四川公司无线音乐产品及营销思路(汇报版)

《四川公司无线音乐产品及营销思路(汇报版)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四川公司无线音乐产品及营销思路(汇报版)（47页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、无线音乐服务及营销思路无线音乐服务及营销思路四川公司四川公司主要内容主要内容p 无线音乐核心产品及服务p 无线音乐门户建设思路p 无线音乐业务营销思路p 需集团解决的问题主要内容主要内容p 无线音乐核心产品及服务 核心音乐服务无线音乐会员俱乐部 核心互联网音乐产品无线音乐台客户端 无线音乐服务体系的构成目目 录录无线音乐会员俱乐部无线音乐会员俱乐部p中国移动无线音乐俱乐部的定位 面向中国移动用户，为用户提供一站式音乐消费及娱乐服务，包括音乐下载、音乐共享、音乐传播、音乐交流等服务，满足用户在音乐上的核心需求，前期重点以动感地带用户作为切入点；p中国移动音乐俱乐部的目标 将音乐俱乐部服务成为中国

2、移动音乐业务又一项重要的且具有粘性及吸引力的业务，提高用户活跃度，促进用户开通及尝试新业务，降低退网率。并且通过音乐俱乐部发掘出巨大的无线音乐消费用户群，促进中国移动各项无线音乐业务的发展；用户CPSPCMCC 俱乐部模式下无线音乐价值链中国移动成为无线音乐发布、推广、销售的主渠道中国移动成为无线音乐发布、推广、销售的主渠道无线音乐俱乐部p 服务构成 音乐会员服务无线音乐免费下载正版MP3音乐免费下载无线音乐台客户端俱乐部会员专区会员活动俱乐部的核心服务俱乐部的核心服务为用户提供个性展示，为用户提供个性展示，分享及传播平台分享及传播平台服务渠道服务渠道免费音乐杂志12530网站梦网音乐频道12

3、580语音门户营业厅中央音乐平台无线音乐源的接入、内容分发无线音乐源的接入、内容分发同步及用户身份验证及存储同步及用户身份验证及存储 p免费音乐杂志 该杂志是俱乐部的基础产品，定期向用户下发音乐推荐和免费铃声；音乐俱乐部服务组成音乐俱乐部服务组成无线音乐排行榜无线音乐排行榜免费铃声赠送免费铃声赠送免费短彩音乐杂志免费音乐资讯免费音乐资讯 每周下发一条无每周下发一条无线音乐排行榜菜线音乐排行榜菜单短信，用户直单短信，用户直接回复可定制彩接回复可定制彩铃，价格可以有铃，价格可以有一定优惠；一定优惠；每周给用户下发一每周给用户下发一条彩信，包含条彩信，包含2-3首热门铃声推荐，首热门铃声推荐，非彩信

4、用户下发非彩信用户下发wap push 每周每周1-2条最新条最新的音乐娱乐资的音乐娱乐资讯或移动音乐讯或移动音乐宣传活动；宣传活动；p无线音乐免费下载 通过包月方式让用户免费享受无限制的铃声下载及彩铃定制，这不仅能满足用户的需求，而且也是俱乐部中最具吸引力的服务；音乐俱乐部服务组成音乐俱乐部服务组成彩铃定制铃声下载12530网站梦网音乐频道12590语音门户免费无线音乐服务音乐点送 用户每月可免费更用户每月可免费更换换3-5首彩铃，但首彩铃，但需先开通彩铃；需先开通彩铃；用户每月可无限用户每月可无限制下载各种手机制下载各种手机和旋铃声；和旋铃声；用户可通过网站、用户可通过网站、梦网及门户点送

5、梦网及门户点送歌曲；歌曲；由三大主要无线音乐渠道提供服务 p 正版MP3音乐下载 此服务是面向VIP用户，提供具有授权及DRM的正版MP3下载服务，以新歌为主，用户可以通过三个渠道进行试听及下载，但对MP3下载次数有一定限制，每月最多可下载10首；音乐俱乐部服务组成音乐俱乐部服务组成12530网站梦网音乐频道无线音乐台客户端正版MP3下载 提供在线试听及提供在线试听及免费下载；免费下载；提供通过提供通过WAP方式下方式下载载MP3到手机终端；到手机终端；通过网上电台的频道进通过网上电台的频道进行试听及下载；行试听及下载；p服务列表 根据用户对音乐的需求及活跃度，我们对收费会员划分为三个等级，并

6、且提供不同的服务；音乐俱乐部服务资费无线音乐下载免费音乐杂志MP3下载无线音乐台博客维客播客明星见面会参加抽奖免费海报唱片唱片消费优惠其他套餐优惠普通会员5元/月动感会员10元/月VIP会员15元/月无线音乐俱乐部12530网站梦网音乐频道12590语音门户移动营业厅音乐俱乐部专区音乐俱乐部专区会员短彩信杂志会员短彩信杂志彩铃定制彩铃定制铃声下载铃声下载IVR点歌点歌MP3及及MV下载下载博客、维客、播客博客、维客、播客无线音乐电台客户无线音乐电台客户端端俱乐部专区俱乐部专区铃声下载铃声下载彩铃定制彩铃定制IVR点歌点歌MP3及及MV下载下载博客博客IVR点歌点歌彩铃定制彩铃定制播客播客动感新

7、歌动感新歌推荐推荐音乐俱乐部主要渠道提供的服务服务开通服务开通自助音乐下载自助音乐下载奖品领取奖品领取活动宣传活动宣传活动报名活动报名无线音乐会员俱乐部p开通业务的方式由于涉及可以通过多个渠道都能开通音乐会员服务，建议通过中央音乐平台作为统一的开通及验证接口；音乐会员服务营业厅1860/12580移动自助终端网上营业厅12530网站梦网音乐频道语音门户短信上行无线音乐会员俱乐部p多种会员入会模式直接到营业厅及各渠道开通服务，按标准资费收取服务月费；连续三个月每月消费-2次彩铃，或无线音乐消费超过10元，免费赠送一个月普通会员(5元/月)服务；通过消费积分换取会员服务；购买音乐定制手机，赠送三个

8、月动感会员(10元/月)；推荐三个用户加入无线俱乐部，可免费三个月；购买指定正版唱片，获得赠送1-2个月会员服务；无线音乐会员俱乐部p无线音乐俱乐部的发展计划第一阶段（月中旬完成）完成中央音乐平台各地接入，引入音乐源，搭建俱乐部服务体系基础、相关产品及专区，建立会员注册数据库及验证接口；第二阶段（月推出）在四川做试点推出服务，完善整套无线音乐会员服务体系，发展出一定数量的会员，并且做好业务运营总结及策略调整工作；第三阶段（月或月）四川试点成功后，把模式在全国推广，由四川公司及中央音乐平台负责会员数据库及音乐服务支持，各省负责会员线下服务及推广工作；无线音乐会员俱乐部p无线音乐俱乐部所需要协调的

9、资源需要尽快打通中央音乐平台与各省的接入；需要对无线音乐业务短彩信端口2530,1253进行计费，并且开通help通道;申请多套WAP业务代码标准资费的业务代码：用于标准资费的下载；多套低资费或免费的业务代码：用于各种优惠下载、赠送等；需要申请一个用于全国统一的彩铃长号，用于全国统一推广、传播需要申请多套IVR业务代码标准资费的业务代码：用于标准资费的下载；零资费的业务代码：用于整合营销、免费音乐点送等；需要申请多个全国统一的IVR长号：用于全国统一推广、传播需要在chinamobile、monternet、12530等网站长期开设俱乐部专区目目 录录无线音乐台客户端p无线音乐台 作为互联网上

10、的核心无线音乐产品 无线音乐台是一个集合网络音乐电台、无线音乐营销、音乐博客及与用户手机进行无线音乐同步操作的音乐客户端软件，具有以下四大特点：可开设多个网络音乐频道，全天候播放在线音乐，由专业网络DJ主持，音乐源直接调用中央音乐平台曲库；促进用户对无线音乐消费的操作；结合音乐博客及播客功能，提供互动功能；实现与移动音乐定制手机进行同步；无线音乐台客户端p无线音乐台用户在听音乐同时能进行无线音乐消费操作 最佳的无线音乐营销思路就是在用户享受音乐的同时，让用户可以同时可以把当前的音乐设置为彩铃、振铃，又或者通过IVR点歌分享给朋友；无线音乐台最大的特点就是在于能整合无线音乐业务的操作，成为中国移

11、动音乐业务中面向互联网用户的核心营销工具；l丰富的曲目信息l通过各种方式定购无线音乐产品无线音乐台客户端p无线音乐台 真正的手机无线音乐操作软件 无线音乐台可以和所有符合中国移动音乐定制手机规范的手机连接，能实现：用户通过音乐台下载的正版MP3音乐同步到用户手机上，并且能设为铃声；同步用户手机里的电话通讯录，用户通过音乐台软件直接为通讯录里的号码设置来电振铃、来电彩铃，也可以给号码进行点歌或赠送彩铃；无线音乐台客户端姓名手机号码当前彩铃当前振铃设置其他操作张三13822298881两只蝴蝶两只蝴蝶修改删除新增赠送彩铃点歌李四13712345678无 设置玫瑰花修改删除新增赠送彩铃点歌陈七136

12、12345567冬天快乐无 设置修改删除新增赠送彩铃点歌p无线音乐台 音乐博客+音乐播客+音乐维客 无线音乐台客户端同时整合了音乐播客、音乐播客、音乐维客，三种最新的互联网音乐服务：用户通过客户端能直接浏览12530网站的音乐博客，并且进行互动；用户可以申请成为无线音乐台DJ主持，自己建立一个音乐频道，成为播客，分享自己的音乐感受用户可以对中央音乐平台里的曲库音乐进行音乐信息补充、评论等操作，由广大音乐爱好者自主的维护丰富的音乐资料库无线音乐台客户端p无线音乐台 作用和意义是12530无线音乐门户上的一个具有粘性的核心互联网产品，因为是通过提供在线音乐收听及音乐互动服务来满足用户的音乐需求；是

13、互联网与手机无线音乐操作服务的完美结合，是目前中国移动向互联网用户提供的第一款无线音乐服务客户端；通过该客户端能把中国移动音乐定制手机进行“手机互联网个人电脑无线音乐操作”的完美整合，解决用户在手机与MP3及无线音乐的互操作问题；通过该客户端满足用户对音乐需求的利益最大化，为用户提供无缝的音乐服务体系；无线音乐台客户端目目 录录无线音乐服务体系构成无线音乐台客户端音乐设置12530网站彩铃IVR点歌手机铃声短彩信业务平台中央音乐平台音乐曲库MP3版权银行下载点送手机同步梦网音乐频道语音门户营业厅定制手机无线音乐会员俱乐部网站联盟用户对音乐的需求媒体唱片店MV视频核心产品及音乐核心产品及音乐服务

14、品牌服务品牌音乐业务支撑平台音乐业务支撑平台主要音乐销售及展示渠道主要音乐销售及展示渠道PC电脑手机终端MP3播放器所支持的音乐设备所支持的音乐设备音乐试听,试看音乐素材形式音乐素材形式无线音乐服务体系构成中国移动无线音乐排行榜用户的音乐行为用户的音乐行为所有的音乐服务都是基于用户需求而提供的目录p 无线音乐门户建设思路 12530音乐门户的目标及运营模式 近期门户内容加强计划无线音乐门户建设思路p12530网站现存问题 网站仍是以彩铃为核心的无线音乐消费网站；网站缺乏具有粘性的频道和服务，用户消费完彩铃后就离开，回头率很低，每天老用户回访只占总体的10%，所以流量增长缓慢；用户对12530网

15、站的认知仍然是停留在彩铃网站，而非移动想要突出的无线音乐门户；用户在网站停留的时间较长，平均达7分钟，原因是12530网站拥有大量的彩铃试听音乐曲库，用户喜欢在该网站进行音乐试听；无线音乐门户建设思路p12530网站的目标把12530网站建立成为中国第一大无线音乐门户，主要指标体现在网站流量、网站内容和服务、无线音乐业务交易量、业务收入及网站注册用户数；改变以往单一以音乐消费的模式，建立以满足用户对音乐需求为运营理念的音乐门户运营模式，以无线音乐业务为网站核心，提供音乐资讯、音乐服务、音乐互动、音乐搜索等频道服务来提高用户对网站的黏度和吸引力，并且通过音乐资讯和服务进行无线音乐业务的交叉营销；

16、在频道建设方面，主要采用合作运营模式，12530负责搭建平台和开发核心应用，其他合作方提供内容和资源；p12530网站的运营模式目目 录录近期门户内容加强计划无线音乐门户建设思路p强化音乐资讯频道音乐资讯是音乐门户网站的基础内容资源，12530网站除了与各大唱片公司建立沟通机制，及时发布最新艺人和唱片外，还与国内具有较强的资源的媒体进行合作，例如光线传媒，由这些媒体来提供全方位的音乐和娱乐资讯。此外我们还可以通过与光线传媒合作，在其制作的节目里宣传12530网站及无线音乐产品；无线音乐门户建设思路p12530网络音乐电台频道通过与中央人民广播电台音乐之声合作，把一个具有全国影响力的电台节目直播

17、放在12530网站上，将带来以下好处：提高12530网站的影响力和增加用户黏度；为12530网站引入网上音乐源，而且无须考虑版权问题（因为广播电台本身不会有版权问题）中央电台音乐之声的音乐节目播出系统提供接口给12530网站，实时同步传递正在播放的曲目在网站上展示，用户可以在一边听的同时，对所听的音乐进行各种无线音乐的操作；例如：音乐之声正在播放周杰伦的夜曲，12530的网络电台播放页面上会同步刷新显示出夜曲的曲目信息，彩铃定制、铃声下载及音乐点送链接，用户可以直接进行操作；无线音乐门户建设思路p音乐搜索论坛搜索论坛的模式是采用先进的搜索技术，对国内多个知名论坛的内容进行搜索，每天选出具有一定

18、吸引力的帖子进行汇总推荐，而用户也可以输入要搜索的关键字搜索相关的帖子内容；建立音乐搜索论坛频道，可以让我们无须购买内容就能把互联网上最具吸引及全面的音乐相关主题的内容展示在12530网站上，对提高网站人气和流量，增加内容吸引力有很大的帮助；无线音乐门户建设思路p音乐博客12530音乐博客分为两种模式：音乐名人博客通过邀请音乐DJ、歌手在12530网站建立自己的博客，定期发表自己对音乐的想法和推荐的音乐，博客页面会自动匹配博客内容的音乐曲目关键字，用户在浏览内容的同时，进行无线音乐操作；音乐爱好匹配留言博客 每个彩铃用户都有自己的铃音库，我们会对用户的铃音库内容进行匹配，对匹配出共同曲目最多的

19、用户，自动发出提示，用户进行互相留言沟通，通过这种用户音乐消费行为的匹配把感兴趣的用户拉在一起；目录p 无线音乐业务营销思路 营销目标及重点 互联网营销推广 线下推广 构建强大的无线音乐推广营销渠道营销目标及重点p营销目标 提高12530网站门户流量及影响力，增加无线音乐交易量；建立强大的无线音乐销售推广体系和渠道；扩大无线音乐排行榜影响力，打造中国移动无线音乐业务品牌；p营销重点 拓展互联网营销渠道，把无线音乐业务影响拓展到互联网上；尝试各种新型的互联网广告形式，强调传播和渗透；完善移动现有可控制的渠道及资源，建立以无线音乐业务为核心的一体化营销推广流程和渠道；营销目标及重点p互联网营销推广

20、互联网营销推广无线音乐排行榜推广联盟与多家音乐网站进行合作，在网站上推广无线音乐排行榜品牌；搜索引擎合作与百度等知名音乐MP3搜索引擎网站合作，把无线音乐排行榜及无线音乐搜索进行内嵌，让用户在搜索音乐的同时能进行进行无线音乐的消费；传播型Flash MV利用互联网传播最强大的载体来宣传无线音乐互联网视频广告用新颖的广告形式推广“无线音乐首发”新歌MusicVideo中国有超过亿网民，对音乐有兴趣及下载行为的用户超过5000万，但我们却从来没有在互联网上对无线音乐有大规模的深度营销及推广部署。无线音乐排行榜推广联盟v A8音乐网站 根据ALexa估算，日访问量大概在60万次 网站以原创内容居多，

21、其主要用户群更是拥有较高音乐素质的音乐爱好者 网站还有以音乐业务为核心的彩铃、IVR等无线增值业务计划合作点v TOM音乐频道 根据ALexa估算，日访问量大概在160万次 TOM的音乐频道是与北京音乐台FM97.4合作，拥有TOM门户与北京音乐台相当稳定的两大用户群 其玩乐吧更是中国网络原创音乐的大阵营，增加了音乐频道的粘性计划合作点无线音乐排行榜推广联盟v 腾讯音乐频道 根据ALexa估算，日访问量大概在70万次 腾讯音乐是与腾讯客户端QQ即使通讯软件绑定的消费功能之一，网站只对各种音乐、专辑、歌手进行文字形式的介绍，点击歌曲后，用户需通过客户端进行试听等。排行榜这种更直观的方式，有利于转

22、化为12530的潜用户计划合作点无线音乐排行榜推广联盟计划合作点 百度百度MP3MP3搜索搜索 合作点：在百度推出无线音乐排行榜 合作点：在百度音乐搜索结果页面加入彩铃定制链接百度音乐合作目前目前12530网站有网站有8%的的流量来自搜索引擎；流量来自搜索引擎；百度百度MP3排行榜页面每排行榜页面每个链接每天点击万次；个链接每天点击万次；百度百度MP3搜索结果页面搜索结果页面每天页面流量为每天页面流量为6000万万次；次；互联网营销推广Flash MVFlash MV广告广告 互联网Flash动画具有极强的传播力和影响力，在网络上流行起来很多歌曲都是通过Flash MV传播而成名。而我们的“无

23、线音乐首发”的新歌，可以通过在Flash内加入12530广告或对应的MV歌曲彩铃定制将形成很好的宣传效果网上流行的Flash MV传播数据下载观看次数320万/月广告点击率10%15%互联网视频广告互联网视频广告 通过在网站页面展示流媒体方式的视频广告，给用户能带来全新的视觉冲击及吸引力，这类广告点击效果远比现有互联网传统广告要高，而且可展示题材和元素更多，例如直接的MV播放。投放内容投放内容网游咻咻大战投放日期投放日期2006年02月16日投放资源投放资源娱乐、IT广告片长广告片长30秒播放次数播放次数1,000,301次平均下载时长平均下载时长10.1秒平均播放至点击平均播放至点击时间时间

24、25.6秒点击次数点击次数52,015次点击率点击率5.2%互联网营销推广地面推广和传播措施p地面推广推广渠道：推广渠道：歌迷见面会、签唱会、演唱会、演出推广模式推广模式区域平媒体、TV、Radio现场活动展览、LOGOp传播措施全国范围平面、网络、广电媒体的立体轮番轰炸，传播人群覆盖全国范围平面、网络、广电媒体的立体轮番轰炸，传播人群覆盖全国消费大众、彩铃业界人士全国消费大众、彩铃业界人士以活动新闻、事件新闻加强炒作，引起媒体关注及持续报道以活动新闻、事件新闻加强炒作，引起媒体关注及持续报道结合优质彩铃产品宣传推广，加大网站流量、提升用户满意度忠结合优质彩铃产品宣传推广，加大网站流量、提升用

25、户满意度忠诚度诚度构建强大的无线音乐营销渠道中国移动通过在手机及互联网一系列的营销资源部署，并且利用强大的线下营业厅和各媒体渠道，构建成一个具有极大影响力的无线音乐推广及营销渠道。12530无线音乐推广渠道传统推广渠道互联网渠道营业厅报纸专栏歌迷活动会员俱乐部排行榜推广联盟Flash MV视频广告百度音乐搜索12530门户网站音乐客户端媒体节目唱片店梦网WAP音乐频道排行榜店面音乐销售终端手机终端渠道IVR语音门户音乐定制手机短信彩信音乐杂志当中国移动建立了完善的无线音乐销售渠道体系时，对音乐销售的影响将是举足轻重的！也将使唱片公司蜂拥而来与移动进行合作！主要内容主要内容p 需要集团解决的问题

26、 版权接入的紧逼性 前期版权接入对象建议中央音乐平台p版权CP接入的紧迫性接入CP引入音乐版权才能真正体现中央音乐平台的价值；真正建立全新的无线音乐业务模式；除了引入彩铃版权外，还引入MP3版权，为收费MP3业务建立基础；通过引入版权后进行一系列的音乐下发、推广、销售、分成，成为典范，吸引国际唱片公司重视此渠道，主动参与；中央音乐平台p前期版权接入对象建议首要对象是面向中小型唱片公司（例如国内唱片或网络音乐公司），具有一定人气和潜力的音乐，能授予彩铃及MP3版权，并且具有一定的营销渠道和资源，能协同推广；其次对象是具有很强营销推广及音乐版权资源的SP，能为12530提供资源互换和推广；Than

27、ks!9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。16:40:5716:40:5716:408/29/2022 4:40:57 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2916:40:5716:40Aug-2229-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。16:40:5716:40:5716:40Monday,August 29,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2922.8.2916:40:5716:40:57August 29,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月29日星

28、期一下午4时40分57秒16:40:5722.8.2915、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午4时40分22.8.2916:40August 29,202216、行动出成果，工作出财富。2022年8月29日星期一16时40分57秒16:40:5729 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时40分57秒下午4时40分16:40:5722.8.299、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:40

29、:5716:40:5716:408/29/2022 4:40:57 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2916:40:5716:40Aug-2229-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:40:5716:40:5716:40Monday,August 29,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2922.8.2916:40:5716:40:57August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午4时40分57秒16:40:5722.8.2915、楚塞三湘接，荆门

30、九派通。2022年8月下午4时40分22.8.2916:40August 29,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月29日星期一16时40分57秒16:40:5729 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时40分57秒下午4时40分16:40:5722.8.299、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2922.8.29Monday,August 29,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:40:5716:40:5716:408/29/2022 4:40:57 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2916:40:571

31、6:40Aug-2229-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:40:5716:40:5716:40Monday,August 29,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2922.8.2916:40:5716:40:57August 29,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月29日星期一下午4时40分57秒16:40:5722.8.2915、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午4时40分22.8.2916:40August 29,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月29日星期一16时40分57秒16:40:5729 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时40分57秒下午4时40分16:40:5722.8.29MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉