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1、考试复习题及参考答案1、你企业构思的经营范围是什么？（简述你的企业构思）一一 计划书第1页答：经营范围：投资、地址、规模、项目、产品简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足 顾客什么需求？2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业项目具备吗？请 具体描述。P15答：好的企业构思应该具备两个条件：市场机会、技能和资源。我的创业项目具备了这两个条件：市场机会：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少， 故市场机会很大。技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金 问题，另外找合伙人解决自身不足问题。3、描述你的目标顾客和顾客需求？一一计划书第2页答：我的顾客是哪些人？哪些
2、企业？产品满足顾客的哪些需要？4、简述你的企业构思的市场容量及占有率一一计划书第2页答：人数一一周边商业环境分析（有哪些人？小区或企业？）需求量顾客对产品的需求量竞争对手一一有多少人分？你的销售量一一5、简述你的企业市场容量的变化趋势一一计划书第2页答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高一一6、微型企业的基本类型有哪些？你的企业是什么类型？ P10答：贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业我的企业类型是：7、简述SWOT分析？请对自己的创业项目进行SWOT分析。P17答：SWOT分析是指：优势、劣势、机会、威胁分析法；本企业的优势、劣势：机会：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众
3、创业，有政 策扶持。威胁：1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容 易。8、简述你的创业项目优势、劣势？一一计划书第3页答：优势：自己的长处、比同行好的地方！劣势：自己的缺点、比同行差的地方！9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？ P48答：向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人10、简述制定市场营销计划时考虑的因素？请为自己的企业制 定市场营销计划。P1答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。市场营销计划：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的 产品或服务；以合适的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产 品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能 及
4、的促销活动。11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品，你的企 业用了哪些常见促销手段？ P60答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用广播和 电视做广告，挂广告招牌12、设计你的企业组织结构图：1）、画出你的企业组织结构图。2）、请你简述一下你公司性质和经营范围。3）、每个岗位的具体职责。4）、每个岗位需要的人数。13、你的产品有那些？主要特征是什么？一一计划书第4页14、介绍你选择的销售方式，并说明选择的原因？一一计划书第 5页15、你选择在哪开店？并说明选择的原因？一一计划书第5页16、微小企业最常见的法律形态是哪几种？你的企业法律形态 是什么？做这样选择时要考虑哪些因素？
5、（选择法律形态时你考虑 了哪些因素？介绍你将创办企业的法律形态，并说明理由？）P20答：最常见的法律形态：个体工商户、个人独资企业、合伙企 业、有限责任公司17、企业的法律责任有哪些？你是怎么做的？ P25答：企业的法律责任有：工商登记注册、依法纳税、尊重职工 的权益、商业保险。先注册并依法纳税，与员工订立劳动合同、注意员工的劳动保 护和安全、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工 购买社会保险等。18、简述启动资金的定义和类型，你的企业启动资金是如何计 算的？ P33启动资金指开办企业需要购买的必要物质和必要的其他开支， 并测算其总费用，这些费用叫启动资金。启动资金分为投资和流动资
6、金两类。启动资金计算： 先把创业需要购买的物资和开支列清单，尽可能不漏项。 然后到市场了解每个项目需要多少钱，合计总费用。 启动资金=投资总额+流动资金（至少3个月）19、什么是折旧？现金流量计划里面有折旧吗？某个体服装店 相关资料如下：购买展示货柜1000元，收银台椅2000元，各款式服 装首批进货19200元（折旧年限5年），请计算月折旧？ P42答：折旧是固定资产不断贬值而产生的一种成本。现金流量计划没有折旧。月折旧费=（1000+2000）: 60=50 元20、当你的现金流量表出现短缺时，请你列出三种改善的措施。P56答：减小赊销额，加快资金回笼。 降低原材料成本，减少费用。 延长供
7、应商的付款期限。 减少电话、水电费、办公费、招待费的开支。 推迟添置新设备。 租用、赊购和贷款购买设备。21、列出SYB创业计划书的标题内容22、销售预测的方法有哪些？什么因素因影响销量？ P121）你的经验、与同类企业对比、实地测试、预订单或购买意向 书、抽样调查。2）产品因素，价格因素，3）市场因素：市场容量、竞争程度、促销手段等等，季节因素，23、你的销售价格如何制定？ P40答：计算企业经营（或生产）总成本（包括折旧费） 计算单位成本价格=总成本-总销量（总产量） 销售价格=单位成本价格+利润点 参照同类商品的价格，最后确定价格具有竞争力。24、预测销售收入表格反映了什么？有什么办法提高营业额？1）反映企业的经营收入情况。2）提高营业额：1、提高价格2、增加销量3、增加经营项目。25、销售和成本计划表格反映了什么？反映企业收入、成本及利润情况，帮助业主作出决策。26、现金流量计划表格反映了什么？月底现金出现负值，表示 什么？1）反映企业的现金收支情况，帮助业主并合理的规划和使用资金，避免因为资金问题让企业破产。2）月底现金出现负值5表示企业缺少资金，资金链断了。
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