《《乘势反击主动进攻》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《乘势反击主动进攻》PPT课件.ppt（21页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、乘势反击，主动进攻,提纲,第一部分：意图形势与机会 第二部分：武器产品与套餐 第三部分：执行事项与要点 第四部分：激励评选与奖励 第五部分：总结,第一部分：意图形势与机会,形势与机会 （1）渴望回归理性的市场 不断成熟、愈加挑剔的客户：培育市场服务市场 中文域名事件IT服务市场的信任危机、混乱的局面 机会：顺势作为，巩固我们的领导地位&夺取行业主导权 （2）被对手严重肆意歪曲 反思自身：确实存在局部的、个别的不规范的销售行为 检讨对手：实力不足，缺乏自信；拿我们在市场上作挡箭牌 变换角度：对手已为我们作了大量免费广告，刺激我们更加茁壮地成长 机会：借势反击，重塑我们的市场形象&大规模抢占客户
2、（3）不断强化的运营优势 竞争壁垒：独立自主的运营部署、规模化的服务体系 造势：将运营优势转化为成本优势，为抓住机会创造了积极有利的客观条件,第一部分：意图形势与机会,核心的意图 （1）大量开发新客户 手里有地，心里不慌 开拓荒地、攻城略地、收复失地 （2）大力提高签单率 锻炼队伍，增强信心 为商务代表（尤其是新商）营造持久稳定的成长环境 （3）争夺行业主导权 在客户的心目中，重塑我们的市场形象，让对手闭嘴 规范行业市场，建立行业标准，领导行业向健康良性的方向发展,第二部分：武器产品与套餐,设计理念 （1）整合营销 以解决方案为核心 整合功能、产品和服务，为客户创造完整的价值 （2）超性价比
3、依托运营优势：自主的运营部署、规模化服务体系 进一步压缩成本成本领先优势 +整合营销超性价比路线：让利客户，打击对手 （3）精细营销 以市场细分为导向 细分客户：按地域、规模和购买力 细分需求：提供满足不同阶段、不同层次客户需求的IT服务解决方案,第二部分：武器产品与套餐,数商V2.3销售制度,ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构）,第二部分：武器产品与套餐,资源类销售制度,ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构）,第二部分：武器产品与套餐,推广类销售制度,ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构）,第二部分：武器产品与套餐,企业入门解决方案,第二部分：武器产品与套餐,“形象
4、展示型”建站解决方案,以上套餐建议捆绑域名类、推广类产品组合销售,第二部分：武器产品与套餐,“形象展示型”建站解决方案,第二部分：武器产品与套餐,“信息交互型”建站解决方案,以上套餐建议捆绑域名类、推广类产品组合销售,第二部分：武器产品与套餐,“信息交互型”建站解决方案,第二部分：武器产品与套餐,超值推广解决方案,建议分公司在此方案内容基础上，自行设定价格档次，并捆绑域名类、网站套餐组合销售,第三部分：执行事项与要点,事项 （1）制定晋级目标 在6月份激励政策的基础上， 针对新商转正和和其他商务代表 （2）落实晋级课程 公司介绍、产品制度与政策、客户资料、如何逼单 （3）贯彻陪同作业 商务经理，习惯御驾亲征 要点 （1）市场细分 在客户资料有效管理的基础上 （2）协同作战 公司上下，前后一体，众志成城，开拓市场，绞杀对手,第四部分：激励评选与奖励,简介 （1）目的 营造积极销售的氛围 （2）内容 到京参加英雄宴 转正或晋级 奖励现金或T恤衫 （3）时限 2007年6月份,第四部分：激励评选与奖励,入围条件,第四部分：激励评选与奖励,评选办法,各区域名额分配见2007年6月奖励政策,第四部分：激励评选与奖励,奖励事项,各区域名额分配见2007年6月奖励政策,第五部分：总结,
《乘势反击主动进攻》PPT课件.ppt
