市场营销营销安排汇编9篇

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1、市场营销营销安排汇编9篇日子在弹指一挥间就毫无声息的消逝，又将迎来新的工作，新的挑战，该好好安排一下接下来的工作了！什么样的安排才是有效的呢？下面是我细心整理的市场营销营销安排9篇，希望能够帮助到大家。市场营销营销安排 篇1随着节日的气氛慢慢淡去，我们迎来了崭新的学期，与此同时学生会的工作也进入了新的轨道。上学期在王老师和主席团的带领下，我系学生会主动协作院学生会的工作，虽有不足但总体上取得了骄人的成果。经过上一个学期的磨砺，我们积累了许多阅历。在新的学期里我们会更加努力，不断完善自身的不足之处，使学生会朝着更完善更和谐的方向发展，再创辉煌！因此，我们特制定了本学期的工作安排：一、主席团主要工

2、作如下：1、执行学院方针政策，主动帮助老师，协作院学生会工作，刚好完成各项工作。2、做好市场营销策划大赛的相关打算与组织工作。3、组织协调及管理学生会各部门工作。4、领导学生会形象、风气的建设。5、对学生会内部的工作规程进行完善、改革。二、各部门详细工作如下：（一）秘书处：1、协作主席团，结合各部门详细状况提交学生会本学期工作安排和工作总结。2、刚好传达主席团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。3、与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，协作老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。4、负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的刚

3、好收取。5、协作其他部门工作，做好各部门之间的协调。（二）学习部：1、多创新组织一些与本专业相关的活动，以培育同学们的专业素养。2、主动协作其他部门做好各项活动。（三）自律部：1、做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。2、维持系里各项活动、会议的秩序。3、刚好张贴海报，使同学们能够刚好了解各种信息。4、帮助其他部门做好各项工作。（四）生活部：1、做好xx级新生助学贷款的相关工作。2、完成贫困生助学金、奖学金的评比工作。3、仔细完成好星级宿舍评比工作。4、做好系里各项体育活动、赛事的供水工作。5、主动协作其他部门做好相关工作。（五）文娱部：1、举办“k歌之王”竞赛，发掘歌颂

4、人才，丰富同学们的校内文化生活。2、帮助院文娱部进行班级合唱竞赛的打算和组织工作。3、创立“信息园”板块，将学生区的信息刚好传达给旅游学院的同学们。4、帮助院文娱部完成旅游风采节的相关工作。5、帮助其他部门做好各项工作。（六）宣扬部：1、负责系里各类海报的制作，刚好精确地向同学传达信息。2、加大宣扬力度，扩大市场系的知名度和影响力。3、协作文娱部做好“信息园”板块。4、与团总支宣扬部合作，共同举办“涂鸦”大赛。5、主动协作其他部门做好各项工作。（七）体育部：1、办好本系传统精品活动“三对三”篮球赛。2、组织做好系足球赛的相关工作。3、协调其他部门做好各项工作。（八）外联部：1、加强对外联系，为

5、同学们供应兼职熬炼的机会，提高实践实力。2、为本系k歌之王、足球赛、涂鸦大赛等各项活动拉赞助，供应活动经费。3、利用学校举办消遣活动（如演唱会）的机会进行相关的销售活动以赚取活动经费。4、协作其他部门做好各项工作。百分热忱，全心服务，携手共进，续写辉煌！市场营销营销安排 篇2一、调研背景走出国门，做世界的美的，美的集团稳扎稳打从未停下前进的步伐。20xx年10月11日，美的宣布收购埃及Miraco公司股权项目完成，使得美的的海外生产基地延长至越南、埃及、白俄罗斯等地，同时还规划在印度、巴西等国设立生产基地。20xx年8月份，美的与开利签订股权收购协议，双方联合经营和拓展拉丁美洲地区空调业务。此

6、举被认为是美的提高海外盈利贡献实力和抢占市场份额的重要一步，也是美的起先全球布局的关键步骤。截至目前，美的集团旗下拥有4家上市公司、四大产业集团，14个国内生产基地，全球员工20万人;现拥有中国最大最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链。拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。同时，已完成全球产业布局，并与美国开利、伊莱克斯、GE等国际知名家电企业达成合资和合作。作为中国家电行业的领导品牌，美的正在以其独特与务实的方式，逐步落实国际化和全球化战略。为了了解香港居民对于变频空调的须要和选择，

7、我们做了这次市场调研来得出结果。二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和视察法等以达到以下目标：1、了解顾客能接受哪种价位的变频空调。2、了解顾客在购买变频空调时是否看重品牌，以及是哪些品牌。3、了解顾客看重变频空调的哪些功能等。4、了解顾客购买变频空调的地点。三、调查内容(一)消费者1、消费者对变频空调的消费形态(消费观念、消费习惯)。2、消费者对变频空调品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。3、消费者对变频空调功能的要求。(二)市场1、香港行业市场状况。2、香港消费者的购买力。(三)企业自身1、美的变频空调的产品特征。2、美的变频空调进行的促销活动。3、美的变频空调

8、售后服务状况。四、调研方法调研对象：网络上潜在的消费者。以问卷调查为主：在网上对消费者发布问卷。缘由：1、调查时间和调查人员有限，在网上发布问卷不须要太多人员。2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查。3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠。4、问卷调查成本低市场营销营销安排 篇3在我加入市场部以来能够仔细做好营销工作，至少在过去一年里能够通过工作中的良好表现获得认可，而且我会提前对工作的绽开做好相应的打算，运用以往的阅历进行指导从而取得志向的成果，现对20xx年的市场营销工作制定以下安排。仔细做好市场调研从而收集重要的信息，我明白市场信息的收集是公司发展过程中不行缺少的，既要明白客

9、户对公司产品或业务的需求，又要了解竞争对手的实力并对此实行有效措施，在市场竞争过程中建立优势才能够为企业带来更多的效益，因此须要制定好调查问卷并将其发放下去收集看法，在了解客户对公司产品或业务的看法以后再来调整战略方针，而且这也是用来收集客户信息的方式之一从而须要仔细对待。收集好客户的看法以后再来进行相应的整理，即从中分析改进工作方式的原理并想方法获得更多的客户，而且在联络客户的过程中也要了解对方的潜在需求是什么。主动绽开营销工作从而推销公司的产品或业务，在拓展市场的过程中营销工作的绽开是不行缺少的，因此在20xx年须要加大宣扬力度从而让公司获得更大的名气，这便意味着须要充分利用现有的宣扬渠道

10、才行，而且在推销的过程中须要加强对产品或业务学问的学习，这样的话在进行推销的时候能够很好地体现出自身的专业水平，因此仔细收集市场信息并以此作为绽开营销工作的前提是很重要的，而且还须要对比往年的营销数据从而了解工作中的详细表现，在分析竞争对手的过程中则须要了解对方的优势所在，加强这方面的学习能够在营销工作中取得志向的成果。加强和其他部门之间的沟通从而提升市场营销的效果，对于营销工作的完成一直是与员工们在工作中的付出有关，这也意味着更多人参加其中往往能够取得更好的效果，因此须要主动联络其他部门成员并获得相应的帮助，而且在对信息进行整理以后还要反馈给部门领导，为公司的决策供应基础的数据是市场营销工作

11、中须要做到的，在这之中还要接着完善部门制度从而提高执行力，希望通过市场营销工作的完成为公司的发展带来更多的效益。通过安排的制定让我对市场营销工作的绽开有了更多理解，总之我会牢记领导的训诲并专心做好20xx年的市场营销工作，也希望通过这项工作的绽开来促进公司的发展。市场营销营销安排 篇420xx年又是崭新的一年，在20xx年里，市场营销协会有这着更好的和更好的协会管理规划。这一年，市场营销协会在经过一年的磨练中，总结上一学年的阅历，吸取上一年的教训，信任市场营销协会也更加成熟和完善起来，其工作也会更加精彩!上学年安排：1、专业学问讲座（11月份）协会不仅是一个仅仅在活动中才能学到学问的平台，还是

12、一个有着专业性质极高的沟通平台。专业学问讲座能促进会员对专业学问技能的正确相识。作为一个专业性质的协会，本协会认为开展一次好的专业学问讲座是必不行少的。希望会员通过讲座后能对自己的专业有一个好的相识，为自己今后专业的学习供应好的方法和渠道为今后走入社会做好主动的打算。2、市场调查 加强实践（11月份）作为一个专业性质的协会开展一次与协会专业性质相关的活动是必不行少的。一次好的市场调查的活动既能利于会员对专业的实践的实力的提高，又能更好的发挥本协会的优势。一次市场调查能更好地融合实践与理论的结合，也能让会员了解市场调查对一件产品上市是一件必不行少的事情。同时也是会员社交技能提高的一种好的方法。通

13、过本次的活动希望会员之间的彼此相识和沟通能更进一层。3、协会转交 上学年表彰大会（12月份）协会一年一次的换届是必不行少的写作参考，一个协会能培育出许多有实力的会员。这些会员也将是下一届协会的管理人，只有这样一届一届的持续下去协会才会有不断发展不断向更好的一级的方向。既然有了换届，那么一次学年的与表彰大会是有必要实行的。每一次的活动都会有表现优秀的会员，那么协会就要来表彰他们为协会所付出的，来激励他们自己得到的。活动的总结能更好的汲取阅历，为今后活动的开展做好铺垫。下学年安排：1、协会野炊 加强会员之间的彼此相识（4月份）一次户外的活动更能体现一个团体凝合力，与会员之间的友情与互帮。户外活动是

14、大家都宠爱的活动，作为一次野炊活动能够参加的主动性事不行容说的。只有一次好的活动的开端才能为今后活动的开展做好起步，也能增加会员参与活动的主动性。这样一个协会的开展才会更顺当。2、专业沟通会（5月份）时间荏苒，岁月如梭，转瞬间我们也快离开了这个高校，把专业的学生聚集起来开个会，简洁的进行沟通，不管何时我们都是电子商务，我们要信任我们的专业。转瞬间我们也会进入社会，多帮大一新来的同学解答一些问题，用自己的亲生经验帮助他们一一解答，让他们的生活充溢，快乐过好每一天。3、在外的一些促销活动(5月份)到时有关活临时动在做支配。4、下学年的总结会（6月份）每一次总结中我们都应当从中汲取好的阅历来为今后的

15、活动的开展与协会的发展带来帮助。一次总结必需有一次收获。总结下年的同时也因该为以后的工作制定一份更好的安排。市场营销营销安排 篇5一、实习目的通过毕业实习，进一步驾驭本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的学问。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实习中擅长发觉问题，并培育分析问题、解决问题的实力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实习，学生要自主选择一个详细领域，深化到其内部进行实践，将所驾驭的旅游管理专业的综合学问运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水平，并初步培育动手实力，为毕业时顺当走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的

16、性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发觉存在的问题，运用相关学问进行缘由分析，提出相应的方法与策略等。通过毕业实习，达到如下目的：1 、较全面、深化地了解相关工作的关系及重要作用，熟识现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的相识。2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论学问。通过实践环节，检查学生对所学学问的理解程度、驾驭程度和实际应用实力。3 、有针对性地熬炼学生视察问题、分析问题和解决问题的实力，促进学生将所学理论与实践相结合，培育他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺当地走上工作岗位打下肯定的基础。4 、培育社会交往和公关实力。二、实习地点、单位和时

17、间时间： 20xx年x月x日至20xx年x月x日 20xx 年x月x日 至20xx年x月x 日毕业实习地点：学院实习基地及由学生自行联系确定的其他单位。实习岗位：由实习单位详细支配，主要是市场营销相关工作岗位。三、实习的基本内容经济管理教研室关于实习内容的建议如下： 学生通过一段时间在相关岗位上的详细操作练习，应了解实际工作中详细作业流程及不同模式，从而使已学过的专业学问与实践相结合。本实习原则上应选择与市场营销专业学问相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查探讨、生产与供应、开拓市场等。毕业实习的基本内容：1 、收集实习岗位相关资料，了解实习单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立

18、及其职责权限的划分状况。2 、参加实习单位的工作过程。3 、观摹实习单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查探讨、生产与供应、开拓市场等。4 、在实习报告中分析评价实习单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改进看法。Eg1 ：旅游饭店实习现代饭店是一种综合困难的商业部门，包括前厅部、客房部、人力资源部、财务部、营销公关部等服务部门。因此要实习的内容是非常丰富的。但总的要求，经过有关服务实践，了解驾驭现代饭店的管理理论的组织结构、组织制度、经营战略与决策、市场营销管理、服务质量管理、督导管理、人力资源管理、财务管理、饭店设备管理和平安管理等。实习的详细内容如下：1 、了解和驾驭现代饭店

19、服务的标准。服务的看法标准；服务的行为语言标准；服务如何满意来宾特性化须要的标准；服务工作的指导方针。2 、前厅部前厅部的工作特点及其基本职能；前厅部的组织管理；前厅部的工作流程及岗位职责；了解前厅部的区域环境设计与设备设施；了解前厅工作中的.人际沟通；前厅预定工作管理；前厅接待工作管理；前厅问讯工作管理；前厅收银和收入审计工作管理；前厅商务工作管理。3 、客房部组织结构及主要岗位职责；客房部区域环境艺术和布局装潢设计；客房的清洁保养工作和管理；客房服务工作及管理；客房部物资设备的管理；客房部的劳动管理。4 、人力资源部饭店员工的配备与储备方法；饭店员工的培训管理方法；饭店员工的考核评估方法；

20、饭店工资制度设计的原理和方法；饭店的动力管理方法。5 、营销公关部饭店的需求分析；饭店市场细分与营销战略的选择；饭店的产品设计；饭店的价格决策方法；饭店营销的沟通技术；饭店的主要推销方法。Eg2 ：旅行社实习1 、导游接待部接受旅行社安排的导游任务，根据接待安排支配和组织旅游者参观、阅读；负责向旅游者导游、讲解、传播中国文化；协作和督促有关部门支配旅游者的交通、住宿，爱护旅游者的人身和财产平安等事项；反映旅游者的看法和要求，帮助支配会见、座谈等活动；解答旅游者的问询，帮助处理旅途中遇到的问题。2 、计调部排好线路，支配好行程。联系酒店、旅游车、以及用餐的地方。出好票据，并事先核实所出票据的精确

21、性（数量、时间等）。如是组团社需联系地接社，用传真或电话协商好接待标准及价格。做同行业的游客输送简称同业。多以电话和传真来完成。3 、接待部热忱周到的接待所来办理、询问相关旅游业务的人员员。向游客介绍特色的旅游线路。4 、外联部利用相关的旅游信息到有旅游需求的地方介绍自己的旅游产品。联团、调查市场同业价格、组团等相关工作。留意：学生可依据自身状况以及企业的需求，选择其中的若干内容进行深化了解和实习。七、实习的有关要求1 、自行联系实习单位。2 、联系好实习单位后起先实习两周内，将实习单位名称、地址、联系方式等信息反馈给导师。3 、实习结束后，需提交实习单位加盖公章的鉴定看法和个人实习总结。4

22、、遵守国家法律、法规与社会公德；严格遵守实习单位各项规章制度；5 、敬重单位领导和职工，虚心请教，深化细致地开展实习活动；6 、爱惜公共财物、留意环境卫生和个人卫生，主动参与实习单位的公益活动；7 、加强自我修养，树立良好的高校生形象；8 、加强平安意识，保证明习顺当进行；9 、听从实习领导小组及实习单位的协调和指导；10 、重大问题和困难刚好与实习领导小组取得联系并作汇报；11 、按时返校进行实习总结；12 、违反上述要求者，视情节轻重赐予纪律处分及扣除实习成果的处理。八、毕业调查报告的书写（一）选择与联系实习调查单位建议选择所在实习单位。如确认有更合适的调查单位，可以另选，但必需附有调查单

23、位的通讯联系资料。（二）拟订实习调查安排1 、调查目的依据本专业特点，通过调查侧重驾驭旅游景区或旅游企业的经营特点、企业发呈现状、前景，整个旅游行业的发展状况、存在的问题及对于解决对策的思索、旅游文化形式、旅游对社会、文化的影响等内容。2 、调查安排从上述内容中，选择调查的核心主题，并做适当延展，拟订调查安排调查什么、如何调查、从何处入手。要调查部门、人员，详细布置和时间支配等。（三）整理资料及撰写调查报告阶段前一阶段所获的均为原始资料，本阶段应留意围绕调查目的。对原始资料进行筛选，确保真实性、精确性和好用性。然后对之进行分析与探讨，充分运用所学理论学问与之印证，要能通过调查发觉问题更能解决问

24、题。将分析探讨的结论撰写出来。调查报告留意要理论联系实际，语言流畅，逻辑性强，不少于 1500 字，并连同调查提纲、调查记录按时提交被调查单位和实习指导老师。（四） 毕业实习报告的内容要求1 、报告标题2 、实习地点3 、实习单位4 、详细部门5 、实习时间6 、实习内容7 、实习收获：了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水平，特点与创新，发觉存在的问题，运用相关学问进行缘由分析，提出相应的方法与策略等。8、 对改进毕业实习的看法和建议市场营销营销安排 篇6市场分析年度销售工作安排制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业

25、常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，然后整合和优化资源配置，使其利用最大化，市场销售工作安排书。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容

26、：1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，然后形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等，工作安排市场销售工作安排书。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，然后因此，科学、

27、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2.销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，然后并细分到详细市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有

28、了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。然后李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作阅历，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，然后要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分

29、渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、

30、通路激活促销之目的。市场营销营销安排 篇7一、 教材分析“市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课，也是将来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和学生们的实际须要结合起来，是每个“市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。为适应职业学校商品经营专业的教学须要，全面提高学生的专业素养，根据教化部编制的中等职业学校专业书目对商品经营专业的教学要求，特制订本学期教学安排。二、 教学内容市场营销基础这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销预料、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、驾驭定价策略、理解分销渠道策略和驾驭促销

31、策略九个内容。三、 教学效果1、 通过学习项目一初识市场营销的学问，学生应熟识和了解的学问：市场的概念和分类;理解市场营销的概念;了解市场营销学产生、发展的简要过程;理解现代营销观念与传统营销观念的区分与联系，树立现代营销观念。通过学习项目二分析市场营销环境的学问，学习应驾驭营销环境对营销观念及企业营销活动的影响;宏观、微观环境学问，特殊是市场营销观念的详细内容，以变应变，随着营销环境的改变而确定营销的观念。 通过学习项目三进行市场分析的相关学问，使学生达到了解消费品市场的概念，驾驭消费品市场营销的特点;了解生产资料市场的概念，驾驭生产资料市场营销的特点;了解技术市场的概念，驾驭技术市场的类型

32、及营销的特点;了解金融市场的概念及类型，驾驭金融市场营销的特点等的效果。通过学习项目四，开展市场营销调研与市场营销预料，使学生达到了解市场营销调研的含义与特点;驾驭市场营销调研的方法、步骤;了解市场营销预料的重要性;驾驭市场营销预料的基本方法的效果。通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容，使学生达到了解市场细分的含义及其意义;驾驭细分模式和细分过程(步骤);了解市2、 3、 4、 5、场细分的依据及有效市场细分的条件;了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素;了解市场地位的含义;驾驭市场定位步骤和市场定位策略的效果。6、 通过学习项目六明晰产品策略，使学生达到了解产品的含义及实施

33、产品策略的意义;驾驭在企业营销中运用产品组合策略的技能;驾驭产品市场生命周期各阶段的营销策略;了解新产品的含义及新产品的开发过程;驾驭新产品开发策略;了解品牌策略的含义;驾驭品牌策略的运用的效果。通过学习项目七驾驭定价策略，使学生了解定价原理;熟识影响定价的因素;驾驭市场营销中常用的定价方法和定价技巧;了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应;驾驭应对价格变动的策略。通过学习项目八理解分销渠道策略的内容，使学生驾驭分销渠道的概念及基本类型;了解分销渠道的特点与功能，了解中间商的类型及特点;了解影响分销渠道选择的因素;驾驭选择和调整分销渠道的方法;了解商品销售形式的发展趋势。通过学习项目九

34、驾驭促销策略，使学生理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用;驾驭确定促销目标和促销预算的方法;了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法;了解广告宣扬的特点及其促销中的作用;驾驭选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法;了解营业推广策略、公关推销策略、宣扬报道推销策略的特点及方法等的效果。 7、 8、 9、四、 教学课时略市场营销营销安排 篇8一、超市冷柜背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化革命的标记产品冷柜以环保、健康、省时、省力、便利、卫生、平安的特点快速走入寻常百姓的家庭和各大超市卖场。人们日益体会到了冷柜带来的高效和便利。目前冷柜在超市中

35、普及率很高了，冷柜已经进入快速的增长期，冷柜的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平。在这样的形势下，冷柜企业应当一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面主动拼争国内、国际市场，以期在将来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，为变更这一趋势，我们应当从性能发展，节能、环保是众多用户所热门关注的方面动身。为进一步针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能状况，我们做了这次市场调研。二、调查目的本次市场调查在特定的超市卖场中冷柜耗能状况进行调查访问和视察法等以达到以下目标：1、 了解冷柜在各大超市卖场的都有哪几种，以及是哪些品牌和型号，尺寸。2、

36、了解单台冷柜的日耗能量是多少。3、 了解低温冷柜在超市日耗能总量是多少，4、 了解低温冷柜占超市总耗能量的百分比。三、调查内容在北京各大超市卖场，便利店针对超市冷柜应用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能状况进行分析调查。四、调查方法以问卷调查为主：在特定的超市卖场便利店对超市方进行问卷调查。缘由：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。2、问卷调查形势比较简洁，便利我们对消费者进行调查3、问卷调查结果简单统计，数据真实牢靠五、调查进度第一阶段：初步市场调查其次阶段：制定安排 审定安排 确定修正安排第三阶段：问卷设计 问卷修改确认第四阶段：实施安排第五阶段：探讨分析

37、调查实施自安排问卷确认后的其次天起先执行市场营销营销安排 篇9一、前期的学习打算1、公司产品设备的学习了解由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性特别明确驾驭打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置状况以及设备工艺状况等。做到娴熟驾驭与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解驾驭。这既须要多向技术人员学习、沟通，也要多参加跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。2、冶金行业钢铁包装大环境的了解对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟识，对今后的营销工作起到很好的协助作用。这须

38、要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。3、公司代表性业绩的了解要让生疏客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具劝服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。前期的学习打算工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的状况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。二、合理的营销定位1、自身产品的定位：国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切; 采纳半自动化技术，最大限度的削减人工操作的时间;降低选购成本，并同时享受最快捷的配件

39、供应须要;2、竞争对手的定位：国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信任进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可实行的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的状况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信任国外产品的习惯。尽量避开在该客户群体

40、中与进口设备有正面激烈的竞争。特殊是在大宗设备供应的状况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽视我方优势。若一味坚持，双方价格的透亮度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润限制埋下隐患。对这类客户最好实行侧面渗透的原则，不做一城一池之争。(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分别式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分别式、无锁扣式手动打捆

41、机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动限制的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有肯定的规模和专业的技术实力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最干脆的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产

42、品设备的影响力。由于现阶段对几家竞争对手的详细状况驾驭的不够全面，短暂以自己的营销阅历，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟识后再做分析总结。3、销售对象的定位：(1)参考中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;其次类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在其次阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线; 依据这四类

43、客户的实际状况，将其次类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户;将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解。(2)设计院与工程公司依据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太精确，过于生硬。最志向的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势参加其中。拉近距离，扮演好帮助协作的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避开缠于其中。有利于公司产品全面覆盖的推广。4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。由于初入本行业，虽然进行了前期的学习打算，但对冶金行业的很多设备、

44、工程技术等方面还须要更多的了解熟识。针对现阶段初入市场的状况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平常工作的重点。 对于现阶段的询价与洽谈的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，帮助技术人员促成项目。三、营销方法的应用初步了解客户电话探望客户实际走访客户长期维护客户 现阶段工作，打算有针对性的对一些已运用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与探望。对业务进行一段的熟识后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。四、实际营销工作中的应变在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业学问的学习。遇到客户提出的问题无法解答时，要虚心谨慎、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要镇静冷静，多思索不急于辩解。在实际的营销工作中还会遇到许多的问题，要不断地提高自己的业务学问和业务实力，更好的完成工作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第36页 共36页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页第 36 页 共 36 页