空中网彩铃业务商业计划书

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1、空中网彩铃业务商业计划书 “彩铃”color ring back tone，是一个新兴的移动通信增值业务，因为它个性化的特点和优秀时尚的服务理念，在其诞生不到一年的时间内就在亚洲及其它国家得到了充足的市场认可和巨大的商业效应。空中网作为我国最早专注于以wap和彩信等业务为代表的移动增值业务提供商，拥有领先的市场份额、优异的商业模式、强大的版权资源、雄厚的技术力量和丰富的运行经验，现已成为目前移动增值业务领域中的领军企业，而且在一年前就开始关注彩铃业务到现在为止空中网已经和多家权威影音机构及资源实体签署了版权使用协议，并独立开发全套彩铃个性化服务平台，充足做好了彩铃业务前期准备工作。一、企业背景

2、及团体介绍空中网成立于2021年3月， 是一家由海外归国留学生创建的高科技企业。企业的创立人曾经创办了中国大型的互联网门户网站中国人网站，成功推出品牌产品chinaren校友录。企业有一个150人的团体，并采取美国硅谷当代化企业管理模式。拥有一流技术人才和管理人才、拥有灵活的市场运作机制，空中网将成为中国无线互联网行业中最含有关键竞争优势的含有国际水准的企业。作为移动通信产业的整合平台服务提供商，空中网致力于以彩信、wap、java等、3g平台上的产品和服务为市场先导,以传统互联网和wap为基础服务应用平台,面向整个移动通信增值服务产业，整合传统互联网的资源和应用渠道，和运行商、移动终端、独立

3、sp紧密协作，为消费者提供完全开放、无缝连接网络环境下的应用服务和多样化、一体化的增值服务，搭建全球华人沟通、娱乐、商务的移动互联的时尚生活平台。二、产品介绍1、 彩铃业务传统的响铃方法crbt响铃方法彩铃业务是一项移动增值业务，用户能够经过多个方法选择铃音或语音，对方在拨打您的电话，接通等候时便可收听到丰富多彩的音乐和语音，展现您的个性风采！用户能够设置特定的拨出号码，当您拨打这些号码时，听到的等候音将是您自己设定的铃音或音效，自由享用。彩铃业务的申请和使用不受终端限制，全部的固网电话用户、全球通，神州行和vpn用户均可使用。2.系统构架关键部件用途说明： 用户信息管理 color-ring

4、 player 收到讯息后，播放回铃音 color-ring gateway 转化协议3.关键业务系统关键为手机用户提供以下业务：l 选择默认回铃音用户能够在运行商所提供的现有音库中选择一个样本作为默认的回铃音。一旦设置完成以后，其它非个性化用户的呼叫均以此样本作为回铃音。用户在选择回铃音的过程中，能够在多个cp的资料库中间切换，而且系统能够提供最新音乐、经典音乐、最热门音乐等菜单管理，使得用户能够在较短的时间内查找到心仪的音乐资料。用户找到一个音乐资料以后，能够先试听，以为适宜以后再确定选择，不然继续选择其它的音乐资料。l 选择针对主叫的彩铃用户能够设置针对特定主叫的彩铃，设置成功以后，系统

5、对每次呼叫的主叫做判定，给主叫播放预定义好的音乐片断作为回铃音。用户选择音乐资料的方法和默认回铃音的选择方法是一致的。不一样等级的用户能够限制其彩铃主叫的数量。比如一般用户能够设置20个号码的彩铃，企业用户可设置50或100个号码的彩铃。l 自行录制彩铃用户不单能够从系统音库中选择音乐片断，还能够管理自己的个人铃音库。其音乐制作的方法包含：n 电话录制用户在电话中进行录制，系统把录制结果存放到用户的个人音乐资料库中。以后用户选择铃声时能够从个人音乐资料库中选择。n 上传音乐资料用户能够把音乐文件经过网站上传。系统把声音内容进行检验及格式转换，存放到用户的个人音乐资料库中。l 委托录制彩铃用户能

6、够把制作要求交给cp，由cp来替用户制作。委托方法能够选择电话委托、网上受理等。跨平台运行现在空中网拥有ivr、web和wap三大稳定的平台可为彩铃用户提供个性化服务4.版权空中网和cctv中央电视台资讯、中国唱总企业、中国电影信团及新东方等强势资源实体进行合作可提供大量拥有独特版权的声音资源，为彩铃的基础服务提供了强大的资源库。除此之外，现在空中网正在和sony唱片、滚石唱片及emi唱片 、港台及日韩多家权威唱片企业进行商谈合作议项。5.资源介绍名牌栏目片头曲，如新闻联播、同一首歌等中央电视台热门影视剧声音资源，如对白、插曲等好莱坞大片出色对白，如指环王、泰坦尼克等好莱坞大片影视音乐国产大片

7、出色对白及影视音乐，如英雄、大腕近5万张中外大碟，上百万首流行金曲各类民族音乐、交响乐中外音乐大师系列，如钢琴、小提琴等中国最大最权威的英语音像资源经典英语对白特色英语问候6.产品定价三、彩铃业务的市场分析1.市场潜力韩国彩铃业务以异常迅猛的速度在发展，其收入现在已超出其它任何一项移动增值业务的规模：2021年sk企业在其16，700，000注册用户中推出了crbt业务后，短短9个月的时间，crbt已经成为了sk企业移动增值业务收入的关键之一，其用户分额已经达成30；另外两家韩国移动运行商企业相继推出了crbt业务后，其注册用户飞速增加，crbt也一样在极短时间之内占据其移动增值业务的最大分额

8、。2.中国拥有巨大的市场潜力从移动梦网推行至今已，移动梦网的品牌和关键业务均取得良好效果，并积累了很多高端移动数据用户，加上彩铃业务的方便、易用及张扬个性等特点，用户定能很快的适应彩铃业务，并依据个人需求进行定制。和彩信和wap业务不一样，彩铃业务的使用和申请不受手机终端的限制，因此全部中国移动的用户全部是彩铃业务的基础用户，这个用户基础使彩铃具有“和生俱来”的庞大用户基础！4、收益预计彩铃业务的收益关键来自以下多个部分：我们能够明白地看出，伴随彩铃业务用户的逐步增多，运行商的收益从刚开始的逐步增加很快就发展为随即的急速增加。由此可见，该业务运行早期，运行商的收益可能增加改变不大，不过伴随市场

9、的逐步成熟、用户数量的增加，彩铃业务带给运行商的收益潜力是巨大的。假设手机用户使用该服务需要支付给运行商的费用有以下几项： 每下载一次1元/个最保守估量，假设平均每个用户每个月下载或定制回铃音各5次，那么，运行商每个月能够从每一个用户处取得20元的增值收益。假设未来有100万用户使用该业务，那么运行商每个月能够取得2021万的增值收益。假设上面的收费模式成立，我们以使用该业务的用户增加数为基础变量能够分析出运行商的收益改变情况。四、市场宣传推广计划cctv栏目宣传、节目广告前沿栏目在上述栏目里作一期彩铃业务专题。由北京移动的工作人员介绍彩铃的技术实现、市场前景，空中网的工作人员进行业务演示。中

10、国电影报道在节目中总结英雄、绿茶等电影取得的票房成功，其中可花一定的篇幅介绍电影插曲用作于彩铃已成为一个时尚。经过影视企业宣传合作方：中国电影集团华夏电影企业北大华亿企业华谊弟兄企业时尚企业影院宣传折页发放结合大片放映情况，在北京两条院线的首轮30家影院随影票派发宣传折页，折页内容关键推荐影视类彩铃项目。大片首映式上广告宣传在进口大片的首映式上，将会派送彩铃宣传单页，在现场摆放彩铃宣传用“一拉宝”、pop挂旗、展台、背景版。平面媒体合作媒体：北京晚报文明当代服装中国百老汇游戏基地旅行家演艺圈北京时间城市主妇结合发行周期，在上述诸家媒体上进行彩铃的文字宣传。网络宣传合作网站：当当网上书店新东方教

11、育在线搜房网中华英才网新华网中央电视台网站结合宣传时间在上述网站上作banner & botton广告地面活动和游戏基地杂志在北京联合开展“校园争霸”游戏大赛，能说出彩铃歌曲名称、歌手名称或音乐名称的选手方可入围。全部参加活动者将会取得含有彩铃宣传语的t-shirt、小礼品，得胜者可得到3个月彩铃无偿定制。在相关的公关报道中也将显示出彩铃业务。五、客服方案为了更加好的为彩铃用户服务，空中网将提供7*24的用户服务。客服热线：010 -6808 3018客服联络人：吕策移动电话：13910167554客服邮箱：service客服数量：24六、远期计划1、学生手机族：伴随通讯工具成本的下降及我国手

12、机产业的快速发展，在校学生，大学生拥有手机的百分比越来越大，这个群落拥有以下特点。对新生事物有着强烈的好奇心，并能快速接收并做出反应。喜爱追求自己时尚，张扬个性。追随时尚。2、时尚青年族：因为拥有固定的收入，能够自由支配。对于新事物敏感，彰显个性的心态比较严重。此群落特点。受过高等教育。追求时尚。轻易接收新生事物。追求个性化。含有超前消息意识。3、商务一族： 此群落人士因生活稳定、收入固定，故含有以下特点：渴求激情。关注新兴科技，喜爱张显地位。经济地位稳定。基于这么的用户群分析我们不难发觉，彩铃业务的用户群全部含有个性化、追求时尚的特点，所以产品的包装一定要凸显这两个方面。空中网愿和您携手共创个性化铃音业务美好明天！