店面工作安排6篇

《店面工作安排6篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店面工作安排6篇（27页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、店面工作安排6篇时间消逝得如此之快，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该好好安排一下接下来的工作了！什么样的安排才是好的安排呢？以下是我细心整理的店面工作安排6篇，希望对大家有所帮助。店面工作安排 篇1一、项目介绍由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，時间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的

2、成本较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。二、营销策略开幕促销当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同時在四周小区散发些传单。衣服的陈设做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户选择供应便利，假如只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假如买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样

3、，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务看法及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。4、方法：（1）初次来店的惊喜免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性传达每周都有新货上架的信息利用顾客数据库

4、，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得嘉奖之后在从新累积）（3）满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。（4）不定期打折人肯定程度上都喜爱贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店

5、商品八折实惠，也可以采纳买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。（5）一年中做几次短期促销，售价定为1030元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳時间。店面工作安排 篇2为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经验实践初步安排从如下几步入手开展我的工作。第一：基本状况摸底1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板）3、基本制度：工资制度、各种规范性文件其次：日常管理的规范化和流程优化（一）店面工作表格化管理熟识店面日常的工作，整理收集现

6、有公司规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、1、日常客户来访登记2、日常客户合同登记3、日常客户回访等记4、日常客户投诉与信息反馈登记5、日常店面人员工作交接登记6、日常店面设计师派单登记7、日常店面财务登记8、日常店面人员考勤（二）形成例会制1。通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今日的目标作任务。2。及時传达公司和商场相关文件和通知。3。激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的主动性。4。优秀销售案例的共享与总结（三）加强卖场巡察的督导的作用1。主要对商品陈设，卫生清洁，员工形象，人员的服务看法，促销状况检。2。调动销售人员的主动性，活跃气氛

7、。3。维护卖场环境整齐，及時主动帮助导购人员解决消费过程中的问题。4。收集顾客建议和看法及時反馈公司。第三：销售任务管理（一）：销售目标管理与细化1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境2、前景预料，全员认可销售目标3、任务分解：時间分解、店面分解（人员分解）4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。5、方案支持：促销方案、小区团购、广告支持、促销支持（二）优化自身资源，开拓多渠道，提高门店业绩：1、开拓顾客购买橱柜渠道市场。（力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案）2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率，详细工作安排如下：A、提升店面销售的服务意识操作方向：制定统一的服

8、务标准，引入考核机制。B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向：定期开展模拟演练和沟通技巧的培训C、针对自己对产品卖点进行重新梳理，找寻产品的优点及给客户带来的利益点。操作方向：产品卖点，销售话术，攻心销售等培训D、对竞品调研与分析。操作方向：对竞品调研与分析，找准自身品牌真正的经争对象，找寻竞品优缺点，实行有效竞争。3、扩大关联产品销售力度操作方向：实行提高衣柜，电器的配套率来增加销量4、做好店内VIP客户的管理。操作方向：实行店内VIP客户的登记管理，节假日定期回访。第四：团队培训提升：1、产品特点销售话术统一与训练2、销售技巧与问话技巧的沟通与劝服力训练。3、竞品分析与标准话术4、关联产品

9、销售标准话术5、电话接听服务标准话术第五：店面销售过程监控与日常解决问题（1）负责对店面销售人员，设计人员，业务人员的工作管理、安排与协调。（2）实行任务细化管理，帮助各销售人员达成公司下达的各项销售指标（4）负责建立店面完善的客户信息档案，督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客。（5）负责帮助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务，并视状况及時向上级征求处理看法和汇报处理结果。（6）负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等。店面工作安排 篇3伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了惊慌、劳碌的xx年，满怀热忱和期盼的迎来了光明绚丽、充溢希望和激情的

10、xx年。一转瞬，一年立刻就过去了，在今年的工作中，付出了许多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成果。像6店的断码销量条数始终都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是特别的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。但还是没有用100%的心去工作，所以感到特别惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感受。在过去的时间里，首先感谢公司赐予我这样

11、一个发展的平台，和专心培育;感谢领导赐予工作上的激励和督促。让我学到了许多的销售和沟通管理技巧，并顺当的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互激励和协作。他们全部人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少学问，让自己更加的成熟。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：1)销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能刚好的了解贵宾不来的缘由。导致销售量也不是太志向。2)沟通

12、不够深化。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值非常清楚的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能刚好赐予完备的解答。3)工作每天/每月没有一个明确的目标和具体的安排。没有养成一个写工作总结和安排的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4)对店面要求也不严格，特殊是门岗这块，站岗不刚好，在员工面前缺少劝服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作安排性不强，这些问题都是下一步须要尽快改进的。5)因为个人不够勤快、没有严格要求自

13、己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业-9月份女裤始终占比都比较高73%男裤只占27%后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在始终下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就起先改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和须要改进的问题，望领导赐予监督，帮助和提珍贵看法。xx年工作安排：1)销售目标：今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。2)提高

14、团队团结和协作：提高团队团结及协作和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并安排建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。3)要时刻关注好库存，并熟识每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。4)人员的培育：6店张蕊张青青以渐渐成熟，打算培育她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较仔细负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店全部工作及

15、其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力举荐李美霞担当22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。总之，XX年，又是以今日作为一个起点，新目标.新挑战。在工作和学习中进一步严格要求自己做好上级领导给属下的每一个工作支配，虚心向其他领导和同事学习。在新的一年中努力工作勤学习,勤总结,最终祝福公司的生意越做越红火更上一层楼.祝福各位领导.同事在新的一年续写人生新的辉煌。对公司的提议：公司应当多开总结大会，一个公司的思维肯定是活跃的，假如要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素养有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培

16、训不够。一般员工须要培训，店长更须要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。店面工作安排 篇4一、店面行政管理店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。1、建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。2、注意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的团体荣誉感和主子翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到懂业务、会管理的高素养人才。3、建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为

17、一支团结协作的团体，在竞争中立于不败之地。4、利用各种合理的、能够利用的条件，创建、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、美丽、整齐的环境中享受购物的乐趣。5、以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水平，加强服务意识教化的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的一心一意为顾客着想，削减投拆。6、重视平安保卫工作，防火、防盗，将危急隐患歼灭在萌芽之中，杜绝所以给公司带来不必要的损失。7、创建良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。二、经营管理1、加强商品进、销、存的管理，驾驭规律，提高商品库存周转率，不积压商品

18、，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。3、在节假日上做文章，进取参加公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣扬及布置的工作。4、抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到便利、快捷的服务。5、知已知彼，经过市场调研，分析总结存在的差距，刚好调整，以顺应市场的发展改变，提高市场占有率。6、尽可能的降低成本，开源节流，以削减开支。以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处期望各位领导加以指正，假如公司领导能够供应这个平台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成果

19、单，证明您们的确定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的学问更好的为公司努力工作，我信任“月亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的提高。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。店面工作安排 篇5目前就房地产调控不放松、消费者消费理念趋向理性化、经济形势更加严峻的大环境下，怎样做好橱柜门店的销售工作、怎样更好的完成公司既定的年度销售目标，本人不揣浅陋，在此提出以下几点不太成熟的安排。影响店面销售量的确定性因素在于门店销售团队的优秀与否，对于团队的定义，我更倾向于将团队打造成具有人情味的狼性团队。在销售工作中，通过团队的凝合力和执行力，绝不放过任何可能订单的客

20、户，同时也具备足够的人情味，不单纯是为了销售而销售，更要体现对客户细致服务，为客户所想，才能获得更多客户的认可和信任。对于竞争对手而言，通过对于竞品的产品特性学习和分析（包括其综合服务，出样，售后等），找出其弱势及缺点，突出对比让客户更理性的比较优缺点，一步步蚕食竞品的目标客户。一、团队的打造及详细实行方法：从我自身做好带头和带领团队的作用，以身作则，用乐观向上的精神感动团队里的全部成员，提高做事的主动性与效率。同时也会制定一系列以文字存档为主的操作规程，没有规则不成方圆。A坚持每天开例会，坚持每天喊口号。即使每天只花10分钟，但是这对提升团队激情和凝合力是很有帮助的，不至于团队长期没有这样的

21、行为而显得工作疲惫。在每天例会里面，不但可以解决工作上的一些问题，还能刚好发觉和总结当天的事情，让大家轮番做主持，还可以提升组织实力、讲话实力，更有利于提升我们的销售水平。检查着装是否统一，练习标准的服务敬语，得体的服务手势训练可以同时进行。B坚持每天练习产品讲解。每个人讲解5分钟，随机而发，随机提问，制定出每个产品的讲解学问及客户会关切的问题，以身作则，要求倒背如流。只要坚持下去，确定会有收获，平常多流汗，战时少流血，任何事情多练习了都能随口而出，随时能应对客户所提出的专业产品学问等问题。C坚持每天做例会记录，养成学习的好习惯。例会是一个日积月累的过程，每天记录一点点，时间长了，就成为了我们

22、销售中的成长历程，许多教训和方法都有助于我们的销售，所以，每天记录当天发生的事情和大家探讨解决的方法，是特别有必要的！D坚持每个礼拜进行一次模拟销售PK。对于表现最佳者，嘉奖一件小礼物，尤其在店面平常没人的时候，更要进行这一动作，对整个团队的实力提升都是有好处的，与其让大家把时间都奢侈在电脑上、手机闲聊或者发呆等待进店客户中，还不如大家一起来进行PK一下，众人一起PK最大的好处就是很简单熬炼个人实力！E让人人学习设计、人人会销售、人人懂安装、人人擅长谈业务。这看起来好像有点难，其实并不难。首先说学设计，不要精通，简洁操作，只要懂电脑，就能学会CAD，每天有空的时候就练习、模拟考核、实战演练，确

23、定是可以学会的；其次就是销售，假如一个设计师不懂销售技巧也会有麻烦，没法融洽的跟客户沟通，当门店出现多名客户但成交率却无法提高；安装要懂一些，知道详细操作流程与工艺基础；团队全部人员还要不定期扮演业务员的角色，假如店里平常没什么事情，那么就轮番出去派发单页及新楼盘的扫楼工作，不怕辛苦，就怕不够仔细不愿干，想做是肯定可以做好的，一来体验公司市场人员的辛苦，二来会更加珍惜市场人员通过扫楼等介绍来的客户接待机会！所以，团队成员应当是娴熟销售、驾驭设计、能做业务、懂得安装的全才！然而，又要有所侧重，不行能样样精通，所以团队就像一支足球队，须要有营业员前期接待，详细达成初步意向交由设计师沟通详细细微环节

24、方案工艺，设计师完成初步方案及报价后交由店面领导最终和客户商妥价格签约并确定后续操作事宜完成整个销售流程（在此过程中，不定期会依据学习的状况及团队成员的认可状况适当互换角色），分工合作，各司其职。当出现大型促销或者团购活动时，每个团队成员又都是独立的集三种角色为一身的，大大增加了把握住订单的实力。F卫生支配到位，分工详细，任务落实到人头。每周进行一次卫生检查、评分，假如达不到90分以上的标准，那么全体团队成员都要在晨会上轮番表演一个节目作为惩罚。而且每周五下午下班前都要进行一次大清扫工作（对于设计师须要测量的特别性，可提前与我请假，由我代为劳动，事后设计师表演节目即可，这样对于其他劳动的人员相

25、对公允）,以便更好接待周末进店的客户。虽然，这些看起来是很一般很简洁的事情，但是贵在能够坚持的长期的做下去。G灌输节约意识，有支配的进行电源电灯的利用。在没人的时候，不必要的照明灯适当关闭一些；这样一天下来、一个月下来，可以为老板节约许多成本的！把原先有意识的行为熬炼成一种习惯，往往也体现了一个店面的管理规范！H每天上班第一件事，坚持发短信，祝愿邮件。对一些平常进店的客户肯定做好登记存档的工作，发一些祝愿或者问好的短信，不肯定就是促销、关于销售的信息，这也是一个建立跟客户关系的行为（如周末问候，天气提示等）。坚持做好了，你或许就能得到客户的认可！许多闻名的推销员就是这么做的，过年过节的时候坚持

26、给客户发祝愿邮件，从来没遗忘，打动了许多客户。至少，这也是一种宣扬，别人买不买我司产品是一方面，但更主要是以相对低廉的成本宣扬了自己，宣扬了品牌，提升了服务形象！I建立一套好的提成机制。团队的执行力和凝合力好不好，跟员工的收入有很大的关系，对于员工来说最关切的就是自己的收入了，假如没有看到收入的希望，是不会尽力去做事的，但是在有利可图的状况下加以正确的引导，就会激发其潜在的主动性和主动性，做到见眼生情！这套提成机制肯定要看得着、摸得到的，不然，喊空口号，总是无法兑现，员工士气会渐渐低落，影响整个销售工作的进行。比如，阶梯式提成模式，依据月订单的总金额制定，如月销售在20万，提成百分之一；达到3

27、0万，提成百分之一点五；达到40万，提成百分之二，销售员工定单后，安排出其提成的20%给其他营业员（依据店面销售人员数量制定），以便团队的协作与共同进步，避开盲目竞争与小团体现象。选拔出每个月的销售冠军，每个月的设计之星（获得客户书面表扬，门店布置一块墙面个客户书写即时贴反馈看法和建议）赐予适当的奖金或者由我组织聚餐等嘉奖，季度或年度获奖者将由老总亲自发放奖状、奖杯或锦旗等进行激励.这些都是要建立起来的！打工的我深刻体会到，假如只看到饼，而尝不到饼的味道，会渐渐悲观的，实力强的员工就会走掉。J建立良好的日常管理制度。制度不肯定要多困难，尽量简洁化，比如对于迟到早退，就可以通过负向激励，迟到者在

28、当日早会上为全部员工唱一首歌，寓教于乐，不至于让其放不下面子，同时又能起到管理的效应。而严格遵守制度的团队成员则可在晨会上点名表扬，增加其信念和主动性。K坚持例会制度。每周必需进行一次周例会，对一周工作的总结和产生问题的分析，集思广益，头脑风暴，轮番主持等形式，这样信息可以有效对接，通过例会对上周发生的问题进行分析总结后得出的结论，对下周进行支配部署，再辅以激励制度保障执行力，店面才能保障信息对称，同时强化全员执行。L坚持定期培训与考核制度。培训和考核是作为老板给员工最好的福利待遇和老板对员工工作娴熟程度状况即时的驾驭。在当今竞争时代，没有学习力的团队是终将要被淘汰的，“你可以拒绝学习，但你的

29、对手不会”，培训将是店面永葆青春的唯一途径，无论任何时候都必需将培训作为重要而长期的工作，并且提倡考核，在市场竞争中优胜劣汰，同军人一样，军队要保持战斗力就必需通过不间断的训练和负向激励来实现！M详细信息表格化收集归档。制定一系列的统计表格，每天定时填写，收集诸如客户的信息，装饰公司信息，新近交付楼盘信息，甚至一些业主的信息也须要收集后集中电话邀约，网上报名，媒体广播宣扬，为日后的团购、闭店夜宴等活动做好足够的蓄水。N老客户的回访与跟踪。许多时候老客户在享受到优质服务和相对便宜价格后，会介绍其亲朋好友等来选购，对于这些客户，不须要常常联系，以免打搅，前期几个节点，如设计师电询客户装修进度以便复

30、测，橱柜生产完送货，橱柜详细安装日期时间约定，安装以后回访并做好记录，再以后只须要在一些国定假日特殊是客户生日时发送问候信息即可，公司须要配备一个电信短信群发平台，以便操作此项流程，包括新客户的短信问候。O人才的储备。日常就做好新近人员的储备，建立传帮带奖惩机制，对于新人顺当通过试用期并胜利独立接单的，应对其带教人予以嘉奖。相反对于新人未通过试用期就走人的，对于带教人也有肯定的小惩处，保证新人能够在一个良性团队中留下来，共同成长。对于老员工，制定相应的晋升安排，实力出众的成员，即时报备老总以备日后升职管理层。橱柜店面的产出高效益，才能体现整体的管理的好，如何提高门店的单店销售，是全部商家的焦点

31、话题。店长是一个专卖店的灵魂，是领头羊，店长的工作实力和领导实力，干脆影响整个专卖店的业绩。店长，就是一个店的主心骨。我对自己日后在门店的角色是这样相识的：一个店就像是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操劳这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设，方方面面都要照看到，任何一个小的细微环节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。而同时店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司不断推出的橱柜系列产品就构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长带领团队成员们共同组织、策划和支配才能完成。以

32、上两种看法，都表明白一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是承上启下的纽带，是公司销售政策的执行者和详细操作者，是店铺的核心。同时店长也须要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司的经营方针，制定出周、月销售安排。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。主动营销和活动策划的制定和执行也是提高门店销量的必要有效的手段，主动营销简洁说也就是终端前置，干脆在新小区交付时就已经将一部分客户消化在初始阶段。详细体现在家装公司的合作，小区的推广，电话营销协作大型综合活动的执行。首先在于公司市场部人员对于楼盘信息的收集和等级划分，找出能够符合我们产品消费实力的楼盘，集中的制定和物

33、业或家装公司合作，楼盘定点摊位交付日推广销售，楼盘广告的宣扬，灯箱，电梯海报，物业信息卡片，样板房等。收集楼盘业主信息，以短信和电话邀约的方式，提高客户进店的数量，同时讲产品活动信息宣扬给潜在客户（目前跟万科物业初步达成的合作模式为物业负责邀约万科旗下几个楼盘未装修的业主，统计数量与我司谈好后期成单返点，后期我司负责交通工具在指定时间地点接洽客户到我司门店做集中性团购，活动全程均有万科物业人员在场协调协作和统计订单数量，后期需缴纳定额金给物业公司作为质保金，满一年后无严峻投诉问题即可退还，期间如有新活动的，此款项返还时间也相应顺延，这样做的好处是集中性，成本低；缺点是必需有独立门店，否则会导致

34、客户去其他竞品门店造成分流和不行控性，利润要比店面正常销售低）。其次在于公司市场部人员与各大装饰公司的对接，可以适当筛选较好的装修公司包场活动形式进行参加（如一卡通行业联盟定期砍价会、团购、总裁签售会等），对于带单进店的设计师可以赐予返点或固定金额返利，以便设计师当知晓客户选择我们产品后不会说对产品不利的话。最终通过借鉴、学习、总结其他竞争对手的活动模式及内容，制定出相对应的活动套餐等，通过对新交付楼盘的短信电话等邀约蓄水状况，即时与团队成员探讨活动的思路和举办方式，交由老总批复，认可后在红星店面操作一些诸如团购会，砍价会，闭店夜宴活动等，并适时的动用一些媒体及网络力气，团队成员提前的反复演练

35、适应，尽力将每场活动做到胜利。每场活动都须要总结和归档，包括客户的来源是网络，是何媒体，是何装饰公司，或是盲目进店等，以便后期活动蓄水时适当将重点放在该方面。店面工作安排 篇6地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老

36、居民区，固定人口多，地块成熟，消费劲旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作

37、与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假如只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租始终在涨)。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页