精选创业策划范文锦集九篇

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1、精选创业策划范文锦集九篇创业策划 篇1由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场干脆销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06 %。近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现

2、，使人们迫切须要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。作为中国国内一个朝阳产业，世华轩调查显示有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。公司性质是有限责任公司，将实行以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、生产管理部、原料选购部、种植管理部、，拟定人员规模为人。团队成员分别来自电气自动化，市场营销，管理，食品工程等专业，具有深厚的专业功底，且具有全面而微小的专业学问。在校内中都进行过理论辩论、管理、科研工作，且都具有优秀的团队协作实力，分工合作

3、实力。创业策划 篇2一、项目背景(一)项目提出缘由1. 有市场空白，利润丰厚(差异化市场营销)目前校内内销售的大部分零食的产地都是在国内，销售进口食品成为我校零食市场的一个空白。进口食品专卖店尚处于引入阶段, 有巨大的市场空间, 利润较为丰厚。2.有需求经过调查，在国产零食和进口零食价格差不多的前提下，约72%的同学会选择进口的。可见进口零食较之国产零食要更加吸引高校生这一消费群体。另外学生购买进口零食除了用于食用之外，还有将包装制作精致的进口零食作为礼品的特别消费目的。再者，高校生有着剧烈的新奇心，追求时尚、特性，而进口产品刚好能满意以上需求。因此，进口零食很能吸引高校生。3.资金充裕，风险

4、较小，可操作性强本次的启动资金是50万，足矣开设一家零食专卖店，也较能抵挡风险，详细操作起来可行性强。二、项目环境(一) 行业状况糖果、巧克力、果冻等糖类休闲食品统称为零食。依据产地的不同可将其划分为国产零食和进口零食。近几年，写满外国语言、包装精致、口感好的进口食品，不仅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少创业者蠢蠢欲动，进口食品的销售越来越炙手可热，主要以加盟连锁的方式经营。以下是近几年进口食品的行业状况： 利润率高，前景可观。中国入世以来关税一降再降，人民币汇率一升再升，利好的集中使进口食品的平均利润高达40%50%。再加上，国人对进口产品普遍有着较高的认同和追求。巨大的利润空间和市场需

5、求，引得这几年来以销售进口零食为主的店铺如雨后春笋般涌现。 门槛低。开设进口食品的门槛很低。开间10多平方米的小店仅需10来万元，特别迎合有点积蓄又急于独立的年轻人的创业需求，成为创业新亮点。 进口食品已在中国食品市场占有了一席之地，但市场份额极低，同时与同类型产品及国产零食的竞争较为激烈。各大超市、便利店已经基本被国产零食占据。即使也会兼顾进口食品的销售，但只是很小的一部分。要缓解同国产食品的竞争，突出产品优势，争取更多的消费者，开设专卖店成为经营的最佳形式。 进口食品的平安问题，是影响行业发展的一大风险因素。今后行业的发展将致力于缓解人们对进口食品的平安顾虑，重视货源的选择，供应良好的消费

6、环境。(二) 市场的调查与分析1. 市场分析 (市场=人群+购买力+购买意愿)该项目的市场即商铺的所在地-北师大。为了更多的了解这一市场，事前进行了充分的调查。(1) 人群分析零食专卖店在北师大市场的目标消费者是学生，年龄集中在18-25岁之间。这一年龄段的人喜爱簇新、时尚、潮流的东西，对进口产品普遍有着较高的认同和追求。北师高校生的经济水平多属于中等偏上，大部分同学每月的生活费在500-1500。他们是追求时尚、簇新的新新人类，因此，在消费零食的时候，更倾向于质优、精致、美味的进口零食。对于吃进口零食这个概念，已基本接受。我校的学生有购买进口零食的需求并且有着相应的经济实力。目前，北师高校生

7、购买零食主要通过下面几个渠道：A.珠影超市，OK便利店等商店或小卖部。B.出市区如香洲的吉之岛，拱北万佳等大超市C.学校一些创业，兼职赚小外快的同学网上开店，订购后送货到门。但由于我校地理位置较为偏僻(place)，外出购买不便(convenient);校内的产品供应商缺乏(place);产品种类偏少，价格过高(price)等诸多因素，使得这一市场在校内内照旧空白。现在的北师大尚没有一家特地从事进口零食销售的商铺。(2) 消费者分析(消费实力，消费者心理，消费者习惯，消费者价位)针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示有情愿消费的以女生为主。这既与北师大的男女比例(约为

8、3：7)相匹配，又符合女生的消费特征。她们多喜爱购物和吃零食，平常都会有购买零食的习惯和爱好。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。女性消费者将成为店铺的重点推广对象。 消费实力通过调查数据显示，北师高校生每月生活费几乎都在500元以上，其中约有57%的生活费在1000元以上，而且近8成的学生每月零食是的支出在51元以上，占生活费的10%左右。北师大的生活及消费水平相对其它大专院校要更高，在此开设进口零食专卖店，既有市场，目标消费者也拥有相应的购买实力。 消费者心理高校生作为年轻群体，吃休闲食品，不再是单纯的充饥。零食里掺杂着冰冻可乐的酷，麦当劳的率性和薯条的干脆。它是一

9、种能够共享的生活看法，又能够发觉纯粹的生活乐趣和畅所欲言的特性化表达。学生在消费的同时也乐于增加了一种生活理念。高校生消费的缘由有如下图：另外，购买零食除了食用之外，越来越多学生将写满外国语言、包装精致、口感好的产品用来送礼。这主要是对进口食品的印象所致。 消费者习惯北师高校生要购买零食一般会在超市或便利店等商店购买，超市也有一个进口食品的货架，但是款式依旧少之又少，而且价格斐然。假如想要买进口或者其它款式的就出去市区如香洲(吉之岛)，拱北(万佳)，吉大等，极其不便利。 消费价格即使北师大的学生的消费水平不低，但是终归都是消费者都希望买到质优价廉的商品。因此即使在前面的分析中了解到北师大的学生

10、情愿购买进口零食，但是假如价格太高，任何消费者还是不能接受的，所以这家进口零食屋的零食价格定位为中等价格。(三) 竞争对手分析：竞争对手主要是销售国内、外零食的各大超市以及便利店，他们的主要优势是：1. 价格便宜超市，便利店的主要零食都是国内品牌的零食及部分进口食品，并且超市便利店在前期的运作经营中，已经建立好完善的物流网，选购团队。所以成本较低，从而使得商品价格也偏低。2. 已拥有肯定的客户群因为超市，便利店的便利，价格低等特点，已经有用了一群相当浩大的消费群体。(四) 项目优势1. 项目运作的可行性(1)迎合趋势北师高校生对零食，特殊是新颖，好吃的零食的需求很大。因此许多小店铺会在原来的业

11、务基础上兼卖一点小零食来赚取利润，但是种类，款式都很少。根本不能满意学生的需求。类似的网上店铺出现，但是质量没有保证，款式数量等仍不能适应学生的需求。因此，开零食店是符合学生的需求并且也是一种趋势。(2)地理位置(进货)北师毗近澳门(拱北)，广州等地，这些地方都说进口零食批发地，因此不存在着进货不便的问题。加上网络技术的发展，网上进货的可能性很大。(3)资金的充裕店铺租金，装修，以及货物的成本等全部费用不到20万人民币，而且这样的店铺因为商品价格高，所以利润高。加上流淌成本大，还能够在装修，宣扬的方面下功夫。2.项目的独特与创新性即使在我们学校有超市，便利店，小卖部等商家出售零食，但是没有一家

12、专卖零食的商家，在有市场需求的状况下，我们突破了单一零食的销售，而是把零食重点放在了进口两个字上，就意味着，从每一样的小零食到货架到整个店面的装修，都是不同与一般的零食店，而是在包装、装修、整体格局上有着跟进口零食统一形象走的零食店。不单卖进口的零食，更让进来买零食的客户感受到与一般零食店不一样的氛围。在卖零食的同时，吸引客户更多的眼光去选择拥有他们喜爱颜色的包装小零食，有他们中意收集的卡通人物小装饰，有他们感爱好想去了解的某个国家零食的口味，等等。在现阶段，北师大珠海分校的学生假如想买这类进口商品必需坐车到市区，车程较远不便利。但现在也有些学生自己在宿舍开一些小零食店，可是却没有质量保证，且

13、包装上并不是太尽如人意。我们要在北师大珠海分校校内开一家有实体店形式的进口零食店，并且在质量上有所保证，且能够规定买满N元就能够送货上门的形式，还能够在各种节日搞一些实惠活动来吸引客户前来购买，同时我们还能够向客户宣扬别的国家的节日，让他们了解他们的文化，从而更加对我们的进口零食铺感爱好。三、市场战略(一)市场细分与定位在市场上进口零食店的消费群体是偏向于女性和小孩的,因此，我们通过这一实际状况将北师大珠海分校的市场从人口上进行细分,分为男性市场和女性市场。在市场调查中，被调查者为女性的占65.97%，而男性占34.03%。女性赞成开进口零食店的比例相对于男性来看，是较有优势的。1.目标市场依

14、据进口零食店的市场上的消费群体，并且结合北师大珠海分校男女学生的比例为3比7的实际状况，还有在前期的市场调查中女生市场的赞同率优势来分析，我们得出了消费群体：(1)主要的消费群定为：女生。针对进口零食的消费者-在校学生进行了较为全面的问卷调查，结果显示情愿消费进口零食的绝大部分是女生。这既与北师大的男女比例(约3：7)成相关，又符合女生的消费特征。爱吃零食是女生的天性，对于那些味道好又包装精致的零食，我们的进口零食店卖得部分零食有美丽的值得保藏的包装盒，又有着不同国家的零食口味，女生很难抵抗得住这种种的诱惑。再者，女生是现在哈韩、哈日市场的主要成员，对于这些国家的各种东西她们都会有点爱好想要去

15、了解，因此，这两个国家的零食也会吸引不少哈韩哈日的女性消费者。更为突出的是，女生几乎同时扮演购买进口零食的决策者和购买者。所以，女性是进口零食店的肯定主要消费群体。(2)潜在消费群定位：男性。即使男生在零食方面不太感爱好，可是，由于我们北师大地理位置较为偏僻，所以外出买东西非常不便利。所以在一些类似情人节、圣诞节或者是挚友生日、情侣的纪念日时，男生都须要送礼物给对方，这时进口零食店的包装精致的零食就成为他们的不错选择。2.市场定位(1)从前期的市场调查中我们发觉，不会去进口零食店消费的主要缘由集中在价格太贵上(见图5)，所以我们在产品的价格上分两个层次，一个是中等价格，另一个是高档次的价格，两

16、个层次能兼顾到不同消费水平的客户，并且给与客户更多的选择空间，打破他们认为进口零食店的价格肯定就贵的思想。-图5-(2)在北师大珠海分校粤华区有一家买零食的小店，可是从店内的装修来看，他们并没有把重心放在店内设计上。因此，我们要把握到这一点，从竞争对手的缝隙找到我们进口零食店的竞争优势。因此，我们确定我们的零食店店内的整体装修风格为大处简约，小处精致。从整体的购买环境上给与消费者舒适但又从小细微环节上觉得我们细心的感觉。(3)我们的进口零食店选址在海华区。从调查报告中得出有52.08%的同学希望将进口零食店开在海华区，并且在海华区的年级分部较广，离燕华区也近，能够同时拥有两个区域的人流量。(二

17、)推广策略进口零食专卖店店名定为：Sugar Candy1. 媒体广告依据Sugar Candy进口零食店的实体店位置-北师大校内和目标市场-在校师生，广告宣扬手段主要选择购买木铎(阳台网)网站广告、派发传单、在校内杂志等广告三种。目的是在开店初期透过广告宣扬使Sugar Candy在短期内快速受到目标市场的关注，至少了解该店的地理位置和主营产品，从而提高知名度。而长期的宣扬则能达到Sugar Candy店名被目标消费者认知和了解，快速为消费者供应各种店内主营产品信息以及各种不定期的促销活动信息，便利消费者了解和购买产品，从而促进销量，最终达到增加盈利的目的媒体形式广告位置广告规格发布时间广告

18、数量广告价格预期效果木铎(阳台网)首页顶部760*80，动态广告开店一周，发布关于开店的信息和主营产品的信息1800元/周提高知名度传单粤华、海华、燕华宿舍A4定期，依据不同时段主打产品印制传单和促销信息5000张0.1元主动为消费者供应信息，促进购买橱窗广告门面上的玻璃橱窗长期，依据主营或促销产品的不同而定期更换凸显店铺风格，以商品本身为主体，最直观地展示产品，传达给消费者真实牢靠的产品形象校内杂志内页A55000策600元/期提高知名度学生活动赞助校内赞助商5000元-8000元/年提高知名度、美誉度合计2. 让利打折(1)产品组合促销组合方式：A同品牌产品组合B同类产品组合C热门产品与非

19、热门产品组合D礼品包组合组合方式内容效果同品牌产品组合同品牌不同类产品组合，或同品牌同类不同口味产品组合。如Hario酸酸薯条+Hario多种水果味小熊糖QQ糖。用各种方式将产品重新组合包装，实惠销售。即使组合起来的产品比单件销售便宜，但组合销售能让客户感到实惠，增加销售量，薄利多销。同类产品组合同类产品不同品牌不同口味产品组合。如芒果干+榴莲干。热门产品与非热门产品组合销售量较好的产品与销售量不那么好(但质量和档次跟热门产品差不多)的产品组合。礼品包组合依据客户的须要，将各种类别、口味的糖果零食搭配组合，包装成精致的礼品包。(产品客户可自行选择，包装免费)(2)节假日打折促销节日期间打折促销

20、，如情人节、圣诞节、万圣节、感恩节等等，迎合学校师生庆祝节日的心理，协作推出各种让利打折产品，以吸引客户。假日前打折促销，寒暑假师生离校回家，部格外地学生会购买一些进口零食或特产当手信带回家，协作客户心态推出打折活动，促进销售。另外，在放假之前也应尽量把产品都销售出去，以免滞销，因此此时打折促销是在不失成本的基础上进行最终的盈利冲刺。3、买满即送4、Vip卡发行会员卡有两个目的：(1)便利管理睬员，刚好了解客户须要，适时适当供应能够满意客户最大须要的便利和服务。(2)给老客户让利，供应更大的价值服务，从而稳定客户的忠诚度。四、店铺运营(一)渠道(进货)1.概述由于进口零食种类繁多，渠道多样且在

21、价格上存在很大差异。作为一家初等规模的商店，不行能像春之花、万宁一样干脆从制造商那得到低折扣。所以我们在渠道选择上力求高质低价，尽量削减物流及中间商成本。在商店运营的前期我们选取了两个主要的进货渠道：网购+干脆批发，随着经营阅历的积累能够适当加以修改与完善。2.具体分析：(1)网购特点：机动敏捷，种类齐全，但质量风险大。通过淘宝、阿里巴巴、各类零食批发网能够找到丰富的产品来源，但是无法现行验货，无法确保产品质量及物流途中是否有损坏。干脆批发：(2)初期接洽较为困难，但是待双方形成信任关系后可维持长期合作关系。澳门、广州有着众多的进口零食批发商，通过他们能干脆拿到低价优质的产品，但是在货源的种类

22、就会被限制。3.初期货源广州：越秀区一德路，白云区增槎路的新源食品批发市场、增槎路711号的东旺食品批发市场;澳门：珠海与澳门一水之隔，能够与澳门零食批发商洽谈合作，定期送货。另外，香港也可作为货源地之一。(二)预算与收益分析1. 基本资金需求按基本费用及开张一个月内成原来计算。项目名称单价数量总价租金130元/平米20平米2600元/月装修材料费用400元/平米20平米 8000元人工费40元每人每日5人/15天3000元税金X*3.44% -378元小计： 11378元室内物品购入大型陈设架650元3个1950元储物顶柜800元/延米4延米3200元收银台500元1张500元椅子50元2张

23、100元收银机1000元1台1000元电脑约4000元1台4000元小计： 10750水电1元/度约45度/月45元雇员费用1200/人1人1200元总计：25973元注释： 材料费用包括地板、洁具、灯具、五金。 因考虑到校内店铺原有简洁装修，我们的二次装修主要突显风格，成本不用太高。 X为材料费用与人工费的总和。 水电费因季节不同而增加或削减，此处为12个月平均值。2. 投资回收计算项目名称费用装修11378元室内物品10750元租金、水电、员工费50940元/年首批进货25046元流淌资金10000元总计108114元计算：进口零食店的利润为5成-6成。每月固定成本=50940/12+(1

24、1378+10750)/60+8000=11613元备注：装修和室内物品预料运用5年，在5年内不做根本性的变动。每月销售额平均为1.6万元(参照学校其他店铺资料得出)即：销售额约19万/年盈利金额约为：5000元/月 即：6万/年(三)风险开店经营生意多多少少会存在一些风险，开进口零食店也不例外。进口零食属于中高档零食，价格较贵，相对于国产零食店而言，开进口零食店的风险较大，以下是我们此次开进口零食店将会面临的风险。1. 进口零食成本较高进口零食一般包装精致，外形灵巧，相对于国产零食而言，属于中高端的精品零食。所以，进口零食的成本相对于国产零食而言，会较高。成本较高，导致零食的售卖价格也较高，

25、与同类产品的国产零食相比，明显没价格优势。2. 货品滞销进口零食价格较贵，一般会购买的消费者都是经济条件较好的或者是喜爱外国零食的人，但相对于经济一般的消费者而言，由于在国产零食中也有同类产品，所以他们会倾向于购买价格较低的国产零食。消费外国零食的人少，就会导致货品积存，产生滞销的状况。3. 零食的质量卫生进口零食的货源卫生极其重要，有些厂家因为个人的私利，会向批发商售卖一些质量有小问题的零食。厂家觉得小小的质量问题不成问题，但是，若发生消费者因吃某零食之后中毒事务，就会牵连批发商，给批发商造成肯定的经济、精神、声誉、诚信损失。还有，进口零食价格较贵，出现滞销状况时，会运用一些促销活动，但是，

26、这时的零食都将近保质期，由于天气的缘由，零食起先会发生变质现象。4. 进货运输过程中的货物缺损零食从出产到商家手里须要借用交通工具进行输送，零食在运输过程中会发生碰撞，导致外观的变形。例如，易碎的饼干会在运输途中被挤压，造成饼干破裂;铁罐的饮料由于运输过程中大力的碰撞，铁罐会发生变形。消费者是不会购买缺损的零食的，所以，货物缺损也是商家的一个投入风险，为避开此风险，应当和零食厂家商定运输造成的零食缺损问题。5. 进口零食观念传达难进口零食一般价格较高，由于精致的外包装，看起来就像精品一样。目前，吃外国零食对于许多人来讲属于一种高消费，他们会认为国产零食物美价廉，不须要吃贵的外国货。所以，要渐渐

27、把外国精品零食观融入到年轻一代，须要肯定的投入和耐性。6. 进口零食店面选址要求高进口零食的价格即使比国产零食高，但是它的利润空间并没有想象中的大，为了保证客流量，店铺的选址就要在繁华地带，而这些繁华地带的租金投入要比一般的店面高。另外，繁华地带四周一般会有其他的超市，零食店，水果店等等，这无形中就形成了进口零食店的竞争对手。我们此次的进口零食店选在海华7栋楼下，这里是北师大的购物繁华地带，能保证客流量。但是，四周有OK便利店、超市、水果店，这又形成了进口零食店的竞争对手。有些学生原来想去买进口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就变更了想法。所以，进口零食店的地址好坏也会是开进口零食店的一

28、个风险。创业策划 篇3一、执行总结1.公司概述校内杂志免费直投杂志是河北工程高校编辑部的指导，由校内杂志社主办，免费向邯郸市各大高校在校师生实名定向直投的媒体、校内杂志本着引领前沿时尚，净化校内环境，推广知名品牌，服务社会，企业，学校的宗旨，为企业和学校的沟通与互动架接桥梁。校内杂志提倡科技创新，注意现代管理阅历和技术，培育自己的人才优势与企业文化，以核心技术、核心人才打造核心竞争力。公司选址于河北邯郸河北工程高校。以高校为支柱，主要是因为高校人才济济，可以从高校中干脆引进人才，而我们的消费市场又是高校生，以便我们与高校生密切接触，以便我们能刚好知道我们的客户须要什么。校内杂志选址母校，以母校

29、为发源地，向全国其它高校渗透发展，而起初办校内杂志又是最艰难的时期，母校会给校内杂志大力的支持。校内杂志选址此地可占天时、地利、人和之优势。1.目标市场起初定位在邯郸各所高校。通过渗透方式进入全国其它高校。2.校内杂志财务与性质校内杂志为杂志编辑公司，出版发行的一本面对全部全国高校高校生的纯免费校内专属杂志。又因高校生创业所以政府会大力支持。校内杂志在运营初期，为节药成本，依托河北工程高校，以便利用河北工程高校人力资源和技术资源。校内杂志由技术入股，银行贷款，政府补贴、校内杂志自己拉赞助和风险投资组成。校内杂志是股份限公司，采纳职能制式的管理模式，且权与经营权分别，校内杂志的资金全部权归校内杂

30、志全部，以便将来能够自由支配资金，以有利于校内杂志的发展。校内杂志将建立现代化企业制度，形成法人机构，将来由董事会聘请资深企业家但任总编辑和广告部主任，并设立监督机构。校内杂志重视人才培育，激励人才创新，建立全业绩评估、竞争、安排、激励与约束五大机制，建立人才资源与人才机制，建立科技创新与科技转化机制，走人才促发展，发展靠技术，科技转化生产力道路，最大限度发挥人才优势，建立校内杂志自己的特色。二、市场分析1、项目背景生活须要广告，广告引导生活，高校生消费须要引导，高校生走向社会须要指导，高校生找工作，必需过简历和面试关，要知道如何去应聘，高校生假期须要煅炼，公司和餐厅须要招工和校内聘请。2、我

31、们的优势分析市场领先优势：邯郸市现有大中专院校5所，总量约8万的在校高校生。统计调查表明，在校高校生月人均消费400元左右，月消费总量约三千两百万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经起先关注高校市场，诸如食品饮料，通讯，运动服饰等消费类行业都起先加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教化程度较高之外，还具有以下几个特性：消费群体数目浩大。消费实力逐年上升。消费群体相对集中。巨大的潜在高端消费实力。服务优势：定位于“高校生活资讯指南”的校内杂志，其“全方位，多功能为高校生服务”的办刊宗旨确定了刊物的形式，内容具有极强的好用性，服务性，健康性和指导性

32、，通过开展各种服务活动，使广阔学生更干脆，更便利，更快捷的解决学习，生活，成才，就业中的一系列实际问题。数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性，稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将依据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和浩大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。高校生本身特点：广告方面，高校生从小到大，生活大多数都是在学校中渡过的，所以高校生很少接触电视广告，许多学生的品牌意识渐渐淡化或对新的品牌意识不强。可以说高校生除了周末放假能接触一点广

33、告以外，在校上学期间广告意识基本上是空白的。而高校生接受新事物的能国强，所以高校生广告好打，易打。又由于高校生都集中在学校中所以高校广告便宜。高校生将来都会走向社会，是以后消费的中坚力气，高校生的消费意识又会影响社会的消费意识，所以打高校广告是特别必要的。2、市场容量分析目前校内杂志只有上海、广东、西安成都等大城市有，而他们的杂志又没有占据整个高校市场，而且邯郸以及河北等中小城市没有专们针对高校生的杂志，所以我们的市场还很大。我们要走中小城市战略，占据中小城市之后我们就会进功大城市的校内杂志的，进功大城市的校内杂志我们的策略是，先进入各大城市的白领市场和企业工作者市场，我们与各大公司合作，我们

34、的杂志由他们干脆给他们的员工免费发放，而我们将会免费为他们长期打各种聘请信息和选择性地为他们免费打广告，还有我们占据了中城市的高校市场，并且在各个高校中成立了校内杂志协会，我们可以免费为他们供应人才优势，这是其它校内杂志不能做到的。校内杂志是在高校中办杂志，我们只有身在其中我们才知道高校生须要什么。而且我们与各种人才干脆接触，我们会珍惜每一个人才。三、公司战略经营策略：本校内杂志主打变相广告即把广告做成故事，做成文章，写一些与企业有关的内容和该企业与同学们亲密相关的事情，以同学们的需求为导向，主动发展。管理策略：以人为本，发扬创新，实行公司的公开化，假如领导有什么错误，员工必需指出，能指，敢指

35、出领导错误的，我们将重任。校内杂志的利益将与职工的工资挂购，使员工感到自己是校内杂志的主子，只有把校内杂志做好了，自己才会有前途。校内杂志使命：品牌、特色营销，服务学生校内杂志宗旨：奉献社会，引导高校生进行绿色消费，指导高校生走胜利之路。战略方针：打出自己的特色，科技创新，开拓进取。四、企业文化1.企业文化企业文化是企业内部全部员工共同遵循的价值观念、思维方式、行为规范和共同信念等要素的综合。校内杂志将牢牢确定三种关系：企业内部职工关系：树立“和谐团结，礼貌谦让、奋斗向上”精神文明。校内杂志认为，企业内部的团结就是企业生存的必要条件，只有企业的人才力气聚集在一起，才能使企业才智用之不竭，促进企

36、业快速健康发展。与顾客的关系：树立“爱顾客就是爱企业，顾客是上帝”的生存理念。顾客就是利润，只有把顾客利润放在首位，才能赢得企业的生存与发展。我们把顾客的每一次上诉当作机会，把上诉者变为我们的顾客，因为一个顾客的不满足他会同时说给他的五位挚友。与竞争者的关系：我们时刻把创建有自己特色的校内杂志这个理念放在首位，时刻警惕着竞争者的一举一动。树立“精益求精，追求卓越”的理念。既要看到竞争的残酷性，又要看到竞争的挑战性。2.企业形象塑造产品形象：品牌广告，指导营销，服务学生员工形象：主动发挥自身创建力，发扬奉献精神，以我是校内杂志的职工为傲。营销形象：不断改进公司的营销手段与服务方式，建立更加现代化

37、的顾客关系。社会形象：主动参加社会公益事业，体现公司的奉献精神。五、管理体系向学校申请办校内杂志协会，起初由于业务不多，所以会与学校编辑部的校的另外两个杂志社合作，当赚取第一桶金之后，在校内杂志能发展的同时，会招特地的人才管理和建立自己的设施。1、公司模式校内杂志为有限责任公司2、组织结构与部门职责编辑部基本状况：编辑部名称：校内杂志DM杂志编辑部杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。设计3名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图文设计。业务3名：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。杂志发行3名：主要职责是杂志的按时定期发送、邮寄

38、，杂志在每月上半月发行完毕，下半月巡察补发杂志丢失部分。摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。办公室3人：负责编辑部办公耗材购置、办公环境维护（电脑修理等）、人员考勤、绩效考核等。数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。六、营利模式（一）杂志广告经营：广告，消费导航图，书签，商务礼品，广告夹页等形式。（二）受众数据库开发：对受众构成状况，广告选择，内容偏好，消费倾向，产品满足度/美誉度评价，传播效果评价等细化分析。（三）校内活动与市场推广互动双赢：将合作企业的校内推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作。（四）电子商务：同期进行杂志网站开发，建立在线电子

39、商务杂志平台物流渠道的全方位即时营销体系。七、营销策略1、史玉柱网络嬉戏营销方法。史玉柱说过谁谁玩我的嬉戏我就送谁800元，我没那么多钱，我也供应不了那么多钱，但我要说谁要订购我的杂志我就送谁100元。100元将以双倍代金券的形式送出。当你消费肯定金额时，你就可以运用代金券来付款。校内杂志规定：超市、商场等地方购物满100时，则可以用价值5元的对应单倍代金券替代人民币付款，培训机构、眼镜店、医院等机构消费100元，则可以用价值10元的对应单倍代金券替代人民币付款，在饭店等地方购物满100则可以用价值7、5元的对应单倍代金券替代人币民付款。假如消费者有双倍代金券则可用相应的双倍代金券替代单倍代金

40、券进行付款。2、举荐营销：校内杂志实行举荐竞价服务增值服务，起价为3元，被举荐公司必需与校内杂志签合同，合同的详细内容包括：包括假如有十个以上的消费者对商家的服务和产品不满，则可以上诉到校内杂志，校内杂志则会先让商家和消费者进行协调，假如是商家问题，校内杂志会让商家向消费者道谦并且退换产品，假如商家不向消费者道谦校内杂志将会向广阔消费者广告此事。假如签了合同，校内杂志将会向广阔消费者说明举荐理由。消费者消费时确定会倾向于能保证他们利益的商家，所以举荐营销是商家们欢迎的。举荐营销也将来广告发展的必定方向，商家自己向消费者保证确定没有第三方保证效果那么好。一个好的商家确定也希望有这样的服务，举荐营

41、销有助于优胜劣汰。同行竞价，价高者举荐系数高，价低者举荐系数低，不竞价者不举荐，校内杂志竞价服务最高举荐系数为3星，举荐系数想达到四、五星级，必需由消费者进行投票。3、产品（广告）服务校内杂志的广告特色是文章广告，当然分类广告等别的广告也是重点。文章广告是一种变相的广告，即以文章的形势写出此商家的发展史和最近动态等等。让人们了解家，让人们关注此商家的最新动态和最新产品。借此来供应商家的品牌效应，这是其它任何广告都无法做到的。校内杂志将会在校内杂志的前四期到前八期为各个商家和公司免费打各种聘请广告，这些企业和商家可以是和加盟校内杂志的也可以是没加入校内杂志的，但前提是答应校内杂志，供应他们企业或

42、商家的员工数和工资也许价位，并且将来能免费发放校内杂志社供应的邯郸杂志给他们的员工，以便校内杂志社将来进入邯郸整个市场。校内杂志社将答应他们将来邯郸杂志成立的前四到八期也将接着为分他们免费打聘请广告和选择性地为他们免费打分类广告。4、销售战略：校内杂志是高校生自己的杂志；高校生你想勤工俭学吗？你想假期、周末打工吗？你想做兼职吗？校内杂志将会为您供应各种聘请信息。假如你想考研报班，哪个学校好，你知道不？你想培训技能，哪个学校好？要想知道就赶快加入校内杂志吧！校内杂志还将为您供应各个学校的历年的考研分数线！大四了，你将要面临打工作了，你想不想找一个好单位，好企业？假如想，那就先写好你的简历吧，校内

43、杂志会指导你怎样写出一份精彩的简历。你想不想了解毕业生的工资导向，想不知道面试时要留意的事项，想不想早一点知道各大公司的企业和校内聘请信息？想知道那就快点加入校内杂志吧。七、杂志规划（1）校内杂志刊物形式及内容：规格标准：80克铜版纸彩印，60P，16开；栏目设置：邯郸快讯缤纷活动菁菁校内寻缘交友靓丽女生兼职实习考研招贤榜职前装备职海泛舟生活旅游俊美男生动漫等栏目；发布：图书，音像，演出等产品广告；出版社，书商，书店，唱片公司，音像店，影剧院等机构广告；聘请信息；休闲，便利食品，乳制品，饮料，纯水，日用品，眼镜，保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐，特色餐饮，咖啡屋，健身房，滑雪场，风景名胜，

44、银行保险，旅行社等机构产品，服务广告等。（2）刊物传播：、发行周期：12期/年，每月出刊，新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特殊增刊。2、信息量：内容涉及学生休戚相关的广告资讯。传播范围：覆盖师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织，教学科研机构，学生公寓，图书馆，食堂及学校周边的学生活动场所。（3）针对各高校校内进行市场详细调查（4）热辣主推系列促销推广（以高阅读率确定广告招商收益）“校内杂志之社团盟主争霸”在驻邯郸高校招兵买马，让个社团组织参加小品竞赛和话剧演出。最终在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。“校内杂志之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内

45、征集设计稿。：“校内杂志之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表接连到广西高校、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大探望留校学生。赠送他们第一批高校攻略卡。企业领导现场发言，激励留校生努力完成学业。“校内杂志之市民给学子建议信息沟通平台”号召市民给青少年更多的关注和爱心。“校内杂志之健康网游”与目前最受欢迎的嬉戏“天界”合作，提倡健康的玩网络嬉戏。在DM上面印刷号码及宣扬语“只要身体好，不怕珍宝少”，学生可以刮开这个号码到嬉戏里领取一个珍宝。“校内杂志之我的XX经验征文竞赛”获奖者出了得到物资嘉奖以外，还将得到由公司送出的最有挑战的神奇经验一次。（5）发展企业理事单位和广告代理运营商

46、，进行广告销售和市场推广（6）建立各高校联络部，起先相关信息，数据收集，筹备杂志创刊号（7）杂志网站开通（8）发展会员俱乐部及多种经营。八、投资分析1、股份结构分析发展期的编辑部投资预算2、编辑费用：编辑费，稿费，工作经费（包括通讯费、交通费、办公费、差旅费），发行费，房费另计。合计每月1万元；3、印刷费（包括纸费）：按15000本计算，平均每本3。5元。5、收益：A、广告收益初期按印数10000册，本刊目前所需资金5万元，可以投资、控股或卖断等形式合作，双方本着诚信、互利原则，共同打造“钱”途无量的校内杂志广告期刊。校内杂志将通过“广告、发行区域广告独家代理”、汲取“理事会成员”等来确保资金

47、来源以使杂志持续健康发展。2、资金来源与运用河北工程高校将出资三万和各种加盟商的加盟费用为五万或者各个商家的第一次广告费用4万，这些钱已经足够校内杂志运营两期杂志了。风险中的投资家可有可无，因为校内杂志打的是稳定战，有了各个商家的加盟费用或者第一次做广告的费用，就足够在邯郸各个高校发一期的杂志了，校内杂志将会用前几期的广告收入印发下一期的杂志，如此循环下去，当然有风险投资家的投资更好，以便校内杂志能快速占据邯郸的校内市场，并向河北其它高校市场和邯郸的中、高收入人群进军。3、投资决策校内杂志的硬件设施先租用，在各高校校内中，校内杂志将会建立校内杂志社团，一少部分的投资将会运用于校内杂志社团，因为

48、校内杂志社团是我的根本，只要校内杂志社团能存活一天，我校内杂志社就会有更多的机会。九、风险分析1、风险因素分析客户对校内杂志和校内市场缺乏了解与信任，商家起初不愿加盟和不愿投资大量的广告费用以及其它企业仿效。2、风险应对策略依据市场须要在其它企业仿效之前就快速启动运营并且扩大规模。广建渠道，加大市场宣扬力度，增加客户对校内杂志的了解。让客户投资入股，让客户的利益和校内杂志的利益亲密相关。3、风险资金的退出策略校内杂志将以特别负责任的看法对待投资商和加盟商，公司会把投资商和加盟商退出时能得到尽可能大的效益放在首位，公司将会建立起良好的风险限制和风险投资退出机制。风险投资的目的已经获得最大的利润，

49、校内杂志将本着此原则维护投资者的利益。校内杂志将不断提高校内杂志的实力和技术水平，不断加强管理和改善经营等方式，来提高企业投资回报率，使校内杂志的投资者获得高额回报。创业策划 篇4一、调查背景随着高等教化大众化的快速发展，校内内高校生的人数越来越多，加上用餐时间比较集中，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。另外，随着专业的发展，上课班级的增加，教学资源环境惊慌的冲突也日益突出，学生们的上课时间差异较大，忽而接连上课，忽而半天或一天没课，加上网络时代的孩子经常贪恋网络交际和痴迷嬉戏，大家的饮食起居规律也被打乱，对就餐的需求也是千差万别，不仅给食堂，也给校外的

50、饭店、餐馆供应了机会，纷纷推出外卖服务，越来越受到广阔学生的青睐。为了更好地服务于高校生的餐饮外卖需求，在进展中赢得主动，特拟开展本次调查。二、调查目的通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：（一） 了解外卖在高校生心中的需求程度，消费观点及习惯；（二） 把握校外饭店外卖服务的常规宣扬方式与促销方式；（三） 分析高校生消费者对外卖的消费行为与消费特点；（四） 统计资料，预料外卖市场容量及潜力。三、 调查内容：（一） 外卖市场环境调查1、外卖市场的容量及发展潜力；2、学院不同年级对外卖的消费状况；3、学校教学、生活环境对该行业发展的影响。（二） 消费者调查1、 消费者的消费心理（偏爱、经济

51、、便利等）2、 对外卖产品的了解程度（品种、口味、价格等）3、 消费者的忠诚度4、 消费者消费实力、消费层次及消费比例的统计5、 消费者志向的外卖服务描述（三） 商家调查1、校内周边供应外卖服务的单位及其经营状况2、校内周边供应外卖服务的主要客户群及产品、服务特色3、这些商家的营销策略及其效果四、 调研对象及抽样方法调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供应外卖服务的校外饭店。抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，(www.Com)同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。五、调查人员结构及分工调查的组织人员 唐叶梅调查安排的执

52、行人员 唐叶梅、晏兰辉、曾艳花信息整理与分析人员 曾艳花调研报告的撰写 曾艳花六、 市场调查方法消费者以问卷调查为主，访谈为辅；对商家以访谈为主。详细实施方法如下：1.把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。2.对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者主动参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐性等待，切不行督促。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回。3.非就餐时间，对饭店管理者及服务人员进行访谈。七、调查规模预料发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。八、 工作内容、时间及人员支配（一） 调

53、查策划探讨及其撰写：20xx年4月25 日-20xx年5月5日，集体探讨，曾艳花负责撰写（二） 设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日-20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员协助（三） 发放问卷：20xx年5月9日-20xx年5月11日，全体参加，唐叶梅负责（四） 访谈：20xx年5月14日，全体参加，晏兰辉负责（五） 统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日-20xx年5月20日，全体参加，曾艳花负责（六） 撰写调查报告：20xx年5月21日-20xx年5月25日，集体探讨，唐叶梅负责撰写九、 经费预算打印费：策划书 1元问卷 30元访谈提纲 0.3元调查报告 1元合计： 32.3元十、

54、附录：调查问卷访谈提纲创业策划 篇5大三立刻就要结束了，在学期末的时候，高校生就业指导的老师给我们布置了一份作业，那就是写一份创业策划书。目的就是让我们在目前日渐激烈的竞争中找到自己成长的方向，也让我们能够有更好的发展。我在经过细致的考察和慎重的努力后，我确定写出我的创业策划书：一、创业策划书是创业者安排创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展供应指示图和衡量业务进展状况的标准。通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能安排的综合。写好创业策划书要思索的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理

55、队伍(六)精彩的安排摘要二、创业策划书的内容一般来说，在创业策划书中应当包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的安排比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，详细内容一般包括以下十一个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)安排摘要它是浓缩了的创业策划书的精华。安排摘要涵盖了安排的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审安排并作出推断。安排摘要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售安排;生产管理安排;财务安排;资金需求

56、状况等。摘要要尽量简明，生动。特殊要说明自身企业的不同之处以及企业获得胜利的市场因素。(三)企业介绍这部分的目的不是描述整个安排，也不是供应另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。(四)行业分析在行业分析中，应当正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及将来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题:(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的(6)是什么因素确定着它的发展

57、(7)竞争的本质是什么 你将实行什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少(五)产品(服务)介绍产品介绍应包括以下内容:产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的探讨和开发过程;发展新产品的安排和成本分析;产品的市场前景预料;产品的品牌和专利等。在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。(六)人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很

58、重要的一个环节。因为社会发展到今日，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创建性确定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业策划书中，必需要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的实力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经验及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。阅历和过去的胜利比学位更有劝服力。假如你打算把一个特殊重要的位置留给一个没有阅历的人，你肯定要给出充分的理由。(七)

59、市场预料应包括以下内容:1，需求进行预料;2，市场预料市场现状综述;3，竞争厂商概览;4，目标顾客和目标市场;5，本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的相识是企业经营失败的最主要缘由之一。在创业策划书中，营销策略应包括以下内容:(1)市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;(3)促销安排和广告策略;(4)价格决策。(九)制造安排创业策划书中的生产制造安排应包括以下内容:1，产品制造和技术设备现状;2，新产品投产安排;3，技术提升和设备更新的要求;4，质量限制和质量改进安排。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容:其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流淌资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流淌资金须要预先有周详的安排和进行过程当中的严格限制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你打算怎样应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会(4)在你的资本基础上如何进行扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年安排表现如何假如你的估计不那么精确，应当估计出你的误差