网站的策划书

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1、网站的策划书 范文一、企业建立电子商务网站的必须性现在网络的发展已展现商业化、全民化、全球化的趋势。电子商务交易的个性化、自由化可为企业发明无限商机，降低成本，同时能够更加好地建立同用户、经销商及合作伙伴的关系，为此，很多企业主动拓展电子商务，为用户服务，进行价值链集成。现在网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的深入扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。作为专业的从事数码产品生产、销售的大型企业，*数码产品有限企业更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务的载体，来配合企业的发展和需要，使网站含有鲜明的行业特色，使更多的用户经过网络来结盟*数

2、码产品有限企业。二、企业电子商务网站的服务对象企业内部人员也是网站的主要服务对象。企业各个部门的人员能够经过网站了产品的销售情况和其它部门的处境，以更加好地进行协调。三、企业电子商务网站的目标帮助企业建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、企业产品宣传，打造“*数码产品有限企业的新形象。对于一个以数码产品销售为主的大型企业而言，企业的品牌形象至关主要。尤其是对于互联网技术高度发展的今天，大多用户全部是经过网络来了解企业产品、企业形象及企业实力，所以，企业网站的形象往往决定了用户对企业产品的信心。建立含有国际水准的网站能够极大的提升企业的整体形象。有关*数码产品有限企业本栏目采取静态页面，关键功效

3、是宣传企业，经过正确基础情况、文化理念、服务、产品的了解，使*数码产品有限企业为更多用户所熟悉、信赖。在页面设计上，我们采取灵活利用多个动画效果，力争将*数码产品有限企业的企业形象给予最好的传达。企业荣誉本栏目采取静态页面，关键内容为介绍企业所取得的荣誉证书、经过的技术认证等信息，能够采取图片加文字的表现手法。企业动态本栏目为动态，其关键内容就是立即公布出*数码产品有限企业企业内部新闻、活动。产品介绍本栏目为动态，其关键内容就是介绍企业最新产品的种类和价格等。此栏目为整个网站的主要部分。网站采取产品展示系统来管理产品。这么，产品信息的公布很方便、快捷，而且能给网站访问者提供很强大的产品快速查找

4、的功效。信息反馈信息反馈采取静态页面，实现方法为一个反馈表单，用户能够在线填写表单信息，内容以电子邮件形式发送到管理员信箱。用户能够选择不一样的反馈信息类别，向不一样的管理员发送反馈信息。留言板本栏目提供了一个公共的信息公布平台，适合用于作为企业内部个人办公助手和企业和企业之间进行信息交流；在Internet上储存留言资料，方便查阅。六、网站建设进度及实施过程依据本网站建设过程中的工作内容和范围，将成立一个9个人左右的项目工作组来负责本项目标开发。包含项目经理、高级程序员、HTML 制作等。同时拥有一套实际利用和不停完善的实施方法和富有经验的项目管理人才。确保网站能够得以顺利完成，有效协同多种

5、专业人员共同参加，有组织有计划的进行资源管理和分配。七、网站后期的维护管理在网站的日常运行中，维护管理是很主要的。除了对活的系统进行必需的监视、维护来确保其正常运作外，管理维护阶段更主要的任务是从正处于实际运行的系统上测试实际的系统性能；在运行中发觉系统需要完善和升级的部分；衡量并比对系统较商业目标和需求的成功是否。将全部这些信息整理成一份计划方便于未来对网站系统的增强和升级。以我们真诚的服务、优异的技术能力、科学的项目管理方法，我们一定能将*数码产品有限企业网站建设得让用户满意！范文一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入于20%的用户，企业里20%的职员完成80%的业绩20%的强势

6、品牌占据着80%的市场。“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键步骤、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”之因此得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营策略，确定了传媒业的视野。二、CIS理论系统其英文全称是Corporation Identity System。汉字译为“企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念，企业文化，企业行为及企业视觉标志经过统一设计加以整合，强化其传输效果，使组织快速提升自己的著名度，美誉度和公众的认可度。CIS有三部分组成:1 企业的理念识别;2 企业行为识别;3 企业视觉识别.形象一点说，CI就是一支军队，

7、MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的主要确保。三、USP理论罗瑟瑞夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，简称USP理论。USP理论包含三个方面：一是每个广告不但靠文字或图象，还要对消费者提出一个提议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一提议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一提议必需含有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新用户购置你的东西。1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。四、SWOT分析法SWOT

8、分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一个能够较客观而正确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势、劣势、机会、威胁。从整体上看，SWOT能够分为两部分：第一部分为SW，关键用来分析内部条件；第二部分为OT，关键用来分析外部条件。将调查得出的多种原因依据轻重缓急或影响程度等排序方法，结构SWOT矩阵。在完成环境原因分析和SWOT矩阵的结构后，便能够制订出对应的行动计划。制订计划的基础思绪是：发挥优势原因，克服弱点原因，利用机会原因，化解威胁原因；考虑过去，立足目前，着眼未来。利用系统分析的综合分析方法，将排列和考虑的多

9、种环境原因相互匹配起来加以组合，得出一系列企业未来发展的可选择对策。五、5W2H法这七个方面是:Why：为何-为何要如此做？What：何事-做什么？准备什么？Where：何处-在何处着手进行最好？When：何时-什么时候开始？什么时候完成？Who：何人-谁去做？How：怎样-怎样做？How much：何价-成本怎样？达成怎样的效果？包含了品牌从战略到策略直至战术的完整运作系统，在加上另一个H-HOW MUCH即品牌预算，实际就是一个完整的品牌运作全案！做任何工作全部应该从5W2H来思索，?有利于我们的思绪的条理化，杜绝盲目性。六、马太效应美国科学史研究者罗伯特莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、

10、群体或地域，一旦在某一个方面取得成功和进步，就会产生一个积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经新约马太福音中的一则寓言。此术语后为经济学界所借用，反应贫者愈贫，富者愈富，强者恒强，弱者恒弱，或说，赢家通吃.竞争将愈加残酷。七、马斯洛需求理论美国心理学家马斯洛所首创的一个理论。马斯洛提出需要的5个层次以下：1生理需要，是个人生存的基础需要。如吃、喝、住处。2安全需要，包含心理上和物质上的安全保障，如不受偷窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。3社交需要，人是社会的一员，需要友情和群体的归宿感，人际交往需要相互同情、互助和赞许。4尊重需要，包含要求

11、受到他人的尊重和自己含有内在的自尊心。5自我实现需要，指经过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更加好的为营销服务。八、麦克尔波特竞争理论哈佛商学院的教授麦克尔.波特她提出的竞争理论：一个企业要在市场竞争中取得优胜地位，有三种战略可供选择：最低成本、差异化营销、市场集中 ，为企业的战略定位提供了构架。尽管波特的战略框架在学界评价不一，但对于全球商界领导人来说，有着非凡的说服力。而且，德鲁克也认可，波特是仅有的多个为管理做出主要贡献的学者之一。九、蓝海战略W.钱金和勒妮莫博涅教授合着的蓝海战略一书。 蓝海战略其实就

12、是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。现在这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。“红海”是竞争极端剧烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个经过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力取得更加快的增加和更高的利润。现在在一些领域蓝海战略受到质疑，其实完全没有这个必须。我们仔细分析一下，即使竞争再剧烈的市场一样会有市场空白存在，发觉市场空白并第一时间介入，这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字蓝海战略十、长尾理论和二八法则相对，二十一世纪又出现了长尾理论，长尾理论的基础原理是：只要存放和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的

13、市场份额能够和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。即众多小市场汇聚成可和主流大市场相匹敌的市场能量。在长尾理论中，实际上“长尾”是二八法则中原先不怎么被重视的那80%非关键的市场和低收益用户等等。长尾理论要想发挥效果必需具有条件：足够的存放和流通的渠道，而且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。所以我们看到大批长尾理论的赢利者全部是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道，毋庸置疑。十一、定位理论创始人特劳特和里斯。定位起始于产品，但并不是对产品本身做什么行动。定位是指要针对潜在用户的心理采取行动，即要将产品在潜在用户的心目中确定一个合适的位置。所以，

14、定位是对用户的头脑进行争夺的理论。其目标是在潜在用户心中得到有利的地位。定位的真谛就是“攻心为上”，消费者的心灵才是营销的终级战场。要抓住消费者的心，必需了解她们的思索模式，这是进行定位的前提。十二、品牌形象论20世纪60年代由大卫奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个主要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优异的、成功的广告。其基础关键点是：1、为塑造品牌服务是广告的最关键的目标。广告就是力争是品牌含有并维持一个高著名度的品牌形象。2、任何一个广告全部是对品牌的长程投资。从长远的看法来看，广告必需尽力去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求关键。3、伴随同类产品差异性减

15、小，品牌之间的同质性的增大，消费者选择品牌时所利用的理性就越少，所以，描绘品牌的形象要比强调产品的详细功效特征要主要得多。4、消费者购置时所追求的是“实质利益+心理利益”，对一些消费群来说，广告尤其应该利用形象来满足其心理的需求。十三、木桶理论所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其关键内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。依据这一关键内容，“木桶理论”还有两个推论：其一，只有桶壁上的全部木板全部足够高，那木桶才能盛满水。其二，只要这个木桶里有一块不够高度，木桶里的水就不可能是满的。“木桶理论”能够启发我们思索很多问题，比如企业团体精神建设的主要

16、性。在一个团体里，决定这个团体战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团体的战斗力，影响了这个团体的综合实力。也就是说，要想方设法让短板子达成长板子的高度或让全部的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团体作用，充足表现团体精神。十四、羊群效应羊群效应是指管理学上部分企业的市场行为的一个常见现象。比如一个羊群是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。假如一头羊发觉了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，以后的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或看不

17、到其它还有更加好的青草。羊群效应的出现通常在一个竞争很剧烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者占据了关键的注意力，那么整个羊群就会不停摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去吃草，其它的羊也去哪里淘金。有则幽默也反应了羊群效应：一位石油大亨到天堂去参与会议，一进会议室发觉已经座无虚席，没有地方落座，于是她灵机一动，喊了一声：“地狱里发觉石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位以后的了。这时，这位大亨心想，大家全部跑了过去，莫非地狱里真的发觉石油了？于是，她也急急忙地向地狱跑去。十五、4P理论杰瑞?麦卡锡教授在其营销学最早提出了这个理论。4P为企业的营销

18、策划提供了一个有用的框架。它的提出是自上而下的运行标准，站在企业立场，重视产品导向。产品Product；价格Price;通路Place;促销Promotion十六、4C理论4C理论是由美国营销教授劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向。它强调企业首先应该把追求用户满意放在第一位，其次是努力降低用户的购置成本，然后要充足注意到用户购置过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最终还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。消费者的需求和欲望把产品先搁到一边，赶快研究消费者的需求和欲望，不要再卖你能制造的产品，而要卖某人确定想要买的产品；消费者愿意付出的成本临时忘记定价策略，赶快

19、去了解消费者要满足其需要和欲求所必需付出的成本；购置商品的便利，忘记通路策略，应该思索怎样给消费者方便以购得商品；沟通，最终请忘记促销，90年代以后的正确新词汇应该是沟通。十七、果子效应对于消费者而言，品牌是一个经验。在物质生活日益丰富的今天，同类产品多达数十上百甚至上千种，消费者根本不可能逐一去了解，只有凭借过去的经验，或他人的经验加以选择。因为消费者相信，假如在一棵果树上摘下的一颗果子是甜的，那么这棵树上的其他的果子也全部会是甜的。这就是品牌的“果子效应”。“果子效应”能确保企业在开发新产品，介入新的领域后利用原品牌影响力来为统领市场。十八、魏斯曼营销战略学说及竞争四种手段1、领导者战略：

20、企业的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格改变、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上，对其它企业起着领导作用。2、挑战者战略：在行业中占有第二、第三和以后的位置，它能够攻击市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能替代领导者的地位。3、市场追随者战略：它们在市场上采取跟随领导者的策略，从产品、命名、宣传等全部和领导者极为相同，利用领导者的资源分割市场。4、利基者战略：她们只重视小块市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为小块市场的领先者，她们常常避免和大企业竞争。十九、CI系统CI是英文CorporateIdentity的简称，意译为企业形

21、象识别或品牌形象识别。CI又称作CIS，是英文CorporateIdentitySystemt的简称。CI是指企业有意识有计划地将自己企业或品牌特征向公众展示，使公众对某一个企业或品牌有一个标准化、差异化、美观化的印象和认识，方便更加好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。 站CI由MI、VI、BI组成。MI理念识别，是指企业思想的整合化。经过企业的经营想法及做法，进行口号的整合，宣传画的美化，思想观念的教育，向公众及职员传输独特的企业思想特点。它包含了经营理念、经营宗旨、事业目标、企业定位、企业精神、企业格言、管理观念、人才观念、创新观念、工作观念、用户观念、人生观念、价值观念、品牌定位

22、、品牌标准广告语等。VI视觉识别，是指企业识其余视觉化。经过企业或品牌的统一化、标准化、美观化的对内对外展示，传输企业或品牌个性。它包含了基础要素和应用要素两大部分。基础要素是指：企业名称、品牌名称、标志、标准字、标准色、辅助色、辅助图形、辅助色带、装饰图案、标志组合、口号组合等；应用要素是指：办公用具、公关用具、环境展示、专卖展示、路牌招牌、制衣饰物、交通工具、广告展示等。BI行为识别：是企业思想的行为化，经过企业思想指导下的职员对内对外的多种行为，和企业的多种生产经营活动，传达企业的管理特色。它包含干部教育、职员培训、规章制度、质量管理、行为规范、文娱活动、公关活动、公益活动、品牌推广等。形象一点说，CI就是一支军队，MI是军心，是军队投入战争的指导思想，是最不可动手的一部分；VI是军旗，是军队所到之处的形象标志；而BI则是军纪，它是军队取得战争胜利的主要确保。 范文