采购谈判培训体会

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1、采购谈判培训体会 在谈判中，双方的期待值会决定最终的交易条件，不管碰到多好的价格条件，全部不过分表露内心的看法。下面整理了，供你阅读参考。篇1很感谢企业给我提供了一次这么好的采购培训机会，对于缺乏采购经验的我来说是很有帮助的。因为只有一天6个课时的时间，所以老师讲的每一句话我全部在认真的听，用心去体会，但发觉自己有很多的不足，而且需要学的东西太多。下面来谈谈这次培训的部分感悟。作为一名采购人员，首先要知道什么叫有效沟通，怎样做到有效沟通。在我认为有效沟通是带着明确采购目标去交谈。然而这个采购目标必须要以用户为关注的焦点，在符合企业要求下尽一切努力满足用户需求。用户的需求信息我们必须要经过销售及

2、上层领导去了解，所以任何一个采购首先要做好企业内部的沟通。采购人员和供给商交谈时，不应谈太多和采购目标无关的话题，应关键围绕着采购目标去谈。采购谈判和销售谈判恰好相反，销售在谈判时会花很多时间和采购人员谈部分无关采购的事物，从而去取得采购人员的信任和兴趣;作为采购则不然，采购人员应该少谈其它，多谈关键的事，而且还应该把握好谈判时间，人的最好注意力通常维持在25分钟内，超出这个时间，人会出现注意力不集中和疲惫的状态，所以采购的最好谈判时间应尽可能控制在25分钟之内。任何一个谈判全部需要掌握方法方法，在这点上，我还是很微弱的。谈判前要做好准备，首先要对对方有了解，所谓知己知彼，对其个性及其决议权限

3、要有大致的了解;第二要预设谈判目标及谈判底线，想好谈判的思绪及方法;第三要做好多个心理准备，尤其要做好谈判破裂的心理准备，任何谈判全部有可能失败，就算失败了，也不要和对方撕破脸，一场失败的谈判要是能是能达成相互了解的层次是很有价值的，能够为下一次谈判作一次很好的铺垫;第四，谈判前要想好替换方案，这项准备能预防你接收不利的条件，也能预防你拒绝对你有利的条件，假如没有替换方案，就没有选择的余地;替换方案越好选择的机会就越充分，取胜的概率就越大。谈判技巧有很多，在适宜的时候选择适宜的谈判方法很关键，老师上课讲了很多谈判战术，我还是只在听懂和了解的层次，没有完全消化，这些需要在以后的工作中不停加以应用

4、，反复练习才能达成理想的效果。此次培训中，老师还讲到了采购的三大关键职责：第一是寻求货源，第二是约定价格，第三是发展和供给商的长久稳定战略合作伙伴关系并不停地发展改进。其中第三点是尤为关键的，在采购过程中和供给商保持良好的互利互赢关系是长久发展之策。我认为我们赛优应该在现有的基础上和供给商建立愈加良好的合作关系，这么对企业的未来是很有帮助的，然而这点需要在企业的大力支持下，关键由我们采购努力去实现。在成本比较法中，关键的采购成本包含：产品售价，采购费用，运输费用。采购是企业物流的起点，因为我们企业的产品特殊性，在时间许可的情况下全部的货物全部必须由供给商发到我们企业，然后再由我们企业检验后发给

5、用户。在我认为其中存在两点浪费，一是来料检验，二是发货运费。最理想的状态是事前控制，来料免检，很多特殊原因我们做不到事前控制，不过像部分合作很久的供给商，我们对其产品合格性有一定的了解，我们能够对其做适宜的统计，在符合一定的条件下对部分供给商实施免检政策; 另外对有免检特权的供给商能够实施货物直发政策，这么能够节省物流运费、缩短货期、降低工作量，不过大家会考虑到供给商信息暴露这一点，确实，现在信息是很关键的，所以信息传输的也是很快的，要想用户不知道这家供给商的存在也难，所以我们在保护供给商信息的同时，应和供给商建立牢靠的合作关系，和此同时我们还需要不停增加本身的砝码，这么才能不怕供给商被抢走。

6、经过这次培训，认识到很多理论性的东西，这些全部需要我在以后的工作中结合实际不停巩固，不停应用。篇2上周日我和我的采购同事们一起参加了一次相关采购管理和谈判技巧的培训课程，经过这次为期一天的培训让我对采购管理有了深入的认识，谈判技巧方面也有了更全方面的领悟。在这次培训课上讲师李老师让我们了解了专业的采购人员关键职责是寻求货源，约定价格，发展和供给商的长久稳定战略合作伙伴关系并不停地发展改进，尤其关键的是最终一项，这让我意识到身为一名采购人员关键应该做的是什么，关键不是签署协议完成采购订单，而是关键应该在寻求好的货源，然后约定愈加好的价格，一旦找到好的供给商就要考虑建立长久合作伙伴关系，实现双赢，

7、搞好长久稳定战略合作伙伴关系，并不停发展改进，这么能够使工作更加快速，更顺畅，价格也能够不停得到优惠，还能够得到愈加好，更优质的服务，在关键时刻有需要于她时，也会经过很好的沟通得到她的很好支持，这就是良好的长久稳定战略合作伙伴关系，也是和供给商关系的升华和优化，最终也是为企业的利益服务，所以作为我们这么贸易性质的企业就更应该有多个这么的含有合作伙伴关系的供给商，并不停发展改进，相互合作相互支持，实现双赢。我还学习到采购是一个战略活动，谈判要讲究方法和方法，要进行有效的沟通，比如你在立即跟供给商在价格，付款方法，回票等方面进行谈判从而达成你预想的结果之前，要充分做好计划和分析，先确定好你的预期目

8、标，所要达成的目标，然后分析应该怎样说她才会同意，我这么说她又会怎样说，我又该怎么接，她是个什么类型的人，什么是她的软肋，我这么这么说会不会打动她让她同意，经过仔细分析，利用谈判技巧不停和她进行沟通，进而达成自己的预期目标，不过有时也会达不到预期目标的，因为不是全部你想要的结果对方全部能够接收,同意，所以之前也要想好有做一点让步的第二个目标，深入沟通，从而达成还算满意的结果而不是直接走向谈判的死角，没有回旋的余地，即使当初你没有权利定一个稍微让步的目标，也要说些留有余地的话，可使你经过请示领导以后，下次继续沟通，经过不停这么沟通最终使双方达成协议，得到比较满意的结果。在这其中谈判技巧很关键，首

9、先要分析对方是个什么类型的销售，如温和型，强硬型，成交型等，所谓知己知彼，方能百战不殆，然后在选择怎样的方法跟她谈判才会更有效，更让她达成共鸣，能够听的进去，同意你的见解，进而答应你的要求，达成你的预期目标，这也是我要不停研究，不停思索，不停实践，不停提升的地方，进而提升谈判水平。还有对于长久合作的供给商，要想谈降价时要选择好谈判时机，对于我们企业来说就是在有大的单子要采购时，对方有超量库存或存货时，还有对方有大单子能够批到好的折扣时全部是谈降价的好时机，能够达成很好的谈判绩效，所以要审时度势，抓按时机。还有一点是我认为比较关键的，就是现在企业按项目部分配销售和采购，大家全部是一个整体，谈判有

10、时不是一个人的活动而是团体的协作，全员的参加，共同努力，以达成预期目标，像对于很有难度的谈判，能够采购先去进行沟通，假如没有得到对方同意，销售再以项目部经理的身份继续沟通，会让对方认为这次谈判很关键，不是日常的简单砍价，可能销售确实需要她的支持才能拿到这个大单，不过有时还是不愿降到我们预期的目标，可能会采取有别家价格更低，你不降，就找别家的方法来激对方就范，假如就范了同意了，就达成了目标，假如没有达成目标，销售经理已经没法再去谈，转而换采购继续再谈把话再说回来，供给商为了给采购面子会再多少给部分优惠，这么即使一个很有难度的谈判，对方开始很不愿意的情况下，经过团体协作，即使没达成最好的预期目标也会达成比较满意的第二结果，这是一个举例，但这也是我们项目部实践中总结出来的，其它项目部应该也会这么做的，我的意思是让这种协作愈加顺畅，愈加心有灵犀，愈加游刃有余，愈加淋漓尽致，大家朝着共同目标，一起努力，而不是认为这只是采购一个人的工作，这么会让谈判更轻易得到预期效果，会使工作愈加顺利。