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1、白酒行业五维竞争力分析,波特的五种竞争模型：,行业内的竞争者,国内主要白酒品牌,贵州茅台简介：,贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是中国酱香型白酒的第一品牌。1915年至今，连续5次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村酒并并称我国三大名酒。,五粮液简介：,五粮液产于四川宜宾市，为大曲浓香型白酒，最早追溯至宋代，在“2008年世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中荣获“中国最佳信誉”大奖。可以说，五粮液集团也是一个具有深厚企业文化的现代企业集团。,稻花香简介：,湖北稻花香集团位 于湖北省宜昌市龙泉镇 该集团以白酒产业为龙 头，企业规模和综合经 济实力位居全国白酒行 业前十强，是中国大
2、型 工业企业、中国民营企 业500强、全国农业产业 化国家级重点龙头企业。,行业内竞争力分析 特征：,竞争厂商数量多，但大部分相对规模较小； 购买者数量庞大； 产供销模式下，前向与后向一体化的普遍程度有很大提高； 成熟企业推出新产品、技术变革的熟度也大大加快，而且该行业处于高盈利水平，进入难度相对较小。 不利因素：行业集中度不高，产量大幅度提升而消费量跟不上，退出壁垒高。,新加入者竞争力分析,新加入者威胁的严重程度主要取决于两方面：进入新领域的进入壁垒与预期现有企业对于进入者的反击程度。 就国外来说，外资对中国的白酒市场还比较茫然，目前没有大肆进入的趋势；就国内而言，虽然很多地方都可以酿制白酒
3、，但由于中国白酒蕴涵着浓厚的中国文化，现有许多品牌的白酒都具有上千年的精神和文化传承，因此新加入者很难在消费者中建立口碑。另外，白酒市场都和各自品牌的产地有关，不是广为流传的品牌很难进入到外省。最后，重税也是白酒行业的一个进入壁垒，这种政策阻断了很多的“小作坊”发展道路。,替代产品竞争力分析,啤酒 啤酒在是继水和茶之后世界 消耗排名第三的饮料。尤其在 年轻人中间，KTV，烧烤，聚 餐，啤酒因其价格相对低廉和 酒精浓度较低而成为众多消费 者的选择，威胁最大。,葡萄酒 葡萄酒口感好，具有美容 养颜等功效，还可延缓衰 老，预防心脑血管疾病，受 到女性和中老年消费者的喜 爱。在正式场合，葡萄酒也 是一
4、种身份象征，对白酒威胁也相当大。,黄酒 黄酒是中国的民族特产，也称 为米酒，其酿制技术独树一帜， 成为东方酒类典型代表。它不同于 白酒，没有经过蒸馏，酒精含量低 于20%。功能也不少，可帮助血液 循环，促进新陈代谢，补血养颜、 活血化瘀、通经活络，还能预防感 冒。不过黄酒在一般市场上知名度 不高，多用于医疗保健，威胁较低。,供应商讨价还价能力分析,一般来说，在市场竞争不充分的前提下，供应行业由几家公司共同控制，并且所供应原料的质量、数量都能保证，卖家就会对白酒制造商在价格上施加很大的压力。 而目前来看，白酒行业的后向一体化逐步完善，许多企业建设有自己的粮食生产地和加工设备，对供应商形成威胁，所
5、以供应商讨价还价能力较小。,购买商讨价还价的能力分析,随着白酒生产加入者的增多和已有品牌竞争的加剧，白酒生产企业的产品差异化越来越小，是购买商选择的余地增加，这势必增加购买商讨价还价的能力。 另一方面，白酒行业前向一体化逐步完善，许多生产企业建设有自己的分销系统和专业化销售部门，使独立批发商或零售商的竞争力减弱。,结语,五十年代以来，我国白酒行业取得了较大发展，整个行业在数量、质量、产品结构、包装、企业技术及整体素质等方面都发生了重大变化。 过去两年中，我国的白酒行业主要企业继续他们的主导地位，排名前50的企业实现的销售收入总额占据着行业的大部分，行业利润占有率达总利润的80%。 行业内各企业提高自身竞争力的根本办法是提升产品质量，进行设计创新，生产出有差异、分层次的产品，并发扬良好的企业文化，才能在讲究酒文化的国内长远发展。,谢谢观赏,Make Presentation much more fun,工商1001 黄琳制作,
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