【精品】个人述职报告[大全5篇]

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1、【精品】个人述职报告大全5篇个人述职报告 篇1岁末已至，新的1年已来临，1年来，我院在区农合办的指点下，在区领导及医院领导的关心与重视下，获得了1些成绩，同时也大大提高了为人民服务的能力。1、1年工作回顾（1）、坚持以人为本，切实减轻农民经济负担1、补偿资金落实到位，受益面得到扩大。这些补偿资金的到位，有力地减缓了农民“看病难、看病贵”的压力，成为农民健康的“守护神”，深受广大农民的拥戴和欢迎，在关注民生、构建和谐上发挥了积极作用。2、就诊环境明显改良，民生质量有效提升。自我院落户河口区以来，首先从转变服务态度入手。我们始终认为，态度决定1切，只有用心的服务于患者，才能提升新农合的名誉，才能进

2、1步推动新农合工作的良性展开。（2）、严格风格纪律，不断提高本身工作能力1、严于律己，1丝不苟地干好本职工作。能按时办好市合管办交付的各项工作，第1，严格入院标准，对不符合入院条件的坚绝不予办理手续，对住院病人做到公道用药，公道检查，杜绝人情方、大处方，挂床住院与门诊转住院等背规行动。规范2限药品、自费项目、大型医疗器械的使用；第2，严格履行门诊兼顾账户的兼顾报销工作，坚持依照每天报销的最高标准履行，不开大处方、不分解处方，让每位门诊病人能用最价廉的药品，得到最实惠的效果；第3，落实审核制度，杜绝背规行动的产生：认真实行住院确认核对制度，医生、护士、收费、合管站工作人员都能严格的核对病人的身份

3、，避免冒名住院、挂床住院的产生。周密审查外伤患者，通过患者本人、家属、亲朋好友及邻居，多点询问调查，杜绝有责任方患者报账。第4，坚持原则，按政策办事，不开后门，加强了审核力度。2、加强学习，不断改进工作方法和态度。1是改良和密切干群关系，始终与农民大众同呼吸、共命运、心连心。通过与大众多接触，通过嘘寒问暖，干部大众都愿意对新农合工作说实话，让我们知道了农民大众需要甚么，不需要甚么，从大众身上获得了许多审核经验和方法。2是不断学习国家新政策及法律法规，结合实际，把政策法律法规，大力推行到干部大众中。目前的农民参政意识比以往强烈很多，要求新农合制度更透明，更公道。所以，自己必须所掌握的知识内容比他

4、们更新、更深、更广，才能更好的为农民服务。在审核工作中，我们对不明白的地方，勇于放下面子，询问临床医师，学习诊疗技术，在自己取得医学知识提高的同时，审核出来的问题，也让院方心悦诚服。3、调和配合，积极参与政府各项工作活动。由于工作需要，必须常常和政府部门领导干部打交道，调和好各方关系，工作展开才顺利、有效。2、对下1步工作的建议1、加大对农村特殊人群的就诊照顾。加大对农村特困人群的照顾和补偿，特别对5保户、特困户等加大照顾力度。可以避免除或垫付个人筹资，加大报销比例或全额报销。在乡镇医院或县级医院救治时，免除门坎费，提高报销比例或免交住院费用等。建立特困人群的转诊机制。2、加强对定点医疗机构的

5、监管。建立全市统1的监管模式，严格管理，监督到位。具体包括对医疗机构、住院病人、病历处方进行不定期不定时地检查抽查，电话回访暗访等。对定点医疗机构实行月评季考，每个月汇总评价平常监测指标（次均住院费用，次均门诊费用，日均住院费用，药费比例，自费药品比例，大型检查阳性率，抗生素使用率等），年终总评，并采取严厉的赏罚措施。规范民营医院新农合准入制度，制定统1标准；对单病种采取限价，控制次均住院费用。3、对定点医院制定准入和严格的考核制度。制定定点医院基本准入条件，对所在地医院机构经申请、审查、批准，符合基本条件的才能成为定点医院。要进行严格的监管和年度考核制度，对背规、严重背规者，要及时处理、除名

6、。淘汰背规者，嘉奖和保护遵章守纪者要成为管理的1项基本准则。4、灵活解决医院的人材问题，履行国家基本药品目录。提高乡镇卫生院的人员福利待遇，展开药品统1招标购置和配送，统1医疗收费价格。尽可能履行国家基本药品目录。总之，20xx年我院在市新农合办与各级部门的领导支持下，获得了1些经验，但也还存在1些问题与不足，在今后的工作中，我们只有虚心学习，不断提高工作能力，才能更好地做到为民服务。个人述职报告 篇21、定好自己的位置准确掌控角色位置。作为副校长，我对自己分管的工作高度负责，身体力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。大胆工作，勇于创新。处理问题果敢、坚决，尽可能处理好自己分管工作中的问题，不把矛

7、盾上交。同时，我还使自己分管的工作紧扣学校管理目标，体现学校管理风格。作为校长的助手，工作上积极配合，人格上充分尊重，思想上主动沟通。对大众，我热切关注，真诚爱惜，用心帮助，不断鼓励。2、努力弄好学校行政管理工作我在学校分管安全卫生工作。安全卫生工作是学校所有工作的保证，我在分管安全卫生工作期间：1、进1步健全、完善各种预案和制度。协助校长制定、修改和完善学校内部管理制度、各岗位人员的考核办法，让制度更加的科学公道、全面客观、体现公平公正，调动教师的积极性，加强教师管理，在管理中坚持原则，做到以人为本，确立了“向管理要质量，以质量求生存”的管理理念，同时还不断的加强对学生的管理，让学生养成良好

8、的行动习惯。目前学校已构成了1套较为完善、科学的管理体制。并依照有关法律法规与学校教职工和学生家长重新签订安全责任书，实行划片、分项目管理，将责任进1步明确到每名教职工头上，做到了时间上不留缝隙，空间上不留死角。2、进1步强化宣扬教育。班主任每天晨会、放学前必讲安全，学校每天集中放学时必讲安全，每个月1次安全工作专题会。各项专题安全教育进课堂，班主任人均上安全专题班会5次，写安全教育教案5节，各班组织学生观看安全教育专题片28场次，出安全卫生专题教育黑板报30多期次。3、展开多种情势的主题活动。1学期来，学校前后展开了“学安全常规，守安全规范”、“安全教育月”、“交通安全伴我行”、“安全应急演

9、练”等活动，全校集我们还进行了屡次紧急疏散演练，。4、进1步加强晨检、消毒及工作检查的力度。坚持不懈地做好每天的晨检、午检和消毒工作，并据实记载。分管领导每周对这两项工作进行1次检查，并将检查情况在周1例会上公布。对校舍安全、设施装备安全、饮食卫生安全和各班的安全教育情况1月1检查1公布。除此以外，校委会还发动全校教职工每个月进行1次全面的卫生大扫除，将安全卫生工作与学生养成教育紧密结合，并将其作为文明班级检查评比、学生行动习惯检查评比、班主任月工作考评的最重要内容。5、1学期来，我校的安全责任事故为零。3、精心完成教学工作我在学校还担负3（1）班数学的教学工作，在教学工作中我首先努力学习来提

10、高自己的业务水平，积极参加学校组织的各项教研活动和业务学习活动，并认真做好业务学习笔记。其次是认真做好教学6环节的各项工作，特别是我们学校有远教资源，我每次上课之前都仔细地查找和观看有益于教学的远教资源，尽可能的多用远教资源进行教学。再就是辅导学生时坚持做到仔细加耐心，从不落下班上的任何1名学生，让学生在我的教育下都有长足的进步。个人述职报告 篇3尊重的领导：我于20xx年3月1日来到金润公司，到这个月已1年了。作为1个刚踏入公司的新人，接触1个完全陌生的行业，初来公司真不知道从何下手，但是公司良好的工作氛围，团结向上的企业文化让我很快融入了这个集体。来到采购部工作，我1直严格要求自己，认真负

11、责的完成领导分配的每项工作。采购部门是关系到公司运行的重要环节，我很感谢公司领导对我的信任和栽培，通过这几个月跟宋经理的学习，让我学到了许多知识，也积累了1些史无前例的经验，我深深的体会到做1个优秀的采购员不是1件简单的工作，需要各方面都必须有良好的素质，不但要有吃苦刻苦任劳任怨的心理素质、有备无患的的积极态度，更要有诚实取信的职业道德素质。要保持对企业的虔诚，不带个人偏见，在采购中坚持以公司利益准则。3月刚来公司，依照公司领导的要求来到了配送中心学习，配送中心的工作人员对我很照顾，作为刚来公司的新员工我感到很欣慰，恰好3月份遇到了配送中心盘点的时候，我感觉这次盘点是我来公司学习的好机会，我们

12、积极的抄写盘点表，从抄盘点表的进程中熟习商品，从而知道商品的包装率、商品的信息、和仓库商的数量，在盘点的进程中学到了很多的知识，了解了公司盘点的全部流程，实在是1个学习的绝佳的机会，很感谢公司领导给我学习的机会。公司在5月份约请IBMG的老师给公司的采购人员进行培训，很荣幸我在配送中心主任的安排下我的到了这次培训学习的机会，虽然当时我还不是采购但也得到了学习的机会让我感到很欣慰，IBMG的老师从合同的管理、谈判技能、优势谈判、到促销活动策划与实行、海报计划与发放在到采购人员的职责与素质、毛利与定价策略、和数据分析、商品摆设，老师的讲授让我听的入迷，这是之前历来都没有学习过的，让我感到莫名的兴奋

13、。由于刚来采购的时间不长，熟习和了解的东西不够深入和全面，希望公司领导多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指点和帮助，我愿在今后的工作中更加深入的学习，和公司同事1道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。来到这里工作，我最大的收获莫过于敬业精神。不论思想境地，还是业务素质、工作能力都得到了很大的进步和提高，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我会把公司当做是自己的家，融入这个大家庭，公司的事就是我的事，齐心协力经营好这个场所。我会用谦虚的态度和饱满的热忱做好我的本职工作，为领导分忧解难，为公司创造价值，与公司1起展望美好的未来，愿公司的明天更加美好！采购员：xxx20xx年3月20日个人述职报告 篇

14、4从*年5月开始，我到XXX公司主要负责市场开发和业务方面的工作，经过近1年的工作我已完全的融入到了这个集体里，公司经理述职报告。在*年里虽然存在着这样或那样的问题，我们都尽可能的解决了，在*年里要从以下几方面入手:首先要下降本钱，应当采取的主要措施有：进1步拓宽进货渠道，寻觅多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；节约节俭，节省开支、避免浪费，工程方案设计要公道；内部消耗下降，平常费用开支、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部份-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的建立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市

15、场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年情势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高相当重要，关系到全部企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效力；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有1支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣扬力度也是市场开发1种重要手段和措施。1、销售部取得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相干的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场

16、的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取取得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货1定及时、售后服务1定要好，让客户信任我们、让客户真逼真切的享遭到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，XXX万元，纯利润XXX万元。其中：打字复印XXX万元，网校XXX万元，计算机XXX万元，电脑耗材及配件XXX万元，其他：XXX万元，人员工资XXX万元。2、客户服务部取得的利润途径和措施客服部利润主要来源：7喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为7喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维

17、修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统1化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润XXX万元。3、工程部取得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实行基本建成，无线网络1旦推行开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利展开，还能为其他部门创造出1个切入点，便于展开相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和1部份的上网费预计利润在XXX万元；单机多用户系统、团体电话、售饭系统这部份的利润XXX万元；多功能电子教室、多媒体会议室XXX万元；其余网络工程部份XXX万元；新业务部份XXX万元；

18、电脑部份XXX万元，人员工资XXXXXX万元，能够完成的利润指标，利润XXX万元。在寻求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的建立公司形象。4、在管理上下大力度、严格履行公司的各项规章制度、在工作效力、服务意识上上1个层次，建立公司在社会上的形象。对那些不遵照公司规章制度、懒惰的员工决不手软，破坏公司形象的1定严肃处理。5、要建立1个比较完善、健全的管理运行体系。1、从方案的.设计、施工、验收、到工程的培训这1流程必须严格、坚决地贯彻履行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则，述职报告公司经理述职报告。2

19、、尽可能创造出1些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的装备维修收费制度，把1些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办局变成我们长时间客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立1个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻履行。4、服务、维修也能创造利润。近几年工程愈来愈少、电脑利润越做越薄、竞争愈来愈剧烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期之外的计算机维修市场、打印机维修市场等。6、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提高，努力把XXX公司建成平谷地区

20、计算机的权威机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统1目标、统1认识、统1步调，提高企业的凝聚力、向心力和战役力。建立学习风气，不晓得要问，不会的要学。培训内容：1、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。2、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行动规范。3、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全部员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。我们

21、是1个团结的集体，具有团队精神的集体，变成1支能够打硬仗的队伍。每一个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样1来我们应当既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会令人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、特别是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，1天不学习就会落后，因此现在我们在坐的每位职工都应当要有建立时间意识、竞争意识，援用106大精神里的1句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎样办，我想，绝不能孤负信息中心的各位领导和XXX

22、30名职工对自己的殷切期望和支持，1定要努力做到以下两点：、放下包袱，抛开手脚大干，力争当1名合格的副经理其工作职责就是开辟市场和XXX公司的业务，在工作当中1定要严格要求自己、建立自己正确的人生观和价值观、保全大局，把公司的利益看得高于1切。绝不干有损于XXX形象的事情。、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把XXX建成在平谷地区范围最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在坐的每位员工进行监督。谢谢大家！个人述职报告 篇51、以人为本，提高保安队伍整体素质保安服务是1项特殊的服务性工作，企业要不断发展，关

23、键是人员素质的高低。为此，公司坚持以人为本、服务至上为工作理念，狠抓保安队伍建设，不断提高保安队伍整体素质。1是严把进人关，在招聘人员方面，严格面试、政审关，按条件录用，对新招收的保安人员严格依照：岗前培训、班长带班实习，实行传、帮、带制度。2是要求各部门要定期或不定期展开军训与消防演练，以增强队员的体能和应变能力。3是树品牌，公司每半年度评选1次品牌保安员、品牌班组，被评选上的班组及保安员发放证书及奖金，以增强保安员爱岗敬业的意识。4是关心保安员的衣食住行，大家来自全国各地，公司上级始终将解决保安员的衣食往行当作1件大事来抓，公司为各驻点保安配置电视机18台、热水器11台、空调7台，电饭煲3

24、3台，有条件的为保安人员租集体宿舍，配专人为保安办理伙食，让大家感遭到保安大家庭的温暖，使大家能够安心工作，确保受保单位安全。2、规范管理，做好各项保安工作为了提高队伍的整体素质，公司将队伍的规范管理放在第1位。公司上级遵守以3抓3定为核心的管理模式，3抓为：抓队伍、抓思想、抓工作;3定为：各受保单位的重点要害部位要做到定人、定岗、定职责。公司制定每周1为部门工作汇报例会，各部门汇报上周工作情况及本周工作安排，对在工作中遇到的困难及时在会上提出，公司上级根据实际工作情况做出解决方案。周2为部门保安员例会，由各部门负责对公司的各项工作计划进行转达与部署，使保安员能够做到各项工作目标明确，对公司的

25、任务心中有数，行动有章可循，队伍整体综合素质得到了提高。全部保安员工作认真负责，勤勤奋恳，遭到了受保单位上级的1致好评。3、清算整理，专项整治工作获得成效。为了切实有效弄好今年专项整治清算工作，认真落实市委创建平安福州战略构想，全方位推动社会治安综合治理，进1步规范保安服务市场，加强我保安队伍建设健康有序发展，我们前后出动督察调查模底15次，参加人员有30人次，调查模底共发现本辖区非法保安组织有22家237人，其中企事业单位7家35人，物业管理公司15家202人。我们在调查模底的同时现场均对单位上级进行有关市5局榕公综(xx)24号文件，市局榕公综(xx)79号文件等的宣扬和做耐心细致的思想动

26、员工作。同时我们还重点进行专项整治，前后专项行动12次，参加人员33人次，前后发出整改通知书14份，并现场再3对单位法人代表进行上级有关文件的宣扬和思想教育工作，由此前后纳入联建托管与派驻的共有联建9家78人，派驻1家7人(联建企事业单位2家8人，联建物业公司7家70人。整治查处共有12家单位152人，不再以保安名义称呼。专项整治工作获得1定成效。4、严格督察，落实各项规章制度公司根据保安工作的实际情况，强化以人为本的管理，在严格管理的条件下，不断落实各项规章制度，对各项规章制度进行跟踪督察。公司实行3级查岗制度，不定期不分昼夜抽查各受保单位的保安工作情况。xx年公司派出督察600多人次，出动

27、以防火、防盗为重点的安全防范检查100多人次，发现不安全隐患78次，提出整改意见78条，已整改77条，整改率为98%以上。各驻点保安人员都能够自觉遵照各项规章制度，认真做好各项保安工作，确保了受保单位安全，遭到了受保单位的认可。随着社会的进步与经济的发展，保安行业要面对更加剧烈的市场竞争，公司将在新的1年里在各级部门的支持下立足本职、努力进取，要不断提高保安人员的生活、福利、待遇。以人为本，做好人性化管理，力争保安队伍稳定，抓好守旧队伍建设，提高保安人员素质，创仓山品牌保安公司，努力做到公司的社会效益和经济效益双丰收。我们将在新的1年里更加努力，在抓社区技防和物业保安方面积极探索出1条适应保安

28、业发展的新路，为协助公安机关保护社会治安做出积极贡献。个人述职报告 篇6各位领导，各位同事大家好！借此机会首先向关心、帮助、支持我工作的领导、同事们表示衷心的感谢，现就3季度的工作汇报以下，请评议！3季度，在公司总经理的直接领导下工作，制定了工程部每个月维修工作和员工培训计划，在工作中不断完善，并坚持不懈的做到了每天详细了解系统运行状态、负荷分配、空调风压、装备设施、检验工作安排和值班人员等情况，做好当班事故料想和各种异常情况的处理准备，保持苏醒的头脑，迅速进入工作状态，工作中加强与各部门之间的联系，工作分清轻重缓急，在有材料的情况下不推不拖，带领工程部全部人员完成公司领导安排的任务。1、主要

29、完成以下维修任务1、对外围灯源及字体维修；2、5楼梯步新铺地毯，2楼楼地毯保护，1楼楼墙面粉刷；3、5楼中餐包房及空调改造；4、检验场地装备设施及空调保护，保障公司周年庆活动；5、做好入冬前空调装备设施清洗，对室内室外各种装备进行保温处理；6、消防排烟窗、东面花墙进行改造，南门停车场石材铺贴保护；7、电梯、天然气报警系统、锅炉年审及维保；8、帮助各部门及本部门库房整改任务；9、各楼层线路、装备、设施检查保护；2、改变工作习惯和工作方式3季度来，我改变以往的工作方式，因此我前夜后夜多检查、多看、多同值班人员交换，发现问题及时纠正，发现背章立即制止，自己检查的同时要求主管领班做好监督，平常注意检查

30、装备设施的运行状态，避免产生事故。对违背的人员进行李肃的批评和考核，促使他们遵章守纪完成8小时的工作和加班任务。3、目标管理和节能降耗与本部门员工签订了工程部季度目标责任书，坚持低本钱战略，努力做好节能降耗工作。积极催促各部门科学公道的使用各种装备设施，对存在的问题采取纠正和预防措施，使各部门节能降耗得到有效控制，为各部门完成各项指标创造更好的条件。4、自我加压、增加巡查次数、确保安全保护装备设施维修管理的伸缩性很大，我始终认为公司是大家才有自己的小家，在职期间产生的任何事我感到对不起自己的岗位，更对不起公司领导对我的信任，既然领导赋予了我这1使命，我要全力做好，首先严格要求自己，要求他人做好

31、的，首先自己做到。和同事们1起探讨把原有工程遗留的问题及线路、供水得到公道整改，有效的减少各类背章情况和安全隐患的产生。5、存在的问题和今后努力的方向1、在管理方法上力求创新，主动查找管理中出现的差异漏洞，及时调剂工作思路和方法，引导员工认真实行职责，保障会所装备设施正常运转。2、积极主动学习新的知识，新技术，和公司的决策保持1致，适应公司发展壮大的需要。3、随着装备的老化，故障率逐年升高，逐渐加大操作及保护的监督力度。4、常做多做事故料想，提高对突发事件的应变能力，确保安全。5、加能人员责任心管理，发现问题责任到人；加强装备的“故障”排除线路供水份布培训管理工作，对1些易出、老出的故障点，要

32、追究到底查出缘由。及时整改保证正常使用。6、充分发挥管理职能，提高工作效力，工作中积极创造条件，全盘问虑，兼顾安排，建立主人翁意识，保护企业的利益，保护职工的利益是每一个管理者的职责，作为1名管理者始终要把管理与实际工作相结合不断总结创新，开辟进取，做1名合格的管理人员。我的述职终了，谢谢大家！工程部：胡星明个人述职报告 篇7今天站在这里参加校名师评选述职报告，心理有1种说不出来的感觉。15年前我来到复华小学实习并开始工作，在这里经历了欢乐、辛酸、成功与失败。下面就请各位老师把时间退回到19xx年。1个对教育事业充满好奇心的小伙子，欢天喜地的来到了哈尔滨市复华小学。当时心理特别高兴，成了1名体

33、育教师。可是半个学期过后，这个小伙子变得迷茫和困惑了。是甚么缘由呢？原来，在复华体育组这个集体中，每个人都是优秀的。他没有了学生时期的优越感。上课不行，训练不行，科研也不行，甚么都有不行。怎样办？怎样办？怎样办呀？不伏输的我从头开始，随着他们学习，实践，渐渐地有了自己的感觉。99年参加区教学百花奖教学评比获1等奖。在这以后，逐步有了自己的教学思路。每一年参加学校组织的“新苗杯”、“优良课认证”教学活动都遭到领导的好评，而且还给全校教师上了1节公然课。XX年课改开始，我成了第1批实践教师。从这以后也有了自己的特点.教学连续参加5次区教学百花奖教学评比活动获1等奖。代表区参加市教学评比获1等奖，代

34、表市参加省教学评比获1奖。特别是参加北师大高级研修班学习以后，对我的科研能力有了很大的提高。前后取得省教学能手，市体育学科骨干教师，市体育学科带头人,科研成果也在省市区获奖等。训练成绩也非常优秀，运动员参加省比赛10人次获第1名，4人次获市第1名，10多人次获区比赛每名。代表体育组参加学校整体改革现场做计算机汇报。特别是专业委员的汇报，我的“小猫咪，捋捋胡”给大家留下了深入印象。工作在这么优秀的体育组里，每名成员都渴望学习进步。正所谓“1支独花不是春，百花齐放春满园”。在自己获得成绩的同时，还帮助其它同志，与他们共同学习和进步。指点刘佩原立定跳远获区百花奖1等奖，作综合场汇报。指点关少鹏教师合

35、作跑1课获区百花奖1等奖，作综合场汇报。指点他篮球双手胸前传接球1课参加省现场说课比赛获1等奖。与毛晓龙老师共同研究土冰球1课，毛老师获全国1等奖。与此同时，我还指点帮助区里其它教师进行教学和教学评比，成绩优良。指点3位刚毕业的大学生参加南岗区教学招聘考试，有两人过关顺利工作。与跃进校谷丽娟老师结在师徒帮教对子。指点他教学与训练,当年好获区冬季教学评比1等奖,参加区运动会取得乙组团体部份第1名。我还被评为区优秀教师,区师徒帮教先进个人等称号。对工作有颗1丝不苟的心，对学生献出1片爱心，对同志有1颗真诚的心，对自己有颗严于律已的心。这就是我这15年来的真实写照。最后用这样1段话来结束我的述职报告

36、，“没有做不好的事，只有不负责的人。“谢谢！个人述职报告 篇820xx年对我来说是成长的1年、奋斗的1年、学习的1年、是感恩的1年；首先要感谢xx教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我懊丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和5洲产品的合作者，由于是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加酷爱我的工作。1年来，我认真贯彻履行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员1道努力拼搏、用心开辟市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，依照年终述职的有关要求和资料，现将1年来的个人工作述职以下：1、xx

37、市场全年任务完成状态。XXXX年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售*万元，完玉成年指标1*%，比去年同期增加了*万元长率为*%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原本的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从1个1个市场入手，同经销商编织5洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每一个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不歹意串货，逐1解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售5洲产品的信心。3、开发空白市场。连、徐、宿地区3个地区20xx年底只有

38、6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过量，能正常销售的太少。XXXX年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻觅适合目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过1年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。用心宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，xx区域今年销售量比20xx年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，乃至1些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高1块。5、做好xx区域各月市

39、场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状态，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状态及结合全年销售任务做好下月销售计划。6、每个月最少1次与本区域重点客户1齐分析市场销售进程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。7、用心参与并协助上级领导做好1些销售政策的和流程的制定，并对实行状态进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指点。1年下来，虽然xx市场销售工作不管是在销量还是在销售管理方面都获得了突破性的进展，但仍存在1些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的剧烈竞争

40、反应不够迅速，使我们失去1部份市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状态。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息搜集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助避免串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。3、xx市场网络计划不好，23级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。结合XXXX年销售工作获得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20xx年1。5亿元的销售

41、目标，打算从以下几个方面来展开20xx的销售工作：1、加强市场推行、宣扬力度。在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，应用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实行多媒体传播计划，制定并实行销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状态搜集、调查，20xx年消灭江苏省空白县市。3、做好业务人员培训、交换工作，进1步完善销售管理工作。20xx年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。4、服从

42、大局，团结协作。在平常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，相互尊重、相互配合。同时，勇于展开批评和自我批评，对其他同事的缺点和毛病及时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当职责。20xx年我仍会和所有销售人员1道努力拼搏，力争20xx年公司生活用纸销量增长xx%，为实现公司生活用纸销售总额为*亿元的目标而奋斗。个人述职报告 篇91、严格依照个人行动计划，落实安全职责。1是组织召开公司应急、交通、培训分委员会，总结上1季度的工作和存在的问题、缘由，安排部署下1季度的工作重点。应急工作主要是围绕井控工

43、作抓好物资储备，保证应急抢险车辆、工具的完好。交通工作主要抓好特种车辆的管理，外租车辆的检查，冬季雨雾天气安全行驶工作。培训工作主要是完成了外部回川冬休队伍的培训、技能鉴定、特殊工种的取证等工作。制定公司证件管理办法并下发履行。2、坚持*基层，把安全工作落实到实处。领导到基层是了解掌握安全生产、经营管理的最直接的方式。1是到安全联系点，检查指点工作，与干部职工交心谈心，了解干部职工的思想动态，及时解决存在的问题。对现场查处的隐患，召开会议，分析存在问题的缘由，落实整改措施和责任人，限时限期进行整改，并将整改的结果上报公司质安部。2是针对联系点的不同工况，根据自己的工作经验，对相干人员进行电话提

44、示，避免出现安全事故。3是依照主要领导的要求，在搬安、大型作业时到现场予以指点、催促弄好安全生产。3、加强与公司分管领导、横向单位领导的沟通，共同抓好安全工作。1是始终坚持管生产必须管安全的理念，在安排布置工作中，首先1切工作的动身点必须保证安全，不能由于生产进度而忽视安全环保工作，这是原则，必须遵照。2是自己管生产到现场的时间相对较多，对现场发现的问题，触及到公司需要分管领导解决的问题，及时反应给分管领导，并进行有效的沟通，使问题可以得到及时的解决。3是作业现场检查横向单位存在的问题，通过不同的方式与相干单位的领导进行沟通，将问题进行及时反馈，增进现场作业的单位严格依照属地管理的原则，共同抓

45、好安全工作。4、组织召开好周生产会议。对上级、安全监督机构检查的问题，催促部门及基层单位认真落实整改。5、存在的问题1、部份现场用电存在未按规定履行，存在安全隐患。临时用电，穿井场作业现场及施工工区，没有按规定排挤、穿管或深埋，存在安全隐患。2、在新装备配套时，设施、装备的本职安全未有得到有效落实。1是丛式井作业时，由于增加钻机平移装置、上水管线、高压管线加长等，装备的安装没有具体统1的规范。2是35兆帕改成52兆帕高压管汇布局不公道，影响安全通道等隐患。3、使用顶驱时，加钻杆滤子存在安全隐患。由于接单根变成接钻杆立柱，钻杆滤子必须到2层台投入，滤子在用油车带时，上行进程及投放中存在掉落伤人的

46、安全隐患。必须得到规范，消除安全隐患。4、现场吊装装备设施时欠规范。用几根钢丝绳1次性同时吊装多件不同的部件，存在吊装不规范。6、对问题的处理在现场发现的问题，1是组织现场人员进行制止，组织讨论，制定安全措施，限期进行整改。2是在公司的会议上进行通报，对普遍存在的问题，在公司层面制定预防措施及相干的程序，规范行动。3是对检查的问题，催促现场进行整改，并对整改的结果进行跟踪。个人述职报告 篇1020xx年行将过去，在短短40余天的时间内，我通过自己的努力有了1点收获，也有很多不足的地方。做此总结很有必要，目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好。我也有信心也有决心把来年的工作做的更好。1

47、 自我定位：本人职责范围是市场终端推行活动的策划与实行，和终端形象的保护管理（展厅）。之前虽然在别的公司也做过相干的工作，当时主要是做市场活动的履行，没有从策划，预算等方面做过全盘操作。到公司来第1天我就感觉收获很多，工作范围广了，压力也大了，不过这也是1个挑战自我的机遇，我会努力做好。2 收获与不足：来公司后出差两次，分别是支援安徽阜阳，浙江宁波的开业活动，前者相对顺利，活动效果基本到达。宁波由于车质量问题未能卖车。 两地之行充分感遭到推行“XX计划”启到的效应，与代理商的及时沟通也增强了活动效果。活动中我尽我所能给了代理商1些指点和帮助，现场履行我已尽力想去做好，但是还有些不足的地方：现场

48、主持能力匮乏，车况不够了解，对广告方式的履行缺少经验等。12月底主要工作是为迎接年会把展厅布置妥当，虽然时间很紧张，总算在客户参观前布置完成。不过很多方面都没有做好：地毯太皱，橱窗没擦干净，车辆名称标牌不足，车辆的摆放问题等。这方面工作我做的不够好，计划年假之前尽力整改终了。因公司生产任务紧张1月6号后基本都是在车间支援生产，在车间这1段时间内，充分感遭到生产1线的辛苦。10多天时间学到了很多电动车装配、调试方面的知识，这对我以后的推行工作大有帮助。3 来年计划：1、加强策划方面的学习，全面弥补策划知识的缺口。多向领导请教，多向营销系统相干人员学习，以提高本身策划能力。2、锻炼本身主持能力，提

49、高活动现场调和能力，增强对客户心理了解能力，与客户多做沟通以利于增强活动效果。3、学习电动车性能，配置方面知识，以体现作为终端人员对电动车的了解。4、努力做好展厅的管理与保护，与公司行政方面共同调和，安排人员对展厅进行保护，本身也需定期根据市场情况对展厅进行整改。5、对公司相干会议（招商会，展会，年会，述职报告等），提早做好1切准备，制定相干细则、表格，确保会议顺利。年前本职工作并没有做多少，所以今年的工作成绩很少。觉得很是惭愧，来年一定加强学习，多去实践，为公司发展贡献自己的1份气力。XXX14第2篇：个人述职报告（大全）随着社会1步步向前发展，愈来愈多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时

50、候要注意逻辑的公道性。其实写报告并没有想象中那末难，下面是搜集整理的个人述职报告9篇，希望对大家有所帮助。个人述职报告 篇11、成绩及不足本人自20xx年2月进入公司以来，1直在公司项目部担负园林工程师，期间认真学习公司的各类规章制度并严格遵照。在工作当中，认真监督检查施工现场的每个环节，并积极学习各类规范、图集标准。在业余时间内通过自学进1步巩固专业知识的熟习程度，目前已取得1级建造师的考试资历，年底将取得园林建筑中级工程师职称。在施工现场管理进程中，作为园林专业工程师，积极主动与其他专业工程师及设计部、审计部工程师相互沟通，对施工中的问题尽可能以最快的速度解决，并对可能产生的问题提早做出的

51、有效的预控措施。1年中完成的主要工作以下：1、负责1栋室外园林绿化工程的监督管理。园林绿化关系着小区给人的整体印象，因此对每个细节都要严格把关，在保证质量的条件下要求进度，目前已完工验收。2、 协助杨工、黄工负责2期的土建施工监督管理，目前47栋a单元已成功封顶，其余均处于结构施工期间，在钢筋验收当中严格把关，认真复查钢筋的规格和绑扎、模板的支护及外脚手架的防护，并催促施工单位做好各类临边防护。3、及时联系grc生产厂家，跟踪别墅grc的生产、安装；负责别墅的土建施工监督管理，目前廉江1建施工段第1、2排别墅已拆完排栅、第3排正在撤除排栅，第4排将在本月底拆完排栅，顺华公司施工段别墅排栅已全部

52、撤除，为外部环境及时施工提供了作业条件。4、负责2期排洪渠的园林绿化工程，目前已依照预定的进度计划顺利完成相应的工程量，为2期顺利进行预售提供了良好的外部环境保证。5、 在1年的施工管应当中，虽然获得了1定的成绩，但存在的问 题仍较多，在严抓质量和进度的进程中，疏忽了安全文明施工，特别是要转变管理思惟，要做好预控工作，把问题消灭于萌芽状态。2、职业计划及建议在今后的工作当中，我将积极响应公司的领导，与公司同仁密切配合，针对工程中存在问题和遇到的挫折及时调剂，其实不断总结经验教训。利用业余时间加强专业知识、技能的学习，提升自己的工作能力，做好1名优秀的园林工程师，并争取在其他专业上得到扩大，为上

53、东的发展贡献自己最大的气力。3、建议及意见针对公司目前的情况，建议以下：1、 加强公司的流程建设，对没必要要的环节进行精简，构成公道有效的程叙文件。如将现场设计变更、签证办理的流程提炼成简洁的流程图，下发各个项目部以便于操作。2、 将售后服务维修工作的主责放在物业公司。项目部工程师只负责质量投诉的现场责任鉴别，责任肯定后由物业公司联系施工单位进行维修及相干工作。这样可以减少售后服务工作的对接，便于及时地处理维修工作。3、 组织拓展培训，可以增强员工之间的团结配合意识，也能够提升个人的自我挑战能力。4、为现场项目部订购建筑、房产及园林等市政类的期刊杂志。述职人：20xx年xx月xx日个人述职报告

54、 篇2时间过得很快，转眼间我们就告别了繁忙的XXXX年。回顾XXXX年的工作，有很多的感慨。同时感觉有必要对今年销售工作的开局做1下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行扼要的总结。我是去年101月份到公司工作的，102月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作之前，我负责了1个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了1年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司以后，1切从零开始，1边学习产品知识，1边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。1起寻求

55、解决问题的方案和对1些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了1个大概的认识和了解。现在我逐步可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的掌控客户的需要，指点同事和客户进行良好的沟通，所以经过3个月的努力，也获得了1定的成绩，对市场的认识也有1个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比之前有了1个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在1个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指点力度不够，影响了综合事业部的整体销售事迹。部门工作总结在将近5个月的时间中

56、，经过综合事业部全部同事共同的努力，使我们综合事业部的事迹渐渐被公司所认识，同时也获得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是综合事业部第1季度的销售情况：1月总事迹：1667002月总事迹：2418003月总事迹：252300以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当的地方，还请大家批评指正。谢谢大家!个人述职报告 篇3尊重的领导、各位同事：大家好！承蒙领导信任，我任职餐饮总厨已近两年。信任是1种压力，作为餐厅厨师长我身感责任重大，我严格管理我的厨房团队以保证各项工作落实到实处，保证在客人满意的条件下使本钱控制到达预期目标。在餐饮

57、业日趋剧烈的竞争中，我们的出品尽力做到有独到的地方，在确保传统菜式优良保量基础上，不断更新，使餐饮做出了1定特点，同时不断集思广义，制定较好的出品经营计划，为饭店创造出了较高的效益。在领导的正确指点下，各位同事给予了我最大支持，自己经过艰辛的努力，较好的完成了XX年工作。下面将XX年的工作就以下5个方面向领导及各位同事做1个汇报。1中餐营业收入及本钱率：年总计营业收入18，329，851。完成指标1660万的110%，出品本钱率37.8%到达了饭店制定的本钱率的指标。XX年营业收入是1650万。本钱率是40%。本钱率比降落2.2%，由本钱控制多创利润403200。2经营方面。集思广义，在经理指

58、点下制定了较公道的经营计划如1、根据季节原料供应特点，推出了3月野菜美食月，如刺嫩芽、山芹菜、鲜红蘑。4月份推出开河鱼如虫虫鱼、河刀、岛子鱼等。绿色食品是现今世界的消费趋势，而野生食品1向是餐饮界的精品。以上两个美食月迎和了食客寻求绿色，返朴归真的消费心理。2、5月份经典粤菜回顾，提高了粤菜出品水平。3、8月份推出了以正宗川菜为主的20多道新菜，如川爽牛肉、谗嘴蛙、可可山药。增加了卖点。4、9.69.8美满接待新东北电器新闻发布会，公司领导对菜品比较认可。9月下旬推出的特价大闸蟹、茴香豆，平价黄酒，“又到1年品蟹时，邀君同享脂膏香”。增加了餐饮文化气味。中秋月饼销售，中厨员工群策群力，总计销售

59、461盒，远远超过去年的288盒。5、11月初考察了庄河，宽殿、桓仁、长春、西丰、锦州等地，发掘了东北特点原料及特点菜式。11.15东北土菜节推出以来，遭到客人好评。如炭烧鸽子、庄河大骨鸡、山胡萝卜、葱烧鲜鹿筋、新民血肠等成为客人喜欢的菜品，增加了人气。到达了淡季不淡的效果。通过每个月的这些经营措施，在经理的领导下，使中餐营业额逾额完成饭店定的指标。到达指标的110%。3、出品质量及创新：1、所有出品都制作了1个投料标准及制作程序单，把每道菜式定口味、投料标准、盛器，以使菜品口味及质量稳定。2、认真听取前厅员工意见及宾客反馈，总结逐日出品问题，逐日例会及时改进出品的不足。如客人反应主菜牌菜式较

60、少，针对宾客意见推出了如、谗嘴蛙、香辣茶树菇28、香辣风干牛58、渔家偶合盘。客人反应长白山双珍盘子有手印，小炒菜品应适当加上围边等意见，我们都认真改进。3、有关菜品创新：a、每一个主位每个月研究两道新菜（包括烧味、凉菜、炒锅、面点），新菜品香辣茶树菇、葱烧鲜鹿筋、巴蜀牛肉、谗嘴蛙等菜品就是这样研制出来的。b、每个月考察市场原料供应情况推出新菜式。如活黄花鱼。c、参加同行比赛、交换、学习新菜式如：风味牛筋，手撕牛肉脆鳞鲈鱼、酸辣乌鱼蛋羹等菜品。d、 去外地考察 餐饮市场引进新菜品。如捞汁3宝。e、 请同行朋友来培训新菜如可可山药。4、婚宴菜品控制了出品速度，改变了去年盲目求快的心理，杜绝了热菜

61、出品上桌已凉的情况，婚宴出品质量有了明显提高。有的客人吃过参加过婚礼后又订婚宴。4、本钱控制方面：继续严格深入实行5常法，打造数字化管理模式。1s：清洁检查（常清洁）。清算，是在清洁工作的同时进行检查。每一个人都有自己负责的卫生区，如占板在做保鲜柜卫生时，就会检查里面的东西是不是变质，保鲜柜温度是不是正常。2s：分开处理（常组织）是先分开后处理的意思。分开是先将要的和不要的东西分开；过期的和未过期的分开；好的和坏的分开；经常使用的和不经常使用的分开等等。再斟酌如何处理，如：食品原料急销、出套餐。牛柳是什麽时候腌制的，贴上标签，标明日期。以保证先进先出，避免原料变质、浪费。3s：定量定置（常整理

62、）：在冷库内、保鲜柜内有那些原料？每种数量多少？这些原料都必须有固定位置。所有用具也是如此。所有的物品都有自己的家。如：有关占板、水台：胡罗卜、土豆等没清洗或表面有泥土的放在货架最下层，菜心、芥兰等放在上层。海鲜和其他动物性原料装入保鲜合、注明生产日期放入保鲜柜。每一个保鲜柜和冷库都贴1张表，是里面的原料寄存平面图，并注明负责人的姓名。4s：立法遵法（常规范）无规矩不成方圆，订守规则，告示全员，使大家有规可守。5s：保持保护（常自律）训练与纪律，是要到达保持和保护的目的。培训既可以增加个人知识，也能够提高员工的能力。每天早10：30例会 下午16：40例会 晚8：30培训。根据5常法结合本店情

63、况制定以下措施以控制本钱：1、月底考察市场，调剂进货价格。2、月底考核各部员工对自己所用原料价格及出成率掌握情况。促使每位员工都要建立本钱概念。3、研制脱式菜品（无本钱菜品）， 将主菜的剩余原料做成托式菜品。如萝卜牛腩，沙窝3文鱼头等，以下降本钱。4、研制造型菜式。如金丝大虾。5、营业进程中，严格履行投料标准，参考逐日沽清单，了解库存情况，坚决履行先进先出政策，把寄存时间较长的原料尽快销售出去。6、数字化管理。每位员工都知道自己所用原料单价，逐日出库由头荷写出所出原料总价值，逐日直拨分部验收，各自统计原料价值。逐日的报单，让各部（如凉菜、粤菜、烧味、本地菜）统计营业额，这样做到每人心中有数据概念，本钱控制在就落实到每位员工从而