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1、简 易 二 手 房价 格 估 算如 何 扩 大 你 的 议 价 空 间二手房的估价概念二手房的估价概念l是指经纪人对拟上市交易的合法房产进行综合的测算、分析、评估并提出在市场上具有竞争力的房产销售价格的工作过程。l内容：二手房租金确认、售价评估、店面租售预算、地价估算、投资分析等。在中介业务中如何运用评估知识在中介业务中如何运用评估知识l1、一种有效的营销工具；l2、一门专业的服务技能；l3、一个密切的合作伙伴；l4、一项科学的工作方式。影响房地产价格的因素影响房地产价格的因素l1、市场周期l2、交易目的（房产用途）l3、区域因素（繁华程度、交通、环境、景观、公共设施配套、城市规划限制）l4、
2、个别因素（房产权益、类型、结构、装修、户型等）估价原则估价原则l合法原则l最高最佳使用原则l替代原则l估价时点原则二手房常用估价法：二手房常用估价法：l1、市场比较法l2、收益法l3、成本法l4、假设开发法l5、基准地价修正法市场比较法参考系数：市场比较法参考系数：l1、房屋折旧：从竣工后即进入折旧期 50年100分，-2%/年l2、旧房（特点）扣减：指户型落后或功能陈旧或“三小”（小厅、小厨、小卫）-10%l3、楼层朝向l七楼为例，一层为基准，3、4层+3%；2、5、6层-3%；7层-5%坐北朝南外 扣1%5%l4、环境影响：主要考虑物业管理和学校分布 重点学校+15%，物业完善+5%非独立
3、封闭式小区-5%l5、心理因素 -8%l6、当地商品房价格（参考市场数据）实战演练：实战演练：l请参考案例l1、-10%l2、-3%l3、-5%+5%l4、+15%l5、-10%l6、-8%l最后价格：108*2800*（100-10-3-5+5+15-10-8）%=l人民币254016.27元演练案例：演练案例：l王小姐准备出售远太苑一套二手房，请帮她估算一下该房产的价格。l1、1997年建成l2、总7层，此房在4楼l3、坐北朝南，半封闭管理小区l4、旁边有泉州五中分校l5、户型有一定的缺陷l6、111.17平方,2500元商品房价实战经验实战经验(精华版精华版)l1、价格确认得越低，就越好
4、操作。l2、既要充分尊重房东心理价位却又不可偏离市场行情。l3、价格可浮动性的说辞体现着灵活与经验l4、过程的科学性可以得到客户的超级信任；报价精确到分厘越能体现你的专业与说服力。l5、善于综合评价，并借住你所在团队的力量。l6、以上建立在长期频繁的运用上。恭喜你：恭喜你：l学会熟练运用二手房估价法 你就会成为一名合格的房地产经纪人l在你的客户面前，请记住：l我是专业的！l 我是权威的！阿寺再一次：祝大家成功！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。16:43:1216:43:1216:438/24/
5、2022 4:43:12 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.8.2416:43:1216:43Aug-2224-Aug-2212、故人江海别，几度隔山川。16:43:1216:43:1216:43Wednesday,August 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.8.2422.8.2416:43:1216:43:12August 24,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年8月24日星期三下午4时43分12秒16:43:1222.8.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年8月下午4时43分22.8.2416:43August 24,202216、行
6、动出成果，工作出财富。2022年8月24日星期三16时43分12秒16:43:1224 August 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午4时43分12秒下午4时43分16:43:1222.8.249、没有失败，只有暂时停止成功！。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。16:43:1216:43:1216:438/24/2022 4:43:12 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.8.2416:43:1216:43Aug-2224
7、-Aug-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。16:43:1216:43:1216:43Wednesday,August 24,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.8.2422.8.2416:43:1216:43:12August 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月24日星期三下午4时43分12秒16:43:1222.8.2415、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年8月下午4时43分22.8.2416:43August 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年8月24日星期三16时43分12
8、秒16:43:1224 August 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午4时43分12秒下午4时43分16:43:1222.8.249、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.8.2422.8.24Wednesday,August 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。16:43:1216:43:1216:438/24/2022 4:43:12 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.8.2416:43:1216:43Aug-2224-Aug-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:43:1216:43:1216:43Wednesday,August 24,
9、202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.8.2422.8.2416:43:1216:43:12August 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年8月24日星期三下午4时43分12秒16:43:1222.8.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年8月下午4时43分22.8.2416:43August 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年8月24日星期三16时43分12秒16:43:1224 August 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午4时43分12秒下午4时43分16:43:1222.8.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
简易二手房价格估算
