发展分销商手册

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1、发展分销销商手册册发展分销销商整体体流程工作流方法与工具工作事项分销商定位终端零售商的供货商拦截礼仪规范分销商拦截前准备工作拦截对象时间地点第一类客户营销记录表拦截工具准备分销商拦截寻找拦截目标伺机与客户搭讪第一类客户营销记录表了解客户信息招商展示中心现场洽谈确定下次洽谈事宜上门洽谈洽谈礼仪规范电话洽谈洽谈准备工作分销商招展中心内或登门洽谈主题营销活动洽谈QQ洽谈邮件洽谈洽谈内容确认洽谈答疑洽谈内容洽谈方式或方法分销商签约确认签约资质签约合同与附件第一类客户营销记录表二类客户审批一类客户审批分销商内部审批流程三类客户审批第二类客户营销记录表第三类客户营销申请审批表一、分销销商资格格要求规规范1

2、、分销销商资格格要求规规范直接供货货给终端端用户的的二、三三批类分分销商.1.1我我司承诺诺不直接接面对终终端零售售用户进进行销售售产品.1.2我我司的目目标是培培养直销销分销商商，确保保直销分分销商77-155%的利利润空间间.1.3我我司原则则上要求求不与做做批发兼兼零售的的分销商商合作，如如需合作作，我们们必须在在分销销商产品品协议书书上明明确要求求分销商商只允许许将我司司产品向向终端零零售用户户进行销销售.1.4现现已成立立食品销销售公司司，有冻冻品销售售经验，且且将冻品品直接销销售给终终端的公公司或个个体经营营户.1.5具具有潜在在冻品终终端销售售渠道且且同意款款到发货货，并承承诺实

3、现现销售后后愿意承承办经营营实体的的相关关关系人（我我司可以以提供开开票服务务）.二、分销销商拦截截前准备备工作2、分销销商拦截截前准备备工作2.1分分销商拦拦截礼仪仪规范:2.1职职员着装装规范:（蓝黑西西服、白白色衬衣衣）2.1.1男职职员着装装规范:2.1.1.11不准留留长发和和染发,保持发发质自然然颜色,头发不不过耳,并保持持干爽清清洁.2.1.1.22不准口口带有异异味.2.1.1.33不准上上班工作作期间穿穿拖鞋或或球鞋.2.1.1.44男士着着标准职职业装：上身穿穿白色衬衬衫、外外套黑色色西装、下下身穿黑黑色西裤裤，配黑黑色皮鞋鞋，同时时内衣不不得外露露,并保持持鞋面干干净.2

4、.1.2女职职员着装装规范:2.1.2不准准披头散散发或将将头发染染成五颜颜六色,保持发发质干净净清爽统一扎蝴蝴蝶状发发束.2.1.2不准准口腔带带有异味味，不准准浓妆艳艳抹,化淡妆妆.2.1.3不准准上班工工作期间间穿超高高跟鞋或或球鞋.2.1.4女士士着标准准职业套套装:上身穿穿白色衬衬衫、外外套黑色色西装、下下身穿黑黑色西裤裤，配黑黑色皮鞋鞋，同时时内衣不不得外露露, 并保保持鞋面面干净.2.2拦拦截服务务礼貌用用语规范范:我方提问问:“您好!”(面带微微笑)我方提问问:“*先生或或*女士或或*老板”我方提问问:“不好意意思!打扰您您一下!”我方提问问:“我是雨雨润*分公公司*销售售人员

5、*,我们是是一手进进口商的的.”(同时双双手递上上公司的的名片)我方提问问:“我们雨雨润*分公公司应集集团公司司总部要要求正在在做一项项我司有有关附附表1:第一类类客户营营销记录录表的的采访工工作,您方便便现在和和我们作作个简单单的采访访吗?”(同时双双手递上上一些赠赠送小礼礼品,并说明明赠送小小礼品是是我司对对采访工工作的感感谢!)2.2.1客户户回答11:“可以接接受,不过太太忙,请采访访时间不不要太长长.”我方回答答:“首先，非非常感谢谢您这次次对我们们工作的的支持，同同时一边边交谈一一边将公公司相关关资料双双手递给给客户进进行采访访记录。”（注意把握好时间控制，不要惹起客户生气，具体采

6、访氛围随机掌控，根据客户的忙碌程度，一般控制在5分钟内，此时主要是客户信息收集）.我方提问问：1）老板板贵姓？2）从哪哪里过来来进货？3）多长长时间来来一次？4）主要要进哪些些货？从从哪家进进货？5）能否否给张名名片？没没名片做做记录。6）填写写附件客客户拦截截拜访信信息记录录表2.2.2客户户回答22:“没没有时间间.”我方回答答:“谢谢您您!打扰啦啦!”，“老老板，能能留张名名片吗”，如如不留，可可进一步步追问“老老板，您您贵姓，您您的手机机号能说说下，我我记录下下，看您您今天忙忙，改天天专门拜拜访您”(同时视具体情况观察客户,是否有需要帮忙的地方,伺机创造沟通机会,同时注意不要惹起客户的

7、反感很重要).2.3分分销商拦拦截对象象时间地地点:2.3.1拦截截对象:我们拦截截对象主主要是针针对前来来冻品批批发市场场进行采采购的二二、三类类批发客客户.2.3.2拦截截时间:我们拦截截时间主主要安排排在上午午9:000-111:330冻品品批发市市场黄金金营业段段.2.4拦拦截地点点:我们拦截截地点主主要安排排在冻品品批发市市场主要要出入口口旁或采采货完成成后现场场.2.5拦拦截方式式:2.5.1在冻冻品批发发市场主主要出入入口旁搭搭建招商商宣传棚棚拦截.2.5.2人员员去现场场一对一一的方式式拦截.2.6分分销商拦拦截工具具:（整理理成整套套文件夹夹，业务务人员带带整套文文件夹进进行

8、客户户拦截，文文件夹中中有以下下内容）2.6.1公司司名片.2.6.2公司司最新雨雨润冻品品时讯内内刊.2.6.3公司司最新产产品报价价表.2.6.4公司司简介与与三证一一照复印印件.2.6.5公司司一类类客户营营销记录录表.2.6.6公司司每月月营销旬旬活动方方案.2.7市市场部制制作赠送送小礼品品:定制有有雨润LLOGOO标识的的帽子、围围裙、手手套、购购物袋雨雨具、笔笔、打火火机、徽徽章、信信纸等。三、分销销商拦截截3、分销销商拦截截3.1寻寻找拦截截目标:我们拦截截目标主主要是针针对前来来冻品批批发市场场进行采采购的二二、三类类批发客客户。3.2伺伺机与客客户搭讪讪:3.2.1观察察客

9、户是是否有需需要帮助助的地方方,提供主主动帮助助客户,以拉近近与客户户距离感感并伺机机搭讪建建立共同同语言开开展业务务.3.2.2主动动热情大大方地与与客户接接近介绍绍业务.3.2.3用规规定的标标准用语语。3.3了了解客户户信息:根据雨雨润CRRM系统统客户营营销记录录规范文文件了了解填写写客户相相关信息息.具体操操作附后后: 填写写附件客客户拦截截拜访信信息记录录表.3.4确确定下次次洽谈事事宜:3.4.1确定定下次洽洽谈联系系时间.3.4.2确定定下次洽洽谈地点点.3.4.3确定定下次洽洽谈对接接人.3.4.4确定定下次洽洽谈约定定的其它它事宜.四、分销销商招展展中心内内或登门门洽谈4、

10、分销销商洽谈谈4.1分分销商洽洽谈礼仪仪规范:4.1.1洽谈谈时间要要提前115分钟钟到指定定洽谈地地点.4.1.2洽谈谈时要按按照公司司职员着着装标准准职业装装接待客客户.4.2分分销商洽洽谈准备备工作:（业务务对接人人）4.2.1准备备洽谈场场地或提提前155分钟到到达客户户指定洽洽谈地点点.4.2.2准备备好洽谈谈用的公公司名片片.4.2.3准备备好公司司最新神神农客冻冻品时讯讯内刊刊.4.2.4准备备好公司司最新产产品报价价表若若干份.4.2.5准备备公司简简介与三三证一照照复印件件若干分分.4.2.6准备备好公司司第二二类客户户营销记记录表若若干份.4.2.7准备备好公司司每月月营销

11、旬旬活动方方案若若干份.4.2.8准备备好洽谈谈用样品品.4.2.9准备备好洽谈谈用相关关产品检检验检测测报告文文件复印印件若干干份.4.2.10准准备好洽洽谈接待待人员安安排.4.3分分销商洽洽谈方式式或方法法:4.3.1招商商展示中中心现场场洽谈.4.3.2主动动上门拜拜访客户户洽谈.4.3.3电话话洽谈.4.3.4QQQ在线洽洽谈.4.3.5邮件件传递洽洽谈.4.3.6组织织主题营营销活动动洽谈.4.4分分销商洽洽谈内容容:根据神神农客CCRM系系统客户户营销记记录规范范文件与与分销销商产品品分销协协议书规规定执执行洽谈谈工作.4.5分分销商洽洽谈答疑疑:自信、大大方得体体地解答答分销商

12、商提问，不不能在权权限内回回复分销销商的，委委婉礼貌貌回答稍稍后回复复问题解解决方案案.4.5.1分销销商常用用疑问解解答：4.5.1.11如何保保障分销销商产品品品质要要求?答:我司司采用全全冷链物物流配送送系统,在当地地投资建建设有区区域冷链链存储中中心.A. 我司产品品出厂是是按国家家标准检检验检疫疫后通关关上市的的.4.5.1.22如何保保障分销销商产品品配送要要求?答:我司司保障产产品配送送在488小时内内配送到到达分销销商指定定地点.A. 我司在全全国各地地投资建建设有226个物物流冷链链配送仓仓.B. 我司在全全国各地地投资建建设有1104个个招商展展示中心心产品冷冷冻周转转仓.

13、4.5.1.33如何保保障分销销商产品品7-115%的的利润空空间?答:我司司产品采采购全部部采用独独家代理理国外牧牧场基地地直接对对接生产产供货.A. 我司产品品采购全全部采用用集团总总部集中中统一大大批量采采购.B. 我司产品品采购全全部采用用购销定定单加工工采购.C. 我司产品品物流配配送全部部采用GGPS全全程冷链链跟踪配配送,能有效效降低产产品在运运输途中中产生的的不良损损耗.4.5.1.44如何保障障分销商商货款结结算安全全便捷?答:我司司采用电电子网上上银行交交易.A. 我司在每每个城市市的每个个招商展展示中心心有专业业收银员员进行业业务指导导工作.B. 我司提供供全套免免费终端

14、端POSS机与ERRP系统统服务.4.6分分销商洽洽谈确认认根据神神农客CCRM系系统客户户营销记记录规范范文件与与分销销商产品品分销协协议书规规定对对双方洽洽谈内容容请分销销商法人人代表或或授权代代表进行行签字确确认作为为分销商商签约凭凭据.五、分销销商签约约5、分销销商签约约严格按照照神农农客分销销商产品品分销协协议书中中相关规规范执行行签约.5.1确确认签约约资质:5.1.1客户户需提供供营业业执照、税税务登记记及一般般纳税人人资格证证、组组织机构构代码证证、食食品流通通许可证证资料料齐全.5.2年年进货额额需达到到50万元元以上. 5.33有自己己终端客客户群。 5.22签约合合同，见

15、见分销销商产品品分销协协议书六、分销销商内部部审批流流程6、分销销商内部部审批流流程严格按照照公司雨雨润CRRM系统统审批流流程执执行分销销商内部部审批.具体操操作流程程如下:6.1分分销商内内部审批批流程图图:主任/副主任审批分公司副总经理审批分公司总经理审批，财务部统一寄往公司总部通路管理中心及副代表审批CRM业务监管处和IT中心：录入协议盖章，CRM监管处统一寄回各分公司6.2分分销商内内部审批批流程操操作说明明:6.2.1各区区域分公公司招商商展示中中心招商商主任/副主任任根据雨雨润CRRM系统统客户营营销管理理规范文文件填填写第第一类客客户营销销记录表表,并对第第一类客客户是否否符合

16、分分销商招招商条件件给予评评估,并将符符合条件件的分销销商呈报报分公司司副总经经理作第第二类客客户营销销记录表表审批批,对不符符合条件件分销商商同时作作不符合合说明呈呈报.6.2.2各区区域分公公司副总总经理根根据雨雨润CRRM系统统客户营营销管理理规范文文件对对招商主主任/副主任任呈报的的第二二类客户户营销记记录表进进行审批批,对符合合条件的的分销商商呈报分分公司总总经理作作第三三类分销销商资格格申请及及审批,同时对不符合条件的分销商作不符合说明呈报.6.2.3各区区域分公公司总经经理根据据雨润润CRMM系统客客户营销销管理规规范文件件对第第三类分分销商资资格申请请及审批批进行行审批,对符合

17、合第三类类分销商商资格呈呈报公司司总部通通路管理理部副代代表处审审批,由总部部通路管管理部副副代表再再次审批批并核准准通过录录入CRRM系统统管理.客户拦截截拜访信信息记录录表序号客户姓名联系方式从何处来来进货多长时间间进货1次次主要进哪哪些货？从哪家家进货？能否给名片备注附表1:样表.分公司: 招展中中心: 营销人人员: 沟通通日期: 年月日第一类客客户基础础资料公司名称称注册资金金食品流通通许可证证号公司地址址:公司店铺铺间数面积地址:公司主要要负责人人及店铺铺负责人人姓名职务电话:公司经营营冻品主主要品种种及月销销售额:公司销售售下级客客户的主主要类型型及举例例(如批发发商或终终端店铺铺

18、):公司从哪哪一级渠渠道进货货,每次进进货大概概金额:公司进货货一般结结算方式式和收货货的物流流方式:公司销售售一般结结算方式式和销售售送货方方式:公司的其其它经营营基本情情况:营销人员员必须向向客户提提问的问问题1. 客户是否否要求产产品必须须是国标标品？对对含水率率、包冰冰率等有有何要求求？是否否要求定定制产品品？2. 我公司产产品已是是国标品品的最低低价，客客户认为为哪些产产品不符符合这一一原则？具体品品种？差差价幅度度？对方方的进货货渠道（请请详细说说明）？3. 客户希望望一般产产品销售售给下家家的毛利利率是多多少？账账期是多多长？是是否需要要开可抵抵扣的（或或普通）发发票？4. 客户

19、一般般每月基基本经营营费用是是多少？公关费费用的开开支情况况（详细细说明）？5. 客户希望望在哪里里收货？提供何何种物流流方式？6. 客户希望望提供哪哪些其他他服务？客户向营营销人员员提出的的问题及及解答1. 客户问题题?解答:2. 客户问题题?解答:3. 客户问题题?解答:4. 客户问题题?解答:5. 客户问题题?解答:是否作为为第一类类客户录录入审批批是否同意意成为第第一类客客户？（主任/副主任任）审批批:是否作为为第二类类客户录录入审批批是否转为为准分销销商? 由副总总负责提提出营销销运作方方案是什什么。（副总经经理）审审批:通路管理理部审核核签字表格填写写是否规规范？是是否准许许录入C

20、CRM系系统？签字:附件:1. 客客户相关关名片.2. 工工商局网网站搜索索后的企企业概况况资料.3. 相相关的场场地照片片资料（与与本套表表格订在在一起提提供）.附表2:样表.客户名称称：分公司: 招展中中心: 营销人人员: 沟通通日期: 年月日第二类客客户对公公司营销销机构的的反馈1. 关于神农农客价盘盘及分销销商的大大宗批发发价、用用户直销销价的价价格反馈馈：2. 关于运营营管理系系统、客客户管理理系统使使用的反反馈及收收取设备备押金的的反馈：3. 对于限定定分销商商按用户户直销价价出货的的意见：4. 客户对神神农客公公司的服服务有哪哪些要求求？客户向营营销人员员提出的的问题及及解答1

21、客户问题题：解答：2 客户问题题：解答：3 客户问题题：解答：4 客户问题题：解答：5 客户问题题：解答：通路管理理部审核核签字表格填写写是否规规范？是是否准许许录入CCRM系系统？签字：附表3:样表分公司：招展中中心：营营销人员员：沟通通日期：年月日客户填写写部分公司名称称：公司地址址：负责人及及联系方方式：营业执照照号：组织机构构代码证证号：税务登记记证及一一般纳税税人资格格证：食品流通通许可证证：开户银行行及银行行账号：本公司已已了解贵贵公司“产产品分销销协议书书”的全全部内容容，并承承诺遵守守合同的的约定。负责人签签字：分公司总总经理审审批签字字网店编号号及名称称通路管理理部审核核签字

22、附件：1. 营营业执照照（复印印件）.2. 组组织机构构代码证证号（复复印件）.3. 税税务登记记证及一一般纳税税人资格格证（复复印件）.4. 食食品流通通许可证证（复印印件）.5. 产产品分销销协议书书.附件 11:关于神农农客CRRM系统统客户营营销记录录表填写写说明1.“表表一-第一类类客户营营销记录录表”填填写要点点说明如如下：1.1 “公司司名称”：此栏目目要填写写完整的的客户公公司的名名称；1.2 “注册册资金”和和“食品品流通许许可证号号”：请请按要求求填写1.3 “公司司地址”：此栏目要填写完整的客户详细地址，从省市一直到具体的门牌号，使客户所在地能轻松地被找到。1.4 “公司

23、司店铺间间数、面面积及地地址”：对每家家店铺的的店名、面面积及详详细地址址都要描描述得尽尽量清晰晰，不留留疑点。1.5.“公司司主要负负责人及及店铺负负责人姓姓名、职职务和电电话”：主要负负责人及及各门店店负责人人的姓名名、职务务和电话话都要写写到最详详细的程程度；1.6 “公司经经营冻品品的主要要品种及及月销售售额”: 这里里指的是是具体品品种，每每个品类类都要填填写3个品种种以上，如如猪类的的“猪22号肉”、“猪猪3号肉”、“猪猪大排”等等等，要要写估计计的金额额。最后后要写出出估计全全店的月月销售；1.7 “公司司销售的的下级客客户的主主要类型型及客户户例举（如如批发商商或终端端店铺等等

24、）”：对客户的的下家是是批发或或零售终终端等进进行描述述，需要要估计销销售额的的比例；1.8“公公司从哪哪一级渠渠道进货货，每次次进货的的大概金金额”：需指出出上级客客户是厂厂家、一一批或二二三批，每每月进货货次数及及每次大大约金额额；1.9 “公司司一般进进货的结结算方式式和收货货的物流流方式”：需详细细说明客客户从我我公司进进货的收收款方式式及送货货方式；1.111 “公公司一般般销售的的结算方方式和销销售的送送货方式式”：需需详细说说明客户户对其下下家出货货的收款款方式及及送货方方式；1.122 “公公司其他他的经营营基本情情况”：除上述述方面外外，该客客户还有有哪些显显著的经经营特点点

25、，请描描述；1.133 “客客户是否否要求产产品必须须是国标标品？对对含水率率、包冰冰率等有有何要求求？是否否要求定定制产品品？”:对每个个问题作作详细解解答；1.144 “我我公司产产品已是是国标品品的最低低价，客客户认为为哪些产产品不符符合这一一原则？具体品品种？差差价幅度度？对方方的进货货渠道（请请详细说说明）？”：详详细解答答每个要要点；1.155 “客客户希望望一般产产品销售售给下家家的毛利利率是多多少？账账期是多多长？是是否需要要开可抵抵扣的（或或普通）发发票？”：详细解解答每个个要点；1.166 “客客户一般般每月基基本经营营费用是是多少？公关费费用的开开支情况况（详细细说明）？

26、”：尽量了解解细节，对对费用作作细分说说明；1.177 “客客户希望望在哪里里收货？提供何何种物流流方式？”重点点说明详详细的收收货地址址，以及及客户可可接受的的物流方方式，包包括短驳驳收费等等内容；1.188 “客客户希望望提供哪哪些其他他服务？”请说说明客户户需要的的除上述述服务以以外的其其他服务务项目；1.199 客户户问题解解答：请请详细记记录客户户的每个个问题及及业务人人员的解解答；1.200“是否否作为第第一类客客户录入入审批”：该栏目目由业务务主任或或副主任任填写，根根据以上上访谈记记录，判判断该客客户是否否应发展展为机会会分销商商，如合合适就在在该栏签签名，否否则放弃弃；1.2

27、11 “是是否作为为第二类类客户录录入审批批”：业业务主任任/副主任任签字后后可立刻刻向分公公司副总总经理汇汇报客户户情况，请请副总审审批该客客户为准准分销商商；如条条件不够够成熟，可可经过补补足资料料，深入入考虑后后再报副副总审批批；1.222 “通通路管理理部审核核签字”：该栏目由通路管理部审核，主要是看：（1）该客户是否真实存在；（2）整个表一是否填写完整，填写是否规范。如填写不够规范可退回招展中心，由相关人员修改补足后再行申报。通路管理部审核签字后，表一由通路管理部转交给了信息录入中心录入电脑CRM系统。除上述表表格外，业业务人员员还应提提供客户户名片及及客户的的门面照照片，如如客户是

28、是上海第第一招商商展示中中心的顺顺发冻品品批发部部，照片片名称应应为：“第一类类客户_上海第第一招展展_顺发”，以以此类推推。2. “表表2-第二二类客户户营销记记录表”填填写要点点说明如如下：2.1 “关于于神农客客价盘及及分销商商的大宗宗批发价价、用户户直销价价的价格格反馈：”业务务人员应应首先向向客户解解释清楚楚大宗批批发价和和用户直直销价的的概念，再再倾听客客户反馈馈，作详详细记录录；2.2 “关于于运营管管理系统统、客户户管理系系统使用用的反馈馈及收取取设备押押金的反反馈”：业务人人员应向向客户详详细说明明运营管管理系统统、客户户管理系系统的概概念，让让客户了了解收取取设备押押金的具

29、具体情况况（根据据“产品品分销协协议书”相相关内容容），再再倾听客客户反馈馈，作详详细记录录；2.3 “对于于限定分分销商按按用户直直销价出出货的意意见”：业务人人员应让让客户充充分了解解我公司司在区域域内实行行统一的的大宗批批发价和和用户直直销价，让让客户了了解稳定定的利润润率的目目的所在在，再倾倾听客户户反馈，作作详细记记录；2.4 “客户户对神农农客公司司的服务务有哪些些要求？”：除除一般的的业务服服务外，客客户还有有哪些服服务要求求，问清清楚，予予以适当当的解释释（如不不清楚，可可询问公公司总部部相关职职能部门门后解答答），详详细记录录；2.5客客户问题题解答：请详细细记录客客户的每每

30、个问题题及业务务人员的的解答；2.6“通通路管理理部审核核签字”：表二在在业务人人员填写写后可直直接交通通路管理理部审核核，通络络管理部部收到后后审核整整个表二二是否填填写完整整，填写写是否规规范。如如填写不不够规范范可退回回招展中中心，由由相关人人员修改改补足后后再行申申报。通通路管理理部审核核签字后后，表二二由通路路管理部部转交给给了信息息录入中中心录入入电脑CCRM系系统。3. “表表3-分销销商资格格申请及及审批表表”填写写要点说说明如下下：3.1 在业务务人员与与客户经经过充分分接触后后，我们们通过表表一了解解了客户户的基本本情况，通通过表二二确认客客户接受受了我公公司内的的运作模模

31、式，在在客户确确认有意意成为我我公司的的分销商商的情况况下填写写表三；3.2 在填写写表三的的同时，客客户应与与我公司司签订“产产品分销销协议书书”。3.3 填写表表三时需需提供的的所有资资料有：营业执执照，组组织机构构代码证证（如非非公司可可不提供供），税税务登记记证及一一般纳税税人资格格证（如如非公司司可不提提供），食食品流通通许可证证，开户户银行及及银行账账号。在在业务人人员查看看原件后后留下复复印件。3.4 在提供供上述资资料后,客户在在表三填填写公司司名称、地地址和联联系方式式等的详详细资料料，并在在“本公公司已了了解贵公公司产产品分销销协议书书的全全部内容容，并承承诺遵守守合同的的

32、约定。”的的栏目下下亲笔签签字。3.5 “分公公司总经经理审批批签字”：分公司司总经理理对表三三审核后后签字。3.6 “网店店编号及及名称”：通路管管理部按按规则给给客户取取名，如如：“上上海第一一招展_顺发”，填填写在此此栏目；3.7“通通路管理理部审核核签字”：通路管管理部审审核上述述“产品品分销协协议书”及及营业执执照，组组织机构构代码证证（如非非公司可可不提供供），税税务登记记证及一一般纳税税人资格格证（如如非公司司可不提提供），食食品流通通许可证证，开户户银行及及银行账账号等所所有资料料，确认认其真实实性，签签字后转转交给了了信息录录入中心心录入电电脑CRRM系统统。至此，客客户资料

33、料在CRRM系统统上正式式运行。附件2:.产品分销销协议书书甲方：协协议编号号：法定地址址：行政联络络部门：邮箱：传真：乙方：法定地址址：业务联系系部门：邮箱：传真：在自愿平平等、互互惠互利利、合作作共赢的的基础上上，经甲甲乙双方方协商，就就乙方销销售甲方方产品事事宜达成成以下协协议：一、授权权(委托)1、甲方方授权（委委托）乙乙方为神神农客产产品在省省市的分销销商。甲甲方为乙乙方在神神农客会会员直销销网站上上免费开开设网上上批发商商店，乙乙方在网网上的批批发商店店的名称称为：。2、甲方方授权（委委托）乙乙方的销销售区域域以为主主。3、甲方方授权（委委托）乙乙方销售售的具体体产品品品类为。二、

34、销售售目标1、销售售目标经甲乙双双方协商商初步认认定乙方方的年度度销售任任务（以以全年到到甲方账账户的货货款计算算）为柒柒拾伍万万元；每每月销售售额不低低于伍万元。且且每次最最低提货货量不得得少于1150公公斤。三、产品品价格以甲方即即时公布布的大宗宗批发价价作为甲甲方供应应乙方的的供货价价，乙方方必须以以甲方确确认的价价格体系系进行销销售,按客户户类别严严格执行行大宗直直销价，具具体价格格见价格格表（协协议附件件）；前前述价格格如有调调整，按按甲方新新调整价价格体系系执行。四、货款款结算1、结算算办法：甲乙双双方实行行先款后后货的结结算方式式。2、货款款支付方方式：乙乙方支付付给甲方方的货款

35、款通过网网上第三三方支付付或网银银的方式式进行支支付，甲甲方不接接受现金金支付。五、货物物运输从生产厂厂整车配配送至乙乙方指定定物流公公司或仓仓库的运运费由甲甲方承担担，除此此以外的的费用均均由乙方方承担。如如乙方需需要甲方方的物流流配送服服务，甲甲方另按按公司费费用标准准收取物物流服务务费。六、退换换货政策策乙方正当当理由，后后应及时时验收产产品品种种、数量量、质量量，并在在甲方提提供的有有272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727

36、2727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727272727271、乙方方收到甲甲方货物物后应验验收产品品品种、数数量，并并在甲方方提供的的单据上上加盖公公章并由由法定代代表人或或被授权权人（授授权书原原件交由由甲方备备档）签签字。2、在产产品保质质期内非非乙方过过错如发发生产品品自身质质量问题题，经甲甲方确认认后，甲甲方予以以退货。3、除此此之外，为为消除乙乙方的顾顾虑，甲甲方承诺诺：在保保持产品品包装完完好、保保证产品品按规定定的要求求运输和和存放（如如按规定定的温度度冷冻）

37、并并且维持持产品品品质不变变的前提提下，甲甲方接受受乙方在在收到货货物的33天内无无条件退退换货物物。七、双方方约定1、乙方方按甲方方要求执执行甲方方制定系系列产品品的市场场推广、广广告宣传传及促销销方案，在在实施过过程中，乙乙方应协协助甲方方开展相相关工作作，乙方方可在批批发市场场寻找合合适店铺铺，按甲甲方提供供的品牌牌设计元元素及展展示中心心标准做做门店形形象展示示和产品品陈列。2、乙方方须使用用甲方提提供的财财务终端端、客户户管理系系统终端端、收据据打印机机和扫码码枪，乙乙方安排排专人使使用甲方方提供的的管理系系统开展展日常业业务，客客户、单单据、单单价、金金额等填填写清楚楚，并将将发票

38、号号录入财财务管理理系统。甲方向乙乙方无偿偿提供设设备，所所有权归归甲方。甲甲方的价价值为壹壹万贰千千元的运运营管理理系统和和设备系系统，包包括（不不限于）：笔记本本电脑壹壹台、无无线终端端POSS机（带带扫码和和打印）壹壹套及安安装相关关软件贰贰套等。甲甲方在取取消乙方方分销商商资格后后，乙方方应无条条件退回回设备等等系统。乙乙方有责责任对设设备系统统进行妥妥善保管管和使用用，乙方方在用的的设备和和系统维维护、修修理和日日常耗材材的费用用由乙方方承担。3、乙方方应每月月定期或或在甲方方有要求求时，向向甲方提提供市场场与销售售信息，包包括向甲甲方提供供产品市市场销售售情况报报告、同同类产品品的

39、相关关信息及及乙方所所设下一一级批发发分销商商和终端端零售网网络的具具体经营营信息等等，以便便甲方及及时了解解并掌握握市场动动态。4、乙方方发现甲甲方的知知识产权权（包括括但不限限于商标标权、著著作权、专专利权、商商业秘密密等）被被侵权时时，应及及时通知知甲方。5、乙方方有义务务及时处处理产品品投诉，解解决不成成及时通通知甲方方，甲方方派人协协助解决决。6、甲方方派驻专专职销售售人员协协助乙方方开展销销售工作作，乙方方须密切切配合。7、乙方方指定专专职人员员负责甲甲方产品品的销售售,以保证证市场工工作的顺顺利进行行。8、甲方方举办各各种促销销活动和和提供促促销品，乙乙方需依依照实际际促销活活动

40、执行行，不得得变更或或转作他他用，否否则视为为违约，乙乙方应按按促销品品价格五五倍的金金额支付付违约金金。9、乙方方必须严严格按照照甲方的的价格政政策销售售，不得得私自或或变相低低价销售售，否则则将按乙乙方低价价倾销情情形处理理，并承承担违约约责任。10、甲甲方承诺诺不发展展终端用用户为分分销商，乙乙方如发发现分销销商为终终端用户户，可向向甲方举举报，甲甲方将取取消该分分销商资资格，并并为其指指定服务务分销商商；乙方方承诺客客户为终终端用户户，否则则甲方有有权终止止乙方分分销商资资格。11、双双方由于于不可抗抗力造成成不能履履行或不不能完全全履行销销售协议议时应尽尽快向对对方说明明理由，在在提

41、供相相应的证证明后，可可延期履履行、部部分履行行或不履履行，并并可根据据情况部部分或全全部免予予承担违违约责任任。12、未未经甲方方财务部部盖章同同意，甲甲方人员员不得以以任何借借口向乙乙方借款款、借物物，否则则，其行行为属个个人行为为，甲方方不承担担任何责责任。13、凡凡涉及到到任何市市场投入入及费用用，必须须以书面面形式形形成协议议附件、补补充协议议、备忘忘录或者者甲方的的促销通通知，并并经双方方负责人人签字、加加盖双方方公章方方可生效效；对于于双方之之间的口口头承诺诺或口头头协议，甲甲方一律律不予承承认。八、其它它约定（一）甲甲方提供供的产品品均符合合国家标标准；按按照乙方方要求特特殊定

42、制制的产品品除外。（二）甲甲方有权权根据市市场变化化制定或或调整具具体的市市场销售售政策，乙乙方应遵遵照执行行，以维维护规范范的市场场秩序。（三）甲甲方的各各种销售售政策、协协议规定定，皆以以甲方的的正规文文件、协协议及总总经理签签字的申申请报告告为准，无无甲方正正规文件件、协议议规定的的行为，甲甲方将不不负任何何责任，由由此所造造成的损损失与后后果由乙乙方承担担。（四）未未经甲方方正式授授权并盖盖章批准准，甲方方市场业业务人员员与乙方方私自达达成的一一切奖励励等承诺诺，均属属个人行行为，甲甲方不承承担任何何责任。（五）乙乙方由于于如下问问题之一一而导致致双方业业务不能能正常运运行时，甲甲方有

43、权权解除协协议或发发展其他他分销商商：1、 连续六个个月未完完成销售售任务；2、 低于甲方方规定的的销售价价格，扰扰乱甲方方市场的的行为；3、 由于乙方方的经营营问题导导致双方方业务不不能正常常进行的的行为；4、 乙方擅自自变更执执行甲方方的销售售政策，导导致市场场混乱，影影响业务务正常进进行的行行为。（六）乙乙方如需需甲方提提供授权权书，须须双方正正常合作作6个月并并达到甲甲方销售售任务目目标后由由甲方提提供。（七）甲甲方可提提供定制制化产品品生产，具具体产品品品种、规规格、质质量标准准、生产产量等双双方另行行协商，并并签订书书面协议议确认。定定制产品品的包装装上会有有专门的的标识。因乙方自

44、身提供的产品规格、标准等错误而导致产品不符合市场需求的，甲方不承担任何责任。非产品质量问题，定制产品不能退换货。九、条件件返利1、返利利标准：甲方按按以下标标准向乙乙方提供供返利:(1) 销售额额未达到到1500万元/年,不提供供返利; (2) 销售额额达到1150万万元/年至3000万元元/年,所有销销售额按按0.44%返利利;(3) 销售额额达到3300万/年至5000万/年,3000万/年以下下部分按按0.44%返利利,超过部部分按00.8%返利;(4) 销售额额达到5500万万/年以上上,超过部部分按11.2%返利。返利计算算的时间间段为当当年的11月1日起至至当年的的12月31日止止

45、；返利利的返还还时间为为次年的的3月份，返返利金额额兑付形形式为甲甲方的实实物产品品。十、违约约责任1、甲乙乙任何一一方违约约，应由由违约方方向对方方支付与与损失金金额相当当的违约约金。2、本协协议履行行如有争争议，双双方协商商解决；协商不不成，向向合同签签订地法法院起诉诉。十一、合合同附件件附件一至至是本协协议不可可分割的的部分，与与本协议议具有同同等法律律效力。十二、协协议期限限本协议有有效期自自年月日起至年月日止（注注：此处处起始的的日期应应为起始始月份的的1日，终终止的日日期为终终止月的的月末日日期，均均按整月月计算）。本协议期满前壹个月双方应就是否继续合作进行协商，如继续合作则须签订

46、新的协议。十三、根根据本协协议建立立的协议议有效期期内的甲甲方和乙乙方的关关系仅属属卖方与与买方的的关系，任任何一方方无权对对某一第第三方代代表另一一方，或或以另一一方的名名义签定定合同。本本协议并并不产生生代理权权。如果果任何一一方以另另一方的的名义或或另一方方代理人人的名义义行事以以致使另另一方遭遭受损失失的，应应予以相相应的赔赔偿。十四、协协议的修修改关于本协协议的任任何更正正、修改改必须经经双方协协商，以以书面为为之，并并明确与与本协议议有关，由由协议双双方正式式授权的的代表签签署。十五、在在本协议议有效期期内，乙乙方应本本着利益益与共的的原则积积极协助助甲方维维护甲方方的企业业和产品

47、品形象，妥妥善处理理因甲方方产品引引起的各各种纠纷纷，不得得有任何何行为损损害甲方方的企业业和产品品形象。十六、本本协议经经双方盖盖章之日日起生效效，一式式两份，双双方各执执一份。十七、附附件：附件一、产产品经销销补充协协议；附件二、乙乙方营业业执照、税税务登记记证、食食品流通通许可证证。合同订立立时间：年月日合同订立立地点：甲方合同同编号：乙方合合同编号号：甲方（公公章）：乙方（公公章）：甲方法人人代表（章章）：乙乙方法人人代表（章章）：甲方授权权代表：乙方授授权代表表：甲方授权权开户银银行及帐帐号：乙乙方授权权开户银银行及帐帐号：开户行：开户行行：账号：账账号：甲方税号号：乙方方税号：产品

48、经销销补充协协议业务务沟通函函甲方：乙方：为保持甲甲、乙双双方良好好的合作作关系，对对于双方方之间的的业务操操作达成成一致协协议如下下：1、甲方方与乙方方的业务务往来一一律以经经销协议议合同条条款（含含补充协协议）为为准进行行操作。 22、凡涉涉及到任任何市场场投入及及费用问问题，必必须以书书面形式式形成协协议附件件、补充充协议、备备忘录或或者是甲甲方的促促销通知知，并经经双方负负责人签签字、加加盖双方方公章方方可生效效；对于于双方之之间的口口头承诺诺或口头头协议，甲甲方一律律不予承承认；3、甲方方人员不不得以任任何借口口向乙方方借款、借借物，包包括与乙乙方私自自达成或或承诺的的一切奖奖励，若

49、若因此而而造成遗遗留问题题均属个个人行为为，甲方方不承担担任何责责任；4、货款款的支付付以的方方式汇入入甲方指指定的银银行帐户户；若特特殊情况况必须以以现金形形式支付付的，也也一定要要存入甲甲方指定定的银行行帐户，甲甲方任何何人员不不得向乙乙方收取取现金货货款，对对于因收收取现金金而造成成货款流流失或款款项不明明的甲方方不承担担任何责责任。5、本协协议经双双方共同同签署后后生效，一一式两份份，双方方各执一一份。 6、此此补充协协议作为为经销协协议不可可分割的的部分，具具有同等等法律效效力。甲方（盖盖章）：乙方（盖盖章）：年月日年年月日设备借用用协议甲方：乙方：为保持甲甲、乙双双方良好好的合作作

50、关系，经双方友好协商一致，就乙方作为甲方的产品分销商而借用甲方销售设备事宜达成此协议，并严格执行。一、 设备借用用的内容容： 1.甲甲方同意意免押金金借给乙乙方的设设备有：2.设备备投放的的具体地地点为:, 借用用时间从从年月日至年月日止，与与产品分分销协议议书同期期。二、甲方方向乙方方无偿提提供设备备，所有有权归甲甲方。在在下列前前提下，当当双方终终止分销销合作关关系时,乙方应应在7个工作作日内将将上述所所有设备备系统归归还甲方方:1合同同到期后后并双方方不再续续约;2当甲甲方与乙乙方终止止合作。三、乙方方应妥善善使用、保保管好甲甲方提供供的设备备，因其其设备所所有权属属甲方，乙乙方在任任何

51、情况况下都不不得改变变设备用用途，或或将甲方方设备转转借抵押押、出售售及改装装，若有有充分证证据证明明乙方故故意造成成设备损损坏或丢丢失，乙乙方应照照价赔偿偿。四、本协协议经双双方共同同签署后后生效，一一式两份份，双方方各执一一份。五、此补补充协议议作为产产品分销销协议的的不可分分割的部部分，具具有同等等法律效效力。六、甲方方对设备备借用协协议保留留最终解解释权。甲方（盖盖章）：乙方（盖盖章）：年月日年年月日9.19.202218:4118:41:1922.9.196时41分6时41分19秒9月. 19, 2219 九月 20226:41:19 下午18:41:192022年9月19日星期一18:41:19第39页 共29页