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1、关联销售丕仅能很好地利用起每一个流量，还能提高客单价和店铺整体的转 化率。今天，为你解读，卖家关联销售都要注意哪些问题？关联营销是一种建立在双方互利基础上的营销，它通过挖掘产品丶品牌等所要营销的东西的关联性，实现深层次的多面引导。关联销售具有以下3大优势：从古至今，每个人购买东西，都喜欢优惠和特价，从我们生活买菜到超市的 特价商品都是如此。淘宝网店，同样不例外。卖家们要记住一点：买家不是喜欢 便宜，是喜欢占便宜。关联销售几乎是所有卖家都尝试过的一种促销方式，它可以提高流量的利 用率，提高客单价，让进店的流量在淘宝店铺内部流动起来。对于单价比较高丶 点击率转 化较低的店铺，更应该通过关联销售，充
2、分利用每一个流量，把更多 优质的宝贝合理推荐给买家，增加店铺其他宝贝的展现和成交机会。关联销售这么好，那卖家要如何做好淘宝关联营销呢？ 一丶首先了解关联销售推荐的位置关联销售可以放在页面上方丶中部和尾部，不同的宝贝要放在不同的关联位 罝。页面上方适合放连带性比较强的产品丶促销产品或预热爆款产品，页面中部 适合放搭配套餐，页尾则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。二、如何借助适动做关联营销？把平时经常看到的各种促销活动在下表中做一个统计和归纳。活动目标提高客单价活动内容活动形式买就送 I1.满 XX就送XX满就减2满XX立减XX满就包邮3买满xx免运费搭配套餐4原价XX现价XX提高销
3、售量限时折扣淸仓、换季季节/庆典促销买赠活动1-xLlxllt之前辜變）0（优惠价2”全场xx元3.活动xx元送xx元4.买xx送xx提高店铺粘性收藏有礼现价折扣荐新买家奖上题买家秀1 心tIt收藏，就能xx2推荐x个新顾穿，就能获得XX3.分享买家秀就有机会获得XX回馈消费者积分换购红包/折扣券新品促销试用彩票/抽奖仁积分满XX就能换XX 2.满xx送红包优惠券 3取要xx,就能试用xx 4满xx,送彩票融奖我们经常参加的官方活动通常是以打折丶包邮和低价等形式为主的，例如：双十 一丶双十二丶聚划算丶淘金币丶天天特价等。我们可以根据需要，在一个官方活 动中搭配多个店铺活动，会有利于提高活动的转
4、化率和客单价。三丶关联效果取决于细节把控1 丶搭配店铺关联活动时的一定要注意以下四点：O搭配活动要多层次2）搭配活动一般不超过三|3）活动之间要有差异代4）各展次之间的活动形武不奠复2丶怎样把细节点做得更有针对性，可以参考以下三点：A 优势产品推荐：当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠丶两款手机哪 个性能更好的时候，你会更容易挑选其中一个。所以如果你想卖 A 商品，最好搭 配一个炮灰B商品，用来做对比，对比A商品的优势，这样用户就会毫不犹豫的 购买A 了。B 其他宝贝推荐：放到页尾， 4 个/排，放3 排。放在页尾的好处就是客户 看完衣服后，觉得这件不喜欢的话还可以看同子类目的其他，喜欢的话
5、则可以再 看看其他搭配。而且，客户看完以后，心理也会想看别的类型，这时候刚刚好。第一排，适合搭配的（如女装上衣配裤子）。 第二排，或搭配类丶或同类。 第三排，同类目（如宝贝是上衣，这一排也是上衣）。C 相关搭配：除了我们平时的相关搭配外，还可以用新款搭配清仓款，新款 搭配热销款等，一款带一款。当店铺的搭配套餐大于 10个时，应该建立一个独 立的二级页面，并在首页放置对应的海报链接进入页面。3丶活动中用搭配商品做关联营销要控制好推荐数量四丶推荐关联商品时最好采用解决方案的形式服饰类商品的关联推荐相对比较简单，用搭配效果展示图就能很好的吸引客 户，引导购买。但其他品类可能就没这么简单了，所以即使推
6、荐商品的关联度很 强，最好也要提供解决方案，将提示信息有效地传递给客户。在推荐商品给客户的时候，我们还不如忽略一个问题，就是选款。到底什么 样的商品可以做关联销售呢？如果是上衣+裤子，连衣裙+外套，清洁布+清洁剂， 那是最简单的，但有些掌柜整个店铺都是统一类目的宝贝，要如何选款呢？下面介绍几种方法：1 丶同类型关联根据风格色系： 比如夏天，大多数人都会有超过 3 件 以上的 T 恤和衬衫，可以一黑一白满足喜欢素色的顾客，也可以一蓝一绿或两款 酷酷的印花，给客户多一种选择。2 丶价格型关联根据价格：一款高价商品搭配一款低价，折扣后相当于 高价商品+N元换购的效果，甚至比高价商品原价还低一些，让顾
7、客感到自己赚 到了，淘到宝了。3 丶数据型关联根据数据方法一：按买家购买记录挑选，导出宝贝销售记录，看购买了 A 商品的人同 时购买了哪些商品。如果发现买了 A 的人同时购买 B 丶 C 丶 D 的概率较高，那么 请把A产品关联B丶C丶D；方法二：按买家浏览轨迹去挑选。经常关注“实时访客记录”，看正在浏览E商品的人更喜欢浏览哪些商品。建议自行记录做好统计。比如，发现浏览的人 很多又浏览了 F,其次是G,其次是H,就关联F丶G丶H。这些规律不是一成不变的，会有很多情况导致关联性产生变化。如果访问深 度在未来的某一段时间内开始下降，就需要重新再分析一次。五丶总结关联销售不仅能很好地利用起每一个流量，还能提高客单价和店铺整体的转 化率。亲,您还在犹豫什么呢？赶紧对店铺宝贝进行分析，让他们更好的“勾搭” 在一起，创建属于您店铺的独特的搭配套餐，为店铺带来更深层次的效益吧！
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