德隆-绩效评估体系与实施办法-汽配战略管理部

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1、 绩效考评体系与实施办法绩效考评体系与实施办法汽配战略管理部2002年8月21日1o 考评为了谁？考评为了谁？1.资本市场 企业价值的评判者 2.第三只眼如何看企业 绩效考评体系的领航灯oo 绩效考评体系绩效考评体系 1.关键绩效指标体系的制定是一个整合的流程 2.关键绩效指标选择标准 3.分析价值驱动因素是确定关键绩效指标的前提oo EVAEVA（经济增加值）考评体系介绍经济增加值）考评体系介绍2今天的主要信息今天的主要信息 关键绩效指标与战略是相互对应的 全面的市场信息调查对确定适度的目标来说非常关键 随时间的推移,关键绩效指标和激励体系需要不断更新完善 需要由简单开始，进而逐步完善 有效

2、的关键绩效指标体系需要整个组织所有层面的积极参与 3资本市场：业绩评判逐步由表象走向本质 资本市场资本市场已由卖方市场转变为买方市场 净资产收益率、每股收益已成为资本市场十分普及的经济语言经济语言和指标 从2002年起，中国证监会证监会要求上市公司要按季度披露财务报表 中国应该取缔一半的会计师事务所会计师事务所以规范资本市场 思腾思特思腾思特管理咨询（中国）有限公司首次在财经杂志公布了中国1080 家上市公司的经济增加值（EVA）排名 普华永道普华永道评出中国最受尊敬的上市公司 新财富新财富刊登上市公司100强报告 搜狐、新浪等众多网站网站中商业经济栏目的言论自由 第一是市场；第二是市场；第三

3、还是市场第一是市场；第二是市场；第三还是市场 一切从市场出发一切从市场出发4企业价值的来源与价值评判企业价值的来源与价值评判 中证中证-亚商价值评估体系亚商价值评估体系 普华永道评估体系普华永道评估体系 EVA体系（思腾思特管理咨询公司）体系（思腾思特管理咨询公司）来自投资市场的信条来自投资市场的信条5关注企业的六个方面关注企业的六个方面财务状况财务状况核心业务核心业务经营能力经营能力企业制度企业制度人力资源人力资源行业环境行业环境 盈利能力 偿债能力 营运能力 持续增长能力 股东回报 主营业务 业务创新 战略管理 资本运营 营销能力 外部资源 的利用 治理结构 组织结构 管理制度 薪酬制度

4、核心管理层 员工 行业的增长前景 行业系统风险282825251717121213135 5总分：总分：1006o 考评为了谁？考评为了谁？1.资本市场 企业价值的评判者 2.第三只眼如何看企业 绩效考评体系的领航灯oo 绩效考评体系绩效考评体系 1.关键绩效指标体系的制定是一个整合的流程 2.关键绩效指标选择标准 3.分析价值驱动因素是确定关键绩效指标的前提oo EVAEVA（经济增加值）考评体系介绍经济增加值）考评体系介绍7完善的关键绩效指标体系的定义完善的关键绩效指标体系的定义2 整体组织的参与1 创造效益4 极高的激励效果3 对用户友好 基于对关键价值驱动因素的理解 自上而下的绩效考核

5、体系 协调发展多个目标以达到价值的完全实现 一个整合的流程的一部分 在企业组织的多个层面进行发展和管理 清晰的交流和定期追踪 简单，可衡量，易实施，相互关连 激发责任感，个人自主性和有意义的角色 建立与绩效相联系的薪资/奖金制度关键绩效指标体系8关键绩效指标体系的制定是一个整合的流程关键绩效指标体系的制定是一个整合的流程从确定公司战略开始从确定公司战略开始制定战略确定预算和计划确认绩效的关键驱动力量选择选择适宜适宜的关的关键绩键绩效指效指标标设设立立目目标标交流与实施监管/衡量调整奖励任务描述 发现关键绩效指标体系中的问题并进行改进 发现关键问题 确定优先级和方向 确定关键职位人员绩效的主要驱

6、动力量 设立区域目标和业务部门目标 确定绩效指标并赋予适宜的权重 设立年度目标作为评估基础 告知被评估人员对他的期望 建立评估流程 定期检发现问题 根据绩效奖励被评估人员执行人员/方法 首席执行官和其他高层管理人员 经董事会同意 区域经理或业务部门经理确定的初步计划，并获得批准 高层管理部门和人力资源部门的联合会议 被考核职位的主管和人力资源部门参加的联合会议 被考核职位的主管和人力资源部门参加的联合会议 评估人员和被评估人员 评估人员和被评估人员 被考核职位的主管和人力资源部门参加的联合会议 人力资源部门和被考核职位的主管信息来源 内部数据 市场分析 竞争对手 分析 历史数据 对未来的预测

7、公司主要驱动力量分析 历史的关键绩效指标数据 关键绩效指标的评估方法 年度预算和计划 年度预算和计划 关键绩效指标追踪表 来自于评估人员和被评估人员的反馈 对最后结果的评审和分析 关键绩效指标衡量结果 奖励方法9要制定企业的发展战略必须有以下信息的支持要制定企业的发展战略必须有以下信息的支持资产与负债成本与利润现金流融资能力制定企业发制定企业发展战略所需展战略所需信息信息企业外企业外部信息部信息国内国际宏观经济趋势国家相关产业政策市场状况企业组织结构企业财务信息企业目前战略目标企业的人力资源状况企业目前的产品战略及产品信息企业内企业内部数据部数据行业发展方向目前市场容量市场发展趋势竞争对手及其

8、市场份额10选择关键业绩指标有三大步骤选择关键业绩指标有三大步骤第一步：确定业务的价值树第二步：找出具有重大影响的关键业绩指标第三步：给各岗位确定关键业绩指标价值体系有重大影响的指标项目岗位关键业绩指标对业务管理重点影响大的指标相对可控的指标有很大的改善潜力波动性较大与最佳做法之间的差距较大经理 经理 项目A经理 总裁 .项目N经理 一般以投资资本回报率(ROIC)为分析起点举例11年度经营计划模式之一年度经营计划模式之一一、销售计划一、销售计划二、成本计划二、成本计划三、资产运营计划三、资产运营计划四、现金流量计划四、现金流量计划五、组织、人力和激励五、组织、人力和激励七、附件七、附件六、财

9、务模拟六、财务模拟12简单，可衡量性，易实施性，关联性以及成本节约简单，可衡量性，易实施性，关联性以及成本节约关键绩效指标选择标准简单可衡量性雇员对结果有影响与业务目标有明确的联系成本节约原因观众必须能够很快地读懂数据不可衡量的标准不能精确地追踪绩效或指明问题不受执行人员个人行动影响的标准不能精确地反映人员贡献当衡量标准与业务成果明确联系起来以后，雇员表现更佳用于考核的成本投入不应当高于考核对业务价值提升的价值可能出现的问题新加入者能理解这些关键绩效指标吗？我能够客观地决定这个人的绩效如何吗？雇员能够采取某种行动来改变被衡量的项目结果吗？在这种衡量标准下的改进能最终导致业务绩效的改进吗？是否有

10、一个现存的数据来源能提供给我这个数字？它是否可以较容易地获得？关键绩效指标的个数应该是能够保证衡量绩效有效进行的最小值13领导：董事会领导或参与的关键程序领导或参与的关键程序公司投资项目、年度经营计划：主持制定中长期战略规划程序：主持制定领导班子：主持组建人力资源程序：主持规划和考核研发方向和进度把握：参与制定职位：职位：总经理使命与职责使命与职责把握汽车零部件产业走势，管理行业结构确保公司业绩目标的实现在董事会的直接领导下，制定公司的经营目标，组建公司经营班子，制定公司考核、激励机制主要工作主要工作在董事会直接领导下，负责公司的全面工作负责完成经董事会批准确定的各项经营目标负责组织制定公司中

11、长期战略发展规划负责组织制定和实施公司年度经营计划负责组织制定和完善公司各种规章制度负责公司核心团队建设、对高层管理人员的业绩考核按要求定期向董事会提供述职报告随时掌握新产品研发、产品销售、产品成本完成情况。负责企业文化建设负责向董事会提交公司重大投资项目进度情况报告在确保已有市场份额基础上，开发新市场，充分消化和利用现有生产能力处置公司闲置、不良资产，提高资产使用效率从基础工作抓起，建立健全公司财务会计核算系统技能与经验要求技能与经验要求丰富的管理经验和理论知识，熟悉汽车零部件产业发展方向、政策和公司的整体运作。五年以上管理方面工作经历，且有三年以上外企或国内大型集团公司高级管理负责人的经历

12、强有力的凝聚力，良好的沟通能力熟悉产品的技术、性能、应用范围具有立足长远，把握全局的意识决策果断，敢于揭露问题并快速决定解决方案关键业绩指标关键业绩指标净利润 60%新市场开发 30%人力资源开发 10%总经理岗位描述总经理岗位描述举例举例114总经理岗位业绩合同与绩效考核表总经理岗位业绩合同与绩效考核表2002年度业绩合同（年度业绩合同（001）受约人姓名：职位：总经理 合同有效期：2002年1月1日至12月31日 发约人姓名：职位：董事长 签署日期：_受约人签名：_ 发约人签名：_ 1004%次10%人力资源开发向董事会提交述职报告管理指标1000万元%30%新市场开发自有产品市场占有率产

13、品研发进度经营指标4076388478万元万元万元%40%0%0%20%净利润销售收入净现金流净资产收益率财务指标2002年合同目标单位权重关键业绩指标（KPI）主要业绩审核方面举例举例1（续）（续）15生产处内部承包责任书生产处内部承包责任书职能部门举例：生产处内容考核项目考核单位经济指标提成比例考核系数项目基分项目总基分备注1、汽车产量3900辆，汽车配件产值3000万元计划处2100200重大2、对生产系统的指挥、协调、控制及服务企管处11001003、对生产全厂现场管理达标企管处2100200重大4、工位器具与在制品管理工作财务处11001005、新产品试制的协调服务工作企管处1100

14、1006、仓储管理与比价采购工作财务处11001007、“双优”工程项目企管处1100100重大8、办公室人员文明办公企管处11001001、生产资金占用1400万元，储备资金占用1720万元承包小组1%，-1%2100200重大2、差异率：西厂-0.75%承包小组3%，-3%21002003、差旅费：8.7万元承包小组30%，-50%0.5100504、办公费：5.3万元承包小组30%，-50%0.5100505、电话费：5.8万元承包小组10%，-10%0.5100506、运输费：7.5万元承包小组30%，-30%0.5100507、业务招待费：3.5万元（限额使用，超支自理）承包小组0.

15、5100508、修理费：3.4万元承包小组30%，-30%0.5100509、仓库经费：3.7万元承包小组30%，-30%0.51005010、民工工资：3.6万元（限额使用，超支自理）承包小组11、厂内运输费：6万元承包小组30%，-30%0.51005012、积压物资处理：100万元承包小组1%，-1%0.51005013、配件产值：50万元承包小组-5%0.51005014、废品损失：2万元承包小组5%，-5%0.51005015、废旧物资回收：2万元承包小组10%，-10%0.510050签字总厂厂长：单位负责人：时间：工作任务经济指标1.指标繁多，重点不突出；2.考核系数没有体现出关

16、键因素的重要程度；3.承包制固有的弱点是，弱化了对全体员工的有效激励。举例举例216建立绩效考核指标和业务目标相统一的业绩管理系统建立绩效考核指标和业务目标相统一的业绩管理系统前景任务价值目标业绩评定绩效指标岗位描述+目标方法目标战略和主要建议项目计划/行动计划*业务计划比重17从整体业务计划从整体业务计划/预算和部门计划预算和部门计划/预算中得出绩效考核指标预算中得出绩效考核指标岗位描述 部门计划及预算业绩目标和优先级 当年业务计划 目标和优先级5年的业务计划绩效指标目标方法目标比重18建立一整套工作岗位说明以包含业务中所有主要的价值驱动因素建立一整套工作岗位说明以包含业务中所有主要的价值驱

17、动因素为每个主要的价值驱动因素定义具体的责任 在关键绩效指标和汇报责任之间建立明确的联系每个工作岗位的关键绩效指标都是透明，可控制的，并直接影响整体业绩表现 关键绩效指标是透明的：关键绩效指标明确地告诉员工要关注什么 关键绩效指标是可控制的：仅向能够直接影响指标的岗位分派关键绩效指标 关键绩效指标集中反映那些会影响公司整体业绩表现的驱动因素“如果每个人都提高了他们各自的关键绩效指标，那整个业务就会赚更多的钱”19奖励报酬举例奖励报酬举例100%公司业绩40%公司业绩60%分公司业绩60%分公司业绩40%分部业绩80%公司20%部门目标20%公司业绩60%分公司业绩20%部门业绩40%分公司业绩

18、40%分部业绩20%部门业绩管理层其它员工总公司分公司分部20o 考评为了谁？考评为了谁？1.资本市场 企业价值的评判者 2.第三只眼如何看企业 绩效考评体系的领航灯oo 绩效考评体系绩效考评体系 1.关键绩效指标体系的制定是一个整合的流程 2.关键绩效指标选择标准 3.分析价值驱动因素是确定关键绩效指标的前提oo EVAEVA（经济增加值）考评体系介绍经济增加值）考评体系介绍21经济增加值（经济增加值（EVA)：衡量了减除资本费用后企业经营产生的利衡量了减除资本费用后企业经营产生的利润，是经营效率和资本使用效率的综合指数润，是经营效率和资本使用效率的综合指数EVA计算过程（简化示意图）销售收

19、入 生产成本 销售/管理费用/EVA调整 营运所得税NOPAT(税后净营业利润）调整后资本 资本成本率资本费用 EVA损益表科目资产负债表科目22经济增加值（经济增加值（EVA)观察与结论观察与结论 从从EVA的角度看，提升公司价值有三条途径：的角度看，提升公司价值有三条途径：1、更有效地经营现有的业务和资本，提高经营收入；2、投资预期回报率超出资本成本的项目；3、出售对别人更有价值的资产，或者通过提高资金使用效率，加快资金流转速度，把资金沉淀从现存营运中解放出来。232000年中国上市公司经济增加值（年中国上市公司经济增加值（EVA)前前20名排名名排名来源：思腾思特管理咨询中国公司2000

20、年经济2000年经济增加值增加值（E VA）排名（E VA）排名1999年经济增加值（EVA）排名2000年市场增加值（MVA）排名1999年市场增加值（MVA）排名公司名称及交易代公司名称及交易代码码 经济增加 经济增加值（E V A，值（E V A，单位为人民单位为人民币万元）币万元）市场增加值（MVA，单位为人民币万元）流通盘市场增加值（流 通盘MVA，单位为人民币万元）未来增长价值 （F G V，单位为人民币万元）1 11325 0539 粤电力 0539 粤电力105,960105,960 2,288,202 469,232 1,127,929 2 2-1-600019 宝钢股份60

21、0019 宝钢股份83,56483,564 4,235,744 152,341 3,211,505 3 3-9-600018 上港集箱600018 上港集箱77,99977,999 1,704,928 158,739 856,156 4 49622600642 申能股份600642 申能股份76,91476,914 2,746,155 422,061 1,800,127 5 53657198 0956 中原油气 0956 中原油气66,88766,887 785,880 196,470 109,660 6 63127 0858 五 粮 液 0858 五 粮 液64,44164,441 1,58

22、8,102 397,025 858,268 7 7141319600098 广州控股600098 广州控股51,36051,360 1,581,035 295,308 1,134,795 8 8210446600001 邯郸钢铁600001 邯郸钢铁49,58849,588 587,413 193,624 32,102 9 972411600104 上海汽车600104 上海汽车48,07448,074 1,238,655 371,596 669,944 1010225145600005 武钢股份600005 武钢股份40,75440,754 872,954 133,627 391,715 1

23、1118166474600835 上菱电器600835 上菱电器40,34640,346 477,359 192,471 33,962 1212171115 0682 东方电子 0682 东方电子40,30940,309 1,625,188 1,066,009 1,248,701 13136433 0959 首钢股份 0959 首钢股份37,69737,697 2,086,076 316,072 1,626,829 14142728185 0557 银广夏 0557 银广夏36,58136,581 1,781,262 989,081 1,196,975 15157939101600207 安彩

24、高科600207 安彩高科36,12736,127 1,009,645 413,037 651,752 16164885129600205 山东铝业600205 山东铝业33,81733,817 663,438 189,554 278,287 171794513600009 上海机场600009 上海机场32,63132,631 918,271 319,965 510,523 181835060140 0817 辽河油田 0817 辽河油田31,76731,767 776,847 141,245 468,198 191937200116 0527 粤美的 0527 粤美的31,17931,17

25、9 445,136 267,650 94,380 2020413474600709 蓝田股份600709 蓝田股份30,28330,283 533,584 238,956 187,786 中国上市公司创造财富排行榜（沪深股市中国上市公司创造财富排行榜（沪深股市1080家）家）24湘火炬经济增加值（湘火炬经济增加值（EVA）同业比较）同业比较2000年经济2000年经济增加值增加值（EVA）排名（EVA）排名1999年经济增加值（EVA）排名2000年市场增加值（MVA）排名1999年市场增加值（MVA）排名公司名称及交易代码公司名称及交易代码 经济增加值 经济增加值（EVA，单（EVA，单位为

26、人民币位为人民币万元）万元）市场增加值（MVA，单位为人民币万元）流通盘市场增加值（流通盘MVA，单位为人民币万元）未来增长价值 （FGV，单位为人民币万元）232346172111600653 华晨集团600653 华晨集团29,22129,221 470,866 470,866 92,414 91911987352 0549 湘火炬 0549 湘火炬9,2389,238 706,456 451,668 558,394 115115105577463600742 一汽四环600742 一汽四环7,2047,204 256,325 125,051 180,407 166166155326353

27、 0559 万向钱潮 0559 万向钱潮5,4215,421 353,649 110,439 295,881 5405404931038504 0760 湖北车桥 0760 湖北车桥447447 117,158 55,506 112,007 667667252863513600148 离 合 器600148 离 合 器(575)(575)178,484 47,704 185,741 25湘火炬历年湘火炬历年EVA指标变化一览表指标变化一览表 1998年1997年1996年排名数值排名数值数值数值数值经济增加值(万元)91 9,237.71 198 3,721.00 3,641.09 -163.

28、37 -2,656.89 经济增加值变化(万元)90 5,516.71 424 79.91 3,804.46 2,493.53 -流通盘市场增加值(万元)12 451,668.40 12 272,580.73 100,486.04 32,310.22 14,668.99 流通盘市场增加值变化(万元)31 179,087.68 6 172,094.69 68,175.82 17,641.23 -市场增加值(万元)73 706,455.71 52 472,473.26 174,175.80 56,004.38 25,426.25 市场增加值变化(万元)155 233,982.45 25 298,2

29、97.46 118,171.41 30,578.14 -市值(万元)107 768,552.28 91 542,297.69 213,730.60 83,899.09 48,432.89 税后净经营利润(万元)190 13,594.11 313 7,256.26 7,045.36 2,755.65 303.60 资本(万元)563 62,096.58 418 69,824.43 39,554.80 27,894.70 23,006.65 资本回报率()-0.19 -0.13 0.21 0.12 0.01 资本成本率()-0.06 -0.06 0.10 0.13 0.14 未来增加价值(万元)-

30、558,393.65-414,910.26 138,104.99 -未来增加价值百分比总市值()-0.73 -0.77 0.65 -项目2000年1999年26会计调整会计调整-税后净营业利润=主营业务收入销售折扣和折让营业税金及附加主营业务成本其它业务利润当年计提或冲销的坏账准备管理费用销售费用长期应付款，其它长期负债和住房公积金所隐含的利息投资收益EVA税收调整-EVA税收调整=利润表上的所得税税率（财务费用长期应付款，其它长期负债和住房公积金所隐含的利息营业外支出营业外收入补贴收入）税率=0.33（从1998年，1999年和2000年）资本的调整资本的调整 债务资本=短期借款一年内到期长

31、期借款长期负债合计 股本资本=股东权益合计少数股东权益坏账准备存货跌价准备累计税后营业外支出累计税后营业外收入累计税后补贴收入 计算EVA的资本=债务资本股本资本在建工程现金和银行存款 资本成本率计算资本成本率计算 加权平均资本成本率=债务资本成本率（债务资本/总市值）（1税率）股本资本成本率（股本资本/总市值）股本资本成本率=无风险收益率BETA系数（市场风险溢价）计算方法详细说明计算方法详细说明27无风险收益率计算无风险收益率计算-A股：上海证券交易所交易的当年最长期的国债年收益率-B股、H股：财政部在海外发行的全球美元债券的名义收益率 BETA系数计算系数计算-如果公司在2000年底有1

32、00周的行情数据，使用100周各个股票的周收益率与相对应的股票指数的周收益率的线性回归得出的斜率。如果公司在2000年底没有100周的行情数据，则使用行业平均数 市场风险溢价市场风险溢价 1)美国市场平均风险溢价（中国股市月收益标准差/中国股市收益月平均）/(美国股市月收益标准差/美国股市收益月平均)2)中国股市年平均收益率中国国债年平均收益率 债务资本成本率债务资本成本率 35年期中长期银行贷款基准利率 相关计算公式相关计算公式 经济增加值（EVA）=税后净营业利润EVA税收调整 市场增加值（MVA）=总股本市值账面股本资本 流通盘市场增加值=流通盘市值流通盘相对应账面股本资本 当前营运价值

33、（COV）=税后净营业利润/加权平均资本成本率-=当前经济增加值/资本成本率投入资本总额 未来增长价值（FGV）=市值当前营运价值-=市场增加值当前经济增加值/资本成本率 计算方法详细说明（续）计算方法详细说明（续）28经济增加值（经济增加值（EVA)图解图解当前营运价值（当前营运价值（COV）投入资本投入资本市场增加值（市场增加值（MVA)当期经济增加值当期经济增加值预期经济增加值与当期相等部分价值与当期相等部分价值未来增长价值（未来增长价值（FGV）市市 值值中国中国 75%东南亚东南亚 68%美国美国 50%英国英国 44%中国中国 25%东南亚东南亚 32%美国美国 50%英国英国 5

34、6%相关性相关性美国美国 0.81日本日本 0.7中国中国 0.1公式：公式：1、市场增加值、市场增加值=市值市值-投入资本投入资本2、市值、市值=当前营运价值（当前营运价值（COV）+未来增长价值（未来增长价值（FGV）29经济增加值（经济增加值（EVA)方法对企业的价值计算结果方法对企业的价值计算结果EVA2000年经济增加值（E VA）排名 市值 投入资本 市场增加值（MVA）2000年度经济增加值 当前营运价值（C OV）未来增长价值（F G V）(1)=(2)+(3)(2)(3)(4)(5)(6)A23574,223 103,357 470,866 29,221 481,809 92

35、,414 B91800,576 94,120 706,456 9,238 242,182 558,394 C115353,041 96,716 256,325 7,204 172,634 180,407 D166446,447 92,798 353,649 5,421 150,566 295,881 E540156,333 39,175 117,158 447 44,326 112,007 F667197,826 19,342 178,484 (575)12,085 185,741 EVA分析比较公式：公式：1、市场增加值、市场增加值=市值市值-投入资本投入资本2、市值、市值=当前营运价值（当

36、前营运价值（COV）+未来增长价值（未来增长价值（FGV）摘自摘自财经财经杂志思腾思特公司杂志思腾思特公司20002000年中国上市公司经济增加值排名年中国上市公司经济增加值排名加工计算得出的结果加工计算得出的结果30经济增加值（经济增加值（EVA)方法对企业的价值分析说明方法对企业的价值分析说明当期价值当期价值(COV)未来增长值 （FGV）16%84%市值市值 100%70%30%51%49%66%34%72%28%94%6%A A BCDEF1634939321463731全面全面EVA咨询项目的四个工作模块咨询项目的四个工作模块o 测算企业真实经济效益o 实施以价值为基础的EVA财务管

37、理体制o 设计并实施EVA奖金激励机制o 培训“EVA冠军”321、董事会的支持和投入，明确表明对价值管理的决心2、CEO作为改革的总指挥3、EVA测算、考核方案简单明了，可操作性强4、实施广泛的EVA奖励制度5、全员培训和持续不断地沟通EVA管理体系实施管理体系实施5个关键成功因素个关键成功因素33能做到能做到 确定公司哪些业务创造价值或破坏价值 员工意识到资本是有成本的 管理人员加强对资产负债表的管理 公司资源，特别是资金，得到了高效的应用 经理者开始象股东一样地思考和行为 业务部门和公司总部沟通、交流加强了 重要的决策在用事实说话，基于量化分析的结果做不到做不到决策速度加快了创新的能力比以前加强了EVA能做到和做不到能做到和做不到34演讲完毕，谢谢观看！