高校生销售顶岗实习工作总结

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1、高校生销售顶岗实习工作总结_销售实习工作总结 高校生销售顶岗实习工作总结。 销售这个行业竞争是比较激烈的。而在这个行业实习时，信任有许多收获。所以在实习结束后就可以总结一下。下面是由工作总结之家我为大家整理的“高校生销售顶岗实习工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 高校生销售顶岗实习工作总结一 我是来自公司的一名销售人员，目前在公司市分店进行电脑销售工作，如今已经工作了有两个多月的时间了。如今我的实习时间到了，可以进行转正了。但在我的一再考虑下，我认为自己无法胜任这份工作，所以在试用期结束的那天，向公司递交了辞职报告，不过在这两个月里，我也感觉到了自己对比之前，有了很大的进步。工作让人成长，使

2、人顽强，经受了两个多月的风风雨雨，我为现在的自己而感到满足，同时，我也将这两个月里的工作进行一个总结： 一、实习时间 20xx年x月x日20xx年x月x日 二、实习地点 xx市xx电脑城专柜。 三、实习单位介绍 xx公司是xx省的一家电脑制造公司，是xx省的龙头企业，也是全球著名大品牌。所生产的电脑配件包括主板、机箱、电源等配件，同时也代理生产显卡。对于许多硬件圈的伴侣来说，公司生产的电脑配件就意味着一个字：“好”，所以在许多时候，会出现只认牌子而不管产品本身的现象。不过大体上来说，公司的品牌，是许多人心目中的标杆。 四、实习内容 今年的月份，我才刚走出学校的大门，准备开头我的实习工作。我在学

3、校里学习的是专业，由于我所学的专业比较冷门的原因，所以工作很难找，我在经受了两个多星期的碰壁之后，最终是不得不放弃查找跟本专业相关的工作，而去找一些比较适合大众的工作。而我最终应聘成为了公司的一名销售人员。 我本身对于公司的品牌的电脑就有肯定的了解，由于我自己就经常关注电脑硬件圈，就我自己的看法来说，这个品牌除了质量还算可以之外，其实已经没有什么值得夸奖的了。前些年里，xx牌生产的产品质量好，耐用。生产出的主板在BIOS设置方面相比其他家的产品，更简单上手，便利使用。而近几年却始终走下坡路，渐渐被同行所追逐。且产品的溢价太严峻。许多同样类型和质量的产品，品牌要高出对方近百分之十左右的售价。这对

4、于我们销售来说，无疑是种困难。由于许多顾客都不懂这些，所以他们会货比三家，选择廉价的买。其实也不是不能理解，但是虽然牌的东西比较贵，可一分钱一分货，许多顾客简单买到一些劣质的二手元件所重新加工生产出来的配件，用不了多久就坏了。这个时候我们就要跟他们说一些简洁的学问，比如产品品牌的好坏，产品怎么去辨别是全新的还是二手翻新的。有时候客户会很兴奋的接受，而有的时候客户就懒的听你解释，他们不懂，也不想懂。不过这样的客户也有一点让我们销售员满足，那就是只买贵的，不买好的。往往不用我们说话，自己往贵的挑，然后结账。 五、个人小结 在网上购物如火如荼的今日，我们做实体销售的其实很难赚到什么钱了。门面、水电、

5、人工费这些都要花钱，售价比不过电商，所以许多时候实体店的商家就会用一些手段去哄骗消费者，我所在的电脑城里，这几乎是常态了。所以我在观察了许多次这样的状况后，我觉得自己无法接受这样的工作，即便我不去做，也会由于业绩而被逼着去做。在我成为这样的人之前，我就准备自己先离开这里了。 高校生销售顶岗实习工作总结二 作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责许多工作的实施。 这些工作主要包括： 1、深化销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关怀的问题。 xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。 xx村2

6、、6底层商铺销售期间的现场跟进。 xxx花园ii9，iv3，iv4开盘的现场跟进。 2、收集其他楼盘的宣扬资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人胜利的阅历，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案依据实际状况提出修改看法供领导参考，同时把销售部的看法与策划公司沟通，力图将宣扬推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参与公司的各种促销活动，组织销

7、售人员在促销现场开展宣扬工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参与了x月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。 6、依据实际状况，对重要问题多想方法，多出办法，尽最大力量提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参与每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导准时了解销售现场的动态。从x月份进入公司开头，每周汇总各点周销售状况上报领导 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟识公司其他各点的相关状况，了解市场上竞争对手的状况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市

8、调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应当了解的基本的房地产销售学问和工作程序，工作方法。帮助其他同事接待办理产权证的客户等。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了很多房地产的相关学问，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己阅历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我盼望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作方案，在现场不断增加自己的阅历和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 高校生销售顶岗实习工作总结三 这次实践让我受益匪浅，感受颇多哦，这次实践首先我是抱着

9、尝试的态度去的。在去之前，我都心里都没底。由于自己这个是第一次参与类似的.实践活动。学校让我们参与这个活动的目的就是为了让我们更早的了解.，借此活动培育我们的动手力量，将我们从书本上所学的理论学问和.实践相结合起来，不至于所学和将来的工作脱节，被.淘汰。但是实习单位不同于学校，单位和学校有着不同的理念，和文化。两者存在着肯定的差异。所以我怀着忐忑的心情去了实习单位。 一个月的实习中，我获得了许多的阅历和学问，这些都是书本上未曾提到的。在xx太阳能的营销店，我知道了，太阳能热水器的工作原理，它拥有三个大的组成部分，一是集热器，二是保温水箱，三是连接管道。保温水箱顾名思义是用来保温蓄水用的，管道是

10、连接的枢纽，较难理解的就是集热器，所谓的集热器就是系统的集热元件。其功能相当于店热水器中的电热管。和电热水器，燃气暖水器不同的是，太阳能集热器利用的是太阳的辐射暖量，故而加暖实践只能在有太阳照耀的白昼。我知道了太阳能热水器的安装技巧这些较专业的学问。 在这一个月中，作为一名营销员，我深知销售的困难程度。以前作为消费者看着那些销售员，总是每天面带着微笑，似乎根本没有什么不快乐的事，每天都是光鲜靓丽，很轻松的样子。而且我们也已经慢慢的习惯了微笑服务，假如有一位营销员态度略微不好一下，我们就会发觉并指责他的服务质量。直到自己当上销售员的时候，才发觉原来这工作这么的困难，微笑一下没有什么，难就难在时时

11、刻刻保持着微笑，良好的心情，不能将自己的私人心情带到工作中来，这是一个工最起码的操守。而对于我的确费了很大的劲才去适应过来。原来我以为只要自己真心的付出，就肯定能够得到自己想要的满足回报。后来在实践中我发觉我错了，而其错的很离谱。有的时候在销售中，自己舍命的像顾客推销产品时，顾客不仅充耳不闻，还露出一丝丝的厌烦心情。或者干脆就是掉头就走根本不听你在说些什么，这让我觉得自己很是失败。由于这段说词，我自己是细心的预备了许多天，原来以为万无一失，肯定能够让顾客动心的，可后来我发觉自己真的太天真了。直到后来，经理和我说了一些话，才让我开头懂得了一些道理。经理说，这里是.，是残酷的.，在这里有着.上的嬉

12、戏规章，在这里并不是每个人的真心付出就可以得到自己想要的收获的，有些人终其一生努力都没能得到自己想要的。当然了，假如你不付出的话那是肯定得不到收获的。还有一点很重要，在学校的话老师和同学们可以原谅你许多次，但是在这，在.上，只要你做错了一次，可能将失去一切，可能不会有人原谅你。由于这就是残酷的.。听了经理的话，我回家想了很久很久。我才开头慢慢的懂得了一些道理，才开头真正的将这里和学校区分开来。我又成熟了。 一个月的实习生活，就这样的结束了，现在回头看看这一个与的实习生活，在这期间有过辛酸，有过泪水，但也有过自己推销出产品时的喜悦和感动。我从刚去的几天，极度的不适应，成天搞的是，身心俱疲，到后来

13、的渐渐适应，到最终来的有所成果。虽然是短短的一个月，但在自己看来仿佛就像过来好久好久一样。和同事们打成一片。学会了在工作中给自己找点消遣。总之学会了许多许多，最主要的是阅历的增长，和阅历的增长，这让我以后的实习变得轻松许多，以后高校出来参与工作也会变得更加的顺手。 实习的结果是令我满足的，虽然工资不是许多，但那究竟是我的第一桶金，现在才发觉挣钱真的是很不简单哦经过这一个月的熬炼，发觉自己成熟了，也长大了。自己到学校以后肯定会更好的去珍惜我们的校内时间。把自己的专业学问学好，学扎实了。 、Ubt鞋的网站为例），那么关于网站推广的一切活动都要以耐克鞋为主要对象，站外博客虽然并不像站内博客那样要求必

14、需写站内有的产品，但是站外博客的文章也必需围绕产品本身以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，站外博客可以写耐克新出的鞋款，鞋的分类，鞋质量好坏的区分，什么场合该穿什么样的运动鞋，对于运动鞋的保养，以及NBA中众多明星穿的鞋中耐克品牌。这些只是众多内容中的一些，所以相对于站内博客来说，站外博客好写许多，也自有许多。 另外我还对一个中文的搬家公司网站进行优化。要把搬家公司的关键词做上去，就要考虑搬家时的因素，搬家需要什么，最主要的就是搬家案例，客户都是注意公司的信誉，那他们就要看这个公司的搬家案例了，搬家案例供应了这个搬家公司的搬家过程，以及整个搬运流程，这样客户就能够了解到这个搬家公司，

15、就会把客户吸引过来，这样或许会招来客户啊！ 二、实习过程记录 起初，刚进入到今城科技公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有点生疏，在一个生疏的环境下，对着生疏的人，但并不生疏的工具电脑。公司的工作环境比较好，洁净干净的办公室，隔断的工作台以及电脑，电话和文件夹一切又让我回到了工作的一般氛围中，即将在这里工作了，我的感受许多，盼望自己能够好好工作学到更多的东西。作为初次到.上去工作的同学来说，对.的了解以及对工作单位各方面状况的了解都是甚少生疏的。在一个大城市中找到一个好的工作很不简单，就业和择业的问题这个时候体现的更加明显，我找到自己满足的和专业对口的工作心里按下决心肯定要做好。身为公司的网络

16、推广，我深知树立企业品牌和形象的重要性，实习工作一开头我充分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固定而且很少加班。充分了解和熟识公司之后，我开头了我工作的初体验，我了解公司网站的风格和公司产品特色，以及在这个领域的地位和这个行业的竞争程度之后，给公司网站整体风格优化和美观做了一个转变结合实际，公司网站风格以蓝色为主色调，既显得大气又有中国的韵味。 一个电子商务网站最重要的展现为图片，只有正确处理好图片，才能引起更多的顾客的扫瞄，做好网站其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中学到的和应用的还是太少，自己需要好好努力才能获得更多学问和实践力量。一个完整的电子商务网站规划很重要，可以

17、在将来的网络推广中发挥很关键的作用，不管是seo，还是提高网站知名度都是一个重要的环节。 如何提高网站的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性，如何设置关键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有许多，要仔细的分析，还有一个关键性的问题在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因素。 搜寻引擎排名依据最重要的四点：1、网页内容2、用户体验3、外链建设4、分类名目可见外链的重要性。 对于新手来说，去博客发外链是个很好的选择包括：赛迪博客，新浪博客，搜狐博客，博客网，和讯博客，百

18、度。 三、对于一些英文博客： 这里我想给这些刚开头做外贸站的伴侣一些关于积累英文资源的思路和方法，假如运用得当，还是应当有肯定效果的： 1、用你想做的关键字，查询排在前面的竞争对手的网站。然后把他们的网站直接输入到aInvoice给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给选购部让她给工厂下订单，支配生产方案。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签

19、名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知工厂按时生产：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。假如是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是务必要进行验证的，是基本原则，由于要想稳定客户资源，这一部分就必需要做好的。 8.制备基本文件。工厂带给的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱

20、单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。 选取进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在高校比较自由的我们来说要熬炼“坐”功。我们每一天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严厉的，在紧急的工作重要懂得调整。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的简单。对于我们外贸业务员还要能够透过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟识SalesConfirmation，C

21、ommercialInvoice等各种单据是基本的，透过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将中文意思能够用简洁的文字表达清晰就行。信念，坚持究竟是获得胜利的最主要条件。 胜利的业务员是先和客户当伴侣再谈生意。开头的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，之后渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。 麻烦的客户是业务员最好的老师。客户的埋怨应当被视为神圣的语言，任何批判看法都应当乐于理解。正确处理客户的埋怨：一、提高客户的满足度，二、增加

22、客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开头。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开头”。胜利的人是那些从失败上吸取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不行遗忘，那就是从失败中获得的教训，远比从胜利中获得的阅历更简单.在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀，他必需回答：坚持究竟。世界上什么也不能代替执着。天分不能有天分但一事无成的人处处都是：聪慧不能人们对一贫如洗的聪慧人司空见惯，训练不能世界上有教养但处处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着

23、才能长期。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员必需要有强硬的心理承受潜力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一向谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住持续满脸笑容，声音开心，似乎上次不开心的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由同学变成了.人，刚开头真的很难适应，全部的主角和职责都转变了，出来工作，不再有人告知你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去担当，这就是.人的职责.但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学

24、着去适应去克服。 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期。让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮忙很大，告知我做人做事。以后的路还很长，要学的还许多，我期望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都一向努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我信任，事在人为，有志者事竟成。而我在将来的人生和工作道路上了，我会更加努力专心的走下去！ 高校生外贸公

25、司顶岗实习报告篇四 我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司进行实习，该公司是以纺织品和服装为主的国际贸易公司，主要产销国是北美的美国和东南亚地区，以及南美的巴西等国，该公司有两个业务部和一个单证部，一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习，这个业务部主要负责服装的进出口工作，在实习期间，我了解了基本的贸易业务学问，学会了电脑制作外贸销售合同，以及按信用证要求制作装运创汇单据，熟识了客户通电和业务人员按工厂要求对外报价，了解了专业外贸公司目前的现状，感受了外贸业务的困难。 由于是以纺织品和服装为主的贸易公司，所以对布料要有肯定的熟悉，所以到那里的第一天，我就对各种布料进行了学习，了解了各种布料的成分和规格，由于在贸易中布料的成分是是否符合合同的一项重要依据，不光要了解的学名，还要了解布料的，由于合同中往往出现的是布料的，同时布料的规格也一样重要，由于客户一般是要检查样品的，在检查之前肯定要有符合其要求规格的布料给其看，这样才能进行下面的步骤。所以对布料的熟识程度，是检查一个是否合格业务员的基本指标。可以说，这个公司的全部贸易都是建立在对布料的熟识程度上的