某汽配特许专卖店加盟手册

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1、中联汽配特许专卖店加盟手册中联汽配配的背景景中联汽配配是由全全国汽配配市场联联合会主主要理事事单位共共同出资资组建的的全球顶顶级汽车车配件品品牌的专专营公司司。公司司是世界界最大的的汽配制制造商之之一的日日本电装装公司（丰丰田车系系的主要要配套商商）在中中国的总总代理商商，同时时与日立立公司、NNWB等等二十多多家世界界著名的的汽配公公司签署署了代理理协议。公公司将发发挥全国国汽配市市场联合合会对外外交往广广泛、行行业影响响力大、和和成员单单位地理理分布广广、网络络全的优优势，以以国外品品牌汽配配公司竞竞相进入入中国为为契机，引引入先进进的特许许分销管管理模式式，最终终构筑起起全国连连锁的汽汽

2、配流通通渠道品品牌。中联汽配世界航母级汽配供应商集合 日本电装公司- 世界第四大零部件制造商- 丰田车系主要供应商- 欧美主要车型的零部件供应商 日立、小松、NWB等其它日本著名品牌零部件供应商全国汽配市场联合会 由55家在型汽配专业市场组成 覆盖22个零部件消费大省的37个城市 全球范围内零部件业广泛联系 云集大量汽配流通业专业人才 大量汽配流通业的资讯中联汽配配的使命命 恶性价格竞争 同一渠道中，假货横行，真假难辩 价格体系混乱不堪 经销商利润越来越薄，甚至无利可图 “乱套了” 统一的中联品牌，纯正品牌产品，无假货 各级分销商之商层级分明利润率长期稳定 价格体系得到严格控制 经销商经营区域

3、分明，有效控制窜货国内汽配流通业现状中联分销的体系中联使命建设成中国汽车配件市场上规范的制造商、流通商、最终客户共赢的品牌流通渠道中联汽配配的经营营理念l 品牌渠道 只要在中联经营的产品，就一定是客户想要的正品，“中联”成为优质汽车配件的代名词，中联本身就成为一个客户信赖的品牌；l 诚信经营 老老实实经营，严格按规则办事，不搞假货、窜货等短期行为，赚取长期稳定的收益；l 服务竞争 与同行在服务质量、服务创新上展开竞争，绝不打价格战，否则最终只能是大家都不赚钱，这是经营的底线，最起码的原则；l 长期共赢 中联将致力于与分销体系中的所有分销商形成长期的共赢的战略合作伙伴关系，经销商无利可图，中联的

4、分销体系自然难以发展。中联的产产品组合合与特征征一、 产品组合合1、按制制造厂商商: 目前前以日本本电装公公司的产产品为主主，同时时经营日日本255家OEEM厂商商（详见见附件11）的正正宗产品品，还兼兼营以丰丰田公司司的正宗宗产品。中中联公司司在以后后，还将将引进欧欧洲和美美国其它它世界是是主要的的顶级零零部件厂厂商的正正宗产品品。2、按产产品类型型:以常用用的汽车车修理用用的替换换件为主主，也有有一些利利润率较较高的汽汽车用品品（如导导航仪等等）。二、 产品特征征1、覆盖盖车型广广: 产品品可适用用于日本本各大汽汽车公司司的绝大大多数车车型，以以丰田为为主，包包括日产产、本田田、马自自达等

5、多多种型，还还可适用用于部分分的欧洲洲（如大大众、宝宝马等）、美美国（如如通用、福福特等）车车型；2、市场场竞争力力强: 由由于是电电装等正正宗的OOEM产产品，价价格又比比整车厂厂产品的的价格低低，所有有市场竞竞争力强强，产品品都很畅畅销；3、价格格竞争力力强: 中联是是中国的的总代理理商，所所以同样样产品，相相对于其其它的渠渠道，价价格将具具有明显显的优势势；4、经销销利润率率高:中联联将给分分销商分分配相对对于其它它产品较较为丰厚厚的利润润。中联汽配总部 采购中心 信息中心 管理中心 技术与培训中心中联汽配专卖 分销中心 区域管理中心中联汽配专卖 分销中心 区域管理中心中联汽配专卖 分销

6、中心 区域管理中心中联特许经销商a中联特许经销商b中联特许经销商c中联特许经销商b中联特许经销商a中联特许经销商c中联特许经销商b中联特许经销商a中联特许经销商c汽车修理厂特许经营营的分销销模式中联集中中产品和和管理优优势，结结合国内内的汽配配流通业业实际，采采用全新新的特许许分销的的模式来来开展业业务，如如上图所所示：中联汽配配总部：n 负责独家家向电装装为主的的20多多家日本本原产件件厂家采采购（今今后将不不断增加加其它国国外一流流汽车零零部件供供应商的的产品）；n 负责全国国范围的的用户信信息、市市场需求求信息的的收集，新新产品信信息、价价格信息息及其它它支持与与管理信信息的发发布；n

7、发展并精精选地区区专卖店店，保持持和完善善中联全全国的分分销体系系健康运运行，严严格监控控全国的的价格运运行体系系和专卖卖店及特特许经销销商的销销售行为为；n 定期向全全国的专专卖店及及特许加加盟商提提供技术术及产品品方面的的培训。中联汽配配专卖店店：n 所在地区区中联汽汽配所有有产品的的独家代代理；n 独立法人人，销售售且仅销销售中联联的所有有产品；n 严格按照照中联汽汽配总部部的制定定的管理理制度进进行日常常运营和和管理；n 负责发展展各种类类型的经经销商，并并推荐成成为中联联汽配的的特许经经销商，并并按中联联确定的的价格向向其供货货；n 不允许直直接向维维修厂供供货，允允许向一一般汽配配

8、商店零零售，但但需要严严格执行行中联汽汽配制定定的零售售价；n 负责所在在区域的的市场营营销和促促销，用用户信息息收集和和产品信信息发布布；n 负责所在在区域的的分销体体系管理理，严格格监控特特许经销销商的价价格体系系。中联特许许经销商商：n 由中联区区域专卖卖店推荐荐并经中中联总部部确认后后，成为为中联的的特许经经销商；n 可以按中中联确定定的价格格（低于于零售价价）从中中联专卖卖店采购购；n 严格执行行中联的的价格体体系，促促进中联联产品直直接向维维修终端端的销售售，也可可以向一一般汽配配商店零零售，原原则上不不允许跨跨区域销销售； n 配合中联联专卖店店的市场场营销和和促销，配配合其进进

9、行市场场信息的的收集和和市场管管理；n 可以申请请获得中中联总部部的信息息支持和和培训支支持。分销模式式的特点点：n 严格的价价格管理理体系：为保证证分销体体系稳定定和各层层级长期期的赢利利，分销销体系严严格控制制各层级级的销售售价格，违违反价格格管理的的专卖店店或特许许经销商商，将严严厉惩罚罚，多次次违反的的，坚决决取消资资格；n 共赢的效效果：分分销体系系中的中中联总部部、专卖卖店、特特许经销销商将在在分销经经营中形形成长期期共赢的的局面；n 面向最终终用户的的渠道品品牌推广广：长期期向各目目标维修修厂和其其它配件件商店宣宣传和推推广中联联分销体体系品牌牌和中联联的产品品，达到到市场拉拉动

10、销售售的效果果；n 信息仓库库建设：分销体体系将建建立强大大的信息息仓库，包包括全国国范围的的各类维维修厂商商信息、各各类汽配配商店信信息、产产品需求求信息、中中联产品品信息、价价格信息息、营销销与管理理信息，中中联总部部将充分分利用信信息仓库库，不断断完善分分销体系系建设。中联能为为特许专专卖店带带来什么么中联总部部将在四四个方面面给予专专卖店以以强大支支持，保保持专卖卖的销售售额的快快速增长长和持续续赢利：强势产品支持技术与培训支持管理支持中联品牌支持中联专卖店的长期销售增长和持续赢利 日本电装等品牌纯正产品 进口渠道中价格最低 产品的种类逐月增加 适用于大量的日本及欧美车型 中联每年将引

11、进全球其它一流供应商产品 产品将覆盖所有的进口车系列 以全国汽配联合会为背景 以电装等全球零部件巨头为战略合作伙伴 建立全国汽配连锁专卖店，初步构筑品牌效应 将在定期策划全国范围内的品牌营销活动，扩大中联品牌影响力 长期的面向终端用户的产品和品牌推广 中联引入完整的特许专营的分销管理体系 专卖店的日常管理和地区的市场管理将严格按照中联的标准进行 中联总部将对专卖的运营管理进行严格的考评 中联总部将结合专卖的管理和经营业务绩，对其进行必要的报酬激励 产品培训，对销售等相关业务人员进行产品知识方面的培训 技术资料，各种产品、修理、保养资料 技术培训，对部分配件进行安装技术培训 管理培训，对相关管理

12、人员进行营销、销售管理等方面的培训区域特许许专卖店店的申请请条件1、 认同中联联汽配特特许经营营的理念念，自愿愿严格遵遵守加盟盟通则及及该体系系运行所所依赖的的相关制制度、规规定； 2、 具有在被被授予地地区开拓拓市场、规规范市场场、组织织培训的的管理能能力及获获利能力力；3、 经营进口口汽车的的配件业业务，年年汽配销销售额5500万万元以上上，（北北京、上上海、广广东和山山东地区区年汽配配销售额额需10000万万元以上上）的汽汽配流通通企业；在同一一区域有有多个分分支销售售分支机机构的将将优先考考虑；4、 现有的经经营面积积不少于于2000 m22，人员员不少于于10人人，且有有经营不不同车

13、系系配件的的经验；5、 具备一定定的计算算机硬件件及应用用能力，能能够通过过电子邮邮件进行行订单处处理和信信息传递递；6、 申请成立立的中联联汽配专专卖店需需取得独独立法人人资格，独独立的机机构单独独经营运运作；7、 专卖店注注册资本本不少于于50万万元，营营业面积积不少于于1000 m22，需一一个维修修工位11个，配配备的专专业经营营和管理理人员77人以上上。区域特许许专卖店店的申请请流程提出申请资格初审授予经销权专卖资格审查授予专卖权半年后 了解中联汽配、经营理念、特许经营分销模式 认同中联的经营理念，了解中联对加盟的要求 递交申请表格及相关证明原件 中联根据申请资料，初步了解申请企业情

14、况 对申请方提供材料及实际情况进行初步审核 中联授予符合条件的申请方在申请区域内半年的经销权，暂不授予专卖权 申请方的经销业绩将是成为专卖权审查的重要依据 中联结合对申请企业的详细调查和半年的销售业绩，对申请企业进行专卖资格审查 在每个区域，中联授予一家为特许专卖店，其它申请方视意愿，可成为特许经商 对评估合格者授予区域内的专卖权 特许专卖店需在相关人员在中联接受培训 后，方开始营业附件1：中联汽汽配特许许经销商商申请表表公司名称称法人代表表注册资金金自有资金金经营范围围企业性质质国有民民营合资首次注册册时间传真电话详细地址址邮编E-maail上年销售售总额上年汽配配销售额额计算机使使用情况况

15、主要经营营设备及及数量现有主要要业务以往进口口车配件件的经营营情况经营车型型及品种种数： 经营时时间：年年 经营区区域：房产面积积总面积：m2办公面积积： 自自有m2租赁m2店面面积积：自有有m2 租赁赁m2仓库面积积：自有有m2 租赁赁m2员工状况况财务人员员人 销销售人员员人 汽汽配技术术人员人人申请经销销区域：年限：年年申请理由由本项目负负责人姓名电话传真注：1、请请申请者者真实、完完整填写写此表，尽尽可能附附上相关关证明，如如有其他他问题，请请另行附附页2、回复复传真：0100 67747001644申申请单位位盖章3、地址址：北京京市朝阳阳区十八八里店鑫鑫三里屯屯汽配城城D座二二层

16、年月日附件2：经销商商组织结结构图专卖店经理1人财务组1-2人销售组2人店面组1人库管配送组2人注：1、图中所列人数为一个专卖店最小的人员配置；2、 不同专卖店可能因实际情况可以配置更多的人员。岗位说明明：岗位工作职责责专卖店经经理1. 经营区域域内销售售目标的的制定及及分解，并并参与、监监督实施施，承担担主要责责任；2. 修理厂、下下级代理理商等公公共关系系和中联联品牌的的维护；3. 业务人员员的招聘聘、培训训、分工工、考评评。财务人员员1. 日常的出出纳、会会计工作作以及财财务的监监督、管管控。销售业务务员1. 面向特许许经销商商和各类类配件商商店进行行信息收收集、销销售、需需求追踪踪，收

17、集集维修厂厂信息；2. 制作宣传传和产品品信息资资料，配配合专卖卖经理进进行市场场营销宣宣传。店面管理理员1. 主持日常常的店面面零售工工作，协协调支持持与特许许经销商商的销售售；2. 总结反馈馈各种销销售信息息；3. 初审采购购单，并并协调向向中联总总部的采采购。库管配送送1. 管理汽配配的入库库、库存存管理、整整理货架架、陈列列的工作作、出库库，提出出采购申申请单；2. 按店面管管理员的的要求配配送。附件3：特许经经销商一一般订货货流程特许经销销商中联销售售部中联财务务部中联责任任人备注是收取订金交付订金当月15日前提交订单确认订单否确认？1汇总订单见下页否收到？是2订单处理人员会计人员订单处理人员1、订货货单2、订单单确认缴缴付定金金通知单单特许经销销商中联销售售部中联财务务部中联责任任人备注完 成处理无损缺？接受货物汇出款项4是迟滞款处理损缺货处理3按单分货否购买货物买到？是接收汇款退还订金及利息收到？5有否采购人员会计人员会计人员出货人员滞款处理人员损缺处理人员3、货到到缴款通通知单4、出库库单5、损缺缺货处理理申请表表