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1、2012年全国高校市场营销大赛,乐饰居，适合的就是最好的 思齐团队,公司简介,乐饰居用1年的时间，走过了其他知名集成吊顶6年走过的路，以自己独特的原创开发能力，已经开放了5个原创开发的产品，取得巨大收益，加盟店多达90多家，并取得“中国集成吊顶产品十大品牌”等称号 。,集成吊顶发展史,集成吊顶发展第一、二阶段,一阶段：05平面集成吊顶诞生 。向传统厨房吊顶：照明+扣板，卫生间吊顶：浴霸+扣板的装修结构发起了冲击。平面集成吊顶优势就是把浴霸时代具有代表性的三合一浴霸中的取暖、照明、换气分解后优化，开发成模块，以模块化与扣板拼凑在一个平面上展示。从而使厨卫吊顶达到平整性，把原来四个行业（浴霸、照明
2、、换气、扣板）整合在一起，整体美感超越了越来的厨卫吊顶结构 二阶段：集成吊顶从平面色彩单一性，到平面色彩的多样性发展。第一阶段出来的平面集成吊顶电器模块和扣板模块颜色不统一，电器功能设计也有些简单，板材颜色也不丰富，所以整体效果不是很好看。不能和成熟的橱柜行业、洁具行业、瓷砖行业相匹配,集成吊顶发展三、四阶段,第三阶段：集成吊顶从色彩丰富多样性往简单的风格化吊顶发展。通过第二阶段的大力发展，集成吊顶已经从集成后的花色单一，电器功能模块和扣板的不统一、不协调走了出来，板的材质也从刚开始单一的覆膜板、氧化板上延伸，出现了滚涂、彩印、拉丝等工艺板材。 第四阶段：集成吊顶初步向造型吊顶方向发展。这个阶
3、段出现了像凹凸电器、铝框板、造型板等款型，还有厂家或终端点改变龙骨结构，高低龙骨吊来做造型顶 。集成吊顶虽做出一些造型，但还是只能局限于做厨卫吊顶当然也有终端店，做进了客厅、餐厅，可是不完美，安装也非常麻烦， 不能最终代替石膏板。,集成吊顶行业现阶段,复式吊顶时代的到来 。索菲尼洛推出了复式顶陆风2，缔造了复式吊顶，同时也合理地解决了居家如客厅、餐厅、过道、阳台、卧室等空间吊顶。不仅仅是开创了复式吊顶时代的到来，还是居家吊顶的真正解决者。也打破了别墅只能装石膏吊顶的神话。索菲尼洛复式吊顶陆风2，运用人体几何美学、视觉空间学的原理，表现现代美学的精粹、传承历史悠久，源远流长的浮雕装饰艺术，淋漓尽
4、致演绎吊顶的空间视觉盛宴，绽放顶部生活光彩。,市场的目标和任务,1、市场目标：以优质、高端的服务，把经销商当作最终客户，成就四川最大、乃至西南地区最大的集成吊顶模板批发商。力争在接下来的几年时间成为上市公司 2、市场任务：努力提升品牌知名度、美誉度，增加自己的销售额，发现更多的潜在客户，并让之变为实际客户。,模板市场的现状与策略,现状：先在市场上的集成吊顶模板款式、种类十分多，经营企业也比较多，相对于销售价格也相对较低！集成吊顶模板技术非常成熟了，能广泛应用于厨卫、客厅、卧室，市场前景十分广阔。,策略：以经销商成终端的顾客，给经销商做到全面周到的全方位服务，在1个月之内把一个对集成吊顶，集成厨
5、卫一无所知的人，带领成为一个行业专家。大力开拓西南地区市场，增加加盟店的数量，共同分享资源与利润。承接大型装饰工程，打造,企业的主要竞争对手,乐饰居,美尔凯特,大哥：发家早，明星代言；资金雄厚，融资渠道广；销售范围广；小弟你能和我比吗？,小弟：虽然你出道早，但是你产品价格高；加盟费成本高，实际成本也高，另加盟者望洋欣叹；在高的山峰，也是从山脚爬起。,把握OPPORTUNITY,“十二五”国家战略性新兴产业发展规划节能环保产业位列其中 。 “节能环保产业要突破能源高效与梯次利用、安全处置、资源回收与循环利用等关键核心技术，发展高效节能、先进环保和资源循环利用的新装备和新产品，加快形成支柱产业。集
6、成吊顶正是在“十二五战略规划”大背景下，凭借东风助阵，以其绿色节能、四体合一、产品环保无毒、回收率高等特点必将迎来一个有一个发展的契机。,企业的外部环境分析,政治因素：央行下调0.5个百分点存款金率、限购政策 社会文化：经济发展速度变慢、制造业的内移、城市布局和增长极 的调整。 竞争和科技：“价格战” 激烈集成吊顶技术的 非常完善与成熟,营销的内部环境,1、产品差异化优势，拥有5个独创产品，拥有四川20多个产品独家经营权。 2、网络优势 ：全川拥有95家销售网点，在云南，贵州和重庆设置了总代理。每家网点的终端形象一致、产品一致、管理模式一致。 3、管理优势：乐饰居与九州神韵合作，对经销商进行全
7、盟培训，保障了公司的销售质量 4、服务优势：专业的服务培训模式陈安之下属机构，强大的售后服务，免费客服，不论何时何地都为自己产品负责,营销策划,集成吊顶特色,理念新颖：严谨的技术，先进的设计元素及灵感 融入其中 美观更耐用：铝材加工而成 、模块板质量轻、平整性高、防火性强，更具有耐划伤、易擦洗、不褪色 的部分等特点。 取暖效果甚佳：取暖灯泡出人意料的强劲热力 ，红外线波长 ，倍感温暖,隔音效果强 ：顶上换气组件结构精巧稳固衔接，运用阿基米德原理优化风道与离心风轮的匹配 ，噪音大大降低，带来宁静的舒适享受。 安装科学，效果出色：无须在龙骨上重新打孔安装 ，采用内卷边龙骨间隙更小 ，让吊顶也更加美
8、观、和谐。,模板展示,模板展示,集成吊顶成果展示,加盟流程,公司加盟流程的确定，为加盟商确实保障权益！开业前，帮助考查、策划;开业当天帮助接待顾客、负责销售，统筹顾客；开业后帮助建立庞大的顾客信息管理系统，提升顾客忠诚度，进行长期指导,每家加盟店以40平米为例，大约需要2.8万-4.0万的资金投入，这对中小投资者是十分理想的。加盟店中，公司制定了非常低的年销售额20万元，并且每家公司加盟的前后期工作，公司都会专门的研究、指导。,行动策划案,首先，在学校组织宣传讲解活动，让作为当代大学生的我们更好了解和把握现在的集成趋势。 其次，挂上横幅，进一步宣传营销理念 ，“乐饰居，适合的就是最好的” ，带给客户家的温馨。 再次，在临近公司的几个居民区，开展“把家的温馨带到社区”为主题的活动。推进公司公共关系的发展，并一些实用奖品，来宣传公司的品牌，更好打造公司的知名度、美誉度。,具体活动详情,5月前往乐饰居公司，与负责人进行交流接洽，了解公司的详情与发展状况。 5月30日，开展乐饰居产品宣传活动，宣传乐饰居的营销理念和集成吊顶的潮流趋势。 5月30日，挂上横幅“乐饰居，适合的就是最好的”，宣传理念 6月1日至今，策划与周围居民区的品牌推广与营销活动,我们的宣传,谢谢观看,
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