国际贸易实务培训教材

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1、国际货物买卖国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形的、物质性的商品（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关的、物质性的商品（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关的经济联系与往来。的经济联系与往来。从一个国家或地区的观点来看，它与世界上其他国家或地区从一个国家或地区的观点来看，它与世界上其他国家或地区之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、日本

2、等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。系。一、国际贸易1国际贸易的困难大于国内贸易这主要表现在：语言不通；法律、风俗习惯不同；贸易障碍多；市场调查不易；了解贸易对手资信困难；交易技术复杂；交易接洽不便。2国际贸易比国内贸易复杂这主要表现在：货币与度量制度各国不同；商业习惯复杂；海关制度及其他贸易法规不

3、同；国际汇兑复杂；运输困难；保险及索赔技术不易把握。3国际贸易的风险大在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有以下几种：信用风险、汇兑风险、运输风险、人格风险、政治风险、商业风险。4国际贸易的营销手段及参与者多于国内5函电往来、电子邮件为主要业务沟通形式。6重视合同的签订和履行。国际货物买卖的特点进出口业务必备的条件和人员素质1要有全球眼光和迅速准确的信息2雄厚的资金和良好信誉3完备的贸易组织机构4要具备一系列专门知识和相应人才（1）市场营销（5）产品知识。（2）外国语（6）客户知识。（3）外贸业务及相关知识（7）法律知识。（4）企业知识（8）制度背景知识。一、从事国际贸易需具备的条件第一

4、章 导论 货物的描述货物的描述货物的价格货物的价格货物的运输货物的运输货物的保险货物的保险货款的结算货款的结算货物的检验货物的检验争议的预防与处理争议的预防与处理出口合同的签订出口合同的签订出口合同的履行出口合同的履行进口合同的签订与履行进口合同的签订与履行其他国际贸易方式其他国际贸易方式国际贸易实务内容国际贸易实务内容货物的描述货物的名称和品质货物的数量货物的包装货物的名称货物的品质计量单位和计量方法数量条款包装的概念、种类及其作用包装的选用包装标志买卖合同中的包装条款货物的描述货物的描述案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存

5、的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。货物的价格货物的价格 贸易术语货物的价格买卖合同中的价格条款贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际惯例六种主要贸易术语六种主要贸易术语的异同其他七种贸易术语贸易术语的选用货物价格概述货物的价格核算价格条款的主要内容价格条款实例制定价格条款的注意事项案例一：某出司向外商以FOB

6、价出售一级大米，但是航运途中，大半被海水浸泡，只能按三级大米价格出售，买方要求卖方赔偿差价损失。案例二：某公司从巴基斯坦购买棉纱。价格条件CIF香港。提货时，部分棉纱已被污损，在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。案例三：，某公司出售一批核桃给英国客户，价格条件CIF伦敦合同订有“到货期限”条款，货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。货物的运输货物的运输铁路货物运输公路、内河、邮政和管道运输集装箱运输与国际多式联运买卖合同中的装运条款海运特点海运当事人班轮运输（liner transport）租船运输（charter transport）海运单据海运出口货物的运作程序海上货运事故索赔国际铁

7、路货物联运国内铁路运输航空货运方式航空运输的承运人空代办理出口货物的程序航空运单（air waybill）航空运价索赔公路运输、内河运输邮政运输、管道运输集装箱运输国际多式联运大陆桥运输海上货物运输国际航空货物运输装运条款内容装运条款实例案例一：某外贸公司向乔治公司出口花生仁，信用证支付，不允许分批装运，从中国港口发往伦敦港。但是第三批因货源不足于分别在青岛港、烟台港装货。因此卖方办理议付时提交两套提单，开证行认为单证不符，拒收单据。乔治公司对短交造成用户停工待料也提出索赔。案例二：B公司在装运后从船方取得了三份正本海运提单，并将其中一份直接邮寄给进口商，其余两份连同其它单据一起提交出口银行办

8、理议付。开证行拒付。理由是提单被通知人一栏漏打开证申请人的电话号码，单证不符，不能接受。我方立即与外轮代理取得联系，更改提单，但被告知，货物已被收货人凭一份正本提单提走。货物的保险货物的保险海洋运输货物保险保险索赔买卖合同中的保险条款海上风险及其种类海上损失中国海洋运输货物保险条款中国海洋运输货物专门保险陆上运输货物保险航空运输货物保险邮递货物保险出口货物的索赔进口货物的索赔索赔注意事项赔付金额的计算投保人的约定保险公司和保险条款的约定保险险别的约定保险金额与保险费的约定订立保险条款需要注意的问题保险条款示例海上风险与损失其他运输货物保险货款的结算货款的结算汇款信用证银行保函与备用信用证票据概

9、述托收国际保理与出口信用保险不同结算方式的选用买卖合同中的支付条款国际贸易融资货物的检验 货物的检验检验的相应时间和地点进出口商品报检买卖合同中的检验条款检验的目的检验的程序检验的依据检验的内容检验的相关规定在出口国产地检验在装运港（地）检验目的港（地）检验买方营业处所或用户所在地检验出口国检验，进口国复检复验的规定检验机构检验证书报检方式报检地点报检凭证检验条款的主要内容订立检验条款的注意事项检验条款示例进出口商品检验的规定检验机构与检验证书案例：美国公司与澳大利亚商人签订一份食品贸易合同，合同中的商检条款规定：该批食品的品质检验证明由澳大利亚商检机构提供。货到目的港后，经美国卫生检疫部门抽

10、样化验发现霉菌含量超过美国标准，决定禁止在美国销售，并建议就地销毁。美国公司将货物销毁后，凭美国当地公证检验机构提供的检验依据向澳大利亚公司提出索赔。本章将就国际货物检验的方式、检验的时间和地点、检验的依据与内容、检验机构、检验证书、检验的程序以及合同中的商品检验条款等加以介绍，并辅以相应的训练。争议的处理货物的索赔不可抗力事件的含义不可抗力事件的范围不可抗力事件的处理合同的不可抗力条款索赔与理赔贸易纠纷产生的原因索赔事故的性质索赔责任人的认定索赔的方式索赔理赔处理实务注意事项合同的索赔条款仲裁的含义及其特点仲裁地点及仲裁机构仲裁协议仲裁费用仲裁实务合同的仲裁条款不可抗力仲裁争议的预防与处理案

11、例一、某港商向菲律宾一客商购买大豆并签订了合同。不料菲政府宣布禁止大豆出口，菲商以不可抗力为由要求解除合同。案例二、某港商与欧洲达利公司签合同出售机床。货到目的港,达利公司发现有部分零件生锈,提出20%的扣价。港商答应用全新货物换.但此机床卖已卖往意大利客户,双方就此产生争议。争议的防范与处理是进出口合同签订与履行的保障机制，合理防范危机就要通晓导致争议的原因，掌握解决争议的办法，为了实现这一目的，本章将讨论不可抗力、索赔和仲裁三个方面的内容，并进行相应的训练。第一阶段第一阶段出口前的准备工作出口前的准备工作组织组织出口出口货源货源编制编制出口出口计划计划调研调研国外国外市场市场状况状况制定制

12、定出口出口商品商品经营经营方案方案建立建立客户客户关系关系和推和推销网销网开展开展广告广告宣传宣传办理办理商标商标注册注册第二阶段第二阶段对外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘发盘发盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为CIF合同合同）第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请出口出口许可许可证证租租船船订订舱舱发运发运货物货物办理办理报关报关持全套持全套货运单货运单据连同据连同 信用证信用证 向银行向银行办理议办理议付付汇集汇集有关有关的单的单证证向买向买方发方发装船装船通知通知货物货物装船装船后取后取得提得提单单海关海关检验检验放行放行催证催证审证审证改证改证检验检验证书证书向商向商检

13、局检局报检报检备货备货/加工加工/包装包装/刷唛刷唛办理保险办理保险保险单保险单制作有关单据制作有关单据案例：某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证均要求交付三级品，但发货时才发现三级红枣库存已空，于是改以二级品交货。并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价”。当时正赶上国际市场价格大幅度下浮，买方拒收了货物，我方遭受巨大损失。如案例所述，为了避免履约失职，减少收汇风险，我们仅以货、证、船、款作为参考顺序，就履约的基本问题展开讨论并辅以相应的训练：1备货流程。2落实信用证。3组织装运。4制单结汇。5出口收汇核销和出口退税的办理。6出口业务的善后及违约处理。第一，所备货物的品质必须与出口合同的规定

14、一致。第二，掌握货物的标准要改技术标准为用户标准，改生产标准为贸易标准。第三，货物的数量、包装也必须与出口合同的规定一致。第四，货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。第五，卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利。第六，货物品质要能够通过某些国家的严格标准，避开技术生态壁垒。备货注意事项出口合同的履行第一阶段第一阶段进口前的准备工作进口前的准备工作用货用货部门部门填制填制进口进口订货订货卡片卡片编制编制进口进口计划计划报批报批进出进出口公口公司审司审查订查订货卡货卡片片安排订安排订购市场购市场和选择和选择交易对交易对象象制订具制订具体的进体的进口商品口商品经营方经营方案案第二阶段第二阶段对

15、外进行洽谈对外进行洽谈询盘询盘报盘报盘还盘还盘接受接受签订合同（假设为签订合同（假设为FOB合同）合同）第第三三阶阶段段履履行行合合同同申请申请进口进口许可许可证证货货物物装装船船接接货货报报关关拨拨交交结结算算商商检检申请开立申请开立信用证信用证租船订舱租船订舱银行审单付款银行审单付款买汇、赎单买汇、赎单发催装通知发催装通知办理保险办理保险国际贸易实务 与案例国际贸易实务 与案例第三章六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题；FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语的变形。教学内容：教学内容：1、了解有关国际贸易术语方面的国际惯例；2、了解2000通则中的四组国际贸易术语的含义、

16、写法和基本规定；3、掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。教学重点与教学难点：教学重点与教学难点：国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR TOKYO3.US$1300/MT CIF TOKYO二、贸易术语（二、贸易术语（Trade Terms）的含义）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素贸易术语示例贸易术语示例国际贸易实务 与

17、案例第三章1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.有利于妥善解决贸易争端。三、贸易术语的作用三、贸易术语的作用国际贸易实务 与案例第三章1.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质（1）惯例本身不是法律，对当事人不具有强制性或法律约束力。（2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础（买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性）。2.国际贸易惯例的使用国际贸易惯例的使用当买卖双方发生争议时，如果（1）合同的规定与惯例矛盾，则法

18、院或仲裁机构以合同的规定为准；（2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；（3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。第二节第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的性质及其使用一、国际贸易惯例的性质及其使用国际贸易实务 与案例第三章国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：通常有以下几种：（一）有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一惯例（简称UCP600）（二）有关托收的国际惯例：托收统一规则（简称URC522）（三）有关国际贸易术语的国际惯例：1.1932年华沙牛津规则（War

19、saw-Oxford Rules 1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本3.2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）二、国际贸易惯例的种类二、国际贸易惯例的种类国际贸易实务 与案例第三章1.2000通则只限于对有形货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；2.2000通则只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。对对2000通则的说明：通则的说明：国际贸易实务 与案例第三章由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、C

20、IP六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQC组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXW象征性交货、装运合同 F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP实际交货、到货合同 D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章第三节第三节 六种主要贸易术语六种主要贸易术语（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务一、一、FOB（一）（一）FOB术语的含义术语的含义Free on Board(named port of shipmen

21、t)，船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章1.船货衔接（1）按照FOB术语成交的合同属于属装运合同。所谓装运合同（shipment contract）,是与到达合同（arrival contract）相对而言的。按F组和C组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运合同下，卖方只负责在约定时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地。（2）如果因买方原因致使卖方不能按时交

22、货，由此而产生的风险和损失均由买方承担。2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船舷4术语后“地点”：装运港5术语性质：象征性交货6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运输8租船定舱：买方 支付运费：买方9投保：买方10关于FOB的不同解释：1941年美国对外贸易定义修订本11、FOB变形（三）FOB术语的要素解释术语的要素解释国际贸易实务 与案例第三章FOBFOB变形变形租船运输方式下，在FOB术语后附加短语，明确装船费用的负担问题。FOB的变形在风险、责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的FOB术语变形有：A.FOB Liner Terms (FO

23、B班轮条件）指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。B.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货）指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由买方负担。C.FOB Stowed (FOB理舱费在内）指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内）指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。E.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舱费在内)国际贸易实务 与案例第三章我国北京一进出口公司向美国出口大米4000公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按 FCA BEI

24、JING 成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。案例分析案例分析国际贸易实务 与案例第三章Cost and Freight (named port of destination)成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。二、二、CFRCFR（一）（一）CFR术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第二 章1.没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港3风险点

25、：（装运港）船舷4术语后“地点”：目的港5术语性质：象征性交货象征性交货（象征性交货（Symbolic DeliverySymbolic Delivery）指卖方只要按期在约定地点完成）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而无需保证到货。而无需保证到货。象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运输8租船定舱：卖方 支付运费：卖方9投保：买方10关于CFR的不同解释：11CFR变形（三）CF

26、R术语的要素解释术语的要素解释国际贸易实务 与案例第三章CFRCFR变形变形租船运输方式下，在CFR术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CFR的变形在风险、责任划分上和正常的CFR价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CFR术语变形有：A.CFR Liner Terms (CFR班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CFR Landed (CFR卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CF

27、R Ex Ships Hold (CFR舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。国际贸易实务 与案例第三章我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？案例分析案例分析国际贸易实务 与案例第三章CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destinati

28、on)，即适用于。三、三、CIF（一）（一）CIF术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章1.没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船舷4术语后“地点”：目的港5术语性质：象征性交货6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运输8租船定舱：卖方 支付运费：卖方9投保：卖方10关于CIF的不同解释：1932年华沙牛津规则11CIF变形（三）（三）CIF术语的要素解释术语的要素解释国际贸易实务 与案例第三章CIFCIF变形变形租船运输方式下，在CIF术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CIF的变形

29、在风险、责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CIF术语变形有：A.CIF Liner Terms (CIF班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。B.CIF Landed (CIF卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。C.CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CIF Ex Ships Hold (CIF舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。国际贸易实务 与案例第三章 我方按CIF“卸到岸上

30、”条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案案 例例 分分 析析国际贸易实务 与案例第二章1卖方义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。2.买方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。四、四、FCA（一）（一）FCA术

31、语的含义术语的含义FCA 的全文是Free Carrier(named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务国际贸易实务 与案例第三章1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与 FOB。（三）使用（三）使用FCA术语应注意的问题

32、术语应注意的问题国际贸易实务 与案例第三章五、五、CPT（一）（一）CPT术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destination)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。1)卖方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。2)买方义务 1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。国际贸易实务 与案例第

33、三章1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与 CFR。（三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题国际贸易实务 与案例第三章六、六、CIP（一）（一）CIP术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。1)卖方义务1、订立自

34、指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。2)买方义务（同CPT术语）1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。国际贸易实务 与案例第三章1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CIP与 CIF。（三）使用（三）使用CIP术语应注意的问题术语应注意的问题FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR

35、、CIF的区的区别别国际贸易实务 与案例第三章一个40冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为1900US$，每一个40冷藏集装箱满载可装24吨田螺（Mudsnail）,保险费为合同总价格110%乘保险费率0.8%，田螺的成本价为1000 US$/吨。现有韩国客户在CIP术语下订购田螺20吨。问：我方最低报价（单价）应为多少才能保证不亏损？案案 例例 分析分析国际贸易实务 与案例第三章 国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章国际贸易实务 与案例第三章图表：图表：三种常见价格术语的主要异同点三种常见价格术语的主要异同点国际贸易实务 与案例第三章FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、C

36、IF相比，既有相同之处又有区别。1相同点（1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则是相同的。2不同点（1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。（2）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者均在装运港船舷。（3）装卸费用负担不同。在租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。（4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中

37、，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。七、六种主要贸易术语的异同七、六种主要贸易术语的异同国际贸易实务 与案例第三章第四节其他七种贸易术语 Ex works(named place)工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。（一）（一）EXW1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的，报价是最低的：2.出口报关：买方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货”特点：国际贸易实务 与案

38、例第三章Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。（二）（二）FASDelivered at frontier(named place)边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。（三）（三）DAF国际贸易实务 与案例第三章Delivered duty unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办

39、理进口手续，即完成交货。（四）（四）DESDelivered ex ship(named port of destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。（五）（五）DEQDelivered ex quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。（六）（六）DDU国际贸易实务 与案例第三章1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的，报价是最高的2.进口

40、报关：卖方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门”（七）（七）DDPDelivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。特点：贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式买方处置货物后买方处置货物后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后货交船边后货交船边后货物越过船舷货物

41、越过船舷货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后承运人处置货物后商品产地商品产地、所在地、所在地EXW买方买方买方买方任何任何方式方式卖方卖方出口国内出口国内地、港口地、港口FCA买方买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内出口国内地、港口地、港口买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式水上水上运输运输水上水上运输运输水上水上运输运输贸易贸易术语术语交交 货货地地 点点风风 险险 转转移移 界界 限限出口报关的出口报关的责任、费用责任、费用由

42、谁负担由谁负担进口报关的进口报关的责任、费用责任、费用由谁负担由谁负担适用适用运输运输方式方式承运人处置货物后承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方处置货物后买方在船上收货后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后买方在指定地点收货后出口国内出口国内地、港口地、港口CIP卖方卖方买方买方任何任何方式方式卖方卖方两国边境两国边境指定地点指定地点DAF买方买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口目的港口目的港口进口国内进口国内进口国内进口国内买方买方买方买方买方买方卖方卖方水上水上运输运输任何任何方

43、式方式水上水上运输运输任何任何方式方式任何任何方式方式国际贸易实务 与案例第三章 第五节 贸易术语的选用 为了顺利执行合同和提高经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素：贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则考虑货物特性及运输条件考虑运价动态考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易通常，出口业务中使用CIF及CFR术语，目前，买方要求采用FOB术语成交日益增多。进口业务中，大多采用FOB术语。目前，集装箱船、多式联运被广泛采用，有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。国际贸易实务 与案例第三章由国际商会（

44、ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。六种主要贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQC组是比较特殊的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXW象征性交货、装运合同 F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP实际交货、到货合同 D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP总结：总结：国际贸易实务 与案例第三章 货到付款 L/C性质性质当事人当事人付款时间付款时间汇票汇票支票支票本票本票无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令无条件的书

45、无条件的书面支付承诺面支付承诺出票人出票人/受款人受款人出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人无条件的书无条件的书面支付命令面支付命令只有即期只有即期没有远期没有远期分远期分远期/即期即期远期不承兑远期不承兑分远期分远期/即期即期远期需承兑远期需承兑出票人出票人/付付款人款人/受款人受款人收款人收款人（债权人）（债权人）汇款人汇款人（债务人）（债务人）汇出行汇出行汇入行汇入行合合同同出口人出口人托收行托收行代收行代收行进口人进口人开证申请人开证申请人（进口商）（进口商）合合 同同受益人受益人（出口商）（出口商）申 请 开 申 请 开证证付付 款款赎赎 单单提货提货轮船轮船公司公司装船装船通通

46、 知知交交 单单垫垫 付付 开证行开证行 通知通知/转递行转递行 付款付款/议付行议付行信用证信用证汇票单据汇票单据偿偿 付付跟单信用证跟单信用证V.S.光票信用证光票信用证不可撤销信用证不可撤销信用证V.S.可撤销信用证可撤销信用证保兑信用证保兑信用证V.S.不保兑信用证不保兑信用证即期信用证即期信用证V.S.远期信用证远期信用证可转让信用证可转让信用证V.S.不可转让信用证不可转让信用证备用信用证备用信用证对背信用证对背信用证对开信用证对开信用证循环信用证循环信用证付款信用证、承兑付款信用证、承兑信用证、议付信用证信用证、议付信用证预支信用证预支信用证其他国际贸易方式寄售、拍卖与展卖加工贸易对销贸易商品期货交易经销代理寄售拍卖展卖招标与投标的特点招标方式招标与投标程序投标的运作管理要领进料加工来料加工与装配业务易货贸易互购贸易补偿贸易经销与代理招标与投标期货交易的含义及特点套期保值投机交易客户客户经（包）销商经（包）销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关原料的出口商原料的出口商原料的进口商原料的进口商（成品的出口商）（成品的出口商）成品的进口商成品的进口商买卖关系买卖关系买卖关系买卖关系委托人委托人加工方加工方演讲完毕，谢谢观看！