水溶溶性，从从而减轻轻其褪色色象。） 去污力强强 （高效效快速的的去污能能力，有有效去除除附在羊羊毛纤维维上的污污渍、油油渍。） 柔软二合合一 （含阳阳离子CC-SAAA，作作用于羊羊毛纤维维，令纤纤维鳞片片服帖柔柔顺蓬松松，洗毛毛衣不需需另加柔柔顺剂。） 抗静电 （毛毛衣的表表面电阻阻降低。） 清香 （顾客客认为香香味最好好的丝毛毛洗涤剂剂）。产品小知识毛衣的正确洗涤方法： 毛衣不宜用碱性洗涤剂洗涤（如洗衣粉、碱性洗衣液、漂白剂等），应使用毛织物专用洗涤剂。 宜使用30-40的温水洗涤，这个温度最有利于去污和吸收C

26、-SAA柔顺因子与增艳因子，浸泡时间应以10-20 分钟为宜。不宜使用50的热水洗涤，否则会加大毛衣的缩水度，加深毛衣的褪色现象。 毛衣应轻柔搓洗，使用洗衣机时，须选择“轻柔”档或“毛织物温和程序”进行清洗。 洗后毛衣的水分应充分用干毛巾挤干，或紧贴洗衣机内壁甩干，不宜大力拧干。对比竞争争对手,我们的的特色是是：1、 独具增艳艳性能和和防蛀性性能2、 去污力最最强3、 可以减轻轻缩水变变形和褪褪色三句主要要卖点1、“不不会缩水水变形，又又不会损损伤衣物物”2、“可可以增艳艳和防虫虫蛀”3、“用用了后衣衣物会变变柔顺”三、衣领领净产品品培训资资料卖点不用搓搓（强力力去污）技术原理（大衣） 强力渗

27、透，深层清洁。独有的乳化技术，能迅速渗透到纤维深层，配合精湛的增溶技术将顽渍彻底瓦解。技术原理（小衣） 独创的黏附原理：去污成分集中黏附作用在污渍处，将藏于衣物纤维内的顽固污渍迅速乳化溶解。经测试，采采用上述述技术后后，蓝月月亮衣领领净去污污力比原原来提高高25%，实现现去渍新新突破。产品使用用特点l 多功能去去渍（由十二二种成分分复配而而成，不不但对衣衣领袖口口渍特别别有效，同同时对衣衣物上的的也有显显著的清清洁效果果。衣领领净可出出色清洁洁衣领袖袖口渍，还还可清洁洁酱油、菜菜汁、果果汁、奶奶渍、咖咖啡、口口红、机机油等各各种洗衣衣粉难以以清洗的的顽固污污渍。）l 不损伤衣衣物（很多人人担心

28、用用衣领净净去渍会会局部变变白，但但蓝月亮亮的衣领领净的配配方绝不不会造成成这种现现象。）l 方便快捷捷（各种顽顽渍真是是怎样搓搓都洗不不干净，蓝蓝月亮衣衣领净只只要洗衣衣前往污污渍处一一喷，不不用搓）l 天然花香香l 包装长寿喷喷头（内内容参照照油污克克星资料料）l 独特包装装独创创刷子头头（国内同同类产品品第一家家，我公公司享有有专利权权。）（刷子头头的优点点：比海海绵头干干净卫生生，比尖尖嘴头温温和不损损衣物；通过刷刷子的设设计，使使用中产产生液体体分流效效果，涂涂抹均匀匀。）对比竞争争对手,我们的的特色是是：1、独创创黏附原原理和渗渗透配方方，去污污力增强强了255%2、功能能型的包包

29、装设计计，更符符合消费费者的需需求三句主要要卖点1、 “不用搓搓，只需需一喷/一涂，三三分钟后后再用机机洗或手手洗就很很干净了了”2、“能能轻松去去除各种种顽固污污渍，譬譬如衣领领袖口渍渍、汗渍渍、油渍渍、果汁汁渍”3、2550MLL：“最特别别是它的的刷子头头设计（拥拥有专利利），涂涂抹很方方便”500MML：“喷头可可以根据据需要随随意调出出各种雾雾化效果果，又节节省又方方便”四、彩漂漂产品培培训资料料彩漂-洗衣粉粉伴侣蓝月亮彩漂是什么？顾客的需求：漂渍液漂白功能很好，但彩色衣物和棉、麻等类衣物却不能用有了彩漂，什么衣服都可以漂！蓝月亮彩漂是一种彩色衣物漂洁剂.该产品最大优点：彻底去渍，让

30、颜色衣物更鲜艳，这个产品给消费者带来的最大好处是：去除颜色衣物上的污渍轻轻松松，衣物颜色越来越鲜艳！它适用于各种颜色衣物及各种质地的衣物，能清洗许多漂渍液不能清洗的衣物，如各种彩色衣服，改变“漂白”原理不可用于彩色衣物的情况，更可用于包括棉、麻、丝绸、毛等各种水洗衣物。产品特色色l 除菌更彻彻底： （用普通通洗涤剂剂洗涤衣衣物之后后，绝大大多数细细菌仍然然存在织织物上，而而那些看看上去干干净清洁洁的衣服服实际上上仍然可可能被细细菌严重重的污染染着；而且人体体分泌的的汗水、脂脂肪、皮皮屑等物物质又为为皮肤上上生存的的细菌繁繁殖提供供了良好好的培养养基，细细菌大量量繁殖后后会产生生令人讨讨厌的味味

31、道，还还可能引引起皮肤肤感染。）（蓝月亮亮彩漂，与与洗衣粉粉合用时时，会产产生活性性氧，可可在洗涤涤去污的的同时有有效杀灭灭和抑制制织物上上的有害害细菌，使使织物得得到彻底底的清洁洁，避免免交叉污污染。）去污力特特强 （蓝月亮亮特有的的污渍反反应因子子，能自自动搜索索，并迅迅速分解解污渍，与与洗衣粉粉合用，令令衣物更更洁净。）（可去除除多种污污渍：如如汗渍、茶茶渍等生生活色渍渍，但漂漂白效果果不如漂漂渍液彻彻底。）l 增艳防旧旧功能 （日常用用洗衣粉粉洗涤时时，同时时加入彩彩漂液，能能令白色色衣物更更洁白，有有色衣物物更鲜艳艳，有效效防止因因衣物经经常清洗洗而导致致的变黄黄变旧现现象，保保持衣

32、物物原有本本色。）l 气味清香香 （突破传传统的漂漂渍液难难闻的气气味，用用后还会会在衣物物上留下下淡淡柠柠檬香味味，自然然清新。）l 本品必须须与洗衣衣粉配合合使用，才才能达到到较佳效效果。功能型包包装特色色l 包装功能型型内塞 （防防止液体体外泄和和渗漏）l 包装量杯瓶瓶盖对比竞争争对手,我们的的特色是是：1. 经测试，蓝蓝月亮彩彩漂的去去污力强强于花王王和浪奇奇2. 经测试，蓝蓝月亮彩彩漂的洁洁白效果果高于花花王和浪浪奇3. 蓝月亮彩彩漂没有有刺激性性气味三句主要要卖点1、 “对衣物物上的茶茶渍、汗汗渍、油油渍、果果汁渍、咖咖啡渍等等顽固污污渍特别别有效”2、“不不会损伤伤衣物原原有颜色

33、色，越漂漂越鲜艳艳”3、 “适合各各种颜色色、各种种质地的的衣物。和和漂渍液液/漂白白水对比比，适用用性更广广”五、漂渍渍液产品品培训资资料通用型的的漂渍液液l 同时具有有去渍、漂漂白、杀杀菌、防防腐的功功能；l 通用于衣衣物、餐餐具、厨厨具。我们的漂渍液和别人的产品不同之处与众不同的地方在于它的通用配方：既可用于衣物，还可用于餐具和厨具，对人体绝对无副作用。我们的漂渍液获得的食品级卫生许可证足以证明这一点。多用途的的产品功功能衣物漂洁洁：l 普通漂洁洁：白色色和不褪褪色衣物物的一般般漂洁或或除菌。l 去除特殊殊污渍：去除果果汁、茶茶、酱油油、乳汁汁、血渍渍等顽固固污渍。器具漂洁洁：l 除菌辟

34、臭臭：餐具具、厨具具、冰箱箱、厕所所、地面面的表面面清洁、除除菌和辟辟臭。l 去除顽固固污迹：去除陈陈旧茶垢垢或高温温烘烤留留下的污污迹。特色l 浓缩每次用用量比其其他竞争争对手小小 100%-330%。l 气味打破一一般漂渍渍液有刺刺鼻气味味的缺点点，特有有怡人的的清新香香味，自自然清新新。功能型包包装特色色l 包装功能型型内塞 （防防止液体体外泄和和渗漏）l 包装量杯瓶瓶盖注意！小心心使用使用用时需按按量稀释释后再投投入衣物物或器具具，勿直直接使用用原液，否否则有可可能损伤伤衣物。不适适用于易易褪色衣衣物，有有色衣物物请先在在隐蔽部部位（衣衣物内侧侧）试用用。勿用用于丝绸绸、毛织织品、尼尼

35、龙、皮皮革等衣衣物；勿勿用于铁铁、铝等等金属制制品及漆漆面。勿与与酸性清清洁剂（如如各种洁洁厕剂）混混合使用用，会产产生有害害气体。必须须阴凉贮贮存，避避免阳光光与三句主要要卖点1、 “浓缩型型漂渍液液，用量量少，去去渍漂白白效果更更出色”2、“添添加了香香味，更更适合衣衣物使用用，这是是蓝月亮亮特有的的功能”3、 “可以除除菌辟臭臭，去色色斑特别别有效”六、香薰薰柔顺剂剂产品培培训资料料为什么要要用衣服服柔顺剂剂？顾客的需求：衣服洗后硬绑绑，不蓬松在秋冬干燥季节易起静电丝质衣物易皱，不易烫服柔顺剂使用柔顺剂后：衣服、毛巾变软，增加舒适手感在干燥天气下能有效去除静电容易熨服，减少浆烫使衣服留下

36、清新香味适用范围：棉、麻、羊毛、尼龙、丝绸、晴纶、涤纶、聚脂、牛仔等织物香薰概念念的介绍绍香薰疗法法起源于于古埃及及，原理理是将高高香度的的植物花花瓣、枝枝叶、根根茎或果果实，提提炼成精精华油，然然后将精精华油渗渗透到肌肌肤的深深层组织织及呼吸吸道，被被细小的的脉管所所吸收，从从而达到到舒缓压压力、愉愉悦身心心的等疗疗效。近年来，人人们开始始崇尚自自然生活活，香薰薰疗法自自然也受受到青昧昧。欧、美美、东南南亚等国国家更演演变出多多种的精精油使用用方法，如如按摩、沐沐浴、吸吸入、蒸蒸气吸入入、喷雾雾、皮肤肤保养、护护发等。现在，蓝蓝月亮的的研发专专家本着着“清洁专专家，护护理全家家”的品牌牌定位

37、，带带出“柔护衣衣物，舒舒畅身心心”的理念念，将柔柔顺衣物物与香薰薰疗法二二合为一一。蓝月月亮香薰薰柔顺剂剂，添加加了从法法国的薰薰衣草、玉玉铃兰等等植物中中提取天天然的香香薰精华华，令衣衣物洗后后留有令令人舒爽爽、愉悦悦的芳香香；而且且其含有有的长效效凝香因因子，能能将香薰薰精华锁锁定于纤纤维中，令令洗过的的衣物留留香长达达12天天。现在在，随时时随地都都可以享享受身心心舒畅的的感受了了。薰衣草的的介绍薰衣草LLaveendeer多年生生薰衣草草植物，最最初在地地中海国国家被发发现，以以香气和和药用价价值著称称。古罗罗马用以以治疗和和杀菌作作用.薰薰衣草的的名字起起源于拉拉丁语“llavaa

38、re”意思为洗涤。由於薰衣衣草的香香气浓郁郁，能极极好消除除疲劳和和紧张感感，保持安安宁放松松，故古代代罗马人人经常使使用薰衣衣草来沐沐浴薰香香。近几年年来，由由於其显显着的疗疗效、美美丽的色色彩及迷迷人的香香味，薰薰衣草成成为所有有香草中中最受欢欢迎的一一种。玉铃兰的的介绍玉铃兰又又称君影影草，多多产于欧欧洲及亚亚洲的温温带地区区。这种种带有淡淡淡幽香香的小花花，在法法国的婚婚礼上常常常可以以看到。送送这种花花给新娘娘，是表表示祝福福新人“幸福的的到来”。大概概是因为为这种形形状像小小钟似的的小花，令令人联想想到换起起幸福的的小铃铛铛。同时，玉玉铃兰有有很强的的药用促促价值，常常用于香香薰疗

39、法法中。在在精神功功效方面面，能舒舒缓压力力、消除除沮丧、振振奋精神神；在皮皮肤功效效方面，主主要适用用于闻香香、泡澡澡。在身身体功效效方面，能能消除异异味、抑抑制细菌菌生长、增增强免系系统。 香薰柔顺顺剂产品品介绍蓝月亮香香薰柔顺顺剂满足足了消费费者未被被满足的的两大需需求：香香味和留留香功能能散发的香香味令人人心情舒舒爽、愉愉悦结合现在在最时尚尚、最流流行的天天然香薰薰疗法概概念，在在柔顺剂剂中加入入了原产产于法国国薰衣草草、玉铃铃兰等天天然香薰薰精华成成份，令令使用过过蓝月亮亮香薰柔柔顺剂的的衣物散散发舒爽爽、愉悦悦的清香香持续清香香长达112天添加了长长效凝香香因子，能能有助于于香薰精

40、精华迅速速渗透，并并将其的的锁定于于衣物纤纤维中，使使留香时时间长达达12天。广东省技技术监督督局实验验证明：蓝月亮亮香薰柔柔顺剂留留香有效效时间超超过122天与竞品“持久留留香7天天”、“10天天清新更更持久”对比，蓝蓝月亮的的香薰柔柔顺剂更更具竞争争力令衣物回回复天然然的弹性性和柔软软，透气气舒适全新的纤纤柔因子子Sofftannt288，体积积更纤细细，更容容易渗透透至织物物纤维间间，补充充衣物因因经常洗洗涤而流流失的天天然柔顺顺成份回回复衣物物天然的的弹性和和柔软全面护理理、去除除静电它适合于于不同质质地的衣衣物（如如棉、麻麻、羊毛毛、尼龙龙、丝绸绸、涤纶纶、化纤纤、牛仔仔等），令令衣

41、物容容易熨服服；有效效减轻衣衣物磨损损起球，使使衣物更更加耐穿穿。更能能防止静静电产生生，令衣衣物不粘粘身和吸吸附灰尘尘，飘逸逸舒适。注意！柔顺剂不不是一种种洗涤剂剂，而是是一种专专业的织织物护理理产品柔顺顺剂必须须在最后后过清水水时加入入稀释后后使用，而而不是与与洗衣粉粉同时合合用，浸浸泡2-5分钟，取取出晾晒晒，无须须再过水水。勿将将柔顺剂剂直接倒倒在衣物物上,必须先先稀释后后使用。三句主要要卖点1、“它它的香味味很好闻闻，好清清新，好好舒服的的，而且且留香时时间长，有有12天了了。”2、“这这是因为为它加入入了天然然香薰精精华（薰薰衣草、玉玉铃兰）和和长效凝凝香因子子。”3、“而而且它能

42、能令衣物物回复天天然的弹弹性和柔柔软，穿穿着透气气舒适。”七、油污污克星产产品培训训资料强力去污污油污克克星独一无二二的卖点点保护护配方保护配方方卖点是是如何得得来的？ 消费者者总是认认为；油油烟机、煤煤气灶等等厨具表表面失去去光泽、脱脱漆、生生锈，是是长久使使用带来来的必然然结果，却却未意识识到有可可能是受受到强碱碱性清洁洁剂慢性性腐蚀而而导致的的。实验表明明，市场场上几乎乎所有油油污清洁洁剂均有有一定腐腐蚀性，危危害性不不仅在于于使厨具具表面脱脱漆、生生锈、失失去光泽泽，其残残留液体体还会损损害厨具具内部机机件，缩缩短机器器寿命。将将上述情情况提示示消费者者，促销销效果十十分明显显。测试腐

43、蚀性的铝币实验 向两个玻璃杯分别倒入保护配方油污克星和另一种普通的厨房清洁剂，把两枚一角钱的铝币分别放进杯中。不到一分钟，浸在普通厨房清洁剂里的铝币冒出大量的气泡，表面光泽度降低；而浸在油污克星里的铝币没有发生任何反应。小时后，把两个铝币从溶液里取出，发现浸在普通厨房清洁剂里的铝币图案已经模糊，而浸在油污克星里的铝币不仅丝毫无损，而且表面更光亮了。蓝月亮保保护配方方的技术术原理采用用缓冲技技术，来来消除强强碱性物物质的伤伤害。产品特点点l 即喷即净净/强力力去污（去污迅迅速，各各种油污污喷后用用湿布一一抹即净净。）（那些普普通清洁洁剂洗不不干净的的厚、重重、干油油污都可可以用油油污克星星洗干净

44、净。）（配方改改进后，去去污力比比原来更更增加了了1.55倍。）l 无须过水水，无须须拆卸 （轻轻松方便便）（即使清清洗油烟烟机内部部，将油油污克星星均匀喷喷在扇叶叶上，留留置5分分钟，再再开动油油烟机，油油污自动动脱落，流流进油杯杯，无须须拆卸油油烟机。）l 特效除菌菌l 气味清香香（独特特的姜花花香型）l 长寿喷头头（演示示）蓝月亮长寿喷头来自美国最大的喷头制造商，它能带给消费者以下好处：（1）特长寿命 连续使用30000次（84瓶）无故障，可循环用于油污克星补充液（每瓶价格便宜6元以上），经济实惠，带来重复购买。（2）无极变速 能根据需求任意调节喷雾面积、射程远近（线状时可达3M）和喷射

45、力度;对比竞争争对手,我们的的特色是是：1、 不腐蚀油油漆和金金属表面面2、 去污力更更强3、 优秀的喷喷头质量量，更符符合使用用的需求求三句主要要卖点1、 “去污力力强，洗洗油烟机机上的重重油垢时时无须拆拆卸，即即喷即净净”2、“含含保护配配方，减减轻因使使用碱性性清洁剂剂可能导导致的腐腐蚀现象象（有些些牌子碱碱性太 强，带带来腐蚀蚀）”（出示示横卡背背面“腐蚀”对比演演示图）3、 “还有除除菌功效效”天然橙油油油污克克星含56%的天然然橙油带带来的好好处产品特点点介绍促促销员介介绍标准准用语原原理l 先进的乳化作用，能快速渗入油污内部，将油污乳化成易清除的液体。轻松去油渍l 去油污力强而且

46、很快，喷上后可以马上看到油污滴落。l 厨房中的任何材质都可以使用，不用担心洗坏厨具，不会出现腐蚀而造成的白斑、暗淡等现象。l 天然成份，配方温和，PH值接近中性。（经广州市疾病预防控制中心皮肤刺激性实验证明：对人体皮肤无刺激性）天然温和，不腐蚀，不伤手l 不伤手，不会出现清洁后手紧绷绷的感觉。l 橙皮中提取的天然橙油，带来天然的橙香味。l 天然橙香味，好闻不刺鼻。清新橙香味，不刺鼻。产品优势势蓝月亮：去污力力是同类类产品的的2倍（同同类产品品指威猛猛先生香香橙威力力油烟净净），轻轻松去除除轻度及及中度油油污（即即2个月月以上未未清洁的的厨房油油污）；威猛先生生：只能能去除轻轻度油污污，清洁洁中

47、度油油污效果果不明显显。与原油污污克星的的区别点点天然橙油油油污克克星：轻轻松去油油渍，适适合轻中中度油污污清洁；香橙味味，无刺刺激；天天然温和和，不伤伤手油污克星星： 强力去去油污，适合重重度油污污清洁；气味比比市售同同类产品品清新；另外，003年99月份对对油污克克星的配配方做了了改进，使使得去污污力更强强，喷雾雾更容易易，雾化化效果更更明显。3种油污污克星适适合的不不同顾客客群天然橙油油油污克克星： 适合厨具具高档的的家庭，担担心普通通厨房清清洁剂对对厨具或或手有伤伤害的女女性。 用过其他他油污清清洁剂，尤尤其是正正章油葫葫芦，不不满意它它们的刺刺鼻气味味的顾客客； 从未使用用过专用用油

48、污清清洁剂，用用洗洁精精作厨房房清洁的的顾客。油污克星星优惠装装： 使用过蓝蓝月亮油油污克星星，认为为2瓶优优惠装价价格更划划算； 用过其他他竞争品品牌的油油污清洁洁剂，不不满意它它们的去去油污力力或刺鼻鼻气味的的顾客； 习惯于使使用油污污清洁剂剂，清洁洁频率高高且使用用量大的的顾客。油污克星星单支装装： 适合于从从未使用用过专用用油污清清洁剂，用用洗洁精精作厨房房清洁的的顾客，因因为顾客客每次付付出的价价格较低低。 用过其他他竞争品品牌的油油污清洁洁剂，不不满意它它们的去去油污力力或刺鼻鼻气味的的顾客；三句主要要卖点1、 “去油污污力强而而且很快快，喷上上后可以以马上看看到油污污滴落”2、“

49、天天然温和和，不腐腐蚀，不不伤手”3、 “清新橙橙香味，好好闻不刺刺鼻。”八、厕清清产品培培训资料料卖点不用刷刷 强去去污力，不不用刷（顾顾客的美美好愿望望）“液体挂挂得住”（技术术保障）技术原理采用液体挂壁技术，通过对液体黏度的控制，一方面能让洁厕液沿着内壁缓慢地流下，让去污成分有充足的时间来和污垢反应，另一方面使液体的铺展面更宽，令其自动与厕盆内的污垢反应，不用刷。使用特点点l 极强的去去污力 （不但能能分解普普通污垢垢，还能能清除黄黄色的水水锈和尿尿碱；新新装修房房屋，厕厕盆里不不太厚的的水泥垢垢， 也也能除掉掉）（锈锈片去污污力测试试，洗后后比对手手明显洁洁白光亮亮）。l 快速除菌菌（

50、驱除常常见细菌菌：大肠肠杆菌、金金黄葡萄萄球菌）l 不腐蚀 （腐蚀在在短期内内会令厕厕盆变色色、失去去光泽，长长期使用用会令瓷瓷面凹凸凸不平、并并腐蚀下下水管道道，带来来泄漏。）（使使用“缓释技技术”，不但但不腐蚀蚀，还能能形成保保护膜，洗洗后增添添瓷面的的光泽。）l 薄荷清香香 （洁厕用用品要同同时达到到强去污污和好的的香味是是很难的的，目前前只有蓝蓝月亮和和威猛先先生做的的到，即即使暇辟辟香味很很好，去去污力却却很差）。l 包装弯嘴设设计 （演示对对隐蔽部部位的清清洁：弯弯嘴的设设计专门门针对平平时看不不到也刷刷不到的的地方，弯弯嘴可以以很轻松松地将洁洁厕液挤挤上去，让让洁厕液液自动分分解

51、污垢垢）l 包装易挤压压瓶体材材料 （好处是是：省力力、而且且能轻松松地将液液体自下下而上喷喷射到隐隐蔽弯位位）产品小知知识高档和和低档洁洁厕剂的的5个差差异点1、 瓶型有无无喷嘴设设计；2、 液体有无无粘度；3、 香味是否否好闻。4、 能不能控控制腐蚀蚀性5、 环保注意！1、 有些材料料不适用用洁厕剂剂：（我我们的厕厕清是为为陶瓷材材料调配配的）a) 不要用于于不锈钢钢洁具，会会令表面面变花。b) 大理石要要慎用。有有一些制制造工艺艺较差的的大理石石，内部部结构疏疏松，成成分不稳稳定，和和洁厕液液反应会会出现花花（白）斑斑。谨慎慎的办法法是先选选择隐蔽蔽部位试试验一下下。c) 红色材质质慎用

52、。如如果制造造工艺不不过关，红红色（氧氧化铁）成成分不稳稳定，遇遇酸性的的洁厕液液反应会会变花。 2、洁厕厕液不要要长时间间留在皮皮肤上（如如果不慎慎弄到皮皮肤上，立立刻用清清水冲洗洗干净）3、千万万不要将将洁厕液液和漂白白剂（漂漂水）同同时使用用，会产产生有害害气体。三句主要要卖点一、不用用刷厕清清1、 “强力去去污不用用刷，同同时不损损伤瓷面面”2、“含含特效除除菌成分分，能快快速除菌菌”3、 “专利包包装瓶，弯弯嘴设计计，使用用方便”（演示示弯嘴用用法）二、Q厕厕清（除上述述不用刷刷厕清优优点外，还还有：）1、“含含薄荷清清香”2、“引引入液体体挂壁技技术，让让去污成成分在厕厕壁上充充分

53、作用用，更有有效的去去污除菌菌”（演示示背面的的图示）一、Q厕宝是什么？Q厕宝是一种新型的自动洁厕品，最大优点是能自动洁厕，免去三天两头就要洗刷厕盆的麻烦，能去污保洁、除菌辟臭，使用很方便。九、Q厕厕宝产品品培训资资料对没没使用过过固体洁洁厕块的的顾客l 新产品：部分顾顾客看到到新产品品，会好好奇尝试试可以这样样说：“Q厕宝宝是一种种新产品品，比用用洁厕剂剂省事多多了，去去污除菌菌效果很很好，您您不妨尝尝试一下下！”l 使用方便便性：厕厕宝跟洁洁厕剂相相比其最最大优势势在于使使用方便便可以这样样说：“Q厕宝宝使用相相当方便便，使用用时将它它投入到到抽水马马桶的水水箱内就就可以了了，它能能自动清

54、清洁厕盆盆，还可可以除菌菌、祛臭臭。”对使使用过固固体洁厕厕块的顾顾客l 30天除除菌保洁洁可以这样样说：“Q厕宝宝采用高高效除菌菌保洁配配方，是是所有产产品中去去污效果果最好的的，可持持续300天长效效保持厕厕盆干净净卫生。”l 无残留：跟竞品品的一个个显著差差别可以这样样说：“Q厕宝宝采用均均衡溶解解配方，固固体块在在水箱里里能完全全溶解，不不会留下下残留物物，所以以，可保保持水箱箱干净卫卫生，不不用额外外再清洗洗水箱。”l 价格：价价格是影影响消费费者重要要因素可以这样样说：“Q厕宝宝比可丽丽清（瑕瑕辟）便便宜，不不会腐蚀蚀水箱配配件（不不会有脏脏兮兮的的水珠挂挂在厕盆盆上”；“白猫蓝蓝

55、洁灵的的价格跟跟Q厕宝宝差不多多（只比比Q厕宝宝便宜几几毛钱），但但它实际际上没有有什么去去污力；而且用用完之后后水箱中中会有大大堆的残残留物，需需要人工工清洗水水箱，又又脏又累累。”l 环保，使使用安全全可以这样样说：“Q厕宝宝采用环环保配方方，性质质温和，不不腐蚀水水箱配件件（如链链条）、厕厕盆瓷面面和下水水管道。”二、使用中的注意事项提前、及时提醒顾客，可增加顾客对产品的信服感；同时，可减少投诉。正确的使使用方法法：“为了延延长使用用时间，要要将Q厕厕宝放在在水箱内内浮球下下方，注注意远离离进（出出）水口口处。”“厕宝使使用时间间受水温温和家庭庭人数影影响，水水温越高高，家庭庭人数越越多

56、，使使用时间间越短；反之越越长”三、竞品情况蓝洁灵：1、 其实就是是皂块，只只是释放放染料形形成蓝色色的液体体，实际际上没有有任何清清洁和保保洁功能能；2、 皂块本身身不能溶溶解，冲冲厕时有有皂片颗颗粒和脏脏兮兮的的水珠粘粘附在厕厕盆上，水水箱中会会有大堆堆的残留留物，需需要人工工清洗；如不清清洗，水水箱内壁壁会滋长长青苔、产产生异味味。可丽清：1、 价格较贵贵（6.577.5元元/块）；2、 产品无法法完全溶溶解，大大量沉在在水箱里里，很脏脏；如不不清洗，水水箱内壁壁会长青青苔、产产生异味味；3、 腐蚀性强强，长时时间使用用会使水水箱里的的配件（如如链条）生生锈、断断裂。瑕辟：1、 价格最贵

57、贵（100元左右右）；2、 使用时泡泡沫少，且且会有蓝蓝色水珠珠挂在厕厕盆的内内壁上。感感觉很脏脏主要品牌牌产品性性能对比比表（实实验结果果）品牌去污力腐蚀水珠挂壁壁泡沫溶解情况况残留物情情况蓝月亮最佳链条基本本无生锈基本无挂挂壁起初少，然然后丰富且细细腻圆形渐小小，直至没有有无任何残残留可丽清较佳链条完全全生锈挂壁很严严重明显水痕痕起初多，使使用半月后就就很少圆形发白白，白色絮状物物散落几乎保持持膨胀的的原型，呈呈白色，无无法溶解解瑕辟一般链条略生锈挂壁很严严重明显水痕痕一直较少少趴开深蓝蓝一片，出现白色色絮无残留，但但搅动水水箱时有有絮状透透明沉淀淀白猫较差链条略生锈挂壁严重重，呈水珠状散

58、散布没有泡沫沫周边不断断开裂并并随水冲走走，水箱箱内壁附着苔苔藓物少量类似似软化香香皂的白白色残留留物三句主要要卖点1、 “在每次次冲水时时，自动动清洁厕厕盆，不不用辛苦苦刷洗”2、“能能强力抗抗污和除除菌”3、 “每个可可有一个个月”（有些些品牌只只能用110多天天）十、地板板清洁剂剂产品培培训资料料影响顾客客购买的的因素促销员通通过了解解以下影影响顾客客购买的的因素，在在促销说说词中灵灵活运用用，可以以尽可能能快地打打动顾客客。 口碑顾客在未未使用某某个产品品前，会会信赖一一个产品品的口碑碑，促销销员可以以利用顾顾客使用用反应好好的例子子来打动动顾客。例：“刚刚才有个个回头客客，一下下子又拿拿了2瓶瓶，就是是说用起起来很方方便，洗洗得干净净，连拖拖把都越越洗越干干净，还还不粘脚脚，香味味又好” 价格蓝月亮的的