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1、锦绣工场项目构思,1,一目的 二要素 三传统工艺的现状 四项目描述 五经营模式 六功能分区及经营思路 七总体规划设想 八经济核算,目录,目的,恢复、保护“银漆竹锦绣”等五大传统工艺，发掘成都历史；将土地的文化价值与商业价值进行整合，使土地的使用功能及附加值最大化，使其在优化城市结构、恢复城市历史文化中发挥重要作用，作为成都市场化运作传统文化产业的典范。,目的,要素,要素,保护历史与发展并重，商业与旅游业互动。 注重文化内涵。包括建筑、商家、产品、环境等。 强调制作工艺的动态演示，既卖产品，更买产品的制 作过程。 推行游客对环境的体验与参与，将常见的走马观花 式的游览转变为体验项目所营造的氛围。
2、 统一管理，营造整体的精品形象。,传统工艺的现状,传统工艺的现状,项目描述,项目描述,锦绣工场不是一个简单的商业房地产，它更多的代表着一种传统与文化。 项目核心：以保护传统的“银漆竹锦绣”五大手工艺工场为核心内容，辐射周边的青羊宫、百花潭公园、杜甫草堂、浣花风景区等旅游景点，打造具有巴蜀文化特色的旅游商业文化传播中心。 规划构想：东区约35亩规划为传统五大手工艺制作、展示区及商业文化区，西区10亩规划为精品博物馆、商务休闲区。 东区按车水马龙的街巷里弄式考虑。人车分流，机动车通过周边交通组织，直接进入地下停车场或周边地面停车位，区内设置尺度宜人的步行文化休闲街。五大手工艺按五个独立的小院落星落
3、分布，由步行街有机的串联在一起，既保障工场的相对独立性，又形成具备一定商气的步行购物区。 西区按层层递进的院落式考虑，体现如史碑般的纪念性意义。每一进院落按历史的发展顺序，设置不同年代的手工艺品代表作；同时设置一定的回廊、茶室及旅游购物点，供旅游者稍作停留休憩；最后一进主体为博物馆，放置体现当今最高水准的手工艺精品，供海内外人士鉴赏、认购。 建筑构想：拟以五大手工艺鼎盛时期的唐宋时代建筑风格来塑造，局部的处理辅以明清时代的细部装饰。可在适当的区域复制古代锦官城（工场）的城墙片段，作为文脉的传承。,经营模式,经营模式,成立管委会，统一负责所有商家的协调及日常管理，使项目以统一的形象面向社会，加快
4、商业、旅游氛围的形成，降低商家的经营风险。 设置较高的进入门槛，按规划的行业种类布局定向招商，只找最好的，不找最贵的，根据意向进入者的市场地位、信誉、服务、产品、特色等挑选目标客户，达到条件者才具体洽谈进入事宜。 前期只租不售、统一经营管理，赔本赚吆喝；到项目品牌与市场均达到一定水平以后才考虑分散产权，但将继续坚持统一管理，使所有者、管理者、经营者相分离，既拥有现代商业、旅游业必须具备的严格管理与统一形象，又可以使商家各自展示自己独特的形象与风格，使项目内容多样化，满足更多人的需求。 招商项目预先进行合理规划，既达到商业兴旺，又减少内部竞争。 对招商项目均要求实行前店后厂的模式，整个项目内既是
5、商业区，也是手工作坊区，同时也提供了一种独特的旅游资源； 加大游客的参与度，让他们在体验蜀国民间文化的同时，也能够在艺人的指导下进行操作，提高游客的兴趣； 项目内全部实行无假冒的厂家直销，甚至可以统一实施定价销售,经营模式,对需要保护的五种传统工艺实行特殊政策，在一定期限内利用其他商服的收入对五种工艺进行重新整合，最终让它们形成自我造血的能力，甚至形成一种现代产业： 组织专家、艺人对五大传统工艺进行拯救、搜集、整理，防止历史文化在我们这一代失传； 开办传统工艺培训学校，引导更多的成都市民了解与学习成都的传统文化，扩大它们的影响；同时也成规模地培养后备力量，在传统文化面临失传与大量存在的就业危机
6、中架设桥梁； 对传统工艺的重新包装，引导社会对它们的价值进行重新发掘与认识，提高它们的文化地位与市场地位； 利用庆鹏集团通已经建立起的文化艺术品的营销渠道，拓展它们在国内外的市场。,功能分区及经营思路,功能分区及经营思路,1.博物馆区 2.五大传统工艺作坊 3.仿古街坊区,功能分区及经营思路,1.博物馆区,博物馆区,面积：约5000平方米 主题：保护、继承、和发扬以锦绣为代表的蜀文化 内容：包括藏品展览、交易拍卖中心、民俗文化表 演中心（戏楼或剧院）、传统工艺发展研究 中心 功能：旅游参观、展示、会议、购物、演出、休闲娱乐,博物馆区-藏品展览,内容： 包括历史文物展览、南方丝绸之路展览、锦绣文
7、化发展 展览、锦绣精品展。展览以图片、文物实物、制造机 具、优秀作品为主。甚至包括多媒体演示、电影放映等 形式来讲述锦绣的历史和发展。 形式： 主要通过和政府、博物馆、蜀锦蜀绣厂、民间收藏团体 联办的形式来打造，亦可通过公司出资收购藏品展览。 收入来源：门票收入 经营要点：通过政府的支持和自身的宣传，主要联系旅游公司组团参观为主 ，特别是外团，一定要打造成外地人到蓉不得不看之地；以青少年 历史教育为辅，在政府、教委的支持下，将其打造成青少年认识成 都、热爱成都的教育基地；接待散客更次之。,博物馆区-交易拍卖中心,内容： 包括档次较高的五种传统工艺作品的销售、精品拍卖场。 形式： 产品销售由传统
8、手工艺作坊在设点，由公司统一经营、 或由旅游类商业企业租赁经营均可；精品拍卖场由公司 自营。 收入来源：销售产品收入、租金收入。 经营要点：通过藏品展览提升价值，以旅游消费为主，并结合 工艺作品、古玩书画等藏品拍卖。价格应高于其他 区域同样产品的价格。,博物馆区-民俗文化表演中心（戏楼或剧院）,内容：以戏楼或剧院的形式进行成都传统民俗文化的表演。包括民间曲艺部分 特色表演：将四川洋琴、评书、谐剧、金钱板、花鼓、清音、皮影戏等 融入茶楼；特色文化将川剧变脸、经典曲艺等引入，喝茶听折子戏、品 芙蓉小吃，掏耳、按摩融入其中，营造一种独特的休闲娱乐文化。 形式：由公司自营或招商（如绍兴老茶馆等旅游饮食
9、企业） 收入来源：自营主要通过表演、和饮食销售实现；招商通过租金收入。 经营要点：以旅游消费为主，强调再现纯正的、浓郁的成都市井文化。使其成 为体验旧时成都人安逸生活的最佳选择。,博物馆区-传统工艺研究发展中心,内容：以继承和发扬传统手工艺艺术为主旨，包括教学、培训、新技术工艺 和新产品的开发。将传统手工艺的老艺人、老专家请回来，加以包装 宣传，变手艺为艺术。 形式： 公司自营 收入来源：对外教学和培训收入，开发出新产品、新工艺等也有版权收入。 经营要点：不以赢利为主要目的，是我们保护、发展传统文化的重要举措。但 同样要注意包装和宣传，能打造出几个闻名的大师级艺人，他们就能 为我们创造出巨大的
10、社会价值和经济价值。,2.五大传统工艺作坊,功能分区及经营思路,五大传统工艺作坊,面积：约2000平方米， 主题：展示、生产、销售“银、漆、竹锦、绣”五 大传统手工艺作坊 内容：五大传统手工艺作坊、嫘祖广场 功能：旅游参观、购物、大型民俗表演、流动商 贩、休闲。,五大传统工艺作坊,内容： 主要以手工艺作坊前店后厂的形式，全面再现其生产场景、 展现其精湛工艺、融入情景体验式商业模式。形成一条具 有明清建筑特色的院落群。 形式： 公司自营和联营，公司通过收购、兼并等形式把蜀锦、蜀 绣掌握在手中；另三样可招商、提供场地联营、出资扶持 等多种手段来保护和开发。 收入来源：工艺产品销售收入 经营要点：强
11、调精品销售、无假货销售、艺术品销售；主要面向旅 游消费，强调的文化和艺术价值。可以将工艺表演、游 客参与都加入。,五大传统工艺作坊-嫘祖广场,内容：主题展现蚕文化祖先、华夏儿女始母的雕塑广场，伴以大型的舞龙 狮表演、“初八”“蚕日”祭祀活动；设置流动商贩。形成一个参观、 市民休闲娱乐中心、人气的汇集地。 形式：公司自营表演部分、配合旅游经营；流动商贩采用招商。 收入来源：旅游收入的分成、流动商贩租金收入 经营要点：突现地域文化特色，将日常性旅游表演和大型活动相结合打 造文化品牌。流动商贩应局限于转糖人、捏泥人、纸风车、糖 葫芦、拉响簧等传统的商业形式、营造一种老成都文化氛围。,功能分区及经营思
12、路,3.仿古街坊区,仿古街坊区,这是我们的主要赢利点 面积：约23000平方米 主题：展现老成都的街坊和院落，打造出一幅亮丽的传统建筑画卷 内容：商住。传统仿古商业街和民居式或院落式住宅（叠加或双拼别墅） 功能：是五大传统手工艺作坊的有力补充，能与之成行成市，大幅提高 地块的商业价值和人气，并能迅速回收资金、对非赢利项目进行 前期输血。,仿古街坊区-商业街,内容： 陪衬五大手工艺作坊，形成一定街市感觉；以中、小型店面为主； 主要经营包括剪纸、泥塑、挑花、木雕、石雕、古董、古玩、书画 或其他收藏品等。 形式： 先招商、后销售 收入来源：租金和房产销售收入 经营要点：宁缺勿滥，要精品、要真货；注意差别化经营，相同产品原 则上只搞一家。对符合文化要求的项目可以给予大力扶持， 亦可和四川各地地方特色产品相结合。,仿古街坊区-住宅,内容：民居式或院落式住宅（叠加或双拼别墅） 形式：销售 收入来源：房产销售收入 经营要点：把文化融入房地产开发和销售,总体规划设想,经济核算,
房地产策划案例：锦绣工场项目.ppt
