销售市场竞争环境分析

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2、市场竞争环境分析政策：政策：泰州市政府在十二五计划后充分认识到汽车产业的重要性和良好的拉动作用，在其下辖的四市两区实行了大力的扶持动作，在各地进行招商引资，分别兴建了数个大型汽车城，汽车城由“4s品牌店集群、二手车交易区集群、国际会展中心展示”三大功能版块组成，另外具备相关功能配套还有：车管所、车辆检测、配套服务、装潢维修、商业配套等等。有了政府在汽车产业方面的大力支持，斯柯达泰州众达店就取得了一个良好的发展环境。.斯柯达泰州众达斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析经济经济：今年以来，泰州经济运行质态稳步提升，产业结构不断优化升级，发展后劲显著增强，科技人才为支撑、新兴产业

3、为主导的“1+3+N”现代产业发展成效明显。截止目前，市规模以上工业完成产值3487.8亿元，同比增长29.9%。其中，机电、船舶产业完成产值1540.6亿元，医药产业完成产值246.7亿元，同比分别增长29.8%和25.1%。其中汽车产业在机电产业完成值中做出了突出的贡献。.斯柯达泰州众达斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析商业商业：随着泰州经济社会的快速发展，普通群众的工资性收入、经营性收入持续稳定增长，人们消费的安全意识、品牌意识逐步增强，低端消费正在向中高端消费悄然过渡。这体现在合资品牌在购车人群中属于最受关注的部分。另外，开放型经济和创新性经济不断壮大，必将有越来

4、越多国内外的高层次人才和企业家加盟我市发展，这一部分人本身就希望有一个与他们生活质量相适宜的消费环境。像宝马、奥迪、凯迪拉克、斯柯达这样的高档汽车品牌4S店就在泰州应运而生。.斯柯达泰州众达斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析消费趋势消费趋势：现阶段泰州购车群体所选择的主流车型价位处于10万-15万这样一个价格区间，对车型排挡方式的选择也从以前的手动挡居多变成了手动挡、自动挡参半的现状；而且现在的购车群体表现出了年轻化趋势，对车辆的厢式选择也逐渐丰富起来，两厢车在整体销量所占比例也逐渐增大，所选颜色也从以前的老三样“黑、银、白”中跳了出来，变得缤纷灿烂起来；泰州消费者对车辆

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8、，使得明锐能够更加从容的应对各种城市路况，较高的性价比也是吸引人眼球的一大亮点。劣势：劣势：进入国内市场较晚，市场占有率不高。品牌影响力和产品认知度还很薄弱。与上海大众间激战如火如荼，忽视集团品牌建设，从而形成了各产品品牌间各自为政，产品品牌与集团品牌脱节，缺乏战略上协调的尴尬局面。机会：机会：1、泰州汽车行业发展迅速，未来仍将继续呈现强劲发展劲头。2、2012款的晶锐重装登场，带来更高的配置、更好的性价比、更符合青年人口味的“硬更IN”风格，抓住这个契机可以更好的推动晶锐的销量3、数年的市场历练和考验，泰州斯柯达拥有了众多的老用户和忠实粉丝，准确的市场定位和强大的购买需求，通过新的营销周期，

9、必将创造良好销售的契机。威胁：威胁：众多优秀的同级车凶猛的竞争环境，高油价的威胁。.斯柯达泰州众达斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析 昊锐竞品昊锐竞品竞品名称竞品名称总部经销商让利幅度线上广告线下活动线上广告线下活动雪铁龙C5从容不迫“白马王子”心随C舞南京震撼上演；“心优雅，享绅活”品鉴会；高尔夫沙龙；尊逸版跃欲上市；心随C舞；郁金香初放 东风雪铁龙C5大自然亲密之旅5000马自达6睿翼灵敏的操控不仅是弯道乐趣更是安全护航；节油之王，睿智之选；全油门加速，连续绕桩，高速过弯；马自达6操控训练营；试驾会招募，趁火打劫，低价狙击；20000天 籁双冠之王 真金不怕火炼400

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12、为政，产品品牌与集团品牌脱节，缺乏战略上协调的尴尬局面。机会：机会：1、泰州汽车行业发展迅速，未来仍将继续呈现强劲发展劲头。2、利用最近日系车大规模的降价，给予话术上的打击，给客户造成品牌差异感；引导客户对比上海大众新帕萨特，着重讲解同车不同标的产品特性，提高市场认知以促进成交。3、近期日韩系汽车产品质量问题（IX35 2.0无法开到120码、大量日韩车使用劣质锦湖轮胎、丰田加速踏板事件给其造成的影响等）威胁：威胁：众多优秀的同级车凶猛的竞争环境，高油价的威胁。.斯柯达泰州众达斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析 晶锐竞品晶锐竞品竞品名称竞品名称总部经销商让利幅度线上广告线

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15、区隔的消费者冲击较大。机会：机会：1、泰州汽车行业发展迅速，未来仍将继续呈现强劲发展劲头。2、中国自主品牌近些年有一定的发展，但目前还没有脱离山寨、质量差的硬伤。强调晶锐的品牌优势和质量优势。3、利用独有的五星级安全标准，打击市面上众多价格低廉而不顾车辆安全的A0级车辆。威胁：威胁：众多优秀的同级车凶猛的竞争环境，（新polo、铃木SX4、标致307、乐风、雨燕）、高油价的威胁。.产品市场.斯柯达泰州众达斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析 经销商分布图经销商分布图.斯柯达泰州众达斯柯达泰州众达 销售市场竞争环境分析销售市场竞争环境分析 泰州众达泰州众达SWOT优势：优势：

16、泰州众达是上海大众斯柯达唯一指定授权经销商，已经过数年的精心经营和市场运作，拥有较大规模的保有客户群体，良好的市场影响力，产品质量、服务质量在泰州消费者中有口皆碑。劣势：劣势：1、由于品牌进入国内时间不长，品牌知名度不足以媲美大众等先期进入的品牌，在消费者的心目中未树立成熟的品牌形象；2、店处非4S店集中区，没有享受到规模效应带来的优势客源；3、产品线相对较短，没有丰富的车型以供客户选择，无形中损失了客户资源。机会：机会：1、日韩系车辆出现的货源、产品召回等问题余波未平的时候，主动出击，利用集团品牌优势和丰富的促销方式扩大在泰州市场所占份额；2、泰州汽车消费市场逐渐增大，消费者对汽车的追求也从价格逐渐向品质倾斜。威胁：威胁：其他品牌经销商疯狂的促销让利政策和频繁的市场活动吸引了消费者目光；同品牌经销商没有做到优势互补，反而各自为政，不能形成合力。.谢谢！