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1、 正确评判百度推广的效果讲义 建议时长：1分钟。讲授目的：引发营销效果的思考。建议形式：互动提问。重点内容：在来百度之前大家对百度多多少少有些了解，都知道我们的名言：想知道答案就百度一下。可能在使用的时候大部分人都把对百度的理解停留在了百度的生活用途。但是经过这几天学习之后大家也明白了，其实百度也是可以为很多企业所用的，那么我们的企业主之所以选择合作百度主要是想通过百度获得什么呢？很显然就是为了获得百度的效果。建议时长：1分钟。重点内容：那么什么是百度推广的效果，已经怎样才能让企业的百度效果越做越好呢，那么今天我们将从这两个层面去展开学习。建议时长：1分钟。讲授目的：引出结论。建议形式：互动提
2、问。现场做一个调查，大家现在每天还在看电视的有多少人呢，听广播的呢，看报纸的呢？看来都不多啊，那么每天都上网的有多少呢？通过刚刚的调查看出网络已经成为了我们生活的一部分了。那么企业在营销时选互联网的情况是什么样子的呢，我们一起来看下两组数据。通过对比得出结论。建议时长：1分钟。讲授目的：引发营销效果的思考。建议形式：互动提问。重点内容：了解了百度搜索推广的各项功能后，在与企业初步沟通时，还经常会遇到这样的问题。企业主说，“做过推广了，但没效果，所以不想再做”，那么效果该怎么评估？有的认为很贵，但其实我们知道，我们卖给客户的是价值，他们是要看投入的费用是否值得，那么评价这个值得与不值得，就是效果
3、。建议时长：1分钟。讲授目的：引发网络营销的评判效果在整个过程上。建议形式：互动提问。强调百度推广作为一种营销媒体，用订单作为唯一指标是不合理的，因为在整个营销过程中有很多的影响因素。如果强制性的把订单量作为百度推广效果评判的唯一标准的话，那么百度将于传统营销平台将没有任何区别。建议时长：2分钟。讲授目的：初步引入搜索推广漏斗的概念。建议形式：互动提问。在解释有哪些影响因素之前，先要回顾网络销售行为过程中买方和卖方的行为动作。大部分客户做营销都希望做了第一步直接获得最后的订单，这是传统的营销，而作为互联网营销来看的话，整个营销过程都是可以估量可以监测的。建议时长：2分钟。讲授目的：介绍售卖过程
4、与漏斗的关系。建议形式：讲授。重点内容：一个做互联网推广的企业商家，如果想要判断自己的推广效果如何，往往直接借助于最终订单量来做评估。这里一定需要大家能够清楚一点，如果是这样，那么网络推广的优势就没有很好的被客户理解，反而将和传统推广方式一样，过程变得无法评估。因为互联网推广的优势，尤其是百度推广的优势就在于精准、按效果、过程可评估可监控。能够有这些优势是因为无论网民的购买过程，还是企业的推广过程，都可以借助准确的数据来进行评估，进而寻找优化的具体措施和办法。让我们来看一下。企业有没有把自己的网络推广结果展现给网民，这里面存在一个展现量的监控指标，这个指标越大，企业的展现情况就越好，大家要记得
5、，做百度推广，展现本身可是完全免费的；企业有没有实现展现结果被网民点击，就可以根据点击量这个数据来进行评估分析，如果点击量有些不理想，同样我们可以从改善和提升点击量入手；企业和商家的网站或相关页面有没有被网民真正打开浏览，同样可以借助访问量这个数据来进行评估，访问量如果也很理想，说明我们的推广至少已经是做的非常有效果了；有问题的客户才是好客户，有句老话叫做嫌货才是买货人；客户有没有和我们进行咨询，当然这里的咨询可以包括网站上的一对一的沟通，也可以包括电话、邮件等方式的询问了解。这个数量越多，你的订单才有可能越多；当前面这些指标依次获得令人满意的结果后，最后一个结果订单量，自然也就水到渠成了，当
6、然如果订单量少，企业和商家就要认真分析是不是哪里出了问题，比如产品本身、价格、付款方式、物流情况。对于所有企业或商家而言，这五个数据自然都是越大越好，不过现实情况是，在每个环节总会有一定的客户流失，所以当我们去分析这五个阶段的数据时，我们往往会看到一个像漏斗一样上宽下窄的形态。不过，能够看到这样的数据本身，对于任何企业而言已经是非常难得和可贵的了，这一点也体现出互联网尤其是百度搜索推广的优势。将企业推广过程形象化、数据化的表述出来，就是一个具有易理解、准定位、好评估三个特点的能够将搜索推广效果转化表达清楚的工具。那么我们给它起个名字，叫做：搜索推广效果转化漏斗。通过刚才分下企业网上售卖过程分析
7、可以得到互联网营销效果转化漏斗，会发现整个营销过程与企业售卖过程和消费者网上过买过程形成对应。也就形成了互联网营销效果评估的五量。这五量也是百度推广营销效果评估的五量，通过监测整个营销过程评估最终网络营销的效果，这是传统的营销平台是无法做到的。 建议时长：2分钟。讲授目的：详细讲解漏斗每层的概念。建议形式：讲授。重点内容：分别讲解五量的定义。并举例：展现量怎么去理解呢？现在有个客户做了百度推广，客户广告排在了百度推广的第1页，网民在线搜索时看到了第一页，那么网民的这次访问就记了这次展现量。那么客户的广告排在了第3页，结果网民至看到了第2页，那么这次展现就不计入展现量了。访问量怎么去理解呢，就是
8、网民把企业网站完全打开缓存完之后才计入访问，若网站还在缓存或者网站完全没打开都不计。建议时长：3分钟。讲授目的：讲解漏斗的3个阶段，以及如何衡量推广效果。建议形式：讲授。重点内容：讲解五个量可以直观的反映出推广效果的情况，并根据影响和作用因素不同分成三个阶段五个量是层层递减的关系。分析漏斗的特点：这5个量可以根据百度推广的不同作用力，区分成三个阶段。百度推广阶段的主要工作，是提升展现量和点击量，这也是第一个也是最重要的阶段百度推广阶段。百度的客服营销顾问们会在客户推广上线后，协助企业获得此阶段两个核心指标的提升。企业网站有没有被实际访问，能不能直接获得客户的咨询，这时的访问量和咨询量就取决于企
9、业网站及内容的质量、网站能够提升服务及沟通手段上，这个阶段可以被归纳为企业网站阶段。此时要关注企业网站的内容、速度等网站质量方面的问题，并进行改善，从而提升访问量和咨询量，具体可以参照网站营销能力评测方法。最终能不能获得足够的订单，就取决于产品性价比、促销力度、付款方式、物流、服务与反馈等内容，这个阶段被整体分类为线下销售阶段。一句话归纳，这个网络推广环节中的5个量、3个阶段是订单产生过程的直观反映，能够很好反映出企业网络营销水平。所以我们的客户不能不了解。建议时长：1分钟。讲授目的：分析效果问题可能的原因。建议形式：互动，讲授。重点内容：结合漏斗的概念，也就是底层比上层会有一定比例的数量衰减
10、，让学员分析这个漏斗的形状的主要问题，并结合该指标所在的阶段。建议时长：1分钟。讲授目的：介绍目录过渡页。建议形式：讲授。重点内容：我们服务的对象是企业主，那么如何他们持续使用百度这样的平台，来帮助实现他们的营销目标？一定是能够让企业主看到百度真的对他们的营销有帮助的，也就是要有效果，那么我们就来看看百度是怎么帮他们达到营销的有效果的。首先要看哪些因素影响到在百度做推广的效果.、建议时长：1分钟。讲授目的：介绍百度几个重要的查看推广效果的工具。建议形式：讲授。重点内容：后台统计报告是系统里记录推广过程的核心数据报告，包括常规报告和定制报告两种：常规报告：按照系统默认条件为推广客户生成的报告。包
11、括：创意报告：反映创意推广效果的报告，通过点击率等指标反映创意对网民的吸引力，便于对比、评估创意的质量。搜索词报告：反映网民通过搜索哪些词、点击访问了推广客户的哪个推广信息，为推广客户带来大量点击的搜索词建议添加为关键词。分地域报告：反映各个地域推广情况的报告，让推广客户了解不同地域的推广潜力。关键词报告：反映关键词推广效果的报告，通过展现、点击等指标让推广客户了解哪些关键词覆盖到的潜在用户更多。推广单元报告：反映账户中每个推广单元的推广效果。推广计划报告：反映账户中每个推广计划的推广效果。账户报告：反映推广账户整体的推广效果。定制报告：按照推广客户设定的条件生成的报告，报告种类与常规报告相同
12、。推广客户选择百度做推广宣传，一定是希望看到效果，而从做推广到看到效果是需要一个过程的，推广客户希望从费用到效果都能够清楚地看到，如果等到推广费用都花完了，才能来判断推广效果好不好就太迟了。百度推广的优势之一是能让推广客户对于整个推广过程都随时做到明明白白，心中有数，推广客户借助百度后台统计报告，就可以了解推广过程的详细进展，比如可以了解到推广信息的实际展现情况，被点击情况，这些点击都来自于什么地方，方便推广客户进一步根据推广需求和实际情况调整推广内容设置，这才是真正的灵活掌控，进而做到推广投放越来越精准。后台统计报告是分析效果的三个工具之一（其余两个工具为百度统计和百度商桥）。【应用场景】推
13、广客户想知道怎么才能了解到推广的整个过程。百度的后台系统提供了丰富的统计报告，推广客户可以基于后台统计数据全面掌握推广的过程，或者通过统计报告发现当前推广存在的问题，进而有针对性的优化。比如，某推广客户在市场旺季来临时，针对某个促销计划配合进行了百度推广宣传，想要了解实际的效果如何，可以直接通过百度后台统计报告了解到相应推广计划和相应推广信息的展现与点击结果，如果发现当前的推广关注度不高，有可能是因为所选的关键词不合适，从而造成展现量以至于点击量偏少，那么推广客户可以有针对性的调整关键词，然后再通过报告分析调整后的效果。无论是针对关键词、展现量、点击量（率），还是针对创意情况、地域情况、帐户消
14、费情况等，后台统计报告让推广客户对于整个推广过程做到心中有数，逐步使推广客户的推广效果越作越好（另有百度统计可以辅助推广客户了解推广的过程）。建议时长：1分钟。讲授目的：介绍企业网站阶段，过渡页。建议形式：讲授。重点内容：知道了漏斗每一层的影响因素，接下来可以看看百度提供了很多增值的工具，帮助企业客户来不断优化自己的推广效果，不仅查看数据，还可以帮助自己去把每个因素都做好。还是从几个阶段来看，首先看百度推广阶段的工具建议时长：2分钟。讲授目的：介绍百度推广阶段的优化工具。建议形式：讲授。重点内容：百度指数是基于百度网页搜索和新闻搜索的海量数据，反映关键词在过去30天内的网络曝光率及用户关注度，
15、是用来跟踪互联网上的热门搜索词的工具。使用百度指数可以看到跟行业核心词最相关、网民最常搜索的相关词有哪些，这些词都可以作为推广客户设置关键词的扩展工具来使用，它提供一些搜索量较大的相关搜索词和长尾词。通过百度指数还能看到搜索词在不同地域的搜索热度，用于指导推广客户在推广地域上的投放。百度指数是一个非常方便的工具，在为客户制定搜索营销方案时，百度指数是一个很有用的工具，既可以作为投放前的预估，也可以作为投放后的效果验证（比如很多做品牌的广告主，会在广告投放后以百度指数上本品牌的搜索量趋势作为效果衡量指标），那么我们应该怎么使用百度指数呢？百度指数的特色百度独有：由于百度指数需要基于海量的网民检索
16、信息来获取搜索词的热门程度，百度是全球最大的中文检索网站，有能力提供这样的信息，而其他搜索引擎尚未提供这类服务。准确可信：百度指数是以全球最权威的中文检索数据为基础，通过科学、标准的运算，得到搜索词每天的变化趋势，保证所得结果准确、可信。图形化展示：所有的网民关注度和媒体关注度，都用图形表示，变化趋势一目了然。借助百度指数，我们可以了解到很多有用的数据。【应用场景】推广客户想了解怎么才能知道哪些词更被网民关注。对于推广客户来说，掌握关键词在搜索引擎上的网络曝光率十分重要，把握了关键词就相当于把握了网络命脉，有助于优化自己的网络营销策略。百度提供一个非常好的专业分析工具：百度指数，帮助推广客户了
17、解行业和产品的发展趋势、淡旺季、从中发现商机。推广客户可以通过百度指数，发现、共享和挖掘互联网上最有价值的信息和资讯，了解当前的社会热点、网民的兴趣和需求。准确把握自己/竞争对手知名度；监测市场活动的效果变化。建议时长：1分钟。讲授目的：介绍百度推广阶段的优化工具。建议形式：讲授。重点内容：借助类似于在京东商城购物的例子，让学员明白什么是“转化”，从一个网民进入网站开始，到访问网站中的某页面，比如支付页面，这个过程可以称之为一次转化，效果转化跟踪工具，则可以跟踪这个过程，并记录数据，为企业的经营提供很好的数据参考。建议实际操作，或播放视频。介绍转化跟踪工具，首先解释名词“转化”，例如：我们提交
18、了一个词，网民通过搜索词进入了企业网站的首页，网民在网站中浏览了一段时间后，点开了支付页面，我们就可以设置只要浏览过支付页面的行为，就叫做一次转化。在转化跟踪工具中，我们可以通过需求来灵活定义转化。建议时长：1分钟。讲授目的：介绍网站阶段的优化工具。建议形式：讲授。重点内容：比如我们可以借助百度统计了解网页打开的平均时间，一般来说，平均时间不能多于8秒，因为网民的耐性是有限的，轻轻再次点击，就可能直接流失掉了。因此通过查看自己的网站的速度，可以对优化网站速度提供依据。同时，百度统计还能够统计来到网站的客户来源是由哪些推广途径带来的，能够为客户未来优化推广渠道提供依据。建议时长：1分钟。讲授目的：介绍网站阶段的优化工具。建议形式：讲授。重点内容：百度商桥除了之前可以查看数据外，在提高咨询量方面也有很强大的功能。它可以帮助企业主动出击与访客建立沟通，充分吸引咨询，降低网民跳出率。此外，可查看网站访客流量，沟通信息，网站转化率，全面掌握网站访客信息。建议时长：10分钟。讲授目的：全面回顾课程内容，答疑并且完成测试建议形式：互动问答。
王义威正确评判百度推广的效果讲义新排版有问题
