卖产品的销售话术经典实体店销售等客上门不如直接关门！

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1、卖产品的销售话术经典实体店销售，等客上门，不如直接关门！ 再现在开店，可不像过去，只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量，几何倍数的增加，然而消费群里却没有增加，相反购置能力普遍有所下滑。竞争这么剧烈的时代，假如还是停留在开完店，就等着用户上门购置，然后“坐享其成发大财”的思想，提议你趁早别开了！很多店长全部在埋怨，没有用户进店呀，客流少，没措施啊。尤其是针对流感人口尤其少的地方，同时也包含很多不一样地方的经理，也全部埋怨市场没人，店面没人。那么，我们的用户全部去哪了呢？而店面没有用户的时候，我们又在做什么呢?销售通常有三种状态：1）推销：找用户、把产品卖给用户；2）营销：让用户

2、主动来找你；3）等销：守在店里等用户上门；我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的几个埋怨中，最常见的三种埋怨出现了。1、怪用户：“商场没人，怎么办？”“今天人怎么这么少？”瞬间，大家似乎全部被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其它地方没人。2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有用户进店天气不好时，确实有一部分用户因为天气原因不会出门。一样，只要这时候特地上门的用户，是不是更有购置意向呢？可是，为何在你的店面，天气不好时成交率依然不高呢？何况，天气不好时，用户在家的几率也很大。加上现在移动设

3、施的普及，我们是否能够邀约用户上门回访或销售呢？同时也表现了我们品牌的服务！3、怪老板：资源配置不全没用户，因为老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，全部的错全部是老板的错。没想到换了一个地方，情况还是没有改变，好像全天下老板全部不好。到底怎样在门店周围提升进店率呢？很简单，开展店面营销。1人员拦截从店面走出去，“坐销”变“行销”。楼层、商场、停车场甚至小区，只要走出去，我们的几率也会越大。导购员去拦截用户，关键包含站位、话术、制度三个关键点：（1）选择最好站位。导购员最主要的一点是站位，通常来说以下四点很主要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出

4、口；四是人流量最旺的卖场的入口。（2）统一拦截话术。即碰到用户说什么。（3）制订拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给和奖励，没有完成拦截目标的就要处罚了。比如，我们给XX做培训，要求全部的导购在店内无客人的时候要做4件事：第一要搜集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多；第二要紧盯着竞争对手，看她店里有没有客人，客人在看什么产品，多个人在看，看了多长时间，要思索这类客人假如途经我们店的时候应该怎么应对；第三要尾随目标客人，假如是一家三口来逛商场，在竞争对手家看了很久，很有意向，这类目标客人是一定要想措施邀约进来，在我们家比较比较才行

5、的；第四是每个人全部设有拦截指标，每个导购员每个月要拦截30个人，没达标的就要处罚。算一笔账，假如每个导购员每个月拦截30个，一年就会多360个客人，假如能成交30-50单，一单一万的话，仅店面动销一项，每个导购员每十二个月业绩就会多30-50万元。2气氛拦截一个店最主要的是气场，气场怎样而来？热销的气氛营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。经过这些方法吸引用户的好奇，引导用户产生联想，最终让用户走近、了解你的店。比如，有一家店的整体气氛很差，比如，门头用一个小小的塑料板就替代了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业很暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给用户往返走动的空间很小。这么，用户

6、途经的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，造成进店率很低。气氛营造有3个很主要的要素：一要抢眼，鲜艳醒目标颜色；二要挡眼，眼光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；三要惹眼，要把竞争对手惹急，冲着竞争对手部署。气氛营造的10种方法：（1）地贴；（2）吊旗；（3）易拉宝和X展架；（4）海报；（5）堆头；（6）拱门；（7）灯箱或LED屏幕；（8）特殊的时候条幅；（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；（10）门店音乐，圣诞节、春节的音乐。3产品拦截产品拦截即充足利用人的好奇和猎奇心理，在店门口进行产品独特的卖点展示吸引用户进店，让产品动起来活起来。有些品牌在门口会摆电动床，甚至是将排骨架竖起来旋转；

7、有家俱市场，为了处理消费者对板式家俱不环境保护的疑虑，则在床头柜里面养金鱼；为了推销多功效沙发，有时候导购员会把开关直接打开，使之不停的按摩不停的动。用这些方法全部只有一个目标，就是让产品动起来，经过产品独特的卖点进行吸引。4网络、电话、短信除了店面，很多渠道能够进行拓展。比如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。全部能够成为用户的一个方法。5情景模拟当以上的工作我们全部做完了，没有事情的时候。我们是不是能够提升下自己的销售技巧？销售技巧是在不停的实战中提升的，在没有用户的时候，能够和自己的同事练习销售，促销人员在饰演用户时会比真正的用户愈加挑剔，所以对于演练者来讲，技能提升会更加快。