鞋类陈列规范综合培训

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1、陈列规范3目录CONTENTS终端店铺陈列现状陈列的概念及标准陈列的基本方法不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范不规范陈列示范7卖场陈列的主要问题标准陈列 系列感强烈 主题突出 简洁、有质感陈列无系列区分，货品凌乱无美感陈列无系列区分，货品凌乱无美感季节区分不明显，无主题季节区分不明显，无主题陈列导致卖场货品不丰富陈列导致卖场货品不丰富无法有效提升产品的价值感及卖场形象无法有效提升产品的价值感及卖场形象 陈列陈列？10什么是陈列集中完全的展示商品的特点提升产品价值感提升店铺档次及形象提升进店率增强购买欲陈列的目的和意义陈列是视觉营销

2、的一部分。陈列是视觉营销的一部分。它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有音乐、广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。陈列的要素陈列的要素六原则六原则 对称性（浅变深）对称性（浅变深）系列化系列化 上下呼应上下呼应 重复出样（重复出样（W型）型）多样性多样性 故事性故事性三个效应三个效应 渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。渐色效应：从左至右，由浅变深依次排列摆放。对称效应：设定中线

3、，左右两侧对齐。对称效应：设定中线，左右两侧对齐。琴键效应：从左至右依次为黑白或其它琴键效应：从左至右依次为黑白或其它 两个颜色相间摆放两个颜色相间摆放当季最新货品展台(陈列主推)主推商品试鞋镜试鞋镜主主 通通 道道 主主 通通 道道 视视 觉觉 路路 线线主要位置主要位置次主位置次主位置次要位置次要位置收银台收银台展 台主推商品主主 动动 线线沙沙 发发 当季最新货品当季畅销货品当季畅销货品当季畅销货品当季最新货品当季畅销货品去年应季货品过过 季季 货货 品品当季最新货品当季最新货品店铺整体区域布局店铺整体区域布局产品结构的划分产品结构的划分 12 有效范围有效范围（60cm180cm）黄金

4、范围黄金范围（80cm120cm）次黄金段次黄金段 （80cm 以下）以下）陈列范围陈列范围基础陈列基础陈列 1.2同系列同系列同系列同系列概念款概念款形象款形象款主推款主推款畅销款畅销款相对平相对平销款销款相对滞相对滞销款销款 1.5层板规格与标准陈列层板规格与标准陈列数量数量低低高高价价格格货架纵向分类陈列的注意事货架纵向分类陈列的注意事项项由由 左左 到到 右右由由 左左 到到 右右时尚类时尚类大众类大众类休闲类休闲类时尚类时尚类大众类大众类休闲类休闲类单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到风格上的统一。货架的分类陈列货架的分类陈列 系列分

5、类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，系列分类：每个单元货品尽量陈列同系列产品，每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）每层层板货品尽量陈列同一故事主题（同一元素）的货品。的货品。货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销货品分类：单元货架从上至下，由畅销款到滞销款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。款，由新款到老款陈列，由库存数量多到少陈列。色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈色彩分类：单元货架从上到下，颜色由浅到深陈列。列。三角陈列法三角陈列法三角形是最具稳定性三角形是最具稳定性及突出点的形状及突出点的形状可使产品在简单的陈可使产品在简单的陈列细节中有亮点及一列细节中有亮点及

6、一定规律，增强整体的定规律，增强整体的系列感系列感陈列的原则陈列的原则24卖场分区恰当卖场分区恰当 系列陈列（系列陈列（商品的关联性：商品的关联性：色系、风格、功能、面料、材质、色系、风格、功能、面料、材质、跟形、楦形、价格带）跟形、楦形、价格带）三易原则：易看、易拿、易购买三易原则：易看、易拿、易购买展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）展示外侧原则（尽量以展示外侧为主）同脚、通码原则同脚、通码原则颜色外浅内深、前浅后深颜色外浅内深、前浅后深配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）配角体现主角（陈列道具等陈列品不可喧宾夺主）陈列与店铺风格及定位的关系陈列与店铺风格及定位的关系 A类店铺的卖点

7、是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，类店铺的卖点是时尚类元素，陈列时应对应时尚类产品，突出店铺及品牌风格。突出店铺及品牌风格。B类店铺的卖点是流行类元素，展台类店铺的卖点是流行类元素，展台 应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。应陈列新款畅销类产品，迎合大众口味。C类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，类店铺的卖点是折扣力度，价位便宜，所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。所以在陈列时主陈列位应体现这一特点。产品上市周期产品上市周期陈列与主题推广的关系陈列与主题推广的关系 第一波段（推广周期：第一波段（推广周期：12月月25日至日至1月月15日）日）早春系列早春系列 早春系列以黑、早春系列以黑、棕为

8、主，主题陈棕为主，主题陈列时应以前卫、列时应以前卫、具流行元素、简具流行元素、简洁的款式为主。洁的款式为主。陈列与货品周期的关系陈列与货品周期的关系 第二波段（推广周期：第二波段（推广周期：1月月20日至日至2月月25日）日）以具流行元素以具流行元素的大众款式为主，的大众款式为主，主题陈列时应以主题陈列时应以简单、色彩明快简单、色彩明快适合当季的单鞋适合当季的单鞋款式为主，让人款式为主，让人有春意盎然的感有春意盎然的感觉。觉。陈列与货品周期的关系陈列与货品周期的关系 第三波段（推广周期：第三波段（推广周期：2月月20日至日至3月月25日）日）以补充具流行以补充具流行元素的大众款式元素的大众款式

9、为主，主题陈列为主，主题陈列时应以较时尚的时应以较时尚的鱼嘴、中后空过鱼嘴、中后空过渡款式或休闲款渡款式或休闲款式为主式为主。陈列与货品上市周期的关系陈列与货品上市周期的关系 上市阶段：上市阶段：陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化陈列体现重点：新品氛围、品牌特性，产品的系列化要强要强 陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗陈列的区域：展台、形象背柜、橱窗 旺销期：旺销期：陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，陈列体系重点：活动折扣氛围，产品的丰富性，B/C类店铺通过类店铺通过SKU数量的重复去实现数量的重复去实现 陈列的区域：所有区域，不含过季商品陈列的矮柜陈列的区域：所有区域，不含

10、过季商品陈列的矮柜 处理期：处理期：陈列体现重点：性价比，但在陈列体现重点：性价比，但在A/B类商场折扣不宜过类商场折扣不宜过低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并低，平稳迎接转季产品，低折扣或者一口价商品归并集中到集中到C/D类店铺类店铺 陈列的区域：陈列的区域：A/B类店铺应当是矮柜和次高柜，类店铺应当是矮柜和次高柜，C/D类类店铺是所有区域、店铺是所有区域、清货期的商品陈列清货期的商品陈列A：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配）：促销时期店内货品应充积店面，营造销售火爆气氛（数量根据实际情况灵活分配）B：每：每SKU之间紧贴陈列之间紧贴陈列C:

11、组与组之间的距离组与组之间的距离8CM(最小值最小值)8cm8cmD：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，：促销货品应整齐有序的陈列在一起，不使用变化陈列，产品分类时应以价格区间为主要导向产品分类时应以价格区间为主要导向E：同时进行：同时进行“当季货品当季货品”与与“过季货品过季货品”打折时，应主推打折时，应主推“当季货品当季货品”；当当“当季货品当季货品”与与“过季货品过季货品”的促销价位接近时，应分开陈列。的促销价位接近时，应分开陈列。一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。一个陈列好的卖场，能够突出你的销售主题。能够反映你的产品风格和定位。能够反映你的产品风格和定位。能够使顾

12、客流连你的卖场，真正使购物成为乐能够使顾客流连你的卖场，真正使购物成为乐趣。趣。精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从精致而经常变换的卖场会使顾客经常光临，从而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。而使你的老顾客增多，带动业绩的上涨。谢谢 谢谢 !9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.3122.8.31Wednesday,August 31,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。20:08:1820:08:1820:088/31/2022 8:08:18 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.3120:08:1820:08Aug-2231-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。20:0

13、8:1820:08:1820:08Wednesday,August 31,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.3122.8.3120:08:1820:08:18August 31,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月31日星期三下午8时8分18秒20:08:1822.8.3115、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午8时8分22.8.3120:08August 31,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月31日星期三20时08分18秒20:08:1831 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的

14、射线向前。下午8时8分18秒下午8时8分20:08:1822.8.319、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.3122.8.31Wednesday,August 31,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:08:1820:08:1820:088/31/2022 8:08:18 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.3120:08:1820:08Aug-2231-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:08:1820:08:1820:08Wednesday,August 31,202213、不知香积

15、寺，数里入云峰。22.8.3122.8.3120:08:1820:08:18August 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月31日星期三下午8时8分18秒20:08:1822.8.3115、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午8时8分22.8.3120:08August 31,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月31日星期三20时08分18秒20:08:1831 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时8分18秒下午8时8分20:08:1822.8.319、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.312

16、2.8.31Wednesday,August 31,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:08:1820:08:1820:088/31/2022 8:08:18 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.3120:08:1820:08Aug-2231-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:08:1820:08:1820:08Wednesday,August 31,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.3122.8.3120:08:1820:08:18August 31,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块

17、一样任意揉捏。2022年8月31日星期三下午8时8分18秒20:08:1822.8.3115、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午8时8分22.8.3120:08August 31,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月31日星期三20时08分18秒20:08:1831 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时8分18秒下午8时8分20:08:1822.8.31MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉