《从投资理财十大金律看分红保险销售》讲师手册(1)7

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1、从投资理财十大金律看分红保险销售讲师手册 有效人力提升培训Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.讲师手册有效人力力提升培培训班课题：从从投资理理财十大大金律 看分分红保险险销售Train Better, Achieve Best课程内容容规划SESSSIONN PLLAN课程名称称：COURRSE从投资理理财十大大金律看看分红保保险销售售学习目标标：OBJEECTIIVESS1.丰富富营销员员的投资资理财知知识；2.了解解理财规规律与分分红保险险销售的的关联；3.沟通通时能更更好的激激发客户户的

2、需求求，增强强销售信信心,促促进分红红型产品品的销售售；4.掌握握分红保保险销售售的新方方式用理财财原理分分析分红红保险课程内容容概览：大纲时间（分分钟）一、课程程导入15二、投资资理财十十大金律律与分红红险的销销售70三、课程程回顾及及课后作作业15合计100备忘栏：讲义教具活动课程Pppt电脑白板笔白纸白板笔影仪提问、脑脑筋急转转变、训训练主题时间讲师活动动教具学员活动动一、课程程导入（一）讲讲师自我我介绍（二）课课程导入入轻松的开开篇、肯肯定学员员的成长长并引导导学员对对分红产产品的销销售困惑惑最终引引入主题题。二、投资资理财十十大金律律与分红红险的销销售三、课程程回顾及及课后作作业15

3、70151、 课题名称称2、 讲师介绍绍：着重重介绍讲讲师对投投资理财财的精通通和有过过销售分分红产品品的实践践经验3、课程程导入（开场白白）各位优秀秀的学员员，大家家好。很很高兴今今天又在在有效人人力提升升班见到到大家，恭恭喜各位位参加岗岗前培训训后经历历过市场场的考验验并经过过转正培培训班的的学习，我我相信大大家不仅仅是在业业绩上达达到转正正，更重重要的是是在思想想上、技技能上都都已经达达到转正正；同时时对寿险险营销又又有了更更进一步步的了解解与认识识，更加加热爱寿寿险营销销。再一一次恭喜喜各位优优秀的伙伙伴。提问：在在座的各各位，在在我们销销售的过过程中，主主要是销销售什么么产品？有销售

4、售分红产产品的吗吗？有销销售我们们的新产产品“鸿福年年年”的吗？好的，幸幸喜的看看到各位位对公司司充满信信心，能能够把公公司好的的产品带带给我们们的客户户，让客客户分享享公司的的投资收收益。归纳总结结：经过过这段时时间的销销售实践践，我想想大家在在销售过过程中面面对客户户、面对对市场也也一定会会遇一些些的困惑惑和拒绝绝，大家家说是吗吗？特别别是今天天这样的的经济形形势下，对对我们在在销售分分红产品品过程中中客户围围绕投资资理财的的话题是是拒绝的的主要理理由，对对不对？这些问问题也许许就成为为我们销销售过程程中的“心结”困扰着着我们，让让我们不不知所措措，那我我们如何何面对客客户的拒拒绝？投投资

5、理财财有那些些规律？投资理理财与分分红产品品又有有有怎样的的关系呢呢？今天这二二节课，通通过对投投资理财财规律的的剖析让让我们了了解投资资理财有有哪些规规律？分分红产品品和这些些规律又又有怎样样的关系系？解开开大家的的“心结”，再一一次来认认识分红红产品的的销售，增增强对分分红销售售的信心心。当然为了了巩固学学习成果果课后还还将布置置训后作作业，希希望在座座的各位位能够全全身心的的投入，将将我们所所学用于于销售中中，为未未来的销销售做好好更加充充分的、专专业上的的准备，真真正的运运用专业业提升我我们的技技能，做做到真正正有效与与绩优。世间万物物皆有规规律各位：让让我们来来看一下下我们生生活的这

6、这个世界界，你会会发现：世间万万物，大大到宇宙宙星体之之间，小小到分子子原子，都都是存在在着一定定规律性性，有规规律可循循，以我我们在座座的阅历历与认知知我想大大家一定定会同意意我的看看法。点头示意意并等待待回应，谢谢谢各位位！提问：哪哪位伙伴伴能说说说投资理理财有什什么规律律可循呢呢？提问：期期待回答答并做归归纳引导导肯定：投投资理财财也同样样如此归纳：下下面让我我们来认认识什么么是投资资？什么么是理财财？它们们之间有有怎样的的区别？投资理财财的区别别投资、理理财的定定义：投资是用用钱去赚赚更多的的钱;理财是将将钱合理理安排以以保证有有更多的的钱。目的：投投资是追追求短期期收益、理理财是追追

7、求长期期收益；重点：投投资是看看重回报报（投入入产出比比、理财财是看重重稳定（长长期富裕裕）特点：投投资是今今天有钱钱、理财财是今后后有钱通过比较较、分析析会让学学员了解解到投资资理财是是有很多多的区别别，进而而引入对对分红产产品属性性的认识识和归类类分红保险险在座的各各位：那那分红保保险是什什么呢？是属于于投资产产品还是是理财产产品？（主主要通过过分红产产品的特特点去做做引导引引发学员员的思考考）归纳：显显而易见见，大家家都知道道分红产产品是理理财产而而非投资资产品。手持金律律 销销售无忧忧（1）不不要低估估对财富富的需求求（2）只只有投资资才能抵抵御通货货膨胀对对财富的的侵蚀（3）投投资要

8、有有计划，需需要听取取专家的的建议（4）投投资越早早，时间间越长，回回报越多多 （5）适适度分散散是对投投资最好好的保护护 （6）敢敢于承担担适度的的风险，才才可能获获得更高高回报 （7）不不同人生生阶段，应应有不同同的投资资组合 （8）养养成定期期投资的的习惯（9）不不要选时时，也不不要追逐逐热点（10）关关注投资资品种的的内在价价值让我们一一起来认认识和投投资理财财的这十十个金律律，并且且去找寻寻分红产产品和这这样规律律的内在在联系。投资理财财金律一一：不要低估估您对财财富的需需求提问：人人生需要要那“三套房房”？操作要领领：（1）选选择不同同年龄层层面的学学员，如如：中年年女性、已已婚男

9、子子、未婚婚女孩（2）将将回答的的问题列列举在白白板上并并做归纳纳总结:感谢各各位的参参与，看看的出各各位都很很有家庭庭责任感感，有爱爱心。刚刚才的回回答只是是解决了了我们人人生中的的一套房房，有形形的房；还有“二套房房”我们还还没能看看的到“房”，那就就是孩子子教育、个个人养老老，张姐姐您说对对吗？所以说人人生“三套房房”是居住住、孩子子教育、个个人养老老。如何何来解决决人生中中另外的的“二套房房”呢？您您准备好好了吗？我们的的客户准准备好了了吗？保险可以以帮助我我们解决决后顾之之忧此处要注注意引起起参训学学员对常常用险种种的思考考如何解决决人生的的“三套房房”-分分红保险险可以满满足人生生

10、需求，分红保险可以解决那两套无形的房！例如：鸿鸿福年年年五大功功能提问学员员：有哪哪些险种种可以实实现？你你有销售售的经验验吗？储蓄类类险种（有有储蓄功功能的险险种）分红型（综综合型）保保险鸿福年年年、鸿鸿运年年年子女教育育类保险险少儿儿乐、状状元红、小小博士养老型保保险长寿养养老、福福寿延年年万能型保保险华彩人人生B您销售过过这些产产品吗？通过提问问再次让让学员复复习并加加深对公公司产品品属性的的认识投资理财财金律二二投资理财财可以抵抵御通货货膨胀对对财富的的侵蚀 逆水行舟舟 不进进则退提问，看看到这个个图会想想到什么么？商场，上上楼购物物，却乘乘坐下行行电梯，如如何才能能到达楼楼上？乘一部

11、下下行的自自动扶梯梯，只有有以高于于扶梯下下行的速速度向上上走，您您才能走走得上去去!考虑到通通货膨胀胀，您的的财富其其实也象象在乘一一部下行行的自动动扶梯，只只有财富富的增值值速度超超越通货货膨胀率率，您的的财富才才能得到到保障。红利来源源及复利利-投资理财财战胜通通货膨胀胀（这是是为什么么呢？）当前百姓姓由于物物价的上上涨已经经对“通货膨膨胀”的概念念清晰和和明朗（学员若若不清楚楚，可列列举几个个身边的的的事例例说明，比比如银行行利率与与食品、食食用油、奶奶制品价价格的关关系）但但即使如如此，还还是有大大量的资资金存在在银行，原原因就在在于没有有（或者者不敢）尝尝试去做做一些投投资举例：（

12、有有一个客客户，是是村里卖卖猪肉的的，年收收入2万万多元，主主动找到到熟识的的业务员员要购买买分红保保险，年年缴费11万元左左右，业业务员出出于100220的的缘故不不敢接，结结果客户户告知：我不想想存银行行，因为为不划算算，但是是除了你你这里我我实在想想不到还还有什么么能放心心做投资资的了）分红保险险此时就就可以帮帮助客户户解决资资金缩水水的问题题：分红红是由投投资市场场的表现现、公司司的运营营情况等等决定的的，所以以即使未未来发生生明显的的通货膨膨胀，分分得的红红利也会会水涨船船高，抵抵消资金金的缩水水，实现现保值增增值。得出结论论：分红红保险可可以抵御御通货膨膨胀你可以跑跑不赢刘刘翔，但

13、但是你必必须得跑跑赢CPPI我想这句句话大家家一定不不陌生吧吧！你可可以跑不不赢刘翔翔，但是是你必须须得跑赢赢CPII让我们一一起来诵诵读二遍遍让我我们记住住并会用用.口口口相传,把它带带进客户户的耳朵朵.投资理财财金律三三投资要有有计划需需要听取取专家的的建议 亲历亲为为，还是是借力使使力？我想各位位家里一一定有过过装修的的经历,对于家家装您会会怎样选选择？AA、自己己动手,B、装装潢公司司您是否会会为装修修房子而而辞去工工作、特特地去学学建筑设设计，然然后再亲亲自动手手呢？回答:不不会自己己动手。您您会找一一个值得得信赖的的设计师师，让他他帮您制制定出最最好、最最适合您您的装修修计划。投投

14、资也是是一样，专专业人士士的建议议会让您您坐享其其成。专家之所所以能够够成为专专家，首首先在其其教育背背景、实实际经验验上一定定是有超超越常人人的优势势个人投资资一般是是利用自自己的业业余时间间、加上上各种渠渠道得到到的资讯讯（另外外还有运运气的成成分）在在操作；而专家家每天的的工作就就是关注注投资市市场的变变化，他他们完全全有这个个能力把把握市场场上每一一个细微微的变化化和转瞬瞬即逝的的机遇，加加上信息息来源更更为快捷捷和可靠靠，所以以借专家家之力比比自己亲亲历亲为为来的更更为有效效。接下来问问题就转转移到如如何选择择专业胜胜任、信信誉优良良的专家家（或机机构）呢呢？举个例子子，我要要买基金

15、金，选那那家公司司的好呢呢？方法一：打听消消息！方法二：到网上上去看每每一家基基金公司司的基金金经理，分分析他们们的能力力，最终终自己作作出判断断！方法三：看过去去的业绩绩表现！选择保险险公司理理财同样样如此：最好的的方法就就是看这这家公司司过去的的投资业业绩结合合投资团团队实力力的考量量。接下来让让我们一一起了解解一下太太保的这这支投资资团队和和过往的的投资业业绩太平洋保保险投资资团队(1)最最早成立立的资金金运用中中心之一一(2)中中国资本本市场最最早一批批参与者者(3)见见证中国国资本市市场的发发展(4)积积累了丰丰富的投投资经验验一流的资资产管理理经验(1)220066年，成成为首批批

16、获准成成立独立立资产管管理公司司的保险险公司之之一(2)太太平洋资资产管理理公司投投资管理理业绩斐斐然，目目前受托托管理集集团外部部客户资资产，包包括：长长江养老老、中英英人寿、大大众保险险、华安安产险、中中意人寿寿、天平平车险等等。(3)220077年111月发起起“太平洋洋稳健理理财一号号”，募集集资金达达22亿亿元，获获得市场场一致认认可，认认购方包包括中意意人寿、幸幸福人寿寿、国华华人寿和和天安保保险等诸诸多保险险机构。专业人才才来自世世界各地地太保资产产管理公公司人才才来源:加拿大大、英国国、香港港、美国国。让我们来来认识一一下这些些专业人人士：投资总监监杨文文斌先生生 杨先生有有相

17、当丰丰富的投投资经验验，是一一位优秀秀的国际际投资专专才。 专业领域域： 银行授信信、基金金管理、证证券化投投资 不良资产产清收、保保险资金金投资管管理 杨先生毕毕业于台台湾大学学商学系系，并在在美国芝芝加哥大大学商学学研究所所获得工工商管理理硕士，于于19889年赴赴美国斯斯坦福大大学进修修国际投投资管理理。 杨先生曾曾在国际际著名金金融公司司任职投投资总监监和常务务董事： 美国美银银信托公公司 日本野村村资产管管理公司司 美国安泰泰人寿IING保保险 美国万通通人寿 20066年8月月，加盟盟凯雷投投资亚洲洲有限公公司，并并被委派派到太平平洋人寿寿股份有有限公司司担任投投资总监监 2007

18、7年2月月起担任任太平洋洋资产管管理公司司投资总总监经验丰富富的投资资管理者者 副总经理理曹贵仁仁先生，高高级经济济师。 曾就职于于中国工工商银行行、交通通银行，担担任过证证券营业业部总经经理等职职务。 证券从业业经历113年，具具有丰富富的证券券投资工工作经验验和宏观观把控能能力。 经验丰富富的投资资管理者者 曾任交通通银行分分行财务务部和国国外业务务部经理理，并曾曾在交通通银行美美国纽约约分行从从事国际际金融业业务工作作。 总经理助助理孙键键先生，高高级经济济师。 金融从业业时间115年，视视野开阔阔，在国国内外金金融界拥拥有广泛泛的人脉脉网络。经验丰富富的投资资管理者者 总经理助助理杨一

19、一君先生生，美国国Bowwlinng GGreeen SStatte UUnivverssityy 工商商管理硕硕士，美美国特许许金融分分析师（CCFA）。 曾在美国国通用再再保险公公司就职职，负责责企业的的整体风风险管理理工作，深深谙华尔尔街规则则。 投资行业业从业时时间100年。通过对以以上专业业投资专专家及投投资管理理专家的的介绍，我我相信在在座各位位一定会会对他们们的专业业充满信信心。太平洋保保险公司司历年投投资业绩绩让我们来来再来看看一看我我们公司司历年来来的投资资业绩情情况：着着重介绍绍全国保保险业收收益率、太太保收益益率的比比较，让让学员对对公司的的投资收收益充满满信心。卓越的既

20、既往投资资业绩重点在于于太保投投资回报报和国家家五年期期定期存存款利率率的对比比。凭借借专业化化的投资资运作，公公司资金金运用取取得了良良好的业业绩，几几年来公公司资金金运用年年收益率率均高于于同期55年期定定期存款款利率水水平。总结：太太保投资资队伍汇汇集了来来自世界界各地的的投资精精英，以以他们的的专业水水平保证证客户未未来的投投资回报报；公司既往往优异的的投资业业绩就是是给客户户最好的的定心丸丸！20066年、220077年太保保的收益益投资理财财金律四四投资越早早时间越越长回报报越多既然投资资是保证证资金增增值的唯唯一途径径，那么么越早投投资就可可以越早早把握机机遇，越越早享受受收益；

21、投资时间间越长，回回报也自自然越是是丰厚。时间是世世界上最最大的魔魔法师 菏塘荷叶叶：请大家准准备好笔笔、纸让让我们一一起帮我我算笔帐帐.菏塘荷荷叶，每每天每片片荷叶都都能长出出一片新新叶子，假假如池塘塘30天天将会铺铺满，请请问第229天有有多少荷荷叶？答案案先写在在白板上上,再给给出正确确答案:是一半半结论：1、时间间和复利利的威力力2、财富富的积累累不是一一蹴而就就的，是是靠一点点一点的的积累投资分红红保险更更是如此此。投资资市场中中风云变变幻，机机会稍纵纵即逝，越越早投资资就可以以越早分分享经济济高速发发展带来来的成果果，所以以什么时时候再选选择分红红型保险险？就是现现在！经经历时间间

22、的洗礼礼后，我我们未来来可以看看到的财财富“看图说说话”304060提问、引引导：（衔衔训成交交面谈中中的检查查衔接训训练的收收获）要达成未未来既定定的目标标，越早早行动，实实现的困困难就越越小，就就象是登登山，早早点行动动就好比比是走了了一条比比较缓的的路，登登上山顶顶自己不不会吃力力，越晚晚行动，坡坡就越陡陡，登顶顶的难度度也就会会越大！（先让让学员“看图说说话”）时间、长长期投资理财财金律五五适度分散散是对投投资理财财最好的的保护 在座的有有钓鱼的的经历吗吗?在有有限的时时间如何何才能钓钓更多的的鱼？激激发兴趣趣，让其其有参与与感多准备几几根钓鱼鱼杆 钓鱼时将将鱼饵分分别放在在几根钓钓竿

23、上，这这样即便便一处鱼鱼饵没被被咬钩，还还有另外外几处可可以让您您有所收收获。结论:投投资也是是一样，适适度的分分散可以以有效降降低投资资的风险险。 所所以在我我们的家家庭做投投资理财财规划是是也要学学会借助助多种理理财工具具,俗话话说的好好:“东方不不亮，西西方亮”投资分配配鱼骨图图你幅图，我我想大家家一定还还记得吧吧？有谁谁能够画画这幅图图并说出出来？（检检验衔接接训练的的学习），示示范并总总结：有有了收入入保障这这根主心心骨，即即使各种种投资再再怎么失失败，至至少还有有这条主主心骨可可以支撑撑您的家家庭和生生活。可提问客客户：“您觉得得是这样样吗？”一般情况况下客户户一定会会认同。此时再

24、强强调：那那用什么么来建立立这根主主心骨呢呢？（结结合投资资理财金金字塔）作为理财基础的保险。也可以让让学员自自己”看图说说话“，说完完再简单单分析点点评投资理财财金律六六敢于承担担适度的的风险才才可能获获得更高高回报向学员说说明：这这里并不不是鼓励励客户追追求风险险回报，而而是要根根据客户户的风险险承受能能力以及及所处的的年龄阶阶段来合合理建议议，用适适当的风风险投资资来寻求求较高的的回报投资有如如高速公公路行车车用我们身身边事来来做说明明：在高速公公路上也也只敢开开到三十十公里时时速的车车手，一一定会比比同时出出发的人人落后一一大截。投资也是是一样，避避开风险险就等于于避开了了可能的的高回

25、报报，更何何况收益益率的毫毫厘之差差最终会会让您的的财富差差之千里里。 其其实道理理很简单单，追求高高回报固固然正确确，但是是基础一一定要打打好举例：一一个家庭庭连解决决温饱都都有问题题，还能能去考虑虑怎么提提高生活活品质（比比如打打打高尔夫夫球之类类的）吗吗？在追求高高回报之之前先要要问问自自己：1、投资资出去的的钱是我我的闲钱钱还是我我的吃饭饭钱？2、假如如投资出出现了偏偏差会不不会对我我的家庭庭生活产产生严重重影响？3、假如如投资出出现了偏偏差后我我有没有有退路？结论：所所以追求求高回报报投资之之前一定定是要先先建立起起家庭的的收入保保障：分红保险险（鸿福福年年）推推介“在您开开始作高高

26、回报投投资之前前我建议议您先做做好一种种准备，做做这种准准备既不不会影响响您的投投资，同同时又能能解决您您的后顾顾之忧，而而且这种种准备也也能帮你你赚钱，您您看是不不是有百百利而无无一害？“要用多少少资金？您就用用一个涨涨停板赚赚来的钱钱就可以以给一家家人建立立起一生生的收入入保障，何何乐而不不为呢？投资理财财金律七七不同人生生阶段应应有不同同的理财财组合 投资理财财组合，跟跟着年龄龄走 随着年龄龄的增长长，曾经经的运动动健将，也也不得不不转向教教练、指指导等体体力消耗耗较小的的二线。投资也是是一样，由由于您对对风险的的承受能能力会随随着时间间的推移移而下降降，在不不同的人人生阶段段应有不不同

27、的投投资组合合。回顾人生生为什么么要准备备“三套房房”，是人人面对家家庭的责责任。投资理财财金律八八养成定期期投资理理财的习习惯选择保险险可以让让我们定定期强制制储蓄，保保证将来来有钱、保保证我们们有救命命钱、养养老钱. 购买分分红产品品就是最最好的的的储蓄练就非凡凡“财富高高手 ”每天练习习5000次三分分投篮，曾曾经让一一名天赋赋并不十十分出众众的小伙伙子成为为美国篮篮球史上上最出色色的三分分球投手手。一个好的的习惯，可可能会改改变您的的一生。养养成定期期投资的的好习惯惯，小钱钱也能变变成大钱钱，您也也能成为为“财富高高手”！“聚沙成成塔、集集腋成裘裘”结论：量量变引起起质变，积积累财富富

28、你相信吗吗？100元元成就百百万富翁翁？！下面我们们来做脑脑筋急转转变：每个月给给您1000元，可可以用来来做什么么？A.KFFCB.买两两包香烟烟 C.看一一场演出出D.成为为百万富富翁多少个1100元元平时就就这么溜溜走？！如果每个个月定期期将1000元固固定地投投资于某某个定期期定额理理财计划划，在年年平均收收益率达达到155%的情情况下，坚坚持355年后，您您所对应应获得的的投资收收益绝对对额就将将达到1147万万 ！每个月看看似不经经意的1100元元，未来来却可以以累积出出这么大大的一笔笔资金，看看似不可可思议，但但是却在在我们的的身边不不停的上上演：举例：我我们经常常从电视视中看到

29、到，西方方国家（比比如）美美国，平平时的家家庭生活活都很正正常（甚甚至是平平常），但但是一旦旦退休后后，老两两口动不不动就会会来个度度假、旅旅游之类类的活动动，一方方面缘于于完善的的社会保保障体系系，另一一方面就就是他们们早已养养成的定定额投资资习惯。年年富力强强时就将将收入的的很少一一部分进进行投资资（比如如基金），也也不会影影响生活活，但是是几十年年后，这这不起眼眼的“小钱”早已变变成大笔笔的财富富，足够够支撑高高品质的的老年生生活。所所以国内内的一些些金融机机构在近近期也逐逐渐推出出了一种种服务：基金定定投。所以养成成好的储储蓄习惯惯很重要要。分红型的的保险可可以提供供帮助：工作期间间将

30、收入入的一小小部分交交由保险险公司打打理，未未来坐享享投资收收益，而而且还不不用自己己花费精精力打理理，投资资风险又又不要自自己承担担，另外外还有免免费的人人生保障障奉送，怎怎么算怎怎么划算算。理财金律律九不要选时时也不要要追逐热热点“粉丝”的命运运:基民民、股民民的命运运流行的不不一定是是最合适适你的不要聪明明反被聪聪明误开长途车车时遇到到了交通通堵塞，而而骑自行行车的人人从旁边边呼啸而而过，您您会因为为羡慕自自行车的的灵便而而当场把把轿车卖卖掉（而而且价格格低得可可笑），去去买一辆辆自行车车，继续续旅程吗吗？相信信您不会会这么“疯狂”。长期理财财计划也也要从长长计议，选选时、追追“新”等操

31、作作只会弄弄巧成拙拙，让我我们付出出更大代代价。 农民种庄庄稼，绝绝不会这这样：刚刚刚播下下小麦的的种子没没过两个个月听人人说还是是种油菜菜赚钱，于于是就挖挖出小麦麦种去栽栽油菜，没没过两个个月又听听说还是是种甘蔗蔗好，又又挖了重重来选择分分红保险险也同样样如此，一一定要关关注长期期的效益益（作为为一种长长线投资资），否否则将无无法实现现既定的的目标。投资理财财金律十十关注投资资理财品品种的内内在价值值 看起来很很美？你你会如何何选择？芝加哥大大学商学学院有一一个著名名的冰淇淇淋试验验：有两两杯冰淇淇淋，一一杯有77盎司，装装在5盎盎司的杯杯子里面面，看上上去快要要溢出来来了；另另一杯是是8盎

32、司司，但是是装在了了10盎盎司的杯杯子里，所所以看上上去还没没装满。您愿意为为哪一份份冰淇淋淋付更多多的钱呢呢？ 现在的寿寿险市场场上主体体很多，各各家公司司也纷纷纷推出各各种投资资理财型型的保险险，比如如分红保保险、万万能保险险、投资资连结保保险等等等，而各各家公司司的业务务人员在在宣传的的时候也也都不遗遗余力，搞搞的消费费者“头昏眼眼花”。在这这种情况况下，我我们一定定要做一一个明白白人！怎怎么样才才能做到到？不要被被宣传的的表象所所迷惑，一一定要看看到背后后的实质质：1、了解解宣传的的产品与与风险的的匹配关关系（提提问参训训学员：分红险险、万能能险、投投连险三三者风险险的排序序分红红险万

33、万能险投连险险）2、不同同公司投投资团队队的实力力与既往往投资业业绩3、不同同公司投投资渠道道和方向向弄清楚这这三个问问题，基基本上就就可以明明明白白白规划了了！（简单复复习太保保的投资资团队与与既往投投资业绩绩）课程回顾顾：十大大理财金金律 不要低估估对财富富的需求求 只有投资资才能抵抵御通货货膨胀对对财富的的侵蚀 投资要有有计划，需需要听取取专家的的建议 投资越早早，时间间越长，回回报越多多 适度分散散是对投投资最好好的保护护 敢于承担担适度的的风险，才才可能获获得更高高回报 不同人生生阶段，应应有不同同的投资资组合 养成定期期投资的的习惯 不要选时时，也不不要追逐逐热点 关注投资资品种的

34、的内在价价值 总结：通通过十大大理财金金律的学学习，不不知道各各位学员员有没有有这种感感受：这这简直就就是发明明分红保保险初衷衷！其实正是是如此。早早在17775年年的英国国，当人人们苦恼恼于快速速的通货货膨胀时时，保险险公司发发现，年年终公司司竟然有有一大笔笔的意料料之外盈盈余（实实际情况况与产品品设计的的定价假假设间的的差异），于于是就发发明了分分红保险险，而分分红保险险在这2230多多年的发发展历程程中也印印证了一一点：分分红保险险完全符符合作为为一种长长期理财财工具应应该具备备的功能能，也完完全符合合理财的的规律。正是缘于于此，百百姓对于于分红保保险的认认同度在在提高，造造就了当当今各

35、家家公司分分红险业业务占比比都在快快速提升升。而我们在在销售分分红险的的时候也也要“与时俱俱进”，掌握握这种用用理财规规律解释释分红保保险的方方法，可可以让我我们更好好的获得得客户的的认同（迅迅速建立立同理心心）快速达达成共识识更容容易促成成更好好的展现现我们的的专业形形象带来更更多的客客户。课后作业业复习十大大金律，直直至能够够熟练掌掌握。能够用简简易图形形和自然然、流利利的话术术解释十十大金律律，对照照十大金金律，每每人找出出5条鸿鸿福年年年和十大大金律的的关系。Ppt11Ppt22Ppt44Ppt55Ppt66Ppt77Ppt88Ppt110Ppt111Ppt112Ppt113Ppt11

36、4Ppt115Ppt116Ppt117Ppt118Ppt15Ppt119Ppt220Ppt221Ppt222Ppt223Ppt224Ppt225Ppt226Ppt227Ppt228Ppt229Ppt30Ppt331Ppt332Ppt333Ppt334提问:Ppt335Ppt336Ppt337Ppt338Ppt339Ppt440Ppt441Ppt442Ppt443Ppt444Ppt445Ppt446Ppt448Ppt449开放式提提问：学员的预预期回答答：有封闭式提提问：学学员的预预期回答答：是、对对封闭式提提问：封闭式提提问：有风险、高高收益等等封闭式提提问：预期问答答：是开放式提提问：回答：自自己的居居住房、孩孩子的结结婚用房房、度假假别墅、婚婚前单身身房、结结婚双人人公寓开放式提提问：开放式提提问：提问:提问:34