针对本科院校的网络营销——

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1、针对本科院校的网络营销-以重庆科技学院为例重庆科技学院网络营销课程论文题 目针对本科院校的网络营销以重庆科技学院为例院（系）工商管理学院专业班级营销2013-02学生姓名郭旭瞳 学号 2013443870指导教师 李远 职称副教授评阅教师职称2016年6月10日学生毕业设计（论文）原创性声明本人以信誉声明：所呈交的毕业设计（论文）是在导师的指导下进 行的设计（研究）工作及取得的成果，设计（论文）中引用他（她）人 的文献、数据、图件、资料均已明确标注出，论文中的结论和结果为本 人独立完成，不包含他人成果及为获得重庆科技学院或其它教育机构的 学位或证书而使用其材料。与我一同工作的同志对本设计（研究

2、）所做 的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。毕业设计（论文）作者（签字）：年 月 日in重庆科技 学院本科生毕业论文 摘要摘要近年来，随着网络技术的发展，网络营销的时代已经到来，而且气势凶猛，各大 公司为了提高企业知名度纷纷踏入网络营销推广这条河流。重庆科技学院作为民办本科院校，如何提升知名度，如何让大众很好的了解是发展的重中之重。重庆科技学院 在网络营销推广平台的选择上也有很多， 网络营销推广的重心是推广方式要与目标受 众相吻合。通过已有推广方式的统计分析与针对受众的问卷调查分析结果进行对比， 可以很好地看出重庆科技学院目前网络营销推广所存在的优势与劣势。关键词：网络营销大学核

3、心竞争力重庆科技学院重庆科技 学院本科生毕业论文重庆科技 学院本科生毕业论文ABSTRACTABSTRACTIn rece nt years, with the developme nt of n etwork tech no logy, n etwork marketi ng era has arrived, and momentum fierce, companies in order to improve the enterprise well-knownness have stepped into the network marketing promotion of the river

4、. Chongqing in stitute of tech no logy as a run by the local un dergraduate colleges and uni versities, how to raise aware ness,how to make good un dersta nding is the key ofthe developme nt of the masses. Chongqing in stitute of tech no logy on the choice of network marketing platform also has a lo

5、t of, the focus of network marketing is market ing should be in con formity with the target audie nee. Through the existi ng way of statistical analysis and questionnaire surveys of audienee analysis result is compared, can see very well of cho ngqing uni versity of scie nee and tech no logy and the

6、 adva ntages and disadva ntages of the exist ing n etwork marketi ng.Key words :n etwork marketi ng ； the Un iversity ； Core Compete nee目录摘 要 ABSTRAC.T II1前言 错误! 未定义书签。1.1 研究背景 51.2 研究意义 52基于重庆科技学院营销推广策略的现状分析 . 52.1 重庆科技学院简介 52.2 重庆科技学院网络推广策略现状的二手资料调研 . 62.2.1 数据收集 62.2.2 数据统计 62.2.3 数据分析 82.3 重庆科技学

7、院网络推广总结 92.3.1 推广形式方面 92.3.2 视频网站方面 92.3.3 搜索引擎方面 103. 针对重庆科技学院网络营销推广的问卷调研. 123.1 问卷结果统计分析 123.1.1 方式渠道 123.1.2 重庆科技学院校园网知晓率 123.1.3 重庆科技学院网络推广平台 133.1.4 网络推广形式 143.1.5 重庆科技学院的宣传内容 143.1.6 视频网站选择上 154. 现有网络营销推广方式的统计结果与问卷调研的分析结果之对比 164.1 推广方式方面 164.2 推广内容方面不同 164.3 推广平台方面不同 164.4 视频网站选择方面相同 165. 综合性意

8、见及解决措施 175.1 重庆科技学院网络推广体系的建设和完善 175.2 网络推广策略优化升级 185.2.1 推广形式的种类进行创新 195.2.2 推广平台种类优化创新 195.2.3 推广内容种类创新 215.2.4 推广方式与推广内容相结合 215.3 线上和线下整合营销传播 22结 论 22参考文献 错误! 未定义书签。1.1 研究背景近年来，随着信息技术的发展和网络的普及，网络已经走进千家万户，与 人们的生活、工作紧密相连。网络营销在教育事业、医疗事业、政府单位以及 各大国企、私企等单位都得到了很好的运用，纷纷通过网络平台塑造品牌形象、 传播企业文化、开辟网络市场。网络也因此成为

9、了继报纸、广播、电视之后的 又一媒体平台，而网络自身所具备的无地域限制、传播速度快、范围广等诸多 特点，使得众多企事业单位也愈发认识到网络推广的重要性。1.2 研究意义分析重庆科技学院目前的网络营销推广策略，找出其中存在的问题，继承 优点、改掉缺点，找出适合的网络营销推广方向，也能给新建本科院校一个借 鉴意义。一个好的网络营销推广策略带来的影响和收益是事半功倍的，所以要找出 受众最能普遍接受的方式去加以推广，提高学校的知名度，也可以成为招生的 有力手段。重庆科技学院的高就业率和考研率也再次证明了重庆科技学院的优秀程 度，为了给更多想上本科院校的孩子一个选择与努力的机会，首先要将学校的 特色有效

10、地宣传出去。2 基于重庆科技学院营销推广策略的现状分析2.1 重庆科技学院简介重庆科技学院是一所全日制公办普通本科院校， 由两所具有 65 年办学历史， 并且有社会影响力的重庆重点专科学校，于 2004年5 月经过国家教育部的批准 合并而成。这两所重点的专科学校分别是重庆工业高等专科学校和重庆石油高 等专科学校。因为合校升本之前的两个学校都有各自突出的优秀专业，所以重 庆科技学院现在是以石油和冶金等工科专业为行业背景，涵盖理、工、经、管、 法、文、艺等，多学科协调发展的高等教育本科院校。由于之前两所专科学校 拥有悠久的办学历史，在过去几十年的发展过程中，两个学校都坚守自己的办 学特色，形成了自

11、己鲜明的工业特色和石油特色，在石油和工业方面有着过硬的实力，所以这样不同特色的两个专科学校的融合提高了重庆科技学院现在的 综合发展能力，增加了重庆科技学院的办学优势，由原本的单科性特色专科学 校合并发展成为双特色的高等教育学校。重庆科技学院一直奋力发展，争取早 日把重庆科技学院建设成为特色型的应用科技大学。重庆科技学院合并之前的 两所专科学校办学很成熟，办学时间也很长，由于合校升本的时间很短，所以 为了更好的发展，也要在同类院校中不断培育大学核心竞争力。2.2重庆科技学院网络推广策略现状的二手资料调研221数据收集针对2013-2014这一年的时间内对重庆科技学院网络营销主要采用的推广 形式(

12、视频、美文、新闻稿件、图片)和主要采用的推广平台进行收集，主要 涉及的平台是重庆科技学院校园网、各大视频网站、搜索引擎 102.2.2数据统计(1) 推广平台表2-1重庆科技学院现有推广媒体平台分布表序号媒体推广平台数量1重庆科技学院校园网8452搜索引擎8023视频网站520资料来源:二手资料收集1重庆科技学院校园官网：将收集到的二手数据根据所使用的媒体平台进行分类，其中，通过重庆科 技学院校园网进行推广的有845条推广内容；通过搜索引擎进行推广的有 802条 推广内容；通过视频网站进行推广的有 520条推广内容。从推广媒体平台分布表 中可以看出，在重庆科技学院已有的推广平台中，使用次数最多

13、的是重庆科技 学院校园网，最少的是视频网站。（2）推广形式闻视资料来源：二手资料收集图2-1重庆科技学院现有推广形式构成将收集的数据进行筛选，去掉重复的推广内容之后，总共有 2167条推广内 容。新闻有550条、视频有143个、美文有297篇、图片有1177幅。从中可以看出， 重庆科技学院推广形式中图片的比例最大，视频所占的比例最小。（3）视频网站表2-2重庆科技学院现有视频网站分布序号视频推广媒体数量1优酷2182搜狐1563其他146资料来源：已统计的视频网站推广平台(4) 搜索引擎搜索引擊资料来源：搜索引擎统计数据图2-2重庆科技学院现有搜索引擎构成(5) 主题内容将统计出来的各种平台上

14、的信息进行分类，一共涉及 22个方面的宣传主题: 滨海师生风采、乐在滨海、学在滨海，滨海学霸、动在滨海、嗨在滨海，军训、 玩在滨海、滨海的春夏秋冬、吃在滨海、我在滨海生活的一天、关爱行动在滨 海、我在滨海的大学生活、滨海博物馆、住在滨海、滨海开学季、滨海的俊男 靓女、滨海社团风采、滨海毕业季、滨海文化、滨海颂、探寻滨海之谜、我在 滨海的日子、滨海神兽-大白记。将这22个方面的主题进行大面分类为：校园生活、校园文化、校园环境。223数据分析重庆科技学院在网络营销推广平台上最常用的是重庆科技学院校园网、各 大视频网站以及搜索引擎，其中重庆科技学院校园网位居第一，是重庆科技学 院在网络营销推广中最频

15、繁使用的推广平台；而在重庆科技学院的网络推广形 式中，图片所占比例最大；视频主要集中在优酷和搜狐视频上；而推广平台使 用最多的是搜索引擎、重庆科技学院校园网以及视频网站，其中，重庆科技学 院校园网上以新闻事件和美文宣传推广为主，搜索引擎和视频网站上则以图片 和视频宣传推广为主；而各大推广平台上的推广内容所展示的主题素材比例却大致相同。2.3重庆科技学院网络推广总结2.3.1推广形式方面7% %7114匹片闻攻瓠 图新美祝 资料来源：二手资料收集图2-4重庆科技学院现有推广形式构成从重庆科技学院网络推广形式的构成图中，我们可以看出，图片所占的比例54%是最多的；第二是新闻，所占比例是25%第三是

16、美文，所占比例是14%第四是视频，所占比例是7%2.3.2视频网站方面资料来源：视频网站统计数据图2-5重庆科技学院现有视频网站构成从重庆科技学院网络推广所选网站构成图来看，第一是优酷，所占比例为42%第二是搜狐，所占比例为30%第三是酷6,所占比例为18%第四是土豆、56等其他视频网站，所占比例为10%2.3.3搜索引擎方面6%度狗虞 百WW 资料来源：搜索引擎数据统计图2-6重庆科技学院现有搜索引擎构成图从重庆科技学院网络营销推广中搜索引擎使用来看，第一是百度搜索，所占比例为56%第二是搜狗，所占比例为24%第三是360，所占比例是20%以重庆科技学院为搜索词，在三大搜索引擎上搜索结果为:

17、百累一 T日諒总百度Eli 寸 n! F vf F=町 歼讳MJM扶科掠剽潭BR韋tin妙也.1餌召卄 aNiTflts扶 z去 h 生户 n*L-KRli! jfrjtttl CMh I T mtas i l 百喘巴 Waifixs吴子宰博电r与侑嵐工豊学靛嘉六前计玉sasq aouUfF JE贷帝咗孚宣电手总耐愛奋琵柱肢溯一專些120 M-11-01JtoC. cquM m 甲-主1U 缢舌彌械学院百磨百科住課捋#昨量一斫仝日制腔如石尹丰科口椅坐无于话侖韦坪IT 业狂手奋科学6苗StS若底资料来源：百度搜索引擎图2-7百度搜索关键词“重庆科技学院”玄底科找字睥1殉転萱.虎訂绘命-揑拘百料囲

18、岸駁钟矗一“里白掰虽4 VI#書MqfF i子龙直H4占冃加亀耐 旳*軒1卡EP .在右醫需科貧酹呼亍莊阳鼻由工郴； W_ EIdf B*H. nram 竽章科凭 4琴具*14514 U4l 哄JtoiM - Jaii-SJ H截图廿q#申毘吧白営站靶资料来源：搜狗搜索引擎图2-8搜狗搜索关键词“重庆科技学院”截图c芜。攒貳新同師冋誉碼f戛匕音去地国巨斜冃医转件車啟科宇曰制鱼4tF晋逮歳料际桎辣于章庄市辿忏I区虎 :E*7-钢荷身甘*.毕石庙工北鬲祥专科学梅和更庙石週鬲弄专耳宇 fi*这是两所耳肓时毎切学更史在赴令警界寧育貞好亦字声音的RH* 央部隊直甌戳，舌足殳m示范嚨壽幫工麗击科步*柱园介

19、圳帀史甘壬科an畢亦芋杀件丈甘传侵芋我浹导主祁#+：.Mi.： *e inEnai悄士声：无V#f m眈士： 2亢tS： IW【同删I壹较鼻I呂】就Jlh 恥.1*1?,庐芯.里咛壬庁fM.字陰高考捲生分超创越籃鲨人气样杞:空档左弓恒U :拇生il划 櫃舟北宙:安业换壬 FfllS=： IE生屯审梧口肯 圻菇卡 录电氏吋攻奚怖用 电于刼硝寧1地匸I即fi资料来源：360搜索引擎图2-9 360搜索关键词“重庆科技学院”截图如图2-7、2-8、2-9所示，百度搜索引擎显示总共的搜索信息为6760000条信息，360为92900条，搜狗搜索引擎为541463条。而且百度搜索引擎的信息量 最大，信息

20、完整度最高。3针对重庆科技学院网络营销推广的问卷调研3.1问卷结果统计分析线上和线下发放问卷各600份，总共发放问卷1200份，其中无效180份。大 部分因为网上填卷人员的年龄不符或回答不完全以及不知道重庆科技学院的， 所以有效问卷1020份。3.1.1方式渠道资料来源：附录问卷调查图3-1受众了解重庆科技学院的渠道结果统计，有498人是通过网络了解重庆科技学院的，有 275人是通过招生 宣传知道的，剩余247人是通过朋友介绍知道的。所以说，网络营销推广对于企业的宣传是很有必要的，当今是网络发展的 飞速时代，大部分人尤其是年轻人都已经习惯从网上查找信息，网络是一个大 知识库，汇集全社会的信息资

21、源，有问有答，是信息扩散的良好渠道。3.1.2重庆科技学院校园网知晓率乳晓 不知晓资料来源：附录调查问卷图3-2受众对于重庆科技学院校园网知晓率结果统计，知晓重庆科技学院校园网的有 428人，所占比例为42%其中有 325人是大一新生。结果显示，重庆科技学院校园网的对外推广率明显不足，校 园网上信息量丰富，信息更新速度快，是学校最新动态的呈现，就业率、考研 率、学校的评优情况都可以查到，所以重庆科技学院校园网对外推广尤为重要。 内部宣传、外部推广，已达到最大知晓效果。3.1.3重庆科技学院网络推广平台资料来源：附录问卷调查图3-3受众知晓重庆科技学院的平台据统计，在重庆科技学院网络推广平台中通

22、过搜索引擎知道重庆科技学院所占人数是最多的，有460人，位居第二的是视频网站，有380人，剩下的180人 是通过重庆科技学院校园网、官网、百度贴吧、新浪微博等途径知晓重庆科技 学院的。所以，要继续发展搜索引擎和视频网站的普及率，丰富完善搜索引擎和视 频网站的内容，搜索引擎主要是百度，百度的使用率远远多于其他搜索引擎， 有事找度娘已经成为中国当代人的习惯。从百度上输入重庆科技学院，显示 6750000条信息，首页显示内容条目主要是学校简介、教育部批准本科院校、地 理位置和录取分数线，没有尽显重庆科技学院的特色，应该显示就业率和考研 率，这样的条目很是吸引眼球，可以促使浏览者进一步点击浏览。3.1

23、.4网络推广形式资料来源：附录问卷调查图3-4目标受众喜爱的网络推广形式统计据统计，在网络推广形式中以图片的内容进行推广是最能吸引人的，有594人选择，视频位于第二，有353人选择，剩下的73人选择新闻和美文。图片浏览非常简单，有一目了然的效果，能清楚的知道所传达的内容，画 面美观，篇幅短，浏览速度快；视频相对于图片来说需要下载，打开速度较慢， 但可以看到连续的画面，有配乐和声音，比图片更加生动形象；美文和新闻都 是篇幅较长，看起来比较枯燥，通常人们没有耐心去浏览，最多浏览个标题， 如果标题具有吸引性，也许会驻足，如果标题没有新意，他们只会略过。3.1.5重庆科技学院的宣传内容宣传内容资料来源

24、：附录问卷调查图3-5受众喜爱的宣传内容统计据统计，有285人选择最关注的内容是重庆科技学院的就业率，有225人选择最关注的内容是是重庆科技学院的考研率，有208人关注的是重庆科技学院的声誉，有160人选择关注的内容是学习生活，有142人选择关注校园环境，剩下 的31人选择关注的是重庆科技学院的管理制度。大学生活是对社会生活的一个过渡时期，通过四年的大学生涯最终是要找 一份适合的工作去支撑以后的社会生活，所以就业率就成为了人们的首选目标， 其次高校要有好的声誉，好的声誉是带来源源不断生源的重要指标，好的声誉 和好口碑一样，是给企业带来利润的源泉，就业率和声誉是一个学校是否受欢 迎的考察指标，所

25、以在网络推广时要偏重这方面的标题，弓I人注目。3.1.6视频网站选择上5004003002001Q001优酷擾狐196视频播放器1其他资料来源：附录调查问卷图3-6受众喜爱的视频网站构成图据统计，发放的1020份有效调查问卷中，有466人最常用的视频播放器是优 酷，有 358人选择的视频播放器是搜狐，剩下的 196人选择的土豆、爱奇艺等其 他视频播放器。所以说，既然受众喜欢的视频播放器是偏爱于优酷和搜狐播放器，那么重 庆科技学院在利用视频进行网络营销推广时就可以选择优酷和搜狐播放器，既 可以迎合大众的口味，也可以提高网络推广的效率。4 现有网络营销推广方式的统计结果与问卷调研的分析结 果之对比

26、4.1 推广方式方面 从重庆科技学院目前的推广方式来看，如图 2-4 所示，图片推广所占比例最 高，这与调查问卷的结果相一致，所以说图片推广是进行网络营销推广必不可 少的部分，但是视频数量在重庆科技学院目前的推广数量中比例是最小的，如 图2-1所示，而在调查问卷中却是位居第二的，如图 3-4 所示，所以重庆科技学 院应该增加视频的推广数量，与受众喜欢的推广形式靠近。4.2推广内容 方面不同 重庆科技学院目前的网络推广素材主题与调查问卷的不相符，受众关注的 焦点在于重庆科技学院的就业率和声誉，如图 3-5 所示，而重庆科技学院目前的 推广主题主要集中在校园生活、校园文化、校园环境上，反映的是内在

27、生活而 缺乏外部表现，不能让外部人员很好的抓住重点来了解重庆科技学院。4.3 推广平台 方面 不同 重庆科技学院目前的推广平台使用最多的是搜索引擎、视频网站和重庆科 技学院校园网，如图 2-3 所示，其中使用最频繁的是重庆科技学院校园网。而在 基于受众的问卷调查中，关于重庆科技学院推广平台中受众最常用的是搜索引 擎，第二是视频网站，而对重庆科技学院校园网的知晓率却不突出，如图 3-3 所 示。所以说，重庆科技学院的校园网的推广率有待提高，虽然信息量比较丰富 但是都不曾被手中所知晓的话也仅仅成为了摆设，起不到网络营销推广的作用。4.4 视频网站选择 方面 相同2-5和在视频网站的选择上，重庆科技

28、学院已有的网络营销推广方在视频网站的 选择上与针对受众的问卷调查中受众最常用的视频播放器是一致的，如图 图3-6 所示，优酷第一，搜狐第二。所以说，在视频网站的选择上，重庆科技学院网络营销推广是不存在问题 的，他所选择的媒介和他的受众是一致的，只需要把视频的内容加以修改，换 成受众感兴趣的话题，像以学校的声誉、就业率为主，以校园环境、管理制度 为辅去加以宣传。5. 综合性意见及解决措施5.1 重庆科技学院网络推广体系的建设和完善重庆科技学院网络推广目前存在许多不完善的地方，像重庆科技学院校园 网的推广，重庆科技学院校园网信息丰富，有学校简介和发展历史，有学校最 新的发展动态，有学校教学环境的展

29、示，是综合展示学校发展状况的一个良好 平台，是重庆科技学院进行网络营销推广的一个重要平台，但重庆科技学院校 园网相对于受众的知晓度来说却远远低于搜索引擎与视频网站。所以说如何把 重庆科技学院校园网推向大众以及如何完善重庆科技学院网络推广体系是一个 有待解决的问题。（1）确定目标客户找准目标客户对于网络营销推广来说非常重要，确定目标客户是进行一切 网络活动的基础。目标客户的确定与企业的发展方向相关，要根据企业的经营 业务来确定企业的目标客户，然后要根据目标客户的特点和需求来设计企业的 产品，站在顾客的角度，换位思考。（2）以问卷调研形式开展实践调研以确定推广策略问卷调查是市场调研的一种形式，可以

30、获得准确的一手资料，以便于根据 受众最喜闻乐见的方式去确定推广渠道、推广方式、推广内容，以便引起目标 顾客的共鸣。 确定推广平台推广平台：在当今网络迅速发展的时代，网络推广平台也各式各样，所以 不能大面积撒网，要有针对性的对受众最普遍使用的平台进行推广。既能减少 推广费用，又能提升推广效率。从问卷调研结果来看，重庆科技学院要继续加以推广的平台是搜索引擎、 视频网站。其中搜索引擎应该偏向于百度搜索，视频网站应该偏向于优酷，这 样更加贴近受众的喜好。 确定推广方式推广方式：推广方式就是用什么宣传手段把产品推广出去，让受众知晓。 重庆科技学院目前采用的推广方式有四种，图片、视频、美文、新闻。各有优

31、缺点，图片浏览简便，但内容片面；视频欣赏起来比较完美，有声音、有画面， 但需要加载，受制于网速；美文适合偏好文学素养的人，需要阅读者有耐性； 新闻报道内容客观，事实性强，但比较枯燥。推广方法应该与目标客户的喜好是一样的，但根据两大调研结果的对比来 看，重庆科技学院目前的网络营销推广方式与目标受众的选择并不相符合。根 据受众的问卷调查，受众更加偏好于图片和视频的宣传方式。所以重庆科技学 院应该偏向于视频和图片形式的推广，而且要注意更新的及时性。新闻和美文 适当缩小推广范围，而且篇幅要短，内容精简，标题要有吸引眼球的作用。 确定推广内容推广内容：推广内容就是在各个推广平台上采用图片、视频、美文、新

32、闻 形式宣传时所要像受众传达的信息是什么。重庆科技学院目前的网络推广主题 总共分为 22个，总体来说没有突出重点，是根据学校发生的事情去推广，有什 么，推什么，而不是根据受众在意什么信息，你去宣传什么信息，这种以自我 为导向的宣传方式是不正确的。而且根据受众问卷调查可以看出受众偏向于学校的就业率和学校声誉的信 息，所以在今后的内容宣传中要有重点宣传，看准时机，在高考时可以增大学 校就业率和考研率方面的宣传，平时可以适当宣传其他内容。（3）重庆科技学院网络推广之效果监控推广检验是对一定时期内推广效果的检验，对现有的推广策略进行效果反 馈，以便及时调整网络推广策略，向着目标受众喜爱的方向发展。这就

33、要求企 业要定期向目标受众发放问卷调查，实时了解目标受众的喜好变化，以改变网 络推广策略，使网络营销推广的效果最大化。5.2 网络推广策略优化升级5.2.1 推广形式的种类进行创新重庆科技学院目前普遍的推广形式是图片、美文、新闻、视频 , 如图2-1所 示，需要在此基础上融入一些新形式：（1）微小说 特征：篇幅短小、单一性原则、细节精简、情绪简单、时距简短、风格单 纯、语言简约。其中 , 篇幅短小，是它的外部特征；选材精、结构巧、含意深， 是它的本质特点。微小说改变了美文和文章文字冗杂的特点，言简意赅，读起来不至于枯燥， 推广多用微小说，主题鲜明，传达效果显著。（2）微电影定义：微电影（ Mi

34、cro film ），即微型电影，又称微影。微电影是指专门运 用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具 有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微（超短）时”（ 30 秒 300秒）放映、“微（超短）周期制作（ 17天或数周）”和“微（超小） 规模投资（几千 -数千/ 万元每部）”的视频（“类”电影）短片，内容融合了 幽默搞怪、时尚潮流、公益教育、商业定制等主题，可以单独成篇，也可系列 成剧。微电影和微小说一样缩短时间，集中反映故事情节，当下年轻人都偏爱于 微电影，所以用微电影进行推广比简单的视频录制更有趣味，涵盖故事情节， 引人注目。（3）事件推广事件营

35、销近来特别火爆， 青岛的恒星学院和济南的蓝翔技校都是通过网络事 件推广火起来的，重庆科技学院也可以选择事件营销进行网络推广。赞助公益、 滨海支教活动都可以发展成为事件营销。5.2.2 推广平台种类优化创新（1）已有推广平台进行优化 设立网站客服 像重庆科技学院校园网就应该设立客服，以便与目标受众进行及时有效的 沟通，解决跨空间、跨时间问题。 定期更新搜索引擎文字索引 搜索引擎是网站建设中针对“用户使用网站的便利性”所提供的必要功 能，同时也是研究网站用户行为的一个有效工具，高效的站内检索可以让用户 快速准确地找到目标信息，从而更有效地促进产品 / 服务的销售，而且通过对网 站访问者搜索行为的深

36、度分析，对于进一步制定更为有效的网络营销策略具有 重要价值。所以要定期向搜索引擎更新重庆科技学院的搜索词，搜索词要根据当下流 行的词汇和偏重的主题内容来确定。 提高视频质量 已有视频网站的一部分视频都是画面乱晃，没有字幕，内容残缺的手机现 场录制视频，非常不专业，大大削弱了受众的兴趣。（2）平台种类进行创新 除了已有的重庆科技学院校园网、视频网站和搜索引擎推广，应该融合当 下流行的新媒体平台进行推广。 博客推广 博客适合功底好的营销人员撰写与所推销产品相关的文字，技能引起博友 的兴趣又不明显的表达是在推销产品，博客的渲染效力很好，一篇好的博文能 引起大量的博友跟帖，产生共鸣。重庆科技学院的新闻

37、事件和美文篇幅很多， 可以写成好的博文利用博客进行推广。 Q（空间推广Q（空间的应用范围最为广泛，有 QQ勺人几乎都会开通Q（空间，通过相互转 发来散布相关信息，可以让重庆科技学院的学生在空间宣传重庆科技学院的相 关信息，学生的QQ?友也差不多都是同龄人，有很大的宣传作用。 新浪微博推广 新浪微博现在很得年轻人的青睐，互粉情况很严重，微博是时尚的代名词，推广效果非常厉害，每个人都可以制造话题争取微博头条，重庆科技学院可以 利用新浪微博采用事件推广的方法，引起人们的转发和评论，让博文火起来。 友情链接推广 友情连接推广可以使推广效益双倍化，当受众在一个平台上浏览时会显示 其他推广平台上相关的连接

38、，这样可以相互提升点击率，具有附带效应。 人人网推广 人人网是当下学生中最流行的软件，人人网上有对初中、高中、大学的注 册，是不同学校学生最为聚集的平台，利用人人网对重庆科技学院进行推广会 有很大的宣传作用。 网址导航推广 网址导航是一个集合较多网址，并按照一定条件进行分类的一种网址站， 如国内著名的导航网站hao123。使用网站导航推广会大大提高网站访问量，但 企业的资金也必须要雄厚，要量力而行。5.2.3 推广内容种类创新重庆科技学院已有的 22种推广主题都是学校日常发生事件的体现，都是一 些司空见惯的内部行为，应该有一些标新立异的对比宣传内容，来吸引受众的 好奇心。如：（ 1 ）重庆科技

39、学院在民办本科院校的排名情况；（2）重庆科技学院与石油大学就业率对比；有对比，才有选择。以对比形式的宣传内容是客观的，而以前内部的宣传 是主观的行为。5.2.4 推广方式与推广内容相结合重庆科技学院 网络推广中对视频网站的选择是正确的， 如果配合上受众喜欢 的体现关于学校的声誉和就业率和考研率的主题就会有事半功倍的效果。（1）名师访谈 师资力量对于一个学校的发展尤为重要，可以增加对一些在社会上有成就和影响力大的老师的专访，用事实说话。（2）名生访谈重庆科技学院 2014年考研出了一个清华学子，非常有看点，所以学校可以 对考研学生做专访，以视频的方式呈现，肯定会增加点击率，因为名生访谈更 具有代

40、表性，也是高关注度考研率的代表。（3）创业之星访谈创业是一定就业率的代表，对创业之星的访谈可以很好的说明学校培养的综合型人才，可以体现学校的高就业率5.3 线上和线下整合营销传播当下社会，许多企业都面临网络销售与线下渠道相抵触的难题。马云和雷 军是电子商务等的代表，王健林和董明珠是线下销售渠道的代表，他们四位都 是销售大佬，马云和王健林要拼销售额，董明珠和雷军要拼销售额，他们分别 相信传统渠道和网络渠道的力量。但如果线上和线下营销相整合，传播则会有 更大的效果。营销四大工具：人员推广、广告、公共关系、营业推广。（1）借助线上推广的受众广大，推广平台种类繁多的特点，对重庆科技学 院进行宣传；（2

41、）借助线下实体接触、体验营销来解决网络虚拟问题，比如说，招生时 设的代理点，可以供家长实地咨询；（3）借助线上客服解决客户跨空间、跨时间提出的疑难问题。比如说，百 度知道就可以解决受众的难题；（4）借助线下口碑宣传，培养忠实客户。如，历届的滨海学子是最好的宣 传者。（5）借助线下公共关系，解决企业生产销售过程中所犯的错误。这类似于 事件营销，是用来澄清受众不理解的决定。（6）借助线上发布产品信息，解决跨地域买卖，并具备发货及时的特点。 所以，传统营销和网络营销并不是谁存谁亡的关系，他们可以共存，相互促 进。结论网络营销和电子商务纷纷向传统商业模式叫板，网络技术的发展改变了人 们接受信息的方式，

42、改变了人们学习和生活的环境，所以企业要想在新的环境 中不断地发展壮大，一定要利用新技术变革企业的经营理念，组织方式和推广 方法，使之适应新经济时代的发展方向。 “挖掘技术哪家强， 中国山东找蓝翔”， 这句广告语已经红遍了大江南北，蓝翔技校的火爆也离不开网络的推广，但是 蓝翔的网络推广宣传的不仅仅是正面信息，一些负面新闻也随着网络推广流传 开来，所以如何正确运用网络营销推广值得我们进一步去研究。各大本科院校也运用一切形式去宣传自己的形象，起到了很好的招生作用， 重庆科技学院也不例外，抓住了网络营销推广省时、高效、低价等特点，建立 了自己的宣传网站、论坛贴吧以及在各大网站的图片介绍和软文、新闻事件的 推广。目前，重庆科技学院每年的招生任务都能圆满完成，但是高考前后学校 仍会安排大量的老师去各个省市招生，耗费了大量的人力和物力，线下的这部 分投入成本就相对过高，而线上宣传主要是通过网络，有滨海论坛、贴吧、百 度资料，而我们并不知道网络宣传推广相对于线下人员推广是不是速度更快、 范围更广、受众更多，所以网络营销推广方面的数据值得去分析。重庆科技学院本科生毕业论文 参考文献参考文献1 李林.大学网络营销D.上海商学院2011 （写的很实用很具体）2 菲利普.市场营销（经典！）25