国美电器五一行销方案最终版.ppt

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1、国美2011五一营销方案,国美电器品牌管理中心 二O一一年四月十二日,活动主题及时间,活动时间：4月22日5月4日 任务：165亿,活动阶段及策略,整体活动分成两个阶段,第一阶段：4.224.28日,第一阶段策略：,以震撼市场的单品低价为主,+VIP套购用户分部自行活动,单品资源：总部提供：彩电、空调、笔记本、手机、小家电 引起市场关注，新闻跟进 竞争对手寻找同类商品限量放价 分公司跟进取证，获得更多厂家资源,达成市场轰动,第二阶段：4.295.4日,活动阶段及策略,整体活动分成两个阶段,第一阶段：4.224.28日,第二阶段策略：,以分公司资源为主,促销资源：分公司资源进行全部投放，包括前期

2、取证争取到的额外厂家资源,第二阶段：4.295.4日,第一阶段传播,1928日：指向性购买之争，所有宣传4.19日启动 电信充值送电器 震撼低价，前所未有 VIP客户预约就省钱 财富充值锁定客户 五一促销新闻发布会召开,抢销量差异化促销锁定客户,目的：利用和电信的差异化促销锁定客户 电信充值，存话费送电器,交1000元得2000元（1000元话费1000元电器购物卡电信靓号）交2000元得4000元（2000元话费2000元电器购物卡电信靓号） 交3000元得6000元（3000元话费3000元电器购物卡电信靓号） 交5000元得10000元（5000元话费5000元电器购物卡电信靓号） 不限

3、时长、不限最低消费、可抵上网流量费、每月抵扣实际消费的35,4.19-4.21日见报，半版，必做,抢关注五一新闻发布会召开,国美启动五一战略，震撼性低价前所未有,发布会召开时间：4.19日 发布会主题：宣讲五一战略，突出震撼性低价商品，告知商品战略 目的：引起社会关注，引发竞争对手恐慌 媒体报道要求：当地主流报纸媒体、电视媒体、大篇幅进行报道,抢关注五一新闻发布会召开,国美启动五一战略，震撼性低价前所未有,新闻发布会内容要点： 1、国美今年5.1将通过商品普惠和大幅让利为核心内容。其中，核心亮点在于如：合资32寸液晶电视价格打破历史新低，仅售1899元；1P合资空调价格突破1999元；i3-3

4、90笔记本价格突破2999元；iphone4 4999元不限量。而且五一的特价商品将打破过往限量销售的局限，全部不限量供应。 2、国美五一所有普惠和特价商品均执行明码实价，并最大限度将以往用于包装价格的赠品取消，并用价格直降的发直接体现，使消费者真正得到性价比优的商品。,4.19-4.21日见报，彩电半版,4.19-4.21日见报，空调半版,4.19-4.21日见报，笔记本半版,4.19-4.21日见报，手机半版,4.19-4.21日见报，厨卫半版,4.19-4.21日见报，小家电半版,4.19-4.21日见报，全品半版（适合B、C类分部）,抢销量提前锁定套购客户,目的：提前锁定套购客户 VI

5、P客户预定就省钱,凡是购买金额在20000元以上，商品2件以上的消费者均可享受VIP服务 1、专人陪同：全程由专人陪同购物，并提出最省钱的家电组合解决方案 2、4.28日前购买在五一价格基础上再享受套购优惠（优惠政策分部自行确定） 3、定时送货：可享受指定时间送货服务 4、快速交费通道 5、全场饮料免单（大型旗舰店有冷饮柜台的可选此项） 集中购买：将套购客户集中在4.22-4.28日期间集中购买，抢销量。,VIP客户报名时间：4.18-4.22日（网络报名及400报名） 报名：VIP客户可通过400电话进行购买预约，需登记如下内容： 姓名、电话、预购物门店、预购商品种类、购物时间 信息汇总：4

6、00客服中心即时将客户信息转给相应门店 24小时内预约：门店店长24小时内预约客户购买时间，并确定陪同专人 48小时内回访：客服中心第三天进行客户回访，落实门店预约信息 全程陪同购物：给出特惠方案 VIP客户购物时间：集中在4.22-4.28日，避开五一高峰期,抢销量提前锁定套购客户,报名约时间回访专人陪同 层层锁定 抢夺大额购买客户销量,4.19-4.21日见报，半版，必做,门店开业广告，半版,4.21日见报，半版,4.22日见报，整版 传统品类,4.22日见报，整版 3C品类,4.22日见报，整版 生活品类,4.26-4.29日传播,4.26-4.28日见报，单品类震撼特价半版,4.26-

7、4.28日见报,综合震撼特价报广,电信充值送电器报广,4.26-4.28日见报,4.28日见报,4.29日见报，整版 传统品类,4.29日见报，整版 3C品类,4.29日见报，整版 生活品类,媒体发布要求,见证低价奇迹,户外,网络,报纸,小区,CCTV 重点卫视 地方电视台,电视,新浪 搜狐 腾讯 百度,全国主流媒体报纸,分众传媒 户外车牌 户外车体,电台,DM手册 财富增值卡 社区车费,各地主流电台,4.25日播放,媒体构成,分部宣传从4.19日全面启动,总部媒介支持电视广告,投放时间：4.25-5.4日 投放媒体： 央视、卫视、地方电视台,总部媒介支持网络广告,投放时间：4.18日全面启动

8、 投放媒体： 新浪、搜狐、腾讯、百度 投放内容： 1、震撼低价、前所未有 2、VIP客户网上报名 3、财富增值,总部媒介支持社区广告,投放时间：4.22日全面启动，社区电梯宣传,总部媒介支持户外广告,投放时间：4.2日全面启动，户外候车厅宣传,分部报广发布要求,后续下发文件,1、户外媒体延展：框架传媒、公交车体、站牌广告 2、电视广告带下发：4.17日发到各分部，分部可安排当地电视台投放 3、卖场终端指导文件 4、新闻炒作指导文件 5、客服中心VIP套购客户指导文件,4.26-4.29日传播,国美五一终端视觉营销整体思路,活动核心策略 以震撼市场的单品低价为主 VIP套购用户 分部自行活动，以

9、分部资源为主,本次活动形象版式必须以下发文件为标准制作相关物料，严禁私自调整延展。 严禁门店无计划的大量制作物料，产生浪费现象。 分部活动主题与总部不一致的，需在活动开展前1周报总部备案。,营销活动终端落地重点要求,1、必做物料在门店必须规范体现。 2、凡是涉及产品信息，均按照分部报广信息进行线下物料的内容公示。 3、终端落地执行总结于2011年5月6日上报至总部直接负责人处。 4、严格按照下发的落地执行总结模板进行真实信息反馈，所有项目均需体现，近期针对竞争对手状况分析较弱，本次注意资料搜集。 注： 1、店内海报与赠品/现金卡领取公告POP可穿插使用，赠品公告是公司长线活动，无论门店有无买赠

10、活动，必须正常公示。 2、根据活动下发的销售任务及当月额度，合理分配、制作终端物料。 3、活动期间，门店宣传专员按时向分部负责人汇报该店消防等安全信息。一级美化主管/专员将分部整体情况，每天报于总部备案。 4、分部美化主管/专员，定时对门店进行巡检，及时更新破损、缺少的物料。,国美五一终端视觉营销布置要求,布置到位时间：2011年4月21日,活动时间：2011年4月22日2011年5月4日,门店终端物料,外场,内场,门店外,入口处,主通道,品类区,服务区,巨幅 刀旗,门楣横幅 水牌海报,公告栏,吊旗 背贴,品类专供吊牌 商品专供吊牌,活动竖幅 专供端头/堆头指示牌 专供价格牌,PK吊牌/展架

11、台卡 空白POP 商品贴 赠品/特价堆头,台卡 水牌海报,公共区,扶梯展板,刀旗,品类专供吊牌 商品专供吊牌,活动竖幅 专供端头/堆头指示牌 专供价格牌,扶梯展板 水牌海报,1、制作项目：刀旗 2、尺寸：宽500mm*高1500mm 材质：喷绘布 3、摆放要求：版式采用总部统一设计版样，置于门店入口两侧或店外广场临街一侧。注意摆放间距及客流量，做好加固工作。,第一层级氛围营造,重点物料,1、制作项目：活动竖幅 2、尺寸：宽200mm*高1000mm；宽250mm*高1300mm；宽300mm*高2000mm 材质：写真布双面制作，上下卡杆固定 3、悬挂要求：在各品类区，适当摘除服务竖幅，替换为

12、本次活动竖幅。,第一层级氛围营造,正,反,重点物料,1、制作项目：扶梯展板 2、尺寸：根据扶梯两侧空白区域尺寸 材质：写真+KT板（有固定灯箱则使用灯箱片） 3、摆放要求： 固定于扶梯两侧空白区域。,第四层级品类解决方案,1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。 2、为全品类专供商品介绍。 3、与海报内容要一致。,重点物料,1、制作项目：品类专供吊牌 2、尺寸：宽2000mm*高650mm 材质：写真喷绘+双面KT板（异型磨切） 3、摆放要求：进入大品类区域的出入口通道上方。,第四层级品类解决方案,1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。 2、为大品类集合商品介绍。 3、右侧品类布局图

13、，橙色代表3C事例、绿色代表生活事例；蓝色代表传统事例。,重点物料,1、制作项目：商品专供吊牌 2、尺寸：宽2000mm*高650mm 材质：写真喷绘+双面KT板（异型磨切） 3、摆放要求：进入单品类区域的出入口通道上方。,第四层级品类解决方案,1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。 2、为单品类商品介绍。 3、右侧品类布局图，红色代表手机事例；橙色代表电脑品类；绿色代表数码品类；紫色代表OA品类。,重点物料,1、制作项目：专供端头/堆头指示牌 2、尺寸：上方指示牌单面尺寸宽450mm*高600mm（制作为三面立体） 材质：写真喷绘+单面KT板 3、摆放要求：使用鱼线悬挂于由五一专供商品

14、堆码的堆头上方，或放有五一专供商品端头上方。,第五层级产品利益诱导,价格数字为另行制作的背胶,重点物料,1、制作项目：专供价格牌电视、台式电脑、笔记本 2、尺寸：宽220mm*高150mm（电视）；宽150mm*高100mm（电脑）材质：写真喷 绘+单面KT板 3、摆放要求：放于样机屏幕右上角，后面卡槽根据样机厚度指定。 4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格牌的商品严禁使用其他爆炸贴。,第五层级产品利益诱导,背面事例,重点物料,1、制作项目：专供价格贴冰箱、洗衣机、空调 2、尺寸：宽220mm*高220mm 材质：157克铜版纸 3、摆放要求：粘贴于样机右侧。 4、注意事项

15、：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格贴的商品严禁使用其他爆炸贴。,第五层级产品利益诱导,重点物料,1、制作项目：专供价格跳跳卡小家电、烟灶 2、尺寸：宽150mm*高150mm 材质：157克铜版纸+PVC透明条 3、摆放要求：粘贴于样机右上角。 4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格跳跳卡的商品严禁使用其他爆炸贴。,第五层级产品利益诱导,重点物料,1、制作项目：专供价格贴数码、手机 2、尺寸：宽70mm*高70mm 材质：157克铜版纸 3、摆放要求：粘贴于样机展示托上，价格贴下方长条根据商品高度适当调节。 4、注意事项：只针对于五一专供商品型号使用,使用了该价格贴

16、的商品严禁使用其他爆炸贴。,第五层级产品利益诱导,重点物料,必做物料,1、制作项目：巨幅 2、材质：喷绘布 3、摆放要求：至于规定广告位区域内。 4、注意事项：无固定广告位区域，悬挂时，不可遮挡外立面VI元素。,第一层级氛围营造,红条高度根据巨幅高度进行规范设定，查看发字149号文件。,1、制作项目：门楣横幅 2、尺寸：不可长于10米 材质：丝印 3、字体要求：汉字使用综艺简体。 4、悬挂要求：不可遮挡门楣lOGO。,第一层级氛围营造,必做物料,1、制作项目：公告栏 2、材质：喷绘布 3、摆放要求：门口4000mm*3000mm桁架上，在桁架有限的门店，可利用橱窗，门店玻璃幕墙为载体进行公示宣

17、传。具体活动内容及专供产品信息分部自行调整。,第一层级氛围营造,1、上述商品须结合分部实际情况进行排版制作。 2、为全品类专供商品介绍。 3、与海报内容要一致。,必做物料,1、制作项目：水牌 2、尺寸：A1尺寸 材质：157克铜版纸单面印刷 （数量少可使用写真材质） 3、摆放要求：用于卖场迎门入口水牌，服务台、款台水牌。海报在各品类区进行悬挂A2尺寸）或水牌张贴（A1尺寸）。具体活动内容及专供商品信息分部自行调整。注意海报内容要与公告栏、扶梯展板信息一致。,第四层级品类解决方案,必做物料,1、制作项目：活动吊旗 2、尺寸：宽800mm*高500mm 材质：157克铜版纸 3、摆放要求： 卖场主

18、通道体现, 前后间距3M。主通道只悬挂横版吊旗，活动结束后将吊旗替换为公司以旧换新、分期付款的服务横吊旗。另注意，背面为厂家形象时，版式必须按照总部相关规定进行制作。,第一层级氛围营造,必做物料,1、制作项目：背贴 2、尺寸：宽200mm*高300mm 材质：写真布 3、使用要求：将四角固定于店内促销员后背处。,第一层级氛围营造,必做物料,1、制作项目：PK吊牌/展架 2、尺寸：宽600mm*高1600mm（展架）；宽2000mm*高650mm（吊牌）写真双面KT板 3、摆放要求： X展架每个品类出入口处要有该打擂内容的展架体现，摆放注意不要影响客流。店内原有品类吊牌，在活动期间现行摘除，换为

19、PK吊牌，待活动结束后再行替换。,第四层级品类解决方案,必做物料,1、制作项目：赠品/特价堆头 2、摆放要求：主要应用于生活家电区域。门店有花车道具将此围挡四面根据花车宽、高度进行合适制作。无花车的分部，围挡建议尺寸为：长面（宽1600mm*高800mm），宽面（宽1200mm*高800mm），此尺寸为最高上限，分部根据门店实际可应用区域进行适当缩放。注意摆放地点，不要影响客流。上方指示牌及下方围挡必须配套使用。 3、材质：写真+KT板,第一层级氛围营造,必做物料,1、制作项目：台卡 2、尺寸：宽200mm*高300mm 材质：写真+KT板 3、摆放要求：放置于各品类区域开票台上方，居中摆放每个开票台上只可放置一个。台卡内容根据分部活动及专供商品信息进行适当调整。放于服务台/收银台一侧。,第四层级品类解决方案,必做物料,1、制作项目：空白POP 2、尺寸：A2尺寸 材质：157克铜版纸 3、使用要求：专供商品使用见，一般常规差异化商品见。,第五层级产品利益诱导,应用于五一专供商品,应用于活动期间一般 差异化商品,在此区域正确打入产品价格,必做物料,1、制作项目：商品贴 2、尺寸：宽100mm*高100mm（3C、小家电）；宽200mm*高200mm（烟灶、传统） 材质：157克铜版纸 3、使用要求：应用于一般差异化商品。,第五层级产品利益诱导,必做物料,谢谢！,