书店创业计划方案

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1、书店创业方案方案俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量泉。 最新书吧创业方案书范文一、工程综述 1、工程背景俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍仍然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量泉。 而时下也正值全社会坚决不移地坚持可持续开展的战略道路的新时期，因此资的循环使用也必将成为我们充分利用有限资的最正确途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购置各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而

2、这些书籍中的大局部都是可以循环使用的。据理解，在国外(特别是美国)高校学生大局部已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓重的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!2、工程名称 学苑书吧我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧气氛的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。3、工程内容在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、效劳群体从而开展成为连锁经营形式、。

3、我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进展收买。例如，教科书可以按重量、按学科进展收买，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购置可读性强、可循环利用率高的书籍。详细业务简介如下：根本业务：(1)书籍来出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。(3)书籍租赁买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：(4)书籍银行顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢

4、的形式。(5)书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比方考试复习资料等。(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供给茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮效劳，再考虑加包间浪漫书屋等。为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种非常热烈的气氛。此外，书吧还会及时搜集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比方可享受免费赠送精巧礼品等。4、工程预期社会效益和经济效益随着

5、社会的开展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能进步自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比方中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。书吧在沿海经济兴旺地区开展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比拟常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比拟高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他效劳，也是重要的利润来，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大局部城市已经出现，中共中央也提

6、倡建立“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的开展空间。我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水效劳收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进展合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化气氛的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，假设开展到达一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城

7、市的文化品位。二、我们的宗旨我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!三、战略目的我们的经营目的是：合理的利润;开展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广阔学子提供便利;保护环境，资重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，翻开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而进步书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。四、市场分析p 通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一局部有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的

8、同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开场，一届又一届的新生使用一样的教材，不断地购置内容一样的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的时机，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场宏大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析p 方法比照分析p 我们书吧的状况。市场环境分析p ：地域：恩施高校

9、少，但也有客户稳定，市场容量大经济：恩施经济正处于开展中的地区，客户有一定购置力 社会文化：恩施属于土家族自治州，民族文化气息浓重。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于开展期，潜力宏大。市场规模大。消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购置习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。五、营销策略我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供效劳，初期可先在校内、腾讯QQ

10、等同学们经常光临的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 开展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营形式是一种全新的形式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的鼓励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户

11、。详细营销筹划如下：1、宣传方式：(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进展网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们

12、更多的关注。2、促销一般来说，每个学期的开场和完毕是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的顶峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。顶峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的顶峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书那么给予免费包装的形式。书签和包装纸的本钱较低，也比拟贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间那么以适时的价格优惠为主，刺激消费。3、分送我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的间隔

13、都不是很远，所以根本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比拟空闲的时间段(比方上午)将书本送到目的地。4、售后基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客根本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原那么上我们是不予退货的。但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在顶峰期都可以不用以较高的频率和规模进展宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销本钱可以减少很多。5、预期营运形式学苑书吧由于考虑采取小规模经营和本钱问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。销售

14、旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收买书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省本钱，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析p 与核算。及时理解目的顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大局部目的顾客所需的书籍在近期大量收买，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!六、管理构造创业初期：扁平式组织构造。由于考虑到本钱问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主

15、要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进展财务的结算，并填制报表，并负责每月进展盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监视;吧员三名，主要负责吧内的销售效劳与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营形式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约本钱。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式进步员工工作积极性。创

16、业后期：直线职能型组织构造。设总经理一名，市场部经理一名，效劳部经理一名，财务部经理一名。书吧干事假设干人，吧员假设干人。这样的组织构造汲取了直线式和职能式的长处，防止了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进展，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在理论中不断完善。七、风险分析p 及对策任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范躲避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相比照拟小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书根本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书

17、吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货是高校的二手图书，对于我们的主要产品二手书籍，在最坏的条件下全部积压，我们仍然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析p ，二手书市场是非常理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低本钱，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担忧昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略

18、。详细策略如下：1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进展有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学教师等。2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。3、加强特色化、个性化效劳，留住人才。 4、进步新书上架与读者订书到位的速度。5、有针对性的图书种类分类，进展全面人性化的效劳。6、结合供给茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书气氛。7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的构造进展适当调整，最大限度的满足顾客的需要。八、书吧管理细那么(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守那么等 )纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节

19、约社会资，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大奉献。书店创业方案书书店创业方案经营工程：书店资金:万元经营地点：北京市朝阳区垡头街南端拐角处目的：利润最大化一、 事业描绘垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费程度进步，同时对文化的需求量也在加大。在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很剧烈。于是我选择在垡头街

20、的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进展小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民效劳，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息(除春节假期外)。二、产品效劳规划本店的效劳主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：1、会

21、费50元，可用会费中的10元;2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠;3、假设要成为“贵宾”，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联络方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天;书价20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者

22、那么视为售出。这种做法既能催促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元(进价16元)的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来是65%租书+30%售书+5%卖报刊。本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。三、 市场分析p (一)效劳对象分析p 书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学(初中)、朝阳区化工学院(中专技校)、北京结合大学生物学院，所以书店效劳对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去效劳已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老

23、年人已达50%，为此书店也会尽量满足居民的需要。众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反响慢，书的周转性低。一本上市新书，假如非常畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙时机，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，如今是有相当稳固的群众根底的，尤其作为新新人类又不愿长大的1428岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调

24、剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比拟赞成学生们看一看像机器猫这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进展精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比拟好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。(二)上市与促销活动规划书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介

25、绍该店图书品种，效劳方式，主要书目等一般情况，再宣布对教辅、局部小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店理论过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可进步书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金;六一儿童节，凡12

26、岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。假设开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差异会员制”的售书促销方式。按销售额奉献将顾客进展分类，对经常买书且购置额较大的顾客实行白金会员制效劳，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优惠;对很少买书但购置额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣;对很少买书且购书额也不大的给予银卡效劳(5次以上购置经历即可)，每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光临。(三)

27、进货采购分析p 由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭假设市，图书畅销，还要根据本店特色掌握进货采购的方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：1、提早订进为主，随时补充为辅。一般是留心目的读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用;如春节降临，除礼品书外，群众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。2、群众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于群众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意搜集市场信息，听取

28、读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的根底上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次的顾客要求。3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保存占销售额80%的20%数量的书，并以此为根据对采购员进展考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。四、地点环境分析p 书店处于拐角处，即位于两条街道的穿插处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之

29、路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积;第二是由于两条街道的往来都聚集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。五、竞争者分析p 新华书店距本店有500多米，在此就不对其进展分析p 了，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和间隔 本书店100多米的报刊亭。私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平时生意冷淡，进店顾客主要是购置音像制

30、品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，平时营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在将来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购置期刊的市场调查可以发现，法制日报、北京晚报、中国电视报、读者、知音、故事会、格言、青年文摘等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。六、管理规划本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还需

31、有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进展进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属效劳性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其别人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。七、人力资规划按照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人(含非全职2人)，会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间平安，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。收银员每月工资8

32、00元，店内导购每月700800元(以工作时间为准)，全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元(所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算)，会籍管理人员每月8001000元(以会员参加量为提成标准)，保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进展专业的上岗培训。本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利(保安除外)。八、财务需求与运用总投资额：45万元 流动资金：5万元1、 铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元2、 装修：包括书架、门面等3万元3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、 机、空调与收银机等其他设备，

33、共计3万元4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元5、年营运管理总本钱：月运营管理本钱乘以12=22万元月运营管理本钱：约18000元房租费：2500元 水电费：120元 及上网费：300元人员工资：12000元营业税：7500元(预计头一年每月营业额15000元)进货费：包括交通设备使用费，计4000元进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回本钱。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。九、风险评估对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴“

34、制止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进展加固建立。为防止人为的破坏与盗窃，书店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着将来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。十、成长与开展两年后，假如按预期方案获利的话，方案在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。 在五年后，假如书店营业额仍然稳定的话，

35、考虑在垡头区再建连锁店面。假设实际情况不如如今的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内仍然亏损就处理全部图书后关张停业。学生创业(某某学院考试书店)方案书一、宗旨1、提供学生自我创业的平台，增强创新创业理念;2、为在校大学生的学习考试提供实惠和方便;3、通过实体操作，锻炼参与同学的综合素质和才能;4、倡导节约观念，有效利用书籍资;5、解决局部家境困难同学的生活费用。二、创业想法的提出大学校园是一个丰富多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方方案职业生涯，实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己。我们一直坚信，用汗水浇灌的青春才是最璀璨的，在展现青春魅力的同时

36、，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析p 总结出大学生消费群体存在宏大市场魅力。一方面，大学期间多以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由分配时间，因此，课外阅读需求便凸现出来;另一方面，学生可以按照自我以原来方案学习，在没有教师辅导的情况下，各种工具书，教辅书籍等需求量增多。就我校而言，对于绝大多数大学生来说，英语四六级是必考的，大局部毕业班的学生都有报考专升本、研究生、公务员、计算机考试等想法，所以他们对这一类考试书籍有很大的需求量，而且不断。由于大局部大学生都还没有工作，大多数的零花钱来于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱有比拟多，对于局部家庭较贫困的学生来

37、说，买崭新书籍消费过高，难以承受。因此，在售卖新书的同时也兼售二手书，这样一来不但更大程度的满足了顾客的需要，增加了收益，而且也给学生到来了实惠和方便。据理解，大学生使用的专业书，大多数价格较高，而且很多人使用完后就当废纸卖了，这样就没有很好的发挥它应有的作用，而且专业课程的书籍好几年才进展变动，幅度也不是很大，这就为大家使用二手书提供了条件，加之二手书的价格是新书的一半以下，这对大多数追求性价比的同学来说，是很有吸引力的。因此，我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体，开设一家以售卖大学生考试书籍(全新)为主，集旧书回收、实店售书、网络售书等业务为一体的综合型书店。三、市场调查在乘以乘以

38、市大学城内，现有大学四所，在校大学生人数众多，就乘以乘以学院而言，在校大学生一万三千多人，但学校周围书店胜少，唯有乘以乘以乘以商业街有一两家，离学校较远，店内格局比拟混乱，同学们买书时不是很方便，而且只售新书，价位比拟高。据问卷调查统计，在书籍品种相对充分，品质得以保证，价格同等的情况下，98%的学生都愿意在学校内部的书店进展购置，80%以上的学生对各类考试书籍中的某一种或几种资料有需求，由此可见，在学校内部开设一家以考试书籍为主的书店，是有较大可行性的。在此期间，主要经营大学生相关考试书籍和局部二手书，重点贯彻，诚信效劳，顾客至上的理念。考虑到大学生在校期间，各项费用支出比拟多，但是自身又没

39、有固定经济来，在承受才能上，较为偏向价格低廉，实用型消费，而我店产品正是于这一出发点进展销售的，所以，在价格承受方面，非常贴近消费者群体的程度。在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大限度地扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供给给在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营，管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。四、竞争优势1、本钱优势。书本来是

40、由新书和二手书两局部组成，对于新书，将在稳定经营后直接从出厂商以出厂价购进，而二手书，以高于废品回收且相对合理的价格进展收买，这样一来，不但能保证充足货，而且降低了我们的销售本钱和出售价格，具有很强的价格优势和可替代性;2、市场优势。学生群体数量大，产品需求种类多，销售面广，新生客后续不断，据有很广阔的市场前景;3、利润优势。除以出产价购进的新书外，以较低本钱收买的二手书经整理后获得较高附加值，价格增值空间较大，可自由调整;4、起步优势。管理人员懂得如何整理书籍，方便顾客查阅，擅长交流和微笑效劳即可，根底设施仅书架和收银台即可。五、本钱预算(以6m6m的门面计算)1、根底设施：书架(5m1.6

41、m/5个，约3000元收银台(1个，约300凳子(4个，约200元展板(1个，约200元书店招牌(1个，200元其他(100元小计：4000元。2、首次进货：新书(600册，20元/册，约12000元旧书(2000册，3元/册，约6000元小计：18000元。 门面租费：初计500/月3、劳动力本钱：1200元/月4、电费：50元/月总计：23750元(前期投入)六、产品与效劳2、二手书，鉴于为学生节省花费和有效利用书籍资，我店特推出“收买-销售”形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定，新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供学生享用。对社会来说，既是变废为宝，同时有利于环保。3、网络

42、销售与网络建议平台，通过在网销售，以及我店网络平台为主，开展意见，建议采集，集思广益地把大家的想法，或者对学院书店的一些建立性意见，搜集起来，通过整理、分析p 以便更好地指导我店的进货种类、价位、风格等。4、品种更新与补充，开设一家书店的关键之一就是货问题，不仅要在合理进价的根底上保证产品种类齐全，而且还得保证考试资料的相应版本和质量，尽量顾客对各类考试书籍的需要。5、推出“以书换书”的特色活动，就是把一局部学生的闲置书籍搜集起来，按照书籍的新旧程度、受欢送程度进展评估，折价后，从我店换取其他书籍。七、销售方案1、开业优惠活动。为了进步书店的知名度，尽快翻开校内市场，在书店开业头三天，以书籍本

43、钱价进展促销，到达宣传和推广的目的。2、实名积分制的实行，为留住长期顾客，对每位顾客进展实名积分，一元一积分，当积分到达一定数额，根据数额等级在原来的根底上打折，这样长期光临的老顾客就能更优惠，加上优质的效劳，从而更能表达我们的热情。3、以赞助的方式进展宣传和推广，赞助学院的学生会以及局部社团，让他们在做活动的同时，也宣传学院书店。比方，赞助生物与食品工程系团总支学生会的“厨艺大赛”活动，当冠亚军评选之后，我们可以赠送一些励志类的书籍当作奖品，这不但鼓励了在校大学生的活动热情，也表达了我们学院书店对学生的关爱。4、以礼品回赠的方式进展促销和宣传。根据学生在书店一次性消费的数额，免费赠送相应档次

44、的精巧小礼品一份。5、产品多样化，为了防止产品过于单一造成的风险，可适当增加一些同学们喜欢，价格实惠的小工艺品，体育用品等，以此来平衡盈亏。6、强化宣传、图书展销，每逢周末，在电子阅览室前等一些易受关注的地点，对书店内的各类书籍进展产品展销，以到达促销和推广的目的。八、关键风险问题和假设1、融资对于一个新开的书店来说，充足的流动资金是顺利经营的根本保障，由于我们是在校大学生，手头上并没有足够的资金，据初步统计，二手书的回收，新书的购置，以及房租和门面装修等，一共需要23万，因此，希望院方可以给我们提供一个锻炼的时机，创业的平台，给予我们在政策和经济上的扶持和帮助。详细需求如下：(1)就目前书店

45、规模而言，我们需要一间三十几平米的门面，希望学校可以帮助提供。(学院超市旁有一间空置门面)(2)因我们首次创业，承受才能有限，经预算，希望学校在房租费上尽量少收。(半年后，假设书店经营成果较好，房租费亦可适当上调)(3)由于我们都是在校大学生，而且都来自农村，家庭并不富裕，能拿出的现金只有2-3千元，剩余还需要2万元左右，希望学校能暂时帮我们垫付这笔资金，我们将在书店正常经营后的每个月中，拿出利润的80%对此进展分期付款，直至还清。2、渠道风险分析p 对于供销渠道的开发与建立，需要信息的及时搜集与整理。书籍的运输与存储，尤其是销售渠道的管理与运作，供给者与消费者往往发生了重合，对于我们的二手书店需要做的就是书籍的使用时差。学生作为我们的主要的市场对象，供需往往出现时间与地点的集中性，面对社会上其他比拟分散的供求者其供销渠道的被动性放大需要更多的时间与金钱的投入。3、图书市场存在着大量盗版书籍，以其本钱低廉的优势对给各销售站点造成宏大冲击。4、各大高校内根本上都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一局部学生在校内图书馆就可以借阅到一定的书籍，导致购置需求量减少。九、前景展望随着书店的有效经营和科学管理，我们将在后期进展业务拓展，寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店，对此类新型书店进展复制和再创新，实现统一管理，规模化开展。第 31 页 共 31 页