绿色有机农产品流通体系项目可行性研究报告22804

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1、专业好文档目 录一、总论1（一）项目概况1（二）项目编制依据6（三）问题与建议8二、项目建设的背景和必要性10（一）政策背景分析10（二）项目区社会经济状况14（三）本行业及关联产业发展现状14（四）项目建设的必要性15三、承办单位概况18（一）概况18（二）研发能力19（三）财务状况19（四）法人代表基本情况19四、市场分析与销售方案20（一）市场分析20（二）市场竞争优势分析29（三）营销方案、模式及策略33五、项目选址与建设条件38（一）场址所在位置现状38（二）场址建设条件39六、建设方案41（一）建设规模与布局41（二）建设目标与功能定位42（三）产品质量标准46（四）构建绿色有机农

2、产品流通体系47（五）土建工程64（六）主要设备65七、总图、运输与公共辅助工程70（一）总图布置70（二）公共辅助工程70八、节能减排措施72（一）能耗及污染分析72（二）单项与建筑节能工程72（三）节能措施综述72九、环境影响评价74（一） 环境影响74（二） 环境保护与治理措施74（三） 评价与审批75十、组织机构与人力资源配置77（一）组织机构与职能划分77（二）劳动定员77（三）经营管理模式78（四）经营管理措施79（五）技术培训80（六）劳动保护与安全卫生80十一、项目实施进度81（一）建设工期81（二）项目实施进度安排81十二、投资估算与资金来源82（一） 投资估算依据82（二）

3、 投资估算82（三）资金来源83（四） 资金使用和管理83十三、财务评价85（一） 财务评价依据85（二）营业收入、营业税金和附加估算85（三） 总成本及经营成本估算86（四） 财务效益分析86（五） 不确定性分析88（六）财务评价结论91十四、社会评价92（一）社会效益分析92（二）未来发展潜力93十五、风险分析96（一）政策风险控制96（二）投资风险控制96（三）经营风险控制96（四）管理风险控制97（五）行业风险控制98（六）市场风险控制99（七）资金运用和管理的风险控制99（八）自然风险控制99十六、研究结论与建议101（一）结论101（二）建议103附 录一、附表二、附图三、附件14

4、4一、总论（一）项目概况 1、项目名称 山西省晋中市金谷绿色有机农产品流通体系项目2、承办单位概况建设单位：山西正林农资连锁超市有限公司法人代表：许正林公司地址：山西省晋中市太谷县胡村北3、拟建地点项目建设地点：山西省晋中市太谷县水秀乡南郭村。太谷县位于山西省中部，晋中盆地东北部，与榆社县、祁县、清除县接壤。太谷县南郭村距太谷县城7公里，距晋中市榆次区城区28公里，距省会太原市南环高速25公里，距首都北京440公里。项目建设地点自然条件优越，地形平坦，土地集中连片，已形成优质杂粮、适时蔬菜、干鲜果品、绿色畜禽四大特色产业，建成了山西最大的优质农产品基地，成为省城太原主要的农副产品供应基地。4、

5、建设规模与内容建设以绿色有机农产品产地集散市场为支撑，集绿色有机农产品加工、储存、交易、物流、配送等服务功能为一体的综合性绿色有机农产品流通体系。项目建成后将成为山西省最大的农副产品产地集散市场，年交易量达15亿公斤。总体规划建设六个功能区，即生产区、交易区、仓储配送区、综合服务办公区、公共区以及绿化区。项目占地总共260亩，其中包括冷库、交易大厅、商铺、加工车间、综合服务楼、专家服务区、加油站、辅助设施、道路以及绿化等主体工程。5、建设期限建设期限从2010年1月至2011年12月，为期两年。进度安排为：2010年1月2010年6月完成项目申请、可行性研究和项目评估论证等工作；2010年4月

6、初步设计；5月完成施工图设计；2010年1月2010年4月场地平整及现场清理；2010年4月2011年6月项目土建及配套设施工程；2011年5月11月完成设备的购入及设备安装调试工作；2010年11月12月验收。6、项目建设目标及定位金谷绿色有机农产品流通体系项目以“立足晋中，面向太原，辐射全国，双向流通”为发展战略，以建成山西省最大的农产品产地集散市场为目标，以山西省晋中市现代农业示范园区为依托，定位于“从田间到餐桌”的绿色有机农产品综合流通体系，立足于省内巨大的农产品消费市场优势，形成以农产品批发市场为核心，打造“从田间到餐桌”的绿色有机农产品流通产业链。第一，保障源头。建立绿色有机农副产

7、品生产基地，实行订单合作制，保证绿色有机农产品的质量；第二，建立市场。依托太谷县优质农产品基地，建设山西省最大的农产品产地集散市场，并利用信息平台，完善信息的收集和发布，逐渐在网络上建立“虚拟贸易中心”；第三，发展物流。建立一套完整的、现代化的、信息化的冷链物流体系，覆盖全省，辐射全国，为绿色有机农产品实施一站式供应服务；第四，控制质量。以标准制订、检验检测等为基础，对农产品进入市场的各个过程实施质量安全监控，建立有机绿色农产品质量可追溯体系；第五，打造品牌。以绿色有机农产品为基础，通过实施品牌营销策略，打造“绿色金谷”的强势品牌。围绕绿色有机农产品批发市场与物流体系，树立强大的绿色有机农产品

8、消费品牌，并逐渐完善仓储、加工、展示、观光等一系列相关产业，最终形成以加工和物流配送为核心、企业供应链管理平台为纽带、前后延伸为支撑的高起点、多功能、现代化的综合性绿色有机农产品流通体系。7、主要有利条件（1）市场条件项目建在晋中市太谷县，根据周边城市的消费状况进行推算，太原市、晋中市和太谷县全年蔬菜需求量达到55-66亿公斤完全可行。（2）资源条件本项目的建设区太谷县，已建成山西最大的优质农产品基地，成为省城太原主要的农副产品供应基地。（3）建设条件本项目位于山西省晋中市现代农业示范园区的核心区，而建设晋中现代农业示范区，是山西省农业发展“十一五”规划重点工程之一，也是2009年省政府工作报

9、告提出的重要任务之一，是贯彻落实省委农村工作会议精神的重要举措。因此，本项目可以或得省市政策、资金、税收、科技等方面的倾斜扶持。（4）技术条件本项目承担单位与山西农业大学和山西省农科院果树研究所建立长期的技术合作关系，依托其雄厚的科研技术优势，为本项目建设的提供技术依托、技术服务、人才引进等提供便利条件。8、项目投入资金与资金来源项目总投资9803.62万元，其中固定资产投资9018.47万元，流动资金785.14万元。固定投资主要包括：建筑工程费为7496.41万元；设备及工器具购置费为498.12万元；安装工程费为20万元；工程建设其他费用180万元（建设单位管理费28万元；勘察设计费24

10、万元；研究实验费48万元；建设单位临时设施费18万元；工程建设监理费18万元；施工机构迁移费16万元；联合试运转费12万元；生产职工培训费16万元）；基本预备费为368.75万元；涨价预备费为242.04万元；建设期利息213.15万元。项目资金来源于申请财政资金2000万元，企业自筹4302.62万元，银行贷款3500万元。9、主要技术经济指标项目达产后，企业每年可平均实现销售收入4455.04万元，年均成本费用2043.32万元，年均利润总额为2411.72万元，年均上缴利税602.93万元，税后利润总额为1808.79万元。投资利润率18.45%，财务内部收益率20.05%，财务净现值6

11、844.29万元，投资回收期6.29年（税后）。10、项目社会效益项目通过引进现代物流体系，构建晋中市金谷绿色有机农产品流通体系，建成山西省内最大的农产品产地集散市场，为我省推广建设绿色有机农产品流通体系提供了现成的示范模式，具有重要的参考价值和指导意义。随着绿色有机农产品产业化开发，产品质量领先于市售农产品，提高农产品的市场竞争力，受到市民的普遍欢迎。既丰富了市民的菜篮子，又提高了市民的生活质量，绿色有机农产品流通体系的开发也为农产品消费市场拓展了更广阔的空间，进一步刺激农业的快速发展，确实提高农民的经济收入。本项目以“公司+基地+农户”的方式生产，能直接带动1000户农户从事绿色有机农产品

12、的生产，间接带动4000户农户从事相关工作，带动周边10个农产品示范种植基地，基地农民通过种养绿色有机农产品每户每年将增收5000万元，并能扩大农民的就业机会。（二）项目编制依据（1）项目建议书及有关部门的批复意见；（2）投资项目可行性研究指南（中国电力出版社出版）；（3）农业部农产品批发市场建设与管理指南；（4）十七届三中全会通过的中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定；（5）中共中央、国务院2008年一号文件中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见（2007年12月31日）；（6）关于开展全国打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治的紧急通知（卫

13、监督发200860号）；（7）国务院关于促进流通业发展的若干意见（国发20059号）；（8）商务部制定的流通业改革发展纲要；（9）商务部制定的全国商品市场体系建设纲要；（10）国家发展改革委、商务部、公安部、铁道部、交通部、海关总署、税务总局、民航总局、工商总局联合制定的关于促进我国现代物流业发展的意见；（11）国家发改委、原国家经贸委、农业部、财政部、中国人民银行和国家工商总局联合下发关于加快农产品流通设施建设的若干意见；（12）关于改革和完善农业综合开发若干政策措施的意见（财发200393号）；（13）农业综合开发资金若干投入比例的规定财发200852号；（14）财政部、国家税务总局关于国

14、有农口企事业单位征收企业所得税问题的通知（财税字1997049号）；（15）国家税务总局关于明确农业产业化国家重点龙头企业所得税征免问题的通知（国税发2001124号）；（16）农业部、国家发展计划委员会等8部委联合制定的关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见；（17）质量监督检验检疫总局发布农副产品绿色批发市场国家标准（GB/T 19220-2003）；（18）2006年国家发展和改革委员会与建设部共同发布的建设项目经济评价方法与参数(第三版)，以下简称方法与参数(第三版)；（19）国土资源部2008年2月发布的工业项目建设用地控制指标；（20）国务院关于固定资产投资项目试行资本金制度的通

15、知；（21）2008企业所得税法及相关最新财税法规。（22）晋中市现代农业示范区建设规划；（23）项目单位提供的其他有关资料。（三）问题与建议本项目建设既符合晋中市的产业政策，又适应市场经济的客观要求，项目规划合理，注重基础设施和公共设施配套建设，所采用的先进的技术与设备，具有较强的盈利能力，该项目在技术与经济上是可行的，应即早投资建设，并在晋中市市委发展政策方针指引下，结合公司自身规划的发展战略，用科学的发展观促进地方经济又快又稳的发展，打造绿色有机农产品流通体系。在高起点的方针下，促进晋中市农业向更高更好更快的方向发展，能进一步完善晋中市和太原市的“菜篮子”工程。该项目定位于以发展绿色有机

16、农产品流通体系为契机，促进农业的升级换代，将对国家和企业创造较大的经济效益。当前，本项目前期工作顺利进行，为项目建设打下了坚实的基础，但仍存在一些需要加快解决的问题，对这些问题提出如下建议：（1）建议项目主管部门对该项目给予高度重视和重点支持，优先批准可行性研究报告，并把项目列入2010年国家以及省级重点支持的农业流通项目。（2）建设单位应抓紧组织好有关项目的前期准备工作，待投资到位后即可开工建设，早日建成投入生产，发挥效益。（3）作为主要绿色有机农产品流通体系项目，必须牢固地树立起卫生安全意识，严把产品卫生质量关，要严格执行国家和国际农产品卫生标准，项目建设必须坚持高起点、高标准进行。二、项

17、目建设的背景和必要性（一）政策背景分析为了社会经济的稳定发展和人民生活水平的提高，从生产到流通、从地头到餐桌的“菜篮子”工程受到中央和地方各级政府的长期重视，并且取得了相当大的成效，从根本上解决了城市居民吃菜难的问题。目前，中国的农副产品产业面临的主要问题已转向如何彻底解决农副产品的食品安全问题、如何切实提高农副产品流通效率降低物流成本问题、如何实现农副产品产业的优化布局整体协调发展，从而最终实现农副产品产业的现代化可持续发展。对于这些问题的解答，政府相关部门在其政策上强调农产品批发市场建设和升级改造工作同时，着力强调发展现代化的农产品物流配送体系和零售体系的连锁经营，以及为实现上述商业流通模

18、式发展培育相关市场环境，并针对政策目标提出了相应的行业发展引导和扶持政策及措施。1、中央政策背景在2003年国家发改委、原国家经贸委、农业部、财政部、中国人民银行和国家工商总局联合下发的关于加快农产品流通设施建设的若干意见中提出，农产品流通设施建设的目标是：完善批发市场的功能，提高批发市场的档次，在全国大中城市和主要产区建设一批布局合理、交易方式先进、功能齐全、信息灵敏、安全卫生的骨干批发市场；积极发展连锁超市、直销配送等新型流通组织；加快农产品的储藏、加工、运输、配送等物流设施建设，建立现代化的农产品物流服务体系；改革现行农产品批发市场经营体制和管理体制，建立起在政府的政策引导和资金支持下主

19、要依靠企业自主经营、自主投入、自我发展的机制。建设的重点是要完善现有市场的功能，提高市场档次，搞好全国骨干批发市场建设等几方面，从根本上提高我国农产品流通的组织化程度。为了进一步完善商品市场体系、提高我国流通行业的整体竞争力的高度，国家商业主管部门也相继制定和颁布了流通标准“十一五”发展规划、流通业改革发展纲要、全国商品市场体系建设纲要、关于促进我国现代物流业发展的意见等一系列重要文件和指导性政策。政策指出要大力推行食品放心工程，抓紧完善农产品流通领域的标准体系和监测体系，实行采购、储存、加工、运输、销售等全过程质量安全控制。加大对农产品批发市场建设的支持力度，更好地发挥农产品流通的主渠道作用

20、。鼓励农产品批发市场应向上下游延伸经营链条。一方面建立农产品基地，发展专业化、工厂化生产；另一方面向零售领域延伸，细化加工和配送功能，形成农产品批发市场与零售店之间配送销售消费的有机链条。在2005年国务院下发的国务院关于促进流通业发展的若干意见中指出，国家将加大改革力度，继续推进国有流通企业改组改制，并将妥善安置职工，降低国有流通企业改革成本。国家将继续加快大型流通企业集团的培育，提高流通企业竞争能力。加快创新步伐，推进连锁经营，提高流通现代化水平。加强流通基础设施建设，加大流通基础设施建设投入力度，建立健全流通领域公共信息服务体系。国家将积极培育统一大市场，打破地区封锁，建立和完善农村流通

21、体系。2008年，十一届全国人大常委会第五次会议分组审议了食品安全法，全国人大常委、民建中央副主席、经济学家辜胜阻在审议时指出：构建全面高效协调的食品安全体系需要从六个方面入手：一要理顺管理体制，建立职权明晰、合理行政、程序得当、高效便民的监督体系；二要对“从农田到餐桌”的各环节全过程、全方位、全天候（24小时）、全地域实施全面监管；三要健全信息披露机制和食品安全信用体系；四要推行更加严格的食品生产企业的市场准入制度，形成一套食品质量安全市场准入体系；五要实行更加严格的食品安全官员问责制；六要充分发挥行业协会、特别是消费者协会等中介组织以及大众传媒的作用，强化舆论监督和社会公众监督。2、地方政

22、策背景山西省农业发展“十一五”规划中指出，要以深化“无公害食品行动计划”为主线，通过加快农产品标准化生产能力、农业投入品监管能力、农产品质量安全例行监测能力、农产品质量安全追溯能力和农产品质量安全技术监管能力建设，力争在较短时间内全面提升农产品质量安全管理能力和水平。实施农产品产地批发市场工程，重点突出产地批发市场基础设施和质量检测设施建设，建立大中小配套、布局合理、功能齐全、交易方式先进、与国内外市场紧密联结、统一开放、极具活力的市场体系。在2006年山西省人民政府关于促进流通业发展的实施意见中指出，支持市场完善仓储及预冷保鲜设施、加工配送系统、信息服务系统、农产品质量安全检验检测系统等公共

23、服务设施，加快建设以冷藏和低温仓储、运输为主的农产品冷链系统，建立统一高效的鲜活农产品绿色通道，发展以农产品物流配送中心和农产品生鲜连锁超市为代表的新型农产品流通方式。2009年，山西省商务部又再次强调，为切实做好山西省农产品批发市场和农贸市场的建设和改造，加快农产品现代流通体系建设，保障城乡居民“菜篮子”安全，山西省将加快实施“双百市场工程”。 山西省将逐步形成以批发市场为核心，农贸市场为基础，覆盖城乡的农产品流通体系，不断降低流通成本，减少农产品损耗，拓宽流通渠道，解决农产品“卖难”问题，促进农民增收，促进农村发展。同时，为积极落实“双百市场工程”的各项扶持政策，山西省商务厅要求各级商务、

24、财政部门，协调相关部门落实农产品批发市场用地比照工业用地等政策，引导金融机构加大信贷支持力度，采取措施吸引社会资金投入农产品流通基础设施建设，推动“双百市场工程”取得更大的成效。建设晋中市太谷县绿色有机农产品流通体系符合国家和地方政策的要求，是积极响应国家和地方政策的体现。山西正林农资连锁超市有限公司资金及技术雄厚，在其领导下发展本项目容易成功，项目实施以后，必将大力提升晋中市农副产品的物流水平，为山西省农副产品物流业产业化建设起到示范作用。（二）项目区社会经济状况太谷县辖3镇6乡198个行政村，总面积1052.7平方公里，总人口28.6万，农业人口21万人。全县总耕地面积43万亩，年粮食产量

25、达到1.3亿公斤。蔬菜种植面积22万亩左右，2005年全县蔬菜产量达到85万吨，产值达5.5亿元。太谷县获得“中国红枣之乡”称号，到目前全县红枣种植面积近30万亩， 2008年产量2200万公斤，产值12200万元。红枣成为太谷县农业支柱产品。畜牧业方面已形成规模养殖小区206个，猪年饲养量38万头，鸡年饲养量300万只，产蛋3700万公斤。2006年，全县国内生产总值达31.1亿元，年均增幅达10.70%，人均GDP达9490元，财政收入达4.8亿元，年均增幅达16.70%；全社会固定资产投资五年累计完成25.69亿元，年均增长10.97%；居民储蓄存款余额达34.5亿元，农民人均纯收入达4

26、185元，城镇居民人均可支配收入达7650元，比2000年净增4090元。（三）本行业及关联产业发展现状目前，太谷县城内仅有一座占地面积不足10亩的小型农产品批发市场。由于场地小，规模小，街道狭小，交通进出困难，周边已被住宅群所包围，没有发展的余地，难以承担太谷县蔬菜、水果、农产品产地集散市场的业务。农业的发展，农产品的丰产，使得如何疏通销售渠道，架设沟通农民与消费者之间的桥梁，成为摆在当地政府和老百姓面前急需尽快解决的一个重要课题。为了加强蔬菜、水果市场体系建设，建立稳定的产销联系，搞好蔬菜产品流通，引导农业结构调整，促进农业增效、农民增收，做大做强该县的蔬菜、水果产业，在经过对山东、河北、

27、北京及省内太原桥西菜市场、清除小武蔬菜批发市场、新绛蔬菜批发市场的考察调研后，山西正林农资连锁超市有限公司决定利用多年从事农资产品的经验优势，建设山西金谷绿色有机农产品流通体系，从而在晋中地区形成一个山西省内最大的农产品产地集散市场，使太谷县及周边地区的蔬菜不仅能够走向全国，而且争取走向世界。（四）项目建设的必要性项目的建成将带动太谷县农产品的生产，增加农民收入，更重要的是能实现一下功能。1、保证农产品质量，提高企业竞争力多宝鱼、三聚氰胺等事件对农产品市场造成的影响再次说明，在人们对健康消费和食品安全高度重视的今天，谁拥有高质量的绿色安全产品谁就会拥有广阔的市场。保证农产品质量已成为批发市场的

28、核心竞争力，必须做到：通过完善索证索票，购销台账制度，建立商品可追溯体系；通过检验检测、科学的贮运保鲜以及不合格食品退市制度，保证绿色安全农产品质量安全；通过建立经销商信用档案管理体系，创建信用企业，督促经销商诚信经营，使企业在竞争中占据有力地位。2、合理引导生产，缓解农产品过剩以市场为龙头，市场连基地、基地带农户的农业产业化经营模式能合理引导农民生产，有效缓解农产品过剩的现状。由于批发市场既是各类农产品的交易中心，又是集散中心，奠定了它具有丰富的信息资源以及广泛的经营渠道和广大的客户（农户），同时批发市场配备的储运加工和多种服务功能，使得批发市场可以择优选配“订单”来安排“产单”，从而起到了

29、调整和优化农产品结构与生产布局，引导农民按市场需求进行生产，防止出现盲目种植导致的“货贱伤农”事件，因此它可以有效地引导生产，调节供需，缓解农产品区域性、季节性和结构性过剩的矛盾。3、运用系统工程，提高流通体系管理水平运用系统工程进行管理，用科技手段实现管理现代化。对各个环节建立操作流程、操作方法的标准，制定各环节具体的操作、监督、控制等程序，加强人员的培训和上岗资格管理，明确责权，落实各个环节的制度建设，积极采用先进技术，使管理切实合理、有序、有效进行，做到管理的标准化、程序化、制度化，提高效率。4、引进先进物流体系，完善市场服务功能绿色有机农产品流通体系的建立，不但具有集散功能、价格形成功

30、能、检疫检测功能、拍卖功能、电子结算功能，还具有运输、预处理、配送、信息提供、咨询等服务功能。第三代批发市场十分重视市场功能的完善，尽可能为二级批发商、零售商以及集团购买型客户提供一站式采购服务。5、规范市场，降低交易成本绿色有机农产品流通体系中的农产品批发市场是商家聚集的地方，信息流集中，市场功能完善，市场规则健全，管理手段先进，便于大宗商品的聚散，它以相对小的场地进行较大数量的商品交易，可以大大地降低交易成本和市场管理成本。6、延伸产业链，建设流通大市场晋中市虽然是山西省的农产品生产基地，但农产品流通市场的建设却相对缓慢。近年来各地均建设了规模不等的农产品批发市场，但仍处于初级阶段，规模小

31、，设施简陋，信息量少，没有形成真正意义上的大型产地集散市场和流通体系。本项目的建设，可形成晋中市农产品产销的大流通体系，促进该地区农产品尽早进入国内外大的流通环节。综上所述，将晋中市农产品生产大县太谷县打造成一个功能齐全、服务一流的绿色有机农产品流通体系，并将其建成山西省内最大的农产品产地集散市场是必要且迫切的。三、承办单位概况（一）概况项目建设单位山西正林农资连锁超市有限公司于1992年成立有限责任公司，注册资金500万元，是一家以化肥经营为主的民营农资企业。2005年迁址于太谷县的胡村北108国道旁，占地面积33300（50亩），总建筑面积15600 ，仓库面积15000，最大库容量500

32、00吨。固定资产总值1300万元。年经营国内外50多个厂家100多个品牌的化肥，年销售量为13万吨。销售网点300多个，产品销售市场以太谷为中心，北到太原市各郊县区，南到灵石、介休及临汾地区各县，东至阳泉、昔阳、武乡、长治，西到黄河对岸的陕西榆林地区。目前，公司固定员工58人，外采人员和厂家长驻销售人员12人。常年固定物流配送车辆20多部，装卸工20多个。公司从原大型国营企业、山西农业大学、山西省农科院聘请企业管理和技术指导专业人材。2004年通过了ISO9001国际质量体系认证，并获得中国农业银行山西省分行授予的AA级信用度企业；2006年被选入了商务部“万村千乡市场工程”优秀试点企业；被省

33、物价局授予“价格诚信单位”；成为晋中市政府指定的化肥淡季储备企业；2007年成为晋中市农业产业化重点龙头企业；2008年又被山西省科普惠农计划领导小组办公室推荐为山西科普惠农十佳农资企业；被中国科协和财政局评为“全国科普惠农兴村先进单位”，并荣获“十强农村科普示范基地”荣誉称号。（二）研发能力山西正林农资连锁超市有限公司现有技术人员10名，从原大型国营企业、山西农业大学、山西省农科院聘请企业管理和技术专业人才，对公司的发展和经营管理出谋划策，并采用走出去、请进来的方法，大力培养公司的技术开发力量，这将提高企业以及项目的科技开发能力。（三）财务状况2008年，企业总资产5013万元，固定资产13

34、89.6万元，净资产2530万元，销售收入为14117万元，净利润335.2万元，资产负债率49.52 %。公司“重合同、守信用”，资信很好，财务运行状况良好。（四）法人代表基本情况许正林，男，1952年出生，现任公司董事长兼总经理。1995年在山西永丰物资开发公司太谷分公司任经理，后改为太谷县正林农资有限公司。2005年又对太谷县正林农资有限公司进行改组，创办了山西正林农资连锁超市有限公司。现在他还被特邀担任太原市农资协会理事长、担任山西省农村专业技术协会常务理事。在创业中，他本着“先做人、再做事”的宗旨。迎难而上，百折不挠，开拓进取，敢于创新，及时把握商机，冲过重重风险，终于将山西正林农资

35、连锁超市有限公司发展成为我省著名的化肥经营公司。四、市场分析与销售方案（一）市场分析1、我国农产品生产及流通体系分析在农业产业化发展的进程中，农业生产暴露出了诸多问题。这些问题的症结所在往往是因为处于市场流通环节的信息不对称和渠道不畅通。而矛盾的解决必须从市场流通环节入手，通过市场创新和产业化企业发展来实现。主要表现在以下几个方面：（1）农产品总产量大，但单产低、质量差，安全农产品生产前景堪忧我国农产品总产量的增加，主要靠增加农产品播种面积，单位面积产量增加不显著。我国农产品单产仅仅为发达国家的一半，一方面科技推广弱，良种繁育不健全，地方名优品种退化严重；另一方面，尽管农副产品外观品质近年来有

36、较大提高，但在花色品种上、时令上、营养成分以及无污染产品的开发上，与满足消费者的需求尚有差距，加上农区的农民普遍缺乏安全使用农药的知识和意识，农副产品农药残留超标的问题时有发生，危害人们身体健康。 （2）农副产品价位降低，成本费用居高不下 近几年，农副产品的价位显著降低，应时农副产品价格的下降幅度大多在20%以上，部分地区的某些品种，甚至出现产地价低于采收工本，宁可任其烂在地里的严重情况，大宗超时令、反季节农副产品价格的下降幅度在50%以上。近两年，化肥、农膜的价格虽然也有所回落，但价位仍然较高，劳动单价则上涨了1-2倍。因此，农副产品生产的成本费用居高不下。造成农副产品商品价位低走势、成本费

37、用高走势的主要原因有四：一是信息不灵盲目发展，总量偏多；二是种植品种和茬口过于集中，造成某些品种的季节性相对过剩；三是支农工业品的成本费用有增无减；四是社会对农副产品的需求量增长趋缓。 （3）农副产品生产零星分散，产业化程度较低 目前我国农副产品产业化的组织形式概括起来主要有以下几种类型：公司+农户；合作组织+农户；农村专业委员会+农户；农场+农户；专业批发市场+农户等。虽然组织形式和经济类型多种多样，但就其实质来说则是共同的，即在家庭联产承包责任制的基础上，通过“龙头”企业对分散的农户发挥引导、组织、服务的功能，推动经济体制和增长方式向市场经济和集约方式转变。然而，由于受资金、技术和人才等多

38、种因素的制约，我国农副产品产业化起点低，发展慢，真正能在农副产品产业化经营中担当“龙头”角色的企业不多，产业化经营程度不高。 （4）信息不畅，产后环节薄弱 面对全国开放性的农副产品大市场、大流通格局，必须强化市场信息意识，在准确的市场信息指导下发展农副产品生产，不可沿袭那种“今年种菜看上年”的传统做法，不然很可能造成严重的经济损失。市场信息准确是取得农副产品生产高效益的前提，但目前我国的流通市场还无法做到。此外，我国还存在农副产品产后处理、包装、运输及贮藏和加工技术不完善，加工附加增值能力较弱的问题。 （5）分散生产与城市集中消费、全年消费需求与季节性供给之间的矛盾给农副产品流通带来了很大的压

39、力无论是“从地头到城市批发市场”的长途贩运，还是“从批发市场到居民餐桌”的最后十公里短距离运输，当前的农副产品流通方式都存在很多局限性和不足。当前批发市场主要能够提供的仅仅是一个交易场所，而相关的仓储、保鲜和加工服务功能薄弱。况且即使市场能够提供相关配套服务，但由于个体批发商资本实力有限，利用这些设施进行农副产品保鲜储存和加工的能力十分匮乏。而另一方面，我国农产品的产业化水平低，采后分级、包装、贮藏保鲜、冷链运输和精深加工发展滞后，与发达国家相比差距很大。据调查，我国农副产品产后损失高达30%左右，而欧美发达国家仅为1.7%-5%。（6）市场规则不完善、秩序混乱与对食品安全和食品稳定供给的社会

40、需求之间的矛盾随着国民经济的发展和城镇居民生活水平的提高，对食品安全和食品稳定供给的需求被提升到社会稳定和国民经济持续、健康发展的高度上来。然而，与这一需求相对应的却是以“脏、乱、差”而闻名于世的批发市场和集贸市场。这一矛盾的根源，是与当前市场经营主体弱小、市场发育不完善和流通模式落后分不开的。（7）规模和组织化程度低下的批发经营者与大型企事业单位对农副产品的团购需求者之间的矛盾不仅仅是连锁超市和大型零售企业对食品的批发环节提出更高要求，都市餐饮业的快速发展和大型企事业单位的团购需求也要求批发环节的经营形态以独立法人的组织形式与其相对应，以满足这些集团客户对合约供应、增值税及现代化物流管理的需

41、要。（8）市场信息的不对称，导致城市居民对绿色安全农副产品的消费需求与供给之间的矛盾在现有的流通体系下，绿色安全农副产品的品牌识别和检验控制者主体缺失。一方面，分散的生产者、批发商和消费者难以承担此重任，这是巨额的交易成本使然。而当前批发市场的主要功能仅仅在于提供农副产品交易的场所而已，在农副产品的品牌识别和检验控制方面难以发挥效用。造成这种情形根本原因在于，绿色安全农副产品的流通效益难以实现组织内部化，流通商运销绿色农副产品的成本与效益不能够对等。但是城市居民的市场需求是客观存在的，由此诱导着新的流通模式的产生。2、绿色有机农产品市场的供需及市场前景分析（1）全国的农产品供给情况我国是一个自

42、然生物资源丰富的国家，目前已开发和认证的有机产品品种数量已超过300种，代表性的有豆类、茶叶、花生、蜂蜜、食用菌、核果类、蔬菜等众多的品种资源。据我国绿色食品发展中心（GFDC）统计，目前我国有机农产品和有机转换农产品约有30大类，300-400个品种，主要以初级原料生产为主，种植业、野生采集产品多，水产（开放水域）、畜牧（放牧）、加工品少。近年来，我国有机农产品生产总量年平均增长达30%，有机农业生产基地绝大多数分布在东北及东南沿海各省份，呈现出明显的区域资源比较优势和产业集聚趋势。在有机食品企业中，产业化龙头企业、大中型企业、精深加工企业主要集中在广东、上海、浙江、江苏、山东、北京和大连等

43、省市，且数量增长较快。（2）项目区的农产品供给情况在项目区太谷县，拥有无公害蔬菜种植基地，蔬菜种植面积22万亩左右，全县蔬菜年产量达到85万吨，产值达5.5亿元。太谷县获得“中国红枣之乡”称号，目前全县红枣种植面积近30万亩，年产量1800万公斤，产值7200万元。红枣成为太谷县农业支柱产品。畜牧业方面已形成规模养殖小区206个，猪年饲养量38万头，鸡年饲养量300万只，产蛋3700万公斤。全县生产苗木的专业村达10个，育苗面积达7万多亩，年出圃各类苗木花卉6000多万株，年创经济效益1.5亿元。（3）全国农产品的需求情况目前，国内市场上销售的有机农产品主要是经过OFDC等国内有机认证机构认证

44、的新鲜蔬菜、茶叶、大米、茶叶、水果和蜂蜜等，北京、上海、南京和广州等各大城市的超市中已很常见，其价格一般是常规农产品的2-3倍。消费群体主要是中等收入以上水平消费者，其中以白领、高级知识分子、孕产妇、婴幼儿、老年人为主；集团消费也占有了很大的有机食品市场份额。2006年国内市场有机食品销售额达到56亿元，国内消费量超过了出口量。据专家预测，我国有机农产品在未来5年：有机食品占国内有机食品市场的比例有望达到1%-3%，我国将成为第二大有机农产品生产国和第四大有机农产品消费国；我国有机农产品将获得全球市场份额的5%，也就是50亿-60亿美元的规模甚至更高。（4）项目所在地区附近城市的需求情况太谷县

45、已是太原市和晋中市蔬菜、水果主要供应产地和肉、蛋、奶重要供应基地。太原市人口300余万人，每天的蔬菜需求量达150万公斤，全年蔬菜需求量达到50-60亿公斤；晋中市政府机关驻榆次区城市人口25万人，每天的蔬菜需求量达15万公斤，全年蔬菜需求量达到5-6亿公斤；太谷县城城镇人口超过10万人，每天的蔬菜需求量达5万公斤，全年蔬菜需求量近2000万公斤。绿色有机农产品的需求供不应求。综上所述，目前我国绿色有机农产品的生产主要集中于东北及东南沿海各省份，而全国对绿色有机农产品的需求日益旺盛，国内有机农产品市场已进入快速发展阶段。在项目所在地区附近的城市，农产品的年需求量将达到55-66亿公斤，而绿色有

46、机农产品的供给还比较少，市场空间巨大。3、项目（潜在）竞争对手分析绿色有机农产品流通体系项目建立在供应链管理平台和全过程质量安全控制平台基础之上，是对传统农产品流通渠道的革新，同时也是适应城市农产品消费结构变化和消费形态变化的抉择。项目以绿色有机农产品贮运为核心业务，涉及到生产、加工、运输、保鲜、贮藏、配送等“从土地到餐桌”完整供应链，是对整个传统流通体系的挑战。项目的现有及潜在的竞争对手可以分为两大类：一是以批发市场为核心的“批发市场+批零商”传统批发零售渠道，这是长期以来中国城市农产品流通的主要方式，当前也在农产品流通市场上占有主要地位。其所占的市场份额将是本项目所要开拓的重要阵地。具体分

47、析而言，传统流通渠道存在着经营灵活、风险低、成本低的优势，但是缺陷同样明显。尤其是在质量安全保证、规模化和经营形态方面处于绝对劣势。随着居民生活水平提高对于食品安全和购物环境要求的提升，传统的流通模式终将也正在走向消亡。而作为模式核心的批发市场将由现在的市场交易功能为主转向集散、贮藏、配货等物流功能为主。而批零商将为配送商所取代。届时传统的流通模式将为我们所倡导的绿色有机农产品流通模式取代。当然，这需要一个长期的市场孕育和开拓历程，当前阶段两类经营模式并存，呈现此消彼长的趋势。但这时要通过激烈的市场竞争来实现转变。这类批发市场在项目区附近主要有四个竞争对手。位于项目所在地太谷县境内的一座占地面

48、积不足15亩的小型农产品销售市场。由于场地小，规模小，街道狭小，交通进出困难，周边已被住宅群所包围，没有发展的余地，难以承担太谷县蔬菜、水果、农产品产地集散市场的业务。对本项目市场的影响不大。山西介休市农产品批发市场。市场占地3万平方米，建筑面积5000平方米。经营品种有蔬菜、瓜果、肉、蛋、水产等农副产品。市场幅射二市三县，即介休市、孝义市、平遥县、灵石县、文水县等周边地区。山西省太原市晋祠路农产品批发市场。市场位于太原市，占地30000平方米，建筑面积11000平方米。有交易大棚四座，库房64间、600平方米的展示平台两个，门面房400余间、980吨位的冷库一座，设计日交易量为150万公斤。

49、主要进行的交易品种有：瓜果类、蔬菜类、调味品类、其它农产品类。太原市河西农产品有限公司。公司始创于1992年，前身桥西综合批发市场，市场总占地22万平方米，总建筑面积11.9万平方米，主要有蔬菜交易区、果品交易区、粮油调味品交易区和生活服务区等四个功能区。 这四个批发市场的交易方式主要是传统的交易方式，没有引进完善的物流体系和质量检测体系，而本项目是集生产、检测、交易、物流、配送、存储为一体的绿色有机农产品流通体系，服务功能完善，而且与这四个交易中心的市场定位不同，具有较强竞争力。所以，虽然这四个批发市场对本项目有一定影响，但影响程度不大。第二类竞争对手是以农产品经销公司、农产品物流配送中心及

50、生鲜超市为代表的新兴农产品流通方式。这些企业业务以城市物流配送为主，往往依托大型批发市场而存在。目前，山西省最具竞争力的此类公司有大同市农副产品物流交易中心和太行山农产品物流园区。大同市农副产品物流交易中心由江苏雨润食品产业集团有限公司投资38亿元进行兴建，占地约1500亩，建筑面积约70万平方米。项目定位是“大同唯一、山西最大、全国知名”建设管理规范、运作高效、产品安全、先进业态的跨区域、现代化特大型农副产品物流交易批发市场和名、特、优绿色食品加工基地，辐射山西、内蒙和河北等地区；建设目标是以构筑农副产品安全标准化、信息服务网络化、一站式联运供应链为主要特色，建成集蔬菜、果品、水产、肉食、副

51、产品、粮油等农副产品的交易、配送、储运、信息、检测、综合服务一体化的多功能农副产品物流配送批发交易经营体系，打造买全国、卖全国的农副产品交易中心，并逐步进入国际市场。“太行山农产品物流园区”项目将建于长治县苏店镇东贾村北，总投资5.3亿元。将建成交易先进，配送便利，安全可靠，立足长治、晋城，面向华北，以绿色蔬菜为主、其它农产品为辅的物流枢纽骨干市场；建成以本地优质农产品经营为特色，以电子化交易为手段，以加工配送业务为支撑的农产品物流园区。服务范围是长治、晋城两地，服务半径在100公里以内，构成第一服务圈；到2015年，服务半径延伸到260公里，服务对象延伸到省内主要城市和河南、河北的临近城市，

52、构成第二服务圈；到2020年，服务半径扩大到260公里以外，辐射全国，构成第三服务圈。山西省晋中市金谷绿色有机农产品流通体系项目的定位是“山西省内最大的农产品产地集散市场”，本项目集交易、配送、储运、信息、检测、综合服务为一体，将建成“从田间到餐桌”的绿色有机农产品物流体系。该项目的目标市场在锁定晋中市和太原市等山西省中部市场的基础上，放眼全国，进入国际，实现太谷县农产品走出山西，走向全国，走出中国的目标。山西省晋中市金谷绿色有机农产品流通体系将与大同市农副产品物流交易中心、太行山农产品物流园区构成山西省由北至南的三大农产品交易市场，全面覆盖山西省北部、中部和南部，形成“三足鼎立”的格局，从而

53、全面完善山西省现代化农产品流通体系。尽管三者的市场相互交错，存在竞争，但是各有优势，所以这两个市场不会对本项目造成太大影响。（二）市场竞争优势分析山西正林农资连锁超市有限公司凭借良好的产业环境和政策优势，以及强大的资源整合能力、较高的投资风险控制水平、高素质的管理团队、清晰的定位和发展战略、独特的赢利模式、明确的资金使用计划，已形成和具备了推动城市绿色有机农产品进行规模化经营的各种条件，并在晋中市、太原市及全国专业物流经营管理方面显示出了现实的和潜在的强大竞争发展力。基于如上各种资源要素的充分整合，是金谷绿色市场绿色有机农副产品流通体系建设成为山西省最大的农副产品产地集散市场的关键因素。1、政

54、策环境在中央和和山西省政府关于加速农村产业结构调整、大力发展种养业的方针指引下，晋中市委、市政府结合晋中实际提出了建设建设山西中部最具活力的经济带和城市群、社会主义新农村和农业现代化建设方面的战略目标。太谷县政府为了加速产业结构调整、鼓励特色产业的发展，对项目建设在土地征用、银行贷款、人才引进、手续审批、工人雇用等方面已经出台了一系列的优惠政策。 2、晋中市现代农业示范园区本项目位于山西省晋中市现代农业示范园区的核心区，而建设晋中现代农业示范区，是山西省农业发展“十一五”规划重点工程之一，也是2009年省政府工作报告提出的重要任务之一，是贯彻落实省委农村工作会议精神的重要举措。山西晋中现代农业

55、示范区建设将以108国道为轴线，以榆次、太谷、祁县、平遥四县（区）的优势产品和产业为载体，建立加工、销售、服务、组织四个现代农业支撑体系，壮大优势粮食、健康养殖、无公害高效蔬菜、优质特色干鲜果和休闲观光农业五大优势产业板块，按照“核心区、示范区、辐射区”三个层面有序推进，采取非均衡发展战略，实行政策、资金、科技等方面的倾斜扶持，推动区域经济快速发展，并辐射带动晋中市乃至晋中盆地，为全省发展现代农业探索经验。3、资源优势 在太谷县，通过多年发展已形成蔬菜瓜果、红枣、畜牧养殖、苗木花卉四大优势高效特色产业，建成了山西最大的优质农产品基地，成为省城太原主要的农副产品供应基地。其中，蔬菜种植面积22万

56、亩左右，已建成无公害蔬菜种植基地，全县蔬菜年产量达到85万吨；全县红枣种植面积近30万亩，年产量2200万公斤，拥有“中国红枣之乡”称号，红枣成为太谷县农业支柱产品；畜牧业方面已形成规模养殖小区206个，猪年饲养量38万头，鸡年饲养量300万只，产蛋3700万公斤；全县生产苗木的专业村达10个，育苗面积达7万多亩，年出圃各类苗木花卉6000多万株。4、区位优势太谷县位于山西中部地区，位居京津、华中、华东、和西北农产品消费扇面的中心位置，交通发达。现有南同蒲、太焦两条铁路线呈八字形横贯县境，境内火车站，铁路专线四条。并有108国道，省道榆长线，太邢线通过，正在规划建设中的太原环城高速太谷连接线，

57、使太谷进入了环太原半小时经济圈，连接大运、太长、太旧高速的龙城高速和大运铁路客运专线将使太谷的交通条件实现质的飞跃。全县 195个村实现了通油路（水泥路）。全县县、乡、村道路四通八达，纵横交错。太谷县实现了电话程控，晋商农网的开通进一步缩短了当地与世界各地的时空距离，便利该县与全国和世界各地的沟通十分便利。该项目区太谷县水秀乡南郭村，紧靠太原环城高速路太谷至清徐段，距太谷县城7公里，距龙城高速太谷出口2公里，西邻208国道，东靠108国道。区位优势为太谷县建设和发展绿色农产品流通体系提供了有利条件。5、特色优势太谷县及晋中地区的农产品种类繁多，分布广泛，已形成优质杂粮、适时蔬菜、干鲜果品、绿色

58、畜禽四大特色产业。蔬菜生产有着得天独厚的条件，蔬菜产品的自然品质均优于周边地区和省份，具有占领国内外市场的优势。如：闻名全国的壶瓶枣、享誉省内外的太谷西瓜、优质杂粮等。产业已具备了较高的承载能力和发展潜力，具有明显的特色后发优势和较强的市场竞争力。6、技术开发能力国家重点院校山西农业大学和山西省农科院果树研究所位于太谷县，为太谷县的农业发展提供了得天独厚的条件。本项目承担单位与以上两所院校建立长期的技术合作关系，依托其雄厚的科研技术优势，为本项目建设的提供技术依托、技术服务、人才引进等提供便利条件。7、础设施条件太谷地理位置优越，交通发达，水电资源丰富，全县建有机电井3000多眼，机电灌站近2

59、00处，并有两座中型水库，保灌面积达85%，城市日供水能力为8000吨。并建有总容量10KVA变电站。当地通讯十分方便。城内程控交换机容量10000门，农村交换机容量5000门。人均拥有电话量名列全省前茅。小灵通和移动电话畅通，实现了全国联网漫游。（三）营销方案、模式及策略1、运营模式及经营方式项目的运营模式首先建立在“从土地到餐桌”全过程的质量安全控制体系基础之上，从而为绿色有机农产品营销行业构造出切实可行的市场信用体系，通过完全对称透明的绿色安全信息渠道构建和巩固消费者信心。在此基础之上，运用先进的供应链管理平台，在基地认证管理、电子商务、食品安全高效检测技术、仓储管理和保鲜技术等先进技术

60、和经营管理服务的支持下，实现绿色有机农产品的“高效物流”。由此，将能够大大降低新鲜农产品的市场交易成本，确立起金谷经营和金谷品牌两类绿色安全蔬菜和水果的竞争优势地位，实现既定的市场经营目标。项目要实现的绿色有机农产品流通体系从生产中的基地认证、农资供给、市场信息引导和生产技术提供开始，一直到构建价格指数、绿色安全指数来引导消费为止，形成了完整的供应链体系。但在项目经营运作中，将本着“统筹兼顾、突出重点”的原则，结合项目的核心竞争力，着重发展：（1）作为山西省最大的绿色有机农产品产地集散市场，进行绿色安全农产品的仓储式批发经营；（2）面向晋中市和太原市的连锁超市、餐饮企业、机关团体和农产品加工企

61、业等团体消费客户群进行城市物流配送； （3）在完全符合食品出口国际标准的情况下，发展农产品出口业务；（4）利用在终端销售市场上的强大市场力，垄断本地的进口市场。在项目的收入和赢利点方面，将是多元化和综合性的，包括农业生产资料供应、仓储、加工、保鲜、配送、批发及展示交易、远程交易服务等各渠道赢利点，重点是仓储保鲜、产品批发、产品进出口和产品配送业务方面。2、经营管理理念的转变和经营体系的构建（1）交易主体资格准入制度项目将对进入市场交易的企业、经销商、代理商等进行资格认证和登记造册，实行会员制管理，以监督其行为，只有符合资格的主体才能进入市场交易，非会员不得入场交易。主体资格准入制具体实施内容为

62、：(a) 市场鼓励农村经济合作组织、供销大户、龙头企业等规模化经营的经销商进入市场交易；(b)对交易主体的资金、货源、经营条件进行审查，建立经营主体会员档案，符合市场规定的才准予入场交易，并且将详细资料录入交易商管理信息系统，进行备案登记，定期进行资格抽查；(c)对交易商每次交易的品种、质量、信誉进行记录，并输入经营主体数据库，交易商资格实行年审制度；(d)市场不定期对交易者的行为和交易秩序进行检查，交易记录不良者，给予警告，有三次警告则取消其交易资格。（2）交易农产品准入制和质量追溯制结合晋中市安全食用农产品流通体系建设的要求，项目将实行准入制和质量安全控制，严格执行场厂挂钩、场地挂钩，对进

63、入市场农产品的质量标准进行严格要求。在加强基地认证和产地采购检测的同时，着重把好进入市场内交易的农产品检测关口。任何产品在进入交易流程之前，都要经过严格的抽样检测，将检测结果及产地信息输入数据库，并通过电子显示屏进行公布。严禁不合格农产品进入市场。所售出商品必须要提供标明品名、产地、规格、经销者、运输着等内容的“信誉卡”，并盖上各经营环节签章，实行商品质量追溯制。（3）在供应链管理平台基础上构建企业经营管理体系在企业的经营体系架构上，建立在供应链管理平台的基础之上，向前和向后进行农副产品流通产业链条的纵向整合和延伸，实现安全农副产品物流各个环节上的资源和信息共享，达到对安全农产品从“田间到餐桌

64、”的全程质量安全控制，并诉求安全农产品生产、流通、消费间的信息对称化，从而保证了项目实现市场效益和社会效益双赢的战略目标。这一经营目标是通过对绿色市场安全农产品流通经营体系的科学构建来实现的。包括安全农产品采购和供应体系建设、农产品质量控制体系建设、仓储加工及物流配送体系建设及企业信息管理平台体系等包括软硬件发展在内的五大体系建设。3、经营策略在农副产品批发市场的创新服务上下工夫，不仅仅停留在提供简单的市场交易和吃住行的低层次服务上，而应在深加工、物流、配送等现代营销服务上创新理念，开拓经营。（1）品牌服务策略企业将自己策划开发并贴有“金谷”商标的安全农产品。从而有利于增强企业的品牌识别能力和市场细分，努力获取终端消费群体对大地品牌的认