暑假汽车实习汇报范文

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1、2021年暑假汽车实习汇报范文 时间很快,刚大二时还在期待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产企业实习,即使没有进工地进行施工项目标考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.相关营销品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，不过，因为市场竞争的剧烈，和资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，期望经过宣传造势来快速树立企业品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚扎实地地进行一流的计划设计、提供一流的配套服务和物业管理，

2、对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为未来房地产市场的赢家。诚信营销 在房地产业进入全方面的整体素质竞争的今天，开发商假如仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取用户，一旦概念失真，反而让购房者迷惑和反感，让开发商失去口碑市场。其次，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词和配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。xx年3月，万科提出“磐石行动”主张致力于房地产产品质量的提升，就是诚信营销的经典例子。文化营销 开发商把发明一个友好的邻里

3、关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取多种有效的方法加强业主之间的沟通、交流。其次，为了给孩子发明一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不但关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，和小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。个性营销 消费者尤其是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个主要标准。为此，开发商必需注意特色经营的主要性，把研究市场需求、强化使用功效、追求个性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不但在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、

4、内部结构等产品策略方面力争突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方法等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp”号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意全部难牎环境保护营销 伴随环境保护意识的逐步兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，愈加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充足考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人和自然友好共生的理想家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，经过强调楼盘周围自然环境的优美，推出了环境保护的营销概念。关系营销 其营销主张重视消费者导向，强调经过企业和消

5、费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必需完全从消费者的角度安排经营策略，必需充足研究消费者需求，努力加强和消费者的沟通。在万科的“磐石行动”计划中，其中有关和消费者的关系，万科提出其质量不单单满足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为自己的质量标准。销售员的素质一、销售员应有的心态任何一个推销教授全部必需经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程，只要正视临时的失败和挫折，并善于从中汲取经验教训，那么成功终会向你招手。方法：克服自卑心态的“百分比定律”。例：如会见十名用户，只在第十名用户处取得200元定单，那么怎样对待前九次的失败和被拒绝

6、呢？请记住：之因此赚200元，是因为你会见了十名用户所产生的结果，并不是第十名用户才让你赚到200元的，而应看成每个用户全部让你赚了20010=20元的生意，所以每次被拒绝的收入是20元，因此应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这么，你才会认真的看待失败和成功。信心的建立强记楼盘资料熟练掌握楼盘资料，自然能够对答如流，增强用户对销售员的信任，同时销售员的自我信心亦对应增强。假定每位用户全部会成交销售员要对每一位到来的用户假定全部会购置，使自己形成一个条件反射，主动地去销售，从而增大成功率，使销售员含有成功感而信心倍增。配合专业形象人靠衣装，好的形象能拉近人和人之间的距离，便于对方的沟通。自

7、我感觉良好，自然信心亦会增加，自我发挥亦会更加好。2、正确的心态衡量得失销售员通常全部会碰到被人拒绝或面子上不好过的事情，比如：派发宣传单张，遇上拒接的情况，销售员应正确对待该行业的工作，在遭受拒绝时认为自己本身并没有什么损失，反而增加了见识，学会在逆境中调整心态。正确对待被人拒绝被拒绝是很普遍的，但销售员不要让这表面的拒绝所蒙蔽，当用户只是找借口拒绝，并不是没有回旋的余地，那就表明还有机会，销售员不要轻易放弃，过一段时间能够再跟进。3、面对用户的心态及态度从用户的立场出发“为何这位用户要听我的推销演说？”全部的推销是针对用户的需要而不是你的喜好。销售员要先了解客人的目标，明确自己的销售目标：

8、令客人落定，清楚自己的出发点，并对症下药。结合用户的情况，介绍她所需，迎合客人的心态，拉近双方的距离。大部分人对夸大的说法均会反感世界上没有十全十美的东西，销售员过分的夸张，会引发用户的不相信和不满，若对不关痛痒的不足作立即的补充和说明，做到自圆其说，并帮助 客人作对比，让客人有真实感，加深对销售员的信任感。4、讨价还价的心态技巧主动提出折扣是否是好的促销方法这是一个不太好的促销方法，因为作为一手的楼盘，全部是明码标价的，销售员如一律放松折扣，则客人就会“吃住上”，不放松反而会促进成交，若客人到最终还是咬紧折扣，可合适放一个点，但不要让她感到轻易，要做一场戏，比如打假电话，并一边打电话一边迫使

9、客人实时取钱答应“落定”，才给折扣，若客人不够钱付定金，也不要轻易答应客人不足定也能够，再做一番假，让客人感恩戴德地自觉把身上全部的钱掏尽，才受理她的“落定”。有些戏是一定要做的，可降低“塌定”情况和降低后来客人刁难事件。二、寻求用户的方法大千世界，人海茫茫，各有所需，应怎样寻求用户，才能做到有针对性。宣传广告法：广而告之，然后坐等上门，展开推销。2、展销会：集中展示模型、样板、联络双方感情、抓住关键，依据需求意向，有针对性地追踪、推销。3、组织关系络：善于利用多种关系，争取她们利用本身优势和有效渠道，帮助寻求用户。4、权威介绍法：充足利用大家对多种行业权威的崇敬心理，有针对性的邀请权威人士向

10、对应的人员介绍商品，吸引用户。5、交叉合作法：不一样行业的推销员全部含有人面广，市场信息灵的优势，售楼员可利用这一点加强相互间的信息、情报的交换，相互推荐和介绍用户。6、关键访问法：对手头上的用户，有关键的合适选择一部分直接上门造访或约谈，开展推销“攻势”。7、滚雪球法：利用老用户及其关系，让她现身说法，不停寻求和争取的用户，层层扩展，像滚雪球一样，使用户队伍不停发生扩大。三、销售五步曲销售并不是一件事，而是一个过程：它不是静止不动的，而是不停进行的。销售过程的五个步骤是：建立友好；引发爱好；提供答案；引发动机；完成交易。大部分的销售全部会经过这五个步骤。可能有些业务人员并不需要带用户历经全部

11、的步骤，因为有些广告已经率领用户走过走过其中多个步骤了。不过大致上来说，只要你销售的产品比一包烟或一盒口香糖主要的话，用户购置时多少全部会经历这五个步骤。这五个步骤相当合理，而且全部有心理学的知识做基础，所以相当有效。为了使用户乐于接收你的服务，你必需给和她们良好的第一印象，并和之建立友好的关系。本新闻共2页,目前在12为了让用户连续保持注意力，你必需引发她们的爱好。假如她们相信你的服务会带给她们很多益处，她们就会感爱好，就会一直注意听你交谈。以后，你让用户相信：接收你的服务，确实是聪慧的抉择，因为她们确实会从你的服务中，找到满足需求的答案。用户可能对该楼盘感爱好，也相信你的服务对她们有好处，

12、但还是不会购置。所以，在你引发对方爱好以后，也在你说服她相信楼盘的种种卖点以后，你还得使用户产生购置欲望。如此，你才能把楼盘销售出去，总而言之，你要引发对方购置的动机。即使对方相信该楼确实如你所说的那么好，也想拥有，但这仍不确保你已取得定单，拖延或迟疑决不是通常人的毛病，所以，你得帮助她们做决定，如此才能使她们付诸行动，达成交易。这些方法富有弹性。你有时可把两个步骤合并成一个步骤，尤其是建立友好和引发爱好这两个步骤。五个步骤并非每次全部要根据次序进行。比如，有警觉性的业务人员，很可能在提供解答阶段就成交了。五个步骤并非缺一不可。比如用户很可能对你的产品已经相当熟悉，也相信它是优良产品。这时，你

13、便能够跳过提供解答的阶段。或是偶然几次，你们的营销工作做的很好，广告本身就已经完成了前面四个步骤，所以，用户只需付诸行动购置。此例子常会出现在汽车交易中。据估量，约有65%的汽车不是“被销售，而是被购置”。四、促销成交钓鱼促销法利用人类需求的心理，经过让用户得到一些好处，来吸引她们采取购置行动。2、感情联络法经过投用户之所好，帮用户实现所需，使双方有了亲合需求的满足感，而促发认同感，建立心理兼容的关系，使买和卖双方矛盾的心理距离缩小或消除，而达成销售目标。3、动之以利法经过提问、答疑、算帐等方法，向用户提醒购置商品所给她们带来的好处。从而打动用户的心，刺激她们增强购置的欲望。4、以攻为遵法当估

14、量到用户有可能提出反对意见，抢在她提出之前有针对性地提出论述，发动攻势，有效的排除成交的潜在障碍。5、从众关连法利用大家从众的心理，制造人气或大量的成交气氛，令用户有紧迫感，来促进用户购置。6、引而不发法在正面推销不起作用的情况下，可找用户感爱好的话题展开广泛的交流，并做出合适的引导和暗示，让用户领悟到购置的好处，从而达成交易。7、动之以诚法抱着真心实意、诚心诚意、没有办不成的心态，让用户感受到你的真诚服务，从心理上接收你。8、助客权衡法主动介入，帮助用户将一些比较显著的利弊加以分析比较，让用户充足权衡了利大于弊而作出购置的决定。9、失利心理法利用用户既害怕物非所值，花费了无谓代价，又担心如不

15、妥机立断，就会“过了这个村就没这个店”的心理，来提醒、用户下定决心购置。10、期限抑制法推销员能够利用或制造部分借口或一些原因，暂时设置一个使用期，让对方降低期望值，只能在我方的方案范围内和所设定的期限内作出决定。11、欲擒故纵法针对买卖双方常常出现的戒备心理和对峙现象，在热情的服务中不应向对方表示“志在必得”的成交欲望，而是抓住对方的需求心理，先摆出对应的事实条件，表现出“条件不够，不强求成交的宽松心态。使对方反而产生不能成交的惜失心理，从而主动迎合我方条件成交。12、激将促销法当用户已出现欲购置信号。但又犹豫不决的时候，推销员不是直接从正面激励她购置，而是从反面用某种语言和语气暗示对方缺乏某种成交的主观或客观条件，让对方为了维护自尊而立刻下决心拍板成交。本新闻共2页,目前在12