创业策划书大学生版

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1、创业策划书大学生版 实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全方面人性服务，针对全国在校大学生推出定时校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。一一、基础情况表领衔人：唐xx电子邮箱：专业：当代殡仪技术和管理年级：大一邮编：410004学校全称：xx民政职业技术学院预赛责任人：陶xx学校地址：xx市雨花区香樟路22号团体基础情况团体组员：唐xx项目所属领域：环境保护型产品：集合肥皂器服务：全部肥皂的使用者电话：1839xx指导老师：陶xx二、领衔人和项目介绍1、领衔人介绍我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡仪1431班的一名学生，日常喜爱探索部分小事情并产生部分小猜测，这个产品的

2、灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。2、项目介绍肥皂集合器，它能够很好的利用家里日常用的剩下的小肥皂，因为到了那个时候小肥皂就不好使用，甚至会断，因此用这个肥皂集合器能够很好的将全部的残余肥皂利用起来使用三、项目关键内容1、产品的技术原理：回收利用日常用剩下的肥皂2、技术水平：不需要太多的成本，因为制作过程比较简单3、新奇性和独特征：操作简单、成本低4、项目标市场保护方法：需要得到相关部门的许可并取得专利才能够进行正规的生产5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并搜集用户的意见6、项目生产计划：依据销售的多少来决定生产量四、市场营销1、营销方法和渠道：关键针对家庭主妇或是老奶奶2、营

3、销队伍：我和寝室的组员3、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售4、价格策略：因为成本比较低，因此价格定在5元左右，跟日常的肥皂盒价格差不多，这么就能吸引更多的用户五、财务计划1、资金需求和使用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也采取节省制，当然在节省的停驶也确保肥皂盒的质量2、估计销售收入和经济效益：估计5000左右3、财务分析：因为生产成本比较低，而且售价也较低，因此每个只能赚一点钱，但假如销售量很好的话，就能够赚很多钱六、风险和对策1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，因此没有含太多的高科技含量。2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，因此没有什么竞争

4、对手，加上这是一个新产品，因此大部分用户会以为很新奇。3、管理风险：只需要专门有些人负责生产、包装和销售就差不多了。4、对策：加强对产品的质量，给用户留下好的印象，这么就能够提升销售量。七、发展预计因为产品是新产品，大部分用户会认为很新奇，所以前期可能会有很好的销售效果，可能到了后期，我们能够进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提升产品的销售。二(一)市场背景：“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，全部89%的商品一经售出，一概不理，她们最大的弊端在于交易期的漫长等候，相互信任度低，不提供对而售商品的技术判定和评定，让买方一直不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务

5、络交易，成本低廉，对商品的具体信息把握到位有一定的透明度。绝于“同一周期内，大学里学生需求有相同性和差异性，对而售商品需求日益旺盛，部分商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购置二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，现在高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到通常的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会

6、问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮她们一把!(二)项目概况：在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在全部的大学采取“电子商务+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其它相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采取“多方调货+快速物流”等方法加紧交易速度，确保交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾!同时利用我们全国的络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全方面人性服务，针对全国在校大学生推出定时校园活动，力选新人挖掘学

7、生内在潜力，活跃大学生业余生活。(三)市场调研和可行性分析：我们针对本校2021多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?2.你在何时何地以何种方法多少钱购置?3.在交易中有何满意的和不满意的地方?4.假如有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?5.你还期望能提供什么服务?没有二手交易的情况下：“现在，全部高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实她们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!对本校毕业出外找工作的同学50人进行了具体谈话发觉：44

8、人表示找工作确实碰到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这么安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人!(四)关键竞争力和文化理念我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向全部的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度，我们负完全法律责任。让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最适宜价格买到最满意商品，“电子商务络+固定服务电话+固定店址”：“三重服务让你放心，保你满意”!我们的文化理念：“关注大学生，关注未来，帮助大学生，造福社会”!(五)远期战

9、略由大学二手市场入手逐步包围社会等偏远市场!2021年底要建成一个遍布全国几乎全部大学的连锁经营络，向大学生提供多种完美服务，助其成才，推出“全国VIP卡”享受会员黄金服务，不论何时何地，服务就在你的身边!(六)实施步骤第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校提议大规模广告宣传攻势：大海报，展板，络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场炕易会”，(突破以往交易缺点，凡合理正当商品均可在此交易)，先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，提供字据：“相关单据质保售后服务书等说明”，观察

10、出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩大影响!逐步形成自己的经营理念和规则!第二步：当在此市场达成一定规模，组织有经验的市场开拓团体一起去郑州联络30所高校，寻求合作人和商业机会，探寻其它高校市场情况，开始发掘最好合作人，经营规则上即要约束合作人的经营行为，又要灵活经营，随机应变，让利润90%给新合作人。商议在2021年年初同一天，在郑州30所关键的高校提议大规模的广告宣传，并随即即天大规模组织各类商品展销买卖!选择合作人，公开校园招聘面试：“大2是最好的人选，思想基础成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，轻易接收我们的经营理念文化，而且找那种也比较喜

11、爱创业和有志功图大业的人!依据不一样的大学要采取不一样策略，短时间内建立起一定规模的连锁，确保小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合作人，我们不计较那些利润，我们真正的目标是：让他人发大财为我们服务，建设我们最终平台，我们需要的是个大平台，不是那似乎很诱人的利润!任何人不能正确预计我们将会碰到的问题，我们只能确保：碰到问题要冷静分析，寻求根源冲突，立即处理问题!不停完善经营，当郑州地域的市场成熟后，一样以郑州为圆心去覆盖其它大学和职业院校(这些人更愿意合作)，每搞一个小络就让它不仅能自我运转而且能不停的融入整个大市场，刺激它需求消费。第三步：当河南省高校全在服务之中，开始开拓其它的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英”(专门成立：市场开拓部)，能够交给她们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时能够锻炼一部分人的挑战能力，假如碰到意想不到的问题必需立即通知总部，立刻处理!总部负责巩固已经有的市场，开发新商机，同时协调全国其它市场开拓员继续扩张市场，建立规模。大约时间估量最少要5年时间来构筑这个络!(七)风险规避：前期，尽可能避免重置成本浪费，投资金力量使用多种手段在广告宣传，加强服务多样化。后期，分散经营风险给全部的合作人，避免一招失误，全盘瓦解!