十八种美容院系统促销方案

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1、十八种美美容院系系统促销销方案美容院缺缺乏系统统培训，特特别是销销售。摸摸着石头头过河是是中国美美容院的的一道风风景线，要要么是做做心态调调整，要要么是销销售技能能提升，要要么是个个案的店店务管理理，要么么就是花花样的终终端会。这这一切都都是零件件，不是是系统；只是局局部，不不是全面面；只是是战术，不不是战略略；只是是眼前，不不是长远远；只是是头疼医医头，不不是整体体提升。一个店经经营得好好，为什什么开不不好第二二个店；为什么么会用大大店养小小店；为为什么做做大了，人人多了，就就会觉得得力不从从心，左左支右绌绌。系统统，还是是系统，缺缺乏系统统工程是是美容院院当务之之急。33V生态态系统认认为

2、，美美容院未未来的成成功是靠靠一套系系统，而而不是靠靠一点聪聪明，系系统决定定成败。33V生态态系统， 因你而而变！现现列出以以下188种方案案，供大大家参考考并抛砖砖引玉。低门槛进进入法、透透支法、对对比法、撕撕单法、PPOS划划点法、现现金刺激激法、体体验法、特特价法、超超值法、抽抽奖法、置置换法、捆捆绑法、打打包法、转转卡法、双双倍法、转转介绍法法、连环环累计法法、分级级护理法法。一、低门门槛法：其政策大大致如下下：方案一：一天一一块钱美美容，顾顾客只要要缴纳3365元元，就可可以享受受全年的的美容护护理，主主要是利利用低价价位把顾顾客吸引引进来，再再通过全全年销售售来赚取取其它利利润。

3、方案二：年卡224000元，做做满200次以上上，年底底返10000元元。方案三：沐足55元一次次（仅限限一次）然然后推广广全年沐沐足卡，118800元999次（要要预约），不不到199元/次次，一是是拓客，二二是可以以不赢利利。方案四、年年卡7440元，送送产品3380元元，300次沐足足，100次焗油油。说明：以以上类似似种种方方案利用用低价拓拓客，进进而再销销售，如如转卡或或项目捆捆绑等。方案五：高端美美容院是是否可用用这种低低门槛方方法呢？当然可可以，如如一高档档店的促促销设计计为38万的的卡的基基础上，加加入一个个18888元的的准入卡卡，限用用2个月月，2个个月后感感觉满意意后必须

4、须转卡。限限时限量量来体现现机会。类似方案案还有许许多：如如与 “三八八”，只花花“38”元的促促销标语语，美容容院全部部服务项项目“38元元”特价优优惠一周周活动。十十一时侯侯，1000元选选美容院院三个项项目连做做的服务务。建国国六十周周年，可可以与当当地单位位搞个6666元元提供666位女女性同胞胞容光焕焕发迎国国庆的活活动，反反正只要要敢想动动脑筋，促促销的方方案就多多得很。二、透支支法：其政策大大致如下下：1、储值值卡：现现有许多多美容院院用储值值卡来做做销售，在在没有新新品牌新新项目新新顾客的的情况下下，其促促销政策策为：凡凡是消费费者缴纳纳1万元元给美容容院，其其护理，项项目五折

5、折，产品品六折。可可能还有有八千，六六千等。这这种促销销政策的的设计有有优点，但但对于美美容院利利润来说说损失巨巨大；2、保值值卡：消消费者预预存2万万，2年年后基础础护理后后，2万万现金全全部退回回，号称称美容股股票；3、任选选卡：消消费者缴缴纳1万万元，就就可在一一年内不不限次数数，不仅仅项目，不不限时间间来挑选选自己喜喜欢的各各类服务务。4、终免免卡：将将美容院院项目拆拆分，进进行终身身免费的的服务，如如油压终终身卡；基础护护理终生生卡；说明：其其实美容容本身就就有融资资的性质质，以下下几种方方法手段段不过突突出一些些，美容容院最常常见的一一种方法法。5、“消消费储值值”模式：消费储值值

6、方式通通过变相相返点返返现的形形式，可可以提升升客户的的消费附附加值，并并可留住住顾客长长期消费费。每10000元作作为一个个储值基基底数，以以客户名名义在银银行设立立一个户户头；客户累积积（期限限2个月月）或单单次消费费满10000元元产品，存存入客户户银行帐帐户100%现金金，存入入客户积积分卡110%的的积分点点数，赠赠送亲情卡卡2张；积分点数数金额客客户在店店内消费费服务项项目全额额抵现金金使用，购购买产品品抵500%现金金使用；银行现金金帐户金金额作为为客户的的保险基基金或子子女教育育基金由由客户自自行支配配。注：每张张亲情卡卡可做22次免费费护理，本本人不可可使。三、对比比法：其政

7、策大大致如下下：1、美容容院年卡卡18000元，同同时下半半年赠送送价值6600元元礼品套套盒；2、美容容院年卡卡20000元+1的方方案，当当场送价价值6000元礼品套套盒；第第二年只只要1元元钱就能能美容，（前前三个月月只做服服务不卖卖产品。）说明：就就顾客而而言，更更喜欢比比较和占占便宜，其其实政策策设计就就是让顾顾客选择择第二种种方法，不不过用第第一项来来做比较较而已。如美容院院设计110000元卡、30000元卡卡，与112800元卡与与28880元卡卡就有区区别，因因为30000元元相对110000元，最最起码要要3倍以以上的好好处才能能打动顾顾客，而而与12280元元卡与2288

8、00元卡，在在顾客看看起来相相当于22倍，如如果有33倍以上上的好处处，顾客客就很容容易接受受了。四、撕单单法：其政策大大致如下下：一、如相相关减肥肥项目，号号称五百百元做一一百个项项目，其其实从肚肚脐到手手臂到大大腿，一一次就做做十个地地方，全全套下来来只相当当于做了了十次而而已；二、如果果顾客现现场能成成交，根根据不同同消费者者会有多多达五六六种礼品品赠送，层层层加量量，如迷迷你装，小小礼品，加加次数，多多项目，抽抽奖券等等；三、案例例如：美美容院常常见促销销政策：年卡：20000元，送送10000元产产品，额额外再送送手护110次，卵卵巢保养养10次次。后面面送得再再多，顾顾客也会会觉得

9、羊羊毛出在在羊身上上，没有有价值感感。鉴于美容容院开年年卡相对对较难，这这个政策策可转化化调整为为：第一步：美容院院半年卡卡15000元，送送产品110000元，限限活动当当天开卡卡有效；第二步：如果顾顾客再加加5000元，就就可享受受全年卡卡，是上上个半年年卡的一一半优惠惠；第三步：如果顾顾客再愿愿意，手手部护理理5元/次，限限10次次，卵巢巢保养110元/次，限限10次次。说明：不不要一次次把好处处给人；还有利利用女性性消费一一次多消消费，买买上瘾的的欲望；因小失失大。五、划点点法：其政策大大致如下下：自由划卡卡式消费费：中大大型美容容院普遍遍采用的的一种销销售形式式，即将将美容院院所有项

10、项目计算算成积分分，通过过顾客划划卡划点点式消费费。但也也有问题题，就是是积分与与具体金金额划等等号，顾顾客很清清晰单次次的价钱钱，一般般最好地地改良的的方法为为：如顾客存存入1万万元，送送积分228000分，共共128800个个点，泡泡浴288个点，花花茶100个点，精精油开背背1888个点，这这样顾客客每次消消费都不不清楚具具体花了了多少钱钱，很容容易做消消耗。说明：利利用顾客客懒得算算帐的心心理来消消费，而而且通过过赠积分分来做工工消耗，总总有花完完的时间间，不像像打折，养养成习惯惯就很麻麻烦。六、现金金法：其政策大大致如下下：1、美容容院年卡卡13880元，送送价值7700元元礼品套套

11、盒；2、美容容院年卡卡20000元，77折优惠惠，同时时送7000元礼品套套盒；3、美容容院年卡卡20000元，做做到100次时，返返现金6600元元或旅游游，同时时赠送同同时送7700礼礼品套盒盒。说明：三三种方案案其实对对于美容容院获利利都是差差不多的的，但是是第三种种方法用用了焦点点销售，让让顾客产产生注意意力，容容易达成成。七、体验验法：其政策大大致如下下：方案一：在美容容院开设设体验日日，每月月二天，每每次二个个人，老老顾客可可以花118元体体验其它它项目（一一般都是是丰胸等等高价位位服务），老老顾客介介绍的新新顾客可可以花118元体体验基础础护理，或或从在淡淡季时11号到331号，

12、每每天花11到311元来美美容院选选择项目目做。A案例：某美容容院开业业之际，在在周遍社社区散发发60000余张张宣传单单，宣传传其推出出的 “ 1 300元钱，就就能买年年卡 ” 的促促销活动动。促销销活动规规定，在在促销活活动期间间美容院院每天低低价销售售30张张美容服服务年卡卡，其售售价，根根据消费费者来店店购买顺顺序依次次定为11元 330元。售售完为止止，其它它服务项项目均按按原价销销售。某美容院院为吸引引消费者者，赢得得市场竞竞争，推推出 “ 0 255元体验验价，体体验后，根根据感觉觉付款 ” 的促促销活动动。活动动规定，凡凡在本店店体验任任何美容容服务项项目，其其最高体体验价格

13、格均为225元，且且消费者者体验完完毕后，可可根据自自身感受受酌情付付款。就就是本人人促销百百法的感感觉定价价拓客。某家从上上海进入入北京的的SPAA美体俱俱乐部，一一进北京京便在其其周边的的大型社社区内广广泛发放放 “ 999元，体体验什么么是SPPA ” 的服服务体验验优待券券。优待待券上标标明，凡凡持此优优待券的的消费者者只需花花费人民民币999元，即即可体验验分别价价值2880元和和3800元的面面部芳香香美容护护理和背背部芳香香美容护护理各一一次。由由于该俱俱乐部装装修豪华华，且周周遍居住住的消费费者具有有较高的的消费能能力，因因此在促促销的前前一个月月当中，有有近1000人使使用优

14、待待券进行行了消费费，并有有20余余人成为为了该俱俱乐部的的会员（美美容院共共发放优优待券440000余张）。如如果现场场在配一一些SPPA文化化的东西西，如碟碟、书、展板等就更好了。说明：体体验方法法是由最最早街边边派单衍衍生转化化而来，就就拿街边边派单来来说，到到现在还还是有很很多公司司在用，用用得还不不错，就就看有没没新意，麦麦当劳肯肯德基的的优惠券券、学生生卡，网网上下载载都有此此种方法法的影子子。八、特价价法：其政策大大致如下下：上海一家家设在某某医院附附近的化化妆品零零售店，为为达到招招揽生意意，同时时清理库库存的目目的，在在5112护士士节期间间，举办办了为期期十天的的 “ 只要

15、要你是护护士，就就可享受受3折 ” 的凭凭证优惠惠促销活活动。凡凡是医院院女性护护士，凭凭本人工工作证，由由本人亲亲自前往往，即可可以3折折的价格格购买指指定的220余种种产品。说明：此此种方法法前店后后院是一一种不错错的方法法与模式式，但品品种不能能过多，折折扣也要要分开，从从3折到到6折，应应该有效效区分很很重要。九、超值值法：其政策大大致如下下：活动期间间消费者者选购消消费公司司产品达达3000元者，额额外加220元，可可获赠价价值XXXX钱的的礼包：送一个大大礼包包包括：XXXXXX产品价价值1448元。XXXX沐沐浴露价价值1330元，旅旅行包 价值值36元元。某美容院院与巧克克力公

16、司司及加盟盟店联合合举办 “ 美丽丽情人鲜鲜花浪漫漫日” 礼品品促销活活动。活活动规定定：凡在在2月114日情情人节当当天，在在该美容容院购买买任何产产品或服服务者分分别 “ 加55元、110元、115元，可可获得不不同种类类的巧克克力和玫玫瑰花一一支 ” 。购防嗮套套装116元就就送简约约套装+防紫外外线伞68元元购买原原价3880元脊脊椎保养养经典套套又如：顾顾客购家家装专业业丰胸套套装特卖卖26880元（定定价28880元元），特特别赠送送手部年年卡（或或美甲一一张），打打时间差差，用来来锁定顾顾客全年年来美容容院；说明：这这是我们们厂家许许多年前前经常用用的一种种方法，不不能过220元

17、礼礼包赚钱钱，而通通过它带带动3000元产产品销售售，当然然美容院院也可以以去一些些大市场场购一些些类似东东西，自自己来做做促销。到到后来演演变成与与会员制制结合的的，办一一张卡，再再加988元钱，可可每月有有礼物，价价值38800元元，但礼礼物不能能是产品品，只好好是沐浴浴露，口口手，香香薰挂瓶瓶，或者者一些非非常规销销售的产产品。十、抽奖奖法：美容院举举办了“月月有有抽奖，季季季送大大礼”活动，每每个月抽抽出小奖奖，每季季抽出大大奖，小小奖为产产品或赠赠品，凡凡在3个个月内到到该美容容院进行行消费达达一定额额度的消消费者均均有机会会参加现现场抽奖奖活动，奖奖品有十十余种，其其中最具具吸引力

18、力的大奖奖是一辆辆嘉陵摩摩托车或或者香港港泰国旅旅游名额额一个。十一、置置换法：也称抵价价法：凡凡活动期期间购买买纤体项项目服务务卡的顾顾客，均均可参加加“精油空空瓶抵现现金活动动” 纤体体项目服服务卡：20000元/10次次(无产产品)推荐产品品搭配：腹部减减肥：循循环油+塑身油油+腹部部按摩霜霜+迷迭迭香（？元）腿部减肥肥：循环环油+塑塑身油+腿部按按摩霜+迷迭香香（？元元）关于精油油空瓶的的相应抵抵用金额额：1、抵用用50元元的空瓶瓶有：茶茶树油、葡葡萄油、柠柠檬油、迷迷迭油、甜甜橙油)2、抵用用70元元的空瓶瓶有：天天竺葵、薰薰衣草、洋洋甘菊、檀檀香油，抵抵用1000元的的空瓶有有：玫

19、瑰瑰油活动期间间，新顾顾客凭未未消费完完毕的其其它美容容院护理理卡在本本美容院院开卡，可可获赠该该护理卡卡所剩余余次数的的护理（注注：不超超过该卡卡一半的的次数），同同时享受受正常开开卡优惠惠政策；凭其它它品牌护护肤品空空瓶（或或包装盒盒）在美美容院购购买相应应的产品品，一个个空瓶（或或包装盒盒）可获获九折优优惠，二二个空瓶瓶（或包包装盒）可可获八五五折优惠惠，三个个空瓶（或或包装盒盒）可获获七八折折优惠（注注：总数数不超过过三个）；说明：第第一可针针对老顾顾客，第第二可以以针对新新顾客，用用置换概概念让顾顾客觉得得价值。十二、捆捆绑法：三合一活活动：全价购面面膜2880元一一套（柔柔肤水+水

20、凝+精华素素）半价购眼眼部特护护一套4455元元（眼霜霜+眼部部赋活+水份眼眼膜）三折购夏夏季养膜膜一套5572元元（滋养养保湿+赋活美美容+再再生素）再如：购购基础年年卡一张张，可优优惠五折折购保健健品，四四折内衣衣等相关关附属产产品等)说明：结结合顾客客注意力力，推广广全套美美容院产产品，有有些东西西反正不不是用来来赚钱的的，想赚赚也可能能赚不到到，还不不如做局局部让利利来达成成刺激销销售的工工具。十三、打打包法：在许多大大店里面面，计算算顾客全全年的消消费，一一年年卡卡20000元，卖卖顾客220瓶产产品，每每瓶1000元，共共20000元，共共40000元，但但是推销销20次次会让顾顾

21、客感到到特别不不舒服，不不如做一一个顾客客全年美美容方案案：全年年护理卡卡40000元加加自由选选用产品品20次次（瓶），要要固定品品牌。这这样基本本上满足足了顾客客全年居居家产品品的需求求。说明：这这样不至至于经常常推销让让顾客反反感，而而且相对对是赠送送，顾客客更好接接受。十四、转转卡法：学习销售售型连锁锁的转卡卡形式，以以顾客爱爱占小便便宜心理理，让顾顾客消费费更高价价值的卡卡种。即即顾客做做7800元卡，如如果转卡卡为38800元元的卡，不不管卡里里还剩多多少钱，都都按7880元来来算。依依次类推推。或者者余额翻翻倍。某某美容容院首经经常举办办“月月有有抽奖，天天天有优优惠”的活动动，

22、让有有潜力有有意向顾顾客去抽抽奖，人人人有奖奖品，等等领奖时时，就有有销售机机会，顾顾客贪图图便宜，又又面子薄薄，受到到优惠的的诱惑，销销售了7740元元的超值值特惠卡卡，内容容为155次面部部经络美美容护理理。等顾顾客第二二次来的的时候，不不管她是是否想买买了，通通过店长长、部长长、经理理的说服服，推销销价值220000元的眼眼部护理理30次次。在此此基础上上，视顾顾客的购购买力和和欲望，可可升为338000的卡，或或者直接接升为558000的卡。如如果钱不不够，可可由店长长代垫，下下次还他他，定金金一旦收收到，第第一时间间上缴财财务，不不能退了了。此外外，还有有办98800的的终生卡卡，有

23、许许多优惠惠和好处处，如果果顾客带带个人也也来办终终身卡，该该顾客能能享受积积分优惠惠，价值值不等。终终身卡，也也分类型型：如暖暖油包身身终身11万5，足足疗终身身1万55。如果果顾客在在美容院院做护理理，就多多提一些些转卡的的人和事事，让客客人产生生对比感感和攀比比心，从从而达到到转卡的的作用。十五、双双倍法：凡来店的的顾客购购买任一一服务卡卡项赠同同等服务务卡一张张例如：办金卡卡赠金卡卡。买月月卡赠月月卡，买买年卡赚赚年卡。还还有一类类方法就就是双人人来美容容就可以以只收一一个人或或一个半半人的钱钱，也是是如此，羊羊毛出在在羊身上上，看政政策如何何设定而而已，如如原来一一个卡价价值3000

24、0元元，双人人来美容容院只要要45000元就就可以，另另外送一一瓶产品品，让另另一个购购买。说明：该该赠卡可可以送一一个朋友友或者不不同的朋朋友，但但要限次次数，时时间。十六、转转介绍法法：如年卡220000元，送送价值9900元元的产品品，几瓶瓶最好有有差价。再再送友情情卡一张张（月卡卡四次，价价值4880元），惠惠顾卡一一张（一一次，1180元元），两两种卡一一定非本本人使用用，且有有使用期期限。免费提供供“美容月月票”：某美美容院为为推出新新产品，开开发新市市场，举举行“免费月月票”促销活活动：消消费者可可免费领领取“美容月月票”，对该该促销产产品进行行为期一一个月的的免费体体护理；凡在

25、当当月购买买一定数数量该促促销美容容品的消消费者，可可免费获获得下一一个月的的“美容月月票”；凡在在当月向向本店介介绍2名名符合要要求的消消费者来来本店领领取“美容月月票”并进行行体者，可可免费获获得下一一个月的的“美容月月票”。活动动推出后后一个月月，美容容院共发发放“美容月月票”90余余张，有有近400人领到到了第二二个月的的“美容月月票”。全年一元元钱做美美容方案案，将顾顾客去年年消费者者达30000元元统计出出来，只只要交330000元，再再交1元元钱，可可获免费费做美容容机会。其其介绍顾顾客的消消费可以以作半冲冲抵，如如介绍二二个顾客客花了550000元，就就冲抵225000元，上上

26、限为330000元，年年底再利利诱第二二年或者者优惠产产品，一一般顾客客的钱都都不会拿拿回去的的。十七、连连环累计计法：滚动累计计促销案案例：“18元元包月滚滚动模式式”介绍：用低价价吸引客客源增加加人气后后，通过过滚动促促销促进进消费者者增加消消费。顾客消费费18元元可获得得： 免免费护理理4次，再再消费月月卡2000元可可获得：前面188元可做做购买产产品的优优惠，及及带一位位朋友免免费护理理一次，再再消费季季卡5440元可可获得：前面所消消费2118元做做其他护护理（任任选）的的充值，并并可获得得1000元家居居产品赠赠送，再再消费半半年卡9960元元可获得得：前面所消消费7558元做做

27、其他护护理（任任选）的的充值，并并获得2280元元家居产产品赠送送，再消消费年卡卡16880元可可获得：前面所消消费17718元元做其他他护理（任任选）的的充值，并并可获得得5000元家居居产品赠赠送。“10000元充充卡滚动动模式”介绍：用中等价价位和较较大优惠惠力度吸吸引客源源，再通通过滚动动促销促促进消费费者增加加消费。顾顾客消费费10000元可可获得：厂家赠赠送礼包包：免费费护理44次，含含一瓶产产品，一一个小礼礼品，一一张其他他项目单单次护理理卷及朋朋友免费费护理卷卷一张（共共价值 元元）。再消费季季卡15540元元可获得得：前面面所消费费1000元做其其他护理理（任选选）的充充值，

28、并并可获得得厂家赠赠送礼包包：3880元家家居产品品赠送，一一个小礼礼品，一一张其他他项目单单次护理理卷及朋朋友免费费护理卷卷两张（共共价值 元元）。再消费半半年卡229600元可获获得：前前面所消消费15540元元做其他他护理（任任选）的的充值，并并可获得得厂家赠赠送礼包包：8000元家家居产品品赠送，一一个小礼礼品，及及朋友免免费护理理卷三张张（共价价值 元）。再再消费年年卡66680元元可获得得：前面面所消费费29660元做做其他护护理（任任选）的的充值，并并可获得得厂家赠赠送礼包包：25500元元家居产产品赠送送，一个个小礼品品，及朋朋友免费费护理卷卷五张（共共价值 元元）。注意：所所

29、谓“其他护护理（任任选）”指项目目较高附附加值的的护理，比比如卵巢巢保养，背背部开穴穴，护理理中增加加精油，淋淋巴排毒毒，美发发、纹绣绣等等。（所所有价格格可以随随当地消消费习惯惯和终端端商自身身情况不不同进行行调整）美容院推推出一项项新的答答谢老顾顾客的促促销措施施。其促促销措施施规定：凡在该该美容院院购买 “ 年卡卡 ” 和 “ 半年年卡 ” 的顾顾客，若若在20002年年继续购购买 “ 年卡卡 ” 和 “ 半年年卡 ” 则在在 “ 年卡卡 ” 和 “ 半年年卡 ” 的折折扣基础础上 “ 半年年卡 ” 多折折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡卡 ” 多折折 “ 1折折 ” 。而而且，今今后每

30、年年如此，直直至折扣扣为 “ 0 ” 时，便便可终生生享受该该美容院院的免费费服务，新新顾客也也可在未未来的消消费中享享受该措措施。（即即：如果果拥有220088年 “ 年卡卡 ” 享受受 “ 6折折 ” 的消消费者，220099年购买买 “ 年卡卡 ” 则享享受 “ 5折折 ” ，220100年购买买 “ 年卡卡 ” 则享享受 “ 4折折 ” 。促促销措施施宣布后后的一周周内，有有1000余消费费者购买买了该美美容院的的 “ 年卡卡 ” 和 “ 半年年卡 ” ，同同时仍有有人陆续续咨询该该活动。十八、分分级护理理法：美丽一生生终极卡卡只需花1168888元，可可享受价价值服务务329968元

31、元的服务务，仅限限8名。服务内容容：开业三天天内定购购，可以以成为终终生永久久性会员员，此后后下个年年度开始始凡于某某某美容容中心消消费项目目，可永永久性享享受护理理项目77折优惠惠，产品品8折优优惠，某某某医院院整形项项目7折折优惠，（或或80000元的的第二年年护理消消费金。价价值80000元元）。特聘为某某某美容容中心巡巡查顾问问，及时时检查本本中心全全面工作作，有直直接与美美容中心心资方沟沟通的权权利与义义务，宣宣传推广广本中心心，向本本中心提提供好的的意见或或建议，年年度答谢谢获赠顾顾问特别别奖励。全年488次贴心心保姆VVIP面面部护理理，价值值1000元/次次，共448000元。

32、全年488次贴心心保姆VVIP手手部护理理，价值值50元元/次，共共24000元。全年488次贴心心保姆VVIP颈颈部护理理，价值值50元元/次，共共24000元。全年488次贴心心保姆VVIP身身体护理理，价值值1500元/次次，共448000元。一次性全全效性无无菌极致致护肤课课程：美美容袍、拖拖鞋、美美容裤、束束发带、床床单以及及酒精、消消毒棉花花、口罩罩、调理理用套头头等组成成专用无无菌组合合包，一一人一款款，确保保卫生。价价值300元/次次，二年年，共228800元。提供全年年的美容容服务整整合方案案，专门门指定式式服务，配配备私人人美容顾顾问和健健康顾问问。价值值6000元。另外免

33、费费赠送全全年护肤肤家居产产品，视视季节，肤肤质，与与消费习习惯，配配赠价值值48888元王王牌精选选产品。能能满足全全年家居居护理定定量需求求。全年优惠惠身体亚亚健康基基本体检检一次。价价值10000元元。提供亲情情卡2张张，价值值6666元，每每张亲密密式体验验服务44次。价价值12200元元。说明：在在美容院院将卡分分极同时时也要将将服务分分级，具具体包括括：项目目分级，美美容间分分级，美美容师分分级，售售后分级级，活动动分级另外高端端美容院院要将可可能卡项项全设计计出来，如如1万，33万，55万，88万，118万，228万，888万等等，又如如高端顾顾客1年年卡，22年卡，33年卡全全

34、部内容容事先都都要设计计好，不不要临时时搞出一一些即兴兴的东西西。另再附些些活动案案例：百分百有有奖促销销：终端会最最后一个个环节安安排全情情大抽奖奖活动，用用百分百百有奖的的形式来来刺激顾顾客的购购买欲，每每一个与与会顾客客均可参参与抽奖奖，奖项项为一等等奖、二二等奖、三三等奖，四四等奖，其其中一等等奖为所所选此次次产品或或开卡，项项目的七七五折，二二等奖为为八折，三三等奖为为九折，四四等奖为为小礼品品一份。或或者说厂厂家的特特价产品品时，一一等奖1100元元，可赠赠5000左右元元产品最最好是套套盒，44瓶加卡卡一张护护理卡。通通过事先先核算成成本，可可将一、二二等奖设设计多些些，用奖奖券

35、的形形式，也也可用四四色乒乓乓来做奖奖券。抽抽奖时尽尽量让新新客人也也能抽到到奖；同同时私底底下满足足一些客客人想拿拿一等奖奖的要求求。瓶瓶有奖奖，套套套有赏：设计刮刮刮卡：顾顾客买若若干产品品可获刮刮刮卡一一张，现现场刮奖奖；有一一种厂家家操作的的是：220变2200的的活动，顾顾客在购购产品的的基础上上，额外外加200元能获获得2000元的的大礼包包的形式式；积分分兑货：每一个个产品标标明积分分，顾客客通过会会员卡确确认，达达到相等等积分换换相等物物品；如如果厂家家的特价价的时候候，就可可做这种种升值促促销方案案。客人可凭凭着邀请请函去美美容院做做二十元元现金券券，每购购一个产产品从中中划

36、扣，如如果是前前店后院院此种方方法为宜宜。集体抽奖奖：由省经销销商或厂厂家牵头头，在一一段时间间，该区区域所有有终端会会发生消消费的顾顾客在全全省终端端会活动动结束后后集体抽抽奖。由由于参与与人数多多，奖项项可以设设计得比比较吸引引人，如如奖品为为日韩旅旅游，笔笔记本电电脑，摩摩托车，黄黄金珠宝宝首饰，婚婚纱照等等。常规二种种买赠促促销政策策：买产品赠赠护理，或或开卡送送产品，赠赠护理最最好是特特色项目目，来带带动开卡卡；送产产还可以以送辅料料，如膜膜，手护护，颈护护等，带带动项目目开展。还还有买二二送一等等，买大大送小，买买套盒送送单品等等折扣方方式。项项目可拆拆分很多多种。实物促销销方面：从家用电电器如电电饭锅，到到女性用用品，如如皮箱，女女性发卡卡，胸针针等小饰饰物，从从化妆箱箱到棉被被，枕套套，如果果真有心心，去小小商品批批发市场场，没准准能找到到一些物物美价廉廉的东西西。另外外充分运运用自己己的社会会资源，都都会提供供一些内内部价格格的优惠惠的礼品品，再者者美发产产品，儿儿童产品品，男士士产品，美美容小仪仪器也是是个不错错方法。