销售技能培训心得体会(两篇)

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1、 2009迎新晚会策划书及主题一、整体情况 1、活动主题名称：经济与管理学院2009年迎新晚会节目海选 2、海选目的及意义：又一年过去了，我们经管院迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到经管院这个团结友爱的大家庭。我们院打算通过举办迎新文艺晚会，师生共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们经管院师生最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过节目海选发掘我院的文艺人才，扩大迎新晚会节目的范围，为迎新晚会的顺利进行做好准备，争取做到迎新晚会节目丰富多彩，形式多样。 3、时间：2009年9月16日19：0021：00 4、地点：第一教学楼111

2、 5、主办单位：经济与管理学院学生会文艺部 6、协办单位：学生会各部门 二、节目海选各环节安排 7、宣传和扩大影响力：由宣传部负责出海报，海报于演出前三天贴于校内人流量较多的地方，张贴工作由宣传部负责。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。而且，要在广播站播放。在海选的前一天确定教室没有其他活动，以便海选活动顺利进行；若教室被其他人占去，文艺部干事及时反映，以便迅速更改教室并及时通知大家。选派人员负责海选现场的摄影工作（拍摄比较优秀的那节目）。 8、节目海选主持人安排：由分管文艺部的副主席李杨阳主持，文艺部成员积极配合。 9、海选场地负责人：文艺部 10、海选节目负

3、责人：文艺部 11、海选结束后教室的打扫 负责人：文艺部的干事 注：由文艺部负责对节目海选的监督、评定、协调和现场秩序的维护。负责海选现场人员的安排和分工，协调各部门的工作。 三、工作人员及安排 15、工作人员： 指 导：副主席 李杨阳 总策划：文艺部部长及副部长 工作组组员：文艺部所有成员 配合部门：宣传部、生活部、体育部等 16、（1）策划组 组 长：张 舟 副组长：黄腊梅 组 员：文艺部部员 任 务：a、维持海选现场秩序，纪律； b、晚上将海选出的节目确定下来； c、准备好主持人的形象设计及台词； d、准备好海选所需要的一切道具 e、规定海选演出节目的顺序 （2）宣传组 组 长：张运林

4、副组长：江澜 组 员：宣传部部员 任 务：a、现场布置 b、海选板报的书写 17、评定小组： 组长:李杨阳 组员：文艺部成员 任务：1、负责登记演员的表演节目、联系方式等 2、负责对演员的评定，给出评定意见，并选出比较优秀的节目 四、晚会流程 18、整体流程 18：50观众入场完毕、会场一切准备工作就绪19：00海选正式开始主持人宣布海选开始节目海选主持人宣布海选闭幕观众退场（工作人员留下） 五、海选节目单 （另附） 六、面向对象 19、本次晚会的面向对象以我院学生为主，面向全校学生； 20、届时，将邀请学生会各主席以及各个学生会部门组织负责人出席现场。 2009迎新晚会策划书及主题一、 活动

5、主题： 心连新，共奋进 二、 活动目的： 展示人文与教育学院学生特别是09届新生的魅力激情以及表演才艺，用火热的青春点燃浓厚的校园艺术文化氛围，通过表演达到人与人之间的交流与沟通，增进彼此间的了解和友谊，展现当代大学生的风采。 三、 活动时间： 2009年10月中旬（具体日期待定） 四、 活动地点; 龙岩学院同心广场 六、 活动背景： 1、为了欢迎09级新同学加入龙岩学院人文与教育学院的队伍，在各领导老师以及广大同学的支持下，隆重举办此届“迎新晚会”。 2、龙岩学院人文与教育学院是龙岩学院十个院系中最大的学院，人数最多，师资力量最为雄厚，历史最为悠久，人文、艺术、学术氛围也最浓厚，可谓人才济济

6、，百花齐放。 3、历年来，人文与教育学院无论在艺术表演还是体育竞技上，都遥遥领先于其他院系、专业。回顾历年的迎新晚会，我院都以规模最大、演员阵容最强、晚会内容最精彩、影响最深远著称。2009年的迎新晚会，更是投入了大量的人力、物力、财力，力争举办成为盛况空前的一届晚会，为09级新生们奉上一场美轮美奂的精神视觉大餐。 七、 活动内容： 歌舞、小品、相声、话剧、哑剧、SHOW 活动经费预算： 1、 舞台、音响、灯光等：3000元 2、 微麦、话筒等租赁：600元 3、 宣传海报、横幅等：300元 4、 舞台背景幕布：500元 5、 主持人、演员化妆：1500元 6、 主持人、演员的服装以及演员道具

7、购买或租赁：900元 7、 节目单制作：300元 8、 邀请函、水费、车费等：400元 9、 奖品：600元 10、 场地布置（气球门、植物盆栽、舞台装饰等）：600元 合计：8700元 致赞助商 一份慷慨的付出，一份真情的回报。 我们的合作是强强联合，是既保险又双赢的策略！ /P 合 作 协 议 书 甲方：龙岩学院人文与教育学院团委学生会 乙方： 值此龙岩学院人文与教育学院举办2009年“迎新晚会”之际，与贵公司建立互助合作关系，经双方代表共同协商，达成如下协议： 1、乙方赞助甲方2009年“迎新晚会”，赞助事项为 2、乙方将获得本届晚会的 （冠名/协办权），晚会所有的宣传材料均印上“本届迎

8、新晚会由 单位冠名/协办”的字样。 3、乙方在活动期间获得的服务均按照龙岩学院人文与教育学院2009年迎新晚会策划书上的条款进行实现。甲方将会提供一定的帮助，使乙方的权益得到保障。 4、晚会期间，甲方将邀请乙方代表出席并致辞；甲方负责为乙方宣传以及提供其它已协商好的服务。 5、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。 以上协议经甲、乙双方确认无误后，自签署之日起生效。各种赞助资金及物品应在协议签订的同时一次性付清；若双方还有其他的要求，可再进行协商。乙方以后如果有活动需要甲方提供帮助的，甲方将给予大力配合。甲方也希望与乙方建立长期合作伙伴关系，实现互利共赢。 甲方代表签字（盖章

9、） 乙方代表签字（盖章） 签章： 签章： 年 月 日 年 月 日 2009迎新晚会策划书及主题一、晚会背景： 金秋十月，在此期间，大一新同学带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到化学与生命科学学院这个团结友爱的大家庭中。他们在军训中充分发扬了“特别能吃苦、特别能战斗”的精神和团结互助、吃苦耐劳的优良作风。 化生学院通过举办本场迎新文艺晚会，让全院师生共聚一堂，增进彼此感情，同时特别表达对09级新同学的关心与期望。也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。 二、晚会主题及意义 欢迎大一新生、融合师生情谊、展示学院特色，同时锻炼同学的组织应变能力。开展本次迎新晚会，为的就是让新生能够真切的感受到化生学院

10、的活力与和谐，从而激发新生对学校和学院的自豪感。且通过这次活动，让同学们认识更多的朋友，加快适应大学生活的速度。 三、晚会形式及内容 节目不限、形式不限，以歌舞为主，内容尽量贴近主题。 四、晚会面向对象 （一）、本次晚会以化生学院学生为主、面向全校学生。 （二）、邀请学校、学生处、教务处和校团委领导、我院全体老师、各学院党政领导及各学院团委学生会负责人 五、晚会时间 六、晚会地点 七、晚会流程 （一）晚会前期准备 1.由宣传部负责出2张海报，1条条幅。其中海报于演出前三天贴于校内、外等人流量较多的地方；1条条幅悬挂于教学楼前。另外，文艺部干事必须定时地检查海报有否被撕毁，若被撕毁应及时补贴。

11、2.在晚会的前一周，制作好节目单，（份数以所邀请的嘉宾人数为依据）。节目单派发给到场嘉宾。 3.选派人员负责晚会现场的摄影工作（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。 4.选择主持人：主持人数量在6个左右（包括歌舞和游戏主持）。由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。 5.筛选晚会节目：包括歌舞类，短剧类，才艺展示类，POP、DV作品，走秀等。另有领导、嘉宾的节目展示。准备游戏环节的游戏，例如接歌，抢凳子，击鼓传花等。 6.晚会当天场地负责：包括节

12、目负责人，场地布置负责人，晚会幻灯片负责人，灯光负责人，音响负责人，晚会结束后清理场地负责人等。 （二）晚会当天流程 1.晚会在幸福拍手歌中开始 2.主持人致开场词并介绍到场的领导、嘉宾。 3.领导致辞并宣布晚会开始 4.大型歌舞节目开场 5.播放新生报道及军训期间的Pop 6.军旅歌曲串烧 7.短剧小品类节目 8.现代舞 9.游戏环节：请台下同学及领导嘉宾参与其中。优胜者获得奖品 10.流行歌曲及经典老歌串烧 11.走秀等个人才艺展示（乐器、快板、朗诵等） 12师生同乐节目 13.歌声中，主持人宣布晚会圆满结束 八、迎新晚会预期效果及展望： 我院希望能沟通过这次晚会的举办，来增进同学们之间的合作，树立我院同学们踏实奋进的学习精神，展现我院的风采，促进各个专业的交流与相互了解。 九、晚会后期工作：1.书面总结2.POP、照片等存档 /P助商的需要，届时可在人流集中处设置摊点进行促销、广告宣传、业务办理等 晚会背景、海报上贴上赞助单位的标志 在晚会开始前滚动播出赞助单位的广告 以上各方案作为参考，如有需要，可在协商过程中作适当的调整，本着平等友好的原则，在双方接受的条件下签订协议。 团 委 龙岩学院人文与教育学院 学生会