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1、售前项目管理制度版本信息:营销中心项目售前管理制度营销中心作为外埠项目拓展的核心部门，项目管理必然是营销活动管理 的一种有效手段，须在项目管理中长效推行。为缺乏项目管理理论和实践经 验的新员工提供理论依据。同时为提高营销中心各单元项目管理人员的项目 管理水平，加强公司对外埠项目的管理和监控，特制定营销项目管理制度， 请营销中心所有人员认真执行。一、营销管理体系建立二级营销项目管理体系，至外埠营销项目处于公司层面的指导和监控 之下，目的是提高对外埠营销项目的把握能力，应对新的市场形式，并统筹 利用好公司资源，提高整个项目的成功率。（一）营销中心营销中心是公司外埠项目营销的基础平台，是项目运作的前
2、沿，也是项目 商务运作的中心。贯穿于项目的挖掘、引导、策划、组织实施、后续跟踪的 全过程中。同时协调公司内部生产开发部、财务部、人力资源等部门共同完 成项目管理、技术支持、组织过程资源协调、评估等活动。营销中心同时负责营销项目管理体系的制度、规范、流程的建设与运作推 动，协调或完成公司制定的年度销售计划。（二）渠道商渠道商是公司外埠营销项目的一个信息来源，同时也是公司的合作伙伴。 营销中心经过公司决策与渠道商深度合作，共同推进外埠营销项目。二、项目界定（一）公司级项目1. 对公司未来市场有重大影响的机会点项目；2. 与公司重大市场机会有关联点的突破项目；3. 对运营管理及产品格局有重大影响的项
3、目；4. 对公司长期发展有影响的项目；5. 对公司声誉有影响的项目。（二）渠道项目1. 渠道商的重点项目；2. 对渠道商有重大影响的项目；3. 对渠道商区域格局有影响的项目。三、营销中心职责与岗位职责（一）营销中心职责营销中心是外埠项目运作的核心部门，对项目起统筹、规划、协调等管理措施；同时又是项目监控的主要部门。承担以下几方面职责：1. 营销渠道的选择、建设与管理；2. 国内外市场、技术情报检索，行业发展趋势分析；3潜在客户挖掘，目标市场细分，目标客户前期情况调研；4. 立项材料准备，包括技术路线、经营管理模式、解决方案与合作模式；5. 与城市相关部门交流，获取详细需求，根据城市实际情况修订
4、立项材料；6. 与城市静态交通主管部门进行商务谈判；7. 组织城市静态交通普查与专项规划，拟定针对性实施方案；8. 组织静态交通智能化项目招投标工作；9. 合同管理，落实项目技术、运营、维护工作，落实项目回款；（二）项目总监职责营销项目总监是项目运作的核心，是一个项目的主要责任人，同时又承担与部门和公司的协调、沟通工作。主要承担以下几方面的职责：1. 在营销副总领导下，营销渠道的选择、建设与管理；2. 在营销副总领导下，全国市场推广及公关；3. 组织确定营销项目目标；4. 及时组织项目策划、组织项目分析会；5. 协调资源；6. 协调项目组组织运作，确保高效、准确的完成各项工作；7. 组织制定工作计划；8. 组织和把握客户引导，及时在客户心目中树立对我司有利的解决方案、建设方案，确保对我司的最大认可；9. 组织投标和谈判；10. 组织项目总结；11. 在营销副总领导下，全国市场推广及公关。（三）项目经理职责1. 项目售前，潜在客户挖掘，项目需求引导；2. 参与界定项目的范围，明确项目目标；3. 立项材料准备，包括技术路线、经营管理模式、解决方案与合作模式；
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