华山泉品牌传播活动策略

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1、华山泉华山泉0808年度整合传播规划年度整合传播规划.拥有庞大的管理资料库目目录录一、华山泉面临的挑战二、华山泉年度传播活动推广策略三、华山泉传播活动规划第一部分：华山泉面临的挑战A、我们面临的问题（品牌竞争格局模型）（品牌竞争格局模型）市场份额（市场份额（%）相对市场份额（相对市场份额（%）忠诚度（忠诚度（%）成长指数（成长指数（%）竞争力指数（竞争力指数（%）华山泉华山泉57.557.51001005050959547.547.5怡怡 宝宝56.556.598.2698.26727211211279.2479.24康师傅康师傅27.7527.7548.2648.263636676711.6

2、411.64日之泉日之泉24.2524.2542.1742.174 455551 1鼎湖山泉鼎湖山泉21.7521.7537.8337.83121250502.272.27乐百氏乐百氏17.2517.2530309 91001002.72.7娃哈哈娃哈哈14.7514.7525.6525.65212127271.51.5景景 田田7.757.7513.4813.4813131001001.81.8竞争对手的竞争力指数与成长指数都在不断提高，分食华山泉市场份额！华山泉主要问题点：钟睒睒：今年农夫山泉在广东市场销售额增长了100%，我们还会继续努力。品牌竞争格局华山泉，怡宝属于领导品牌，但由于华山

3、泉品牌忠诚度偏低，未来将可能滑落到跟随品牌区域；其他众多品牌都属于细分市场品牌。康师傅由于品牌影响力较大，其可能上升到领导品牌或细分市场品牌区域；品牌发展趋势华山泉和怡宝属于强势品牌，但目前华山泉增长明显缓慢；景田属于新锐品牌，虽然现在市场渗透率不高，但增长速度快，以后有可能成为强势品牌；其他品牌都属于衰退品牌（模型定义）康师傅有可能上升到新锐品牌或强势品牌华山泉品牌增长放缓，品牌忠诚度偏低渠道信任感降低华山泉作为区域性品牌市场不断受到挑战与侵食，市场与品牌都存在的众多挑战,如何改变突破巩固市场？B、我们面临的挑战年度传播面临的挑战：年度传播面临的挑战：1 1、如何通过活动巩固市场，提升销量、

4、如何通过活动巩固市场，提升销量 提升在消费者心中的影响力与亲和力，巩固市场,提升销量.2 2、如何传播全新品牌形象、如何传播全新品牌形象 通过传播体验活动，树立全新品牌形象，提升品牌好感度与忠诚度.。3 3、如何增强渠道信心、如何增强渠道信心 增强经销商、零售商对华山泉的信心和忠诚度；有效应对竞品的挑战第二部分：华山泉年度传播推广策略这是一个资讯极度丰富的时代，品牌传播要具备很好的抗干扰性，必须能够别具一格，深入人心。不断吸引消费者眼球，刺激购买。经销商促销员消费者终端产品选择合适的产品刺激经销商进货刺激促销员销售刺激消费者购买选择适合推广方式A、竞争品牌的成功启示农夫山泉围绕“水源+健康”传

5、播如“饮水思源”活动。以消费者的名义来支持公益事业。幸运的爱心大使们将分赴农夫山泉四大水源地感受山区生活并将“饮水思源助学基金”捐助给需要帮助的贫困孩子们。不断制造健康概念，不断吸引公众视线。成功的竞争品牌传播：农夫山泉就是取自万绿湖水面60米以下，所以呈弱碱性，PH值7.3，富含钾、钙、钠、镁和偏硅酸等有益身体健康的天然矿物质，能帮助人体维持酸碱平衡。公关传播终端传播怡宝成功的竞争品牌传播：以体育为主线传播围绕年轻人喜爱的活动做深做透，让目标群体有一种情感归属。以体育叫卖“你我的怡宝”积极通过一连串体育营销招式扩大自身品牌在年轻消费者中的影响力：怡宝CBA的赞助商赞助商；“怡宝疯狂足球活动足

6、球活动”短信竞猜、足球先生评选等新鲜玩法，加大品牌在广州市场的传播力度。让“你我的怡宝”更具亲情性和可信性。你我的情感你我的情感 天然弱碱性健康天然弱碱性健康农夫山泉农夫山泉怡宝怡宝多数偏重于多数偏重于感性利益与消费感性利益与消费者沟通。者沟通。在消费者对瓶装饮用水关注在消费者对瓶装饮用水关注程度低的行业现状下，对程度低的行业现状下，对消消费者的理性利益性诉求费者的理性利益性诉求难以难以引起消费者关注。引起消费者关注。竞争品牌成功传播的启示一：产品利益并不能全面满足消费者的需要。赢得消费者的最好办法，就是提供足够吸引的丰富的品牌体验传播，形成品牌消费惯性与品牌黏性。围绕核心价值以一条主线持继传

7、播，形成品牌体验与消费者互动，吸引消费者眼球结合自身特质，与竞争对手有效区隔启示二：成功的品牌传播都解决了三大问题点：B、我们的活动推广策略竞争方面竞争方面消费者方面消费者方面自身方面自身方面在有限资源投入下，要迅速实现消费者认知与注意，用低成本达到最大化传播，同时针对区域市场避免浪费而要从三个维度考虑。围绕核心价值“健康、活力”一条主线做差异化传播品牌品牌DNA DNA 品牌主张品牌主张品牌形象品牌形象与个性与个性品类概念品类概念 品牌定位品牌定位点滴自然、健康之源点滴自然、健康之源 健康活力之源健康活力之源健康、活力健康、活力含丰富的天然矿物质，满足人体健康所需。含丰富的天然矿物质，满足人

8、体健康所需。天然、地天然、地下无污染下无污染每一滴都蕴含着丰富每一滴都蕴含着丰富的大自然矿物精华的大自然矿物精华层压深循层压深循环水环水口感好、口感好、水质清澈水质清澈支撑点支撑点有如相伴多年的老朋友，年轻、有如相伴多年的老朋友，年轻、活力、时尚、充满对朋友充满活力、时尚、充满对朋友充满了关怀。了关怀。竞争方面竞争方面消费者方面消费者方面自身方面自身方面竞争方面竞争方面消费者方面消费者方面自身方面自身方面看看目标消费群体都在关注什么？什么样的传播活动能引起互动？08年关注的焦点大事件：奥运08年是（奥运会）展现中国精神与形象的年份08年大事件：08年，大家的目光都集中在中国奥运大家都在关注谁会

9、成为奥运冠军？关注冉冉升起的中国红旗关注每一个红色的经典时刻大家都在关注奥运场上的“中国红”2008，中国谁最红？关注的焦点：关注的焦点：奥运会追求“更高、更快、更强”奥运健儿展现的是自己的健康与活力华山泉品牌核心价值传递“健康、活力”消费者关注的焦点是否与华山泉品牌核心价值传递相符合：健康、活力广东电视体育台的NBA、CBA等节目推出图片广告赞助中国女排VS开平男排对抗赛2006年全国男、女水球冠军赛广东省体育运动技术学院华山泉以往主要延续性活动以体育为核心：竞争方面竞争方面消费者方面消费者方面自身方面自身方面竞争方面竞争方面消费者方面消费者方面自身方面自身方面结合自身、消费者、竞争层面，做

10、活动最有效的切入点：借势奥运+延续品牌资产+品牌核心价值传递；围绕“健康活力”一条主线进行品牌体验传播：主题：2008健康活力你最红08传播主题：2008健康活力你最红同时将华山泉支持体育的长期传播资产进行传承传播了品牌核心价值，与竞品形成区隔抓住了消费者关注的焦点，最大化在吸引消费者眼球第三部分：华山泉传播活动规划与执行（基于策略之下的活动思考与表现）生活者视点的理论：以生活者为核心，全面管理品牌全方位体验过程。与生活者形成360度传播体验。（从人生观、生活方式、个人喜好、价值观及各方面深入了解，通过全方位的传播来影响和打动生活者。）生活者视点模型A、借势聚焦引起关注部分消费群互动参与品牌传

11、播体验B、影响更多消费群体参与品牌传播体验C、升华扩大影响力，提升美誉度与品牌归属感传播活动规划：以消费者视点为中心进行递进式品牌传播体验：A、借势、聚焦引起关注A、借势聚焦引起关注部分消费群互动参与B、影响更多消费群体参与C、升华扩大影响力提升美誉度与品牌归属感著名电视节目的启示：著名电视节目的启示：因为互动参与才有影响力，因为互动参与才有影响力，因为关注才成为焦点：因为关注才成为焦点：红色健康形象大使征选与消费者互动，让消费者成为主角，让活动成为互动式的乐趣体验，聚焦消费者目光。活动演泽：08年度红色健康形象大使征选每个人心中都有一个梦想，希望通过努力，成为最出色、最快乐、最受瞩目的人士

12、华山泉“瓶水相逢，健康活力形象大使评选”2008世界因中国而红，广东因你而红；火速上传表现你与华山泉瓶水相逢的“红色经典”一幕（奥运运动项目的姿势）至HSQ.QQ.参加“08你最红”活动。你就有机会成为华山泉10名形象传播者中的一员，更有可能成为华山泉08年度红色健康形象大使。成为08年红色的焦点。（奥运姿势）（奥运姿势）主题：主形象：活动时间：2008年3月1日至2008年5月1日奖项设置：08年度红色健康形象大使将获得10万元代言费用10名形象传播者将共享价值10万元奖金参与者都将获得红火好礼活动细则：1、活动期间将你与华山泉的个性形象照片与个人信息填入HSQ.QQ.的网路投稿申请表格！2

13、、华山泉公司与所有网民及相关专业人士将组成本次活动的华山泉红色形象大使评审组在2008年3月1日至2008年5月1日期间，每两周在HSQ.QQ.COM 网站评比票数最高的10个形象人物，为期8周，总共推选40个最具个性候选形象大使。3、2008年5月1日至2008年6月1日，网民/消费者将对40个入选形象大使进行最后一阶段终极投票在线票选，从而推选出前10名形象传播大使与华山泉08年度红色健康形象大使。4、2008年6月15号入选名单将在终端与网站一起展现。详情登陆HSQ.QQ.COM。传播表现形式：弹出式广告与置入式活动广告传播（QQ年轻群体上网多会使用，上网都能看到产品信息，QQ能直接针对

14、年轻目标群体传播，争取到更多年轻消费群体，避免投入浪费）目的：目的：1、活动信息发布；2、活动互动传播参与；（富媒体传播）线上传播计划：线上传播计划：投放时间：投放时间：2008年3月1日-5月1日目标市场：江门、佛山目标市场：江门、佛山传播目标：传播目标：1、发布“华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选”的信息，形成大事件，让消费者认同。2、促进消费者购买，吸引新的消费者加入，扩大市场份额。南方都市报异形广告扩大影响力南方都市报异形广告扩大影响力投放时间：投放时间：2008年2月22日目标市场：江门、佛山目标市场：江门、佛山传播目标：传播目标：1、发布“华山泉瓶水相

15、逢，健康形象大使评选华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选”的信息，形成大事件，让消费者认同。2、促进消费者购买，吸引新的消费者加入，扩大市场份额。异形跨版广告在公交车的投币口做华山泉活动传播：在车前都放上印有“点滴自然，活力之源”与活动信息的中国吉祥结。点滴自然，活力之源华山泉天然矿泉水华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选投放时间：投放时间：2008年3月1日-5月1日目标市场：江门、佛山目标市场：江门、佛山传播目标：传播目标：发布“华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选”的信息，形成大事件，让消费者认同。大型商超会员证书与活动告知新形象及活动终端传播：中国邮政报亭传播活动告

16、知当地地产内刊发表活动信息路牌广告我是佛山阿贞，我是一名瑜伽爱好者我喜欢健康而自在的生活如同我喜欢华山泉天然矿泉水一样 后继终端传播应用：2008年6月15日至2008年8月1日，10名形象传播大使与华山泉08年度红色健康形象大使。形象在终端展现出。扩大亲和力。终端陈列架终端促销台终端促销礼品袋南方都市报活动详细告之地产商内刊上发布产品 知识与活动形象大使传播，与华山泉产品知识传播。邮政报亭广告传播公交车广告传播QQ广告传播与互动参与。电视广告赞助活动电视广告赞助活动第一阶段与消费者形成的全方位品牌体验传播：第一阶段与消费者形成的全方位品牌体验传播：B、影响更多消费群体参与响应A、借势聚焦引起

17、关注部分消费群互动参与B、影响更多消费群体参与C、升华扩大影响力提升美誉度与品牌归属感借势奥运的声势近一步互动，将奥运的“竞技体育”向“全民体育”转变；让红色延续，让红色更亲近一步08年度红色健康形象大使与10名形象传播者将穿上红衫带领佛山、江门二地民众一起参加活力健康长跑，让全城人动起来，为奥运喝彩加油。红衫军全民跑主题：2008健康活力你最红华山泉活力之源，全民健康总动员深化、传递品牌深化、传递品牌“健康健康活力活力”的核心价值的核心价值活动方式：在大型社区设点，红色健康形象大使与10名形象传播者将穿上红衫带领佛山、江门二地民众一起参加活力健康长跑，每天由指定地点出发，跑步半小时一小时，华

18、山泉工作人员对参跑者登记。同时指定出发点专人讲解“水与健康”的知识和华山泉品牌介绍。（大型社区）（大型社区）奖项设置：2008年8月1日至2008年10月1日活动期间，凡不间断参与者将有机会获得篮球、足球、乒乓球、羽毛球、旱冰鞋等运动礼品活动时间：2008年8月1日至2008年10月1日将活动的照片与视频上传；同时邀请参跑者将每天心得写在博客上进一步扩大活动影响力。传播载体：在华山泉网站开辟博客栏与视频栏：（这些网络作用与效果都超过传统的大众媒体影响，并能迅速形成影响与互动。）传播载体二：传播载体二：主题：主题：0808健康活力你最红健康活力你最红华山泉活力之源，全民健康总动员华山泉活力之源，

19、全民健康总动员内容：内容：活动报道，软文传播形式：形式：南方都市报活动宣传软文+华山泉广告时间：时间：8.1-10.1之间的每周五南方都市报活动报道，与软文传播。网络“全民健康总动员”报道形象大使传播，与华山泉产品知识传播。邮政报亭广告传播公交车广告传播博客口啤传播与视频传播。电视广告赞助活动电视广告赞助活动第二阶段与消费者形成的全方位品牌体验传播：第二阶段与消费者形成的全方位品牌体验传播：C、升华扩大影响力提升美誉度与品牌归属感A、借势聚焦引起关注部分消费群互动参与B、影响更多消费群体参与C、升华扩大影响力提升美誉度与品牌归属感举办“健康与水”红段子互动活动。联合佛山移动与江门移动一起：传播

20、水对与健康生活的重要性。征集红段子彩铃、彩信、短信、美文、动漫创作大赛 创作一条好的短信一传十、十传百，形创作一条好的短信一传十、十传百，形成强势的品牌互动传播效果。成强势的品牌互动传播效果。主题：2008健康活力你最红华山泉“红”遍广东，创意之旅“你渴了吗？你喝水了吗？你满足了身体真实的需要了吗？也许，我们从来没有关心过水在身体里的作用和功能；也许，我们从来就没想到身体缺水会造成如此严重的后果”华山泉特联合江门移动举办华山泉特联合江门移动举办 “健康与水健康与水”红段子征集活动，红段子征集活动，征征集身体需要水的集身体需要水的20082008个理由，个理由，形式可以为彩铃、彩信、短信、美文、

21、动漫等；形式可以为彩铃、彩信、短信、美文、动漫等；让你更懂水，更懂健康。让你更懂水，更懂健康。华山泉点滴自然、健康之源，含丰富的天然矿物质，满足人体健康所需。活动信息发布：活动时间：2008年10月1日至2008年12月底“玩遍广东”之旅任选三个景点。活动规划：2008年10月1日至2008年11月底二个月时间，与移动公司建立专有平台与网络征集红段子彩铃、彩信、短信、美文、动漫创作活动期间每周评出前三名，有机会获得水这样喝可以治病水是最好的药2008年12月1日至2008年12月15日网络评选各项参与者的前三名发布，2008年12月15日至2008年12月底组织各项参与者前三名获奖者参加为期三

22、天的玩遍广东活动。知识类：假如没有水，任何生命都不可能存在；水，到处都有，我们喝下的水却很少。水，到处都有，我们的身体却仍因干渴而惨叫。水是能量的主要来源，它是身体的“流动资金”饭后两个半小时应当喝水，以便顺利完成消化过程，纠正因食物分解导致的脱水。水可以治疗失眠症，因为水能够产生天然的睡眠调节物质褪黑激素幽默风趣类：情浓于水，但没有水我不能活，没有了你我还可以再找，所以我还是要我的华山泉。征集内容如：可以用专业的写手在网上发表“健康与水”“一方水土养育一方人佛山明天会更好”发布在网上论坛、个人主页、网络杂志，以盐模式的方式最大化传播产品品质特点与品牌形象 制作幽默式活动短片DV在网上传播，通

23、过再传播带来爆炸性的影响扩散，提升知名度。活动传播：华山泉网站开辟博客栏与网站社区营销传播：（这些网络作用与效果都超过传统的大众媒体影响，并能迅速形成影响与互动。）地产商内刊上发布产品 知识与活动博客日记传播博客写手传播扩大影响力联合移动做红段子创意比赛，加大互动性与亲和力社区水与健康知识讲座，与产品生动化演讲邮政报亭广告QQ广告传播健康与水的活动在网上评选互动电视广告赞助活动电视广告赞助活动第三阶段与消费者形成的全方位品牌体验传播：第三阶段与消费者形成的全方位品牌体验传播：线上电视台赞助活动：1、联合广东电视台举办“08健康活力你最红”广东奥运冠亚军对话节目，采访广东省奥运冠亚军从开始到获得

24、冠亚军的全过程补充备选活动：2、赞助广东卫视60秒唱歌比赛，让华山泉更具亲和力，更年轻化。总结。全年活动通过：以消费者品牌体验为中心的活动，扩大华山泉在市场上的影响力与亲和力，塑造健康、活力的关怀者形象；传播新形象，影响消费者传播新形象，影响消费者 扩大渠道影响力扩大渠道影响力 巩固市场，提升销量巩固市场，提升销量（使品牌知名度转化为品牌忠诚度）（从普通的产品选择转化为情感归属选择）消费者体验消费者体验华山泉瓶水相逢，华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选健康形象大使评选华山泉活力之源，华山泉活力之源，全民健康总动员全民健康总动员华山泉红遍广东华山泉红遍广东创意之旅创意之旅借势奥运聚集消费者眼球让活

25、动影响力落地影响更多人参与红段子运动让目标群体更懂水懂健康形成品牌归属。全年传播以消费者体验为中心形成递进式品牌传播体验：华山泉华山泉瓶水相逢，瓶水相逢，健康形象健康形象大使评选大使评选社区水与健康知识讲座，与产品生动化演讲地产商内刊上发布产品 知识与活动QQ广告传播邮政报亭广告华山泉红华山泉红遍广东遍广东创意之旅创意之旅博客日记与视频传播健康与水的活动在网上评选互动广东之旅扩大在广东的美誉度联合移动做红段子创意比赛，加大互动性与亲和力华山泉活力之源，华山泉活力之源，全民健康总动员全民健康总动员联合南方都市报，做红衫军全民跑消费者全方位体验式传播一览表：消费者全方位体验式传播一览表：20082

26、008健康活力健康活力你最红你最红使用南方都市报与终端传播对促销信息与公关活动进行详细告之整个传播：形成与消费者相对应的全方位（接触面）品牌与活动体验整个传播：形成与消费者相对应的全方位（接触面）品牌与活动体验 传播。传播。博客写手传播扩大影响力使用南方都市报与终端传播对促销信息与公关活动进行详细告之地产商内刊上发布产品 知识与活动博客日记传播博客写手传播扩大影响力联合移动做红段子创意比赛，加大互动性与亲和力社区水与健康知识讲座，与产品生动化演讲邮政报亭广告QQ广告传播健康与水的活动在网上评选互动电视广告赞助活动电视广告赞助活动整个传播：整个传播：借势聚焦+体验营销形成与消费者相形成与消费者相

27、对应的全方位（接触面）品牌体验对应的全方位（接触面）品牌体验 传播。传播。传播主线传播主线阶段传播阶段传播促销主题促销主题华山泉华山泉0808全年传播推进表全年传播推进表3 3月月7 7月月8 8月月1010月月1010月月1212月月活动主线活动主线评选红色健康形象大使评选红色健康形象大使形象大使领跑形象大使领跑全民跑为奥运喝彩加油全民跑为奥运喝彩加油红段子评选红段子评选红色之旅红色之旅华山泉瓶水相逢，华山泉瓶水相逢，健康形象大使评选健康形象大使评选20082008健康活力你最红健康活力你最红华山泉活力之源，华山泉活力之源，全民健康总动员全民健康总动员华山泉红遍广东华山泉红遍广东创意之旅创意

28、之旅活动主形象：类别项目金额（万）备注第一阶段QQ网络传播10南方都市报活动报道、软文发布10邮政报亭广告传播10电视广告赞助活动50备选（延续）地产商内刊上发布产品 知识与活动5华山泉网站博客口啤传播与视频传播、软文发布2公交车广告传播3终端物料、终端海报（评选活动传播，与华山泉产品知识传播。）10附：费用估算类别项目金额（万）备注第二阶段QQ网络传播（网络“全民健康总动员”报道）10南方都市报活动报道、软文发布20邮政报亭广告传播10（延续）电视广告赞助活动50备选（延续）地产商内刊上发布产品 知识与活动5华山泉网站博客口啤传播与视频传播、软文发布2公交车广告传播3备选终端物料、终端海报（

29、终端形象大使传播，与华山泉产品知识传播。）10类别项目金额（万）备注第三阶段联合移动做红段子创意比赛50社区水与健康知识讲座，与产品生动化演讲30邮政报亭广告传播10电视广告赞助活动50备选地产商内刊上发布产品 知识与活动5华山泉网站博客口啤传播与视频传播、软文发布2公交车广告传播3备选终端物料、终端海报（终端形象大使传播，与华山泉产品知识传播。）10三个阶段活动费用总计250万THE ENDTHANKS!思考与讨论！预告刚刚结束，节目即将上演预告刚刚结束，节目即将上演9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人

30、。20:10:1320:10:1320:108/29/2022 8:10:13 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2920:10:1320:10Aug-2229-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。20:10:1320:10:1320:10Monday,August 29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2922.8.2920:10:1320:10:13August 29,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月29日星期一下午8时10分13秒20:10:1322.8.2915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午8时10分22.8.2

31、920:10August 29,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月29日星期一20时10分13秒20:10:1329 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时10分13秒下午8时10分20:10:1322.8.299、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:10:1320:10:1320:108/29/2022 8:10:13 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.29

32、20:10:1320:10Aug-2229-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:10:1320:10:1320:10Monday,August 29,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2922.8.2920:10:1320:10:13August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午8时10分13秒20:10:1322.8.2915、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午8时10分22.8.2920:10August 29,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。202

33、2年8月29日星期一20时10分13秒20:10:1329 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时10分13秒下午8时10分20:10:1322.8.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:10:1320:10:1320:108/29/2022 8:10:13 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2920:10:1320:10Aug-2229-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:10:1320:10:1320:10Monda

34、y,August 29,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2922.8.2920:10:1320:10:13August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午8时10分13秒20:10:1322.8.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午8时10分22.8.2920:10August 29,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月29日星期一20时10分13秒20:10:1329 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时10分13秒下午8时10分20:10:1322.8.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉