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1、 战略实施与评价：战略实施与评价：战略方案战略方案 向战略实施的转化向战略实施的转化 （一）战略方案向战略实施（一）战略方案向战略实施转化的实质转化的实质 1.方案纲领转向行动计划方案纲领转向行动计划 2.行为不确定性转向确定性行为不确定性转向确定性 3.设计的改革转向实际的改革设计的改革转向实际的改革 4.设计方案转向实施方案、转向设计方案转向实施方案、转向 执行过程、转向过程控制和评执行过程、转向过程控制和评 价。价。（二）实施方案（二）实施方案 1.确认、理解战略目标和任务结构，确认、理解战略目标和任务结构，明确实施面临的基本问题。明确实施面临的基本问题。2.确认、理解实施战略的组织力量
2、，确认、理解实施战略的组织力量，包括首脑及领导集团发动改革、领导包括首脑及领导集团发动改革、领导改革的能力和组织成员的能力、态度。改革的能力和组织成员的能力、态度。3.分解目标与政策等。确认目标与分解目标与政策等。确认目标与实施目标的责任能力之间的差距实施目标的责任能力之间的差距、问问题，提出改进的策略。题，提出改进的策略。4.组织结构的战略性调整。大调组织结构的战略性调整。大调整与小调整。组织结构的相对稳定整与小调整。组织结构的相对稳定性。性。5.业务流程的改组与重组。组织业务流程的改组与重组。组织结构内部作业流程、生产流程规模结构内部作业流程、生产流程规模调整（提高组织效能）和作业工序调整
3、（提高组织效能）和作业工序的重新组合（降低成本、提高质量、的重新组合（降低成本、提高质量、加快速度）。加快速度）。6.资源分配（人、财、物等）资源分配（人、财、物等）7.改善激励机制，寻求动力和形改善激励机制，寻求动力和形成动力系统。冲突的缓解与协调。成动力系统。冲突的缓解与协调。8.战略实施的发动、过程的控制、战略实施的发动、过程的控制、随机事件的出现、危机处理、方案随机事件的出现、危机处理、方案的调整等。的调整等。9.战略实施效率、效果的评价者战略实施效率、效果的评价者和评价指标体系。和评价指标体系。10.战略目标实现后，对下一个战战略目标实现后，对下一个战略的预计和过渡略的预计和过渡。（
4、三）目标的细化分解（三）目标的细化分解 1.战略目标（量化）战略目标（量化）营业额；市场占有率；利润率；营业额；市场占有率；利润率；投资利润率；增长率；每股收益投资利润率；增长率；每股收益 行业中的地位、形象；转换机制；行业中的地位、形象；转换机制；公司目标；产品目标；项目目标公司目标；产品目标；项目目标 2.目标的空间分解目标的空间分解 总体目标分解为各个部分、各个总体目标分解为各个部分、各个环节、各个人的具体目标。环节、各个人的具体目标。（1）高层、中层、基层、个人；）高层、中层、基层、个人；（2）同层次中的不同部分；）同层次中的不同部分；（3）形成目标的空间结构。）形成目标的空间结构。公
5、司战略目标：第三年末营业收入公司战略目标：第三年末营业收入 达到达到4.065万美元。万美元。分公司分公司1：1.960万万 分公司分公司2：0.980万万 分公司分公司3：1.125万万 分公司分公司1：年度生产率提高：年度生产率提高30%；年度营销人员增年度营销人员增40名；名；年度筹资年度筹资40万美元万美元；人事缺勤率降到5%。分公司分公司1：年度生产率提高：年度生产率提高30%；采购、加工、控制、发货采购、加工、控制、发货 年度营销人员增年度营销人员增40名；名；广告、促销、调研、公关广告、促销、调研、公关 年度筹资年度筹资40万美元；万美元；投资、财务、会计、审计投资、财务、会计、
6、审计 人事缺勤率降到人事缺勤率降到5%。部门、车间、班组、激励部门、车间、班组、激励 3.目标的时间分解目标的时间分解 将长期目标分解成各时段的目标。将长期目标分解成各时段的目标。几年、年、季、月、旬、周、日、几年、年、季、月、旬、周、日、时、分。形成目标的时间结构。时、分。形成目标的时间结构。第第1年年 第第2年年 第第3年年分公司分公司1：1.000 1.400 1.960 分公司分公司2：0.500 0.700 0.980分公司分公司3：0.500 0.750 1.125总收入：总收入：2.000 2.850 4.065 4.目标的区域分解目标的区域分解 市场占有率：市场占有率：（1）战
7、略目标（）战略目标（2005年）：总体年）：总体市场占有率达到市场占有率达到17%。成为国内市。成为国内市场的主导者。场的主导者。（2）现在的市场占有率为）现在的市场占有率为10%。五年增长五年增长7个百分点。大致每年增长个百分点。大致每年增长一个多百分点。一个多百分点。（3）将）将17%的目标分解到各区域。的目标分解到各区域。目标目标 现状现状 策略策略 广东广东 54%40%主导主导 华东华东 16%6%紧跟紧跟 华北华北 20%10%紧跟紧跟 东北东北 12%8%紧跟紧跟 西南西南 26%22%主导主导 西北西北 32%28%主导主导 中南中南 7%3%紧跟紧跟 5.目标结构目标结构 目
8、标的空间分解形成目标的空间目标的空间分解形成目标的空间结构，主要反映战略目标层层分解后结构，主要反映战略目标层层分解后在公司各个部位之间相互关联的状态。在公司各个部位之间相互关联的状态。界定各个部位的责任关系。界定各个部位的责任关系。目标的时间分解形成目标的时间目标的时间分解形成目标的时间结构，主要反映战略目标按时间段分结构，主要反映战略目标按时间段分解后，在各个时间段之间相互关联的解后，在各个时间段之间相互关联的状态。界定各个时间段的进度关系。状态。界定各个时间段的进度关系。目标结构解决的是上层次目标与目标结构解决的是上层次目标与下层次目标之间、长期目标与短期目下层次目标之间、长期目标与短期目标之间指导与支持关系标之间指导与支持关系 （四）政策的细化分解（四）政策的细化分解 提高管理水平和工作效率；提高管理水平和工作效率；五年内重点招收经专业训练的经五年内重点招收经专业训练的经理人和学有专长的职工；理人和学有专长的职工；经理须经理须MBA毕业，有五年领导工毕业，有五年领导工作经验；职工须中专毕业，作经验；职工须中专毕业，25岁以岁以下；下；人事部门负责，广告，选聘程序人事部门负责，广告，选聘程序。
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