深圳售楼部设计考察汇报

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1、深圳售楼部设计考察汇报 篇一：楼盘考察汇报楼盘考察汇报考察时间：2021年10月下旬考察项目：中骏南湖香郡、万科红郡、绿城南湖春晓等考察人员：XX,XXX,XX考察目标：1、了解高端楼盘的项目概况。2、对售楼处布局和售楼员仪表销售进行了解。3、对不一样特点和定位的地产进行比对和研究。中骏南湖香郡采取封闭式物业管理，人车分流，最大化保障小区内部通行的安全；小区物业管理联盟为全球最大的物业管理企业“第一太平戴维斯”，高端智能化物业服务。“生活管家式”、“用户服务中心”及“一站式服务”等创新管理模式提供国际化的标准服务。以建造高品质住宅为基石，在建造工艺上精雕细琢，外立面采取“干挂石材”工艺。 整体

2、计划为纯私密性别墅+五星级会所的大型低密度高端别墅小区，亲水园林景观和建筑等多种元素融合。外立面造型设计重视细节的刻画和百分比尺度的处理，在新古典主义格调中融合了欧式细腻的生活理念，使之既新奇又具当代住宅小区的韵味。考察以暗调的方法进行，一位男性置业顾问接待了我们，先是对沙盘模型里整个周围环境进行讲解，再对项目本身进行分析，随即带我们参观了会所，会所内健身房、茶社、KTV、3D影院、乒乓球厅彰显尊贵身份和高品质生活。参观过程置业顾问不时闲聊，同时从细节中感受服务，开电梯，提醒台阶，拉近了和用户的距离。施工已靠近封顶，园林计划还没有，但从项目入口处到售楼处，园林景观结构层次分明，错落有致，尤其是

3、项目入口欧式喷泉雕塑大气典雅，视觉冲击感强。 万科红郡万科红郡占地面积约20万平方米，建筑面积约12万平方米，住宅用地容积率0.6。万科红郡传承英伦皇家建筑形制，意在为唐山尖端人士打造顶级的栖息之所。 英伦景观大宅，银杏仪仗，柏树，和四处洋溢着全部铎风格的植被细节，组成了一张皇家园林景致。项目入口物业保安专业到位，衣饰和巡犬和整个项目搭配适当。售楼处和别墅区景观衔接自然天成，尤其是别墅入口处的雕塑和花车，皇家贵族气息浓重，引发无限遐想。样板间考察：由物业人员率领参观。关键分为两种风格，一个是适合中老年三代同堂的，一个是适合中青年两代居住的。全部是前庭后院式设计，个人感觉前庭后院景观和精装样板间

4、相比稍逊（可能已是深秋的缘故）。在参观完样板间回来后在售楼处小坐了一会儿，有两名职业顾问在大厅，期间未见闲聊现象，并时常问需要什么饮料，即使不需要，置业顾问也会给端来白开水。 绿城南湖春晓项目总占地面积近1000亩，净占地面积约655亩，总建筑面积近115万平米，是由城市高端公寓、大型城市公园、专题商业步行街、著名双语幼儿园及小学等物业组成的新兴城市综合体。住宅建筑为典雅高贵的新古典主义风格，以古典的构图百分比和丰富精巧的细部营造出高品质的住宅建筑。以暖色系干挂石材和彩色铝合金玻璃窗为主。在玻璃和石材加工上雕刻细节成为外墙的关键装饰件。景观设计风格采取新古典主义风格，经过中心花园、集中绿化等一

5、系列各具特色景观设置营造视觉感受和休息空间，并经过多种建筑及景观的设计手法，使之向各组团内的邻里花园、宅间花园、强调水景、园景和建筑间的相互呼应，使用户在园区内外均能够感受到品质园区所带来的尊贵感。考察很多楼盘中售楼处最为奢华的一家。未见样板间。销售人员和客服人员在步骤衔接上协调性极好，从进入停车场到进入售楼处门口，直至步入售楼处大厅，每个步骤都有专员负责。项目相关情况在展板上都有显示，用户在自主观看了解时销售人员不是喋喋不休讲解项目，而是站在旁边问哪里需要解答，给了用户充足思索的时间。总体感受：1、销售人员系统专业，售楼处大厅给人直觉销售人员不多，但服务到位，尤其是各楼盘均没有置业顾问低头私

6、语、闲聊或随意走动，前台全部保持2名销售人员，各部门工作人员协调性好。2、接待用具全部是玻璃杯，而不是一次性纸杯，在端水送饮料这一细节上感觉和星级酒店服务相同。2、依靠产品本身说话，靠亲身体验感知项目档次，售楼处和样板房装修作用占主导地位。用户对项目视觉感官尤为主要。3、提倡生活品质概念，居住的不只是房子，更是一个品质。4、房、景合一，亲近自然，园林景观烘托出产品建筑的浑然天成和高贵气息。篇二：楼盘考察学习汇报阳春三月，在副总经理孙志强先生的率领下深蓝一行9人，前往重庆和成全部对这两个城市的楼盘进行考察学习，为期三天的学习不但开阔了自己的视野，丰富了自己的知识，而且发觉了众多楼盘当中很多值得借

7、鉴的知识。结合实际情况也对项目从产品到销售有了部分新的认识，此次重庆、成全部之行让我感受很深、受益匪浅。此次考察的项目共有万科渝园、金科中央御院、龙湖紫云台、融创伊顿庄园、金融街融景城、中安长岛、常青藤堤香小镇、寰宇天下、龙湖悠山郡、万科乌龙山、华润金悦湾等著名大楼盘，在参观过程中从整个小区的计划、景观细节、工地美化方法、接待讲解、售房部装修、和样板房的学习，全部能够让你亲身感受的尊贵及感叹，经过此次考察学习我个人认为以下感受很大值得我们学习：1、小区的整体的绿化景观；在参观过程中，这些著名的楼盘对于项目位置和绿化居住的舒适度要求的很高，整个绿化景观从大的方面及部分景观细节的处理全部结合的很的

8、完美，让整个景观有一个很系统的链接，而且能够很完美的表现出来，植物的高低搭配，水系的设计处理，和小饰品的点缀全部是恰到好处。树木和花草的完美搭配，真正地让业主感受到的是回家就是度假的开始。在这里入住的业主会是第一个感受到春天的来临，因为花儿将作为春的使者悄然而至。销售道具讲解：经过多个大楼盘的学习及听她们的销讲说辞，给人的感觉就是简练深入，有关键，能够凸显自己本项目独特的优势特点，短而含有吸引力，房子和道具的完美结合让用户有足够的买房的冲动，比如说项目在此区域的地段优势经过区位图愈加简单直观的讲解出来。多种有寓意的展板展示，更能够表现出来项目更深层的部分含义:比如说收获更多的果实，比如说买到的

9、健康，比如说人脉等等等等，经过销售区域内部的展示，让来到项目标人愈加了解自己所要购置的及产品的价值。样板间：室内空间的布局及饰品的摆放，和色调之间的搭配，和色调和整个房间家俱的结合，楼梯的虚实结合，壁纸和装饰画之间的结合，全部需要经过缜密设计方案，最终展现完美的样板间。让参观的用户感叹不已，刺激用户购房冲动。此次重庆、成全部之行，丰富了自己知识，经过对参观考察学习的项目标整体思索，和对整个步骤的学习，不单单在销售上有新见解，还要在策划语言及策划语言的深度上有一定的了解，而且能够让策划语言很完美的转化为销售语言，经过样板间和功法样板间的学习，能指导项目在未来的工作及施工当中提出指导性意见。在不停

10、的考察学习中，我相信未来的深蓝一定是未来房地产代理行业当中最专业的团体。销售管理部：张伟明篇三：售楼处参观实习汇报售楼部参观调研汇报调研地点：唐宁街售楼中心（昌市红谷滩CBD关键红谷中大道998号）东方海德堡售楼中心（红谷滩丰和北大道88号）调研目标：经过实习调研售楼处建筑，深入认识建筑设计的基础专业知识。对售楼处建筑有一个全方面的了解。调研准备：参观任务书、笔记本、笔、相机。调研概况：(一)基地考察：10月29日下午，我们来到绿地中央广场，对基地进行参观考察。该地在江西省南昌市红谷滩CBD关键红谷中大道998号，市政府西侧，计划地铁1、2号在此交汇，丰和中大道、红谷中大道等城市主干次道在项目

11、左右。交通便利, 既能享受新区的繁荣又免受交通拥挤的困扰。是一个幽美、舒适、祥和的居住环境。(二) 实地参观：10月29日早晨，对唐宁街售楼中心进行了参观。唐宁街售楼中心给人的整体感觉很宏伟。其设计不仅重视精美的当代设计的细部，而且以独特的方法展示了“动”和“静”、 “声”和“色”的环境，不论是外部空间还是内部空间，全部表现了妙趣横生的创意。该售楼处分为两层，一层为沙盘区、模型展区、洽谈大厅和卫生间，二层是办公区，VIP室。进门左侧位置，销售人职员作区设在入口正前方，服务台造型简约，简单又不失稳重。样房装修精巧大方，引人入胜，极大的调动了购房者的胃口，达成其销售的目标。同日下午，又对东方海德堡

12、售楼中心进行了参观。该地在红谷滩丰和北大道88号（八一桥直下右转200米即到）。东方海德堡售楼中心是品质比较高，重视房屋质量和小区环境方面的高品质小区，建筑风格会比较类似九里像湖城。以欧式风格为主，典雅大方，含有极大的吸引力。体现了“健康，文明，友好”的专题。购房者能够欣赏到唯美的景色，布局合理，流线通畅，环境宜人。调研收获：经过基地的考察和实地的参观，我较为系统的了解了售楼处建筑设计的部分思维方法和设计理念，同时也提升了本身调查分析和综合思索的能力。1.售楼处设计理念售楼处是伴随房地产业的发展而产生的一个新的建筑类型。住区售楼处是表现发展商实力、展示未来美好的小区生活、举行集会活动、接待参观

13、的用户、宣传楼盘和谈判签约的主要场所。伴随市场竞争日趋剧烈,市民消费品味的深入提升,前期的消费引导和楼盘宣传在以预售房为主的房地产交易中显得越来越主要。所以在售楼处设计中,怎样吸引潜在用户的注意,引导她们停留、参观乃至购置,已成为不可忽略的设计条件。售楼中心不但是一个信息节点，连接着商品、买方和卖方。在我看来，售楼处是为购房者提供一个良好的看房环境的服务行建筑，而且是整个待售楼盘的形象标志，因此，它对建筑外形和室内环境的要求全部很高。因此，我以为售楼处的外形要新奇别致，能抓住大家的视线；环境设计要舒适、优雅，构筑一个以绿色、自然、健康、生态为专题的这么一个气氛，使用户在进入售楼部的第一时刻就能

14、深刻的体会到项目标总体气质和项目标独特卖点。2售楼处设计类型经过参观，我了解到售楼处的类型分为两种。其一是独立式的，即单独建造或旧房改造。它们紧靠正在建设的项目，而且在紧邻马路的一侧或人流量大的区域，方便吸引人流，促进销售。但这种售楼处施工时间紧，寿命短，经济效益不高。我们马上要设计的售楼处也是这一类型的。另外一个是隶属的，它们不单独出现，而是作为建筑整体功效的一部分。它们多在楼盘的底层，或租用繁荣地段的商业门面。像唐宁街售楼处就是这一类型的。3售楼处设计关键点售楼处作为整个楼盘的主要组成部分，不仅要完全不一样于目前过于单调的售楼场所，更要表现房地产商的品味，所以，我们把它定在一个售楼部和休闲

15、场所两用来考虑，表现了休闲和豪华的全部会空间，突出了当代、宏伟的效果。售楼处的关键特点是暂时性、展示性、通透性。建筑形式多样、建筑用材新、科技含量高，是售楼部的基础特点。其面积从几百米到数千米不等，售楼和展厅是其关键功效。通常售楼处关键功效分为接待区、洽谈区、展示区、签约区和内部管理用房五大区。较大型的售楼处还设置了儿童活动等专门区域。接待区和洽谈区面积较大，有休闲性质，气氛轻松，目标是积聚人气又互不影响，便于销售人员择位。4参观实习总体感悟这次参观实习，即使时间很短，过程有点曲折，但达成了开阔眼界、补充知识、将理论和实践相结合的多重目标。在参观过程中，我深入了解了售楼处的形式、结构类型、开间进深、展厅面积、停车场设置、内外部环境部署等建筑设计的基础知识，也让我愈加深刻的感悟了建筑设计的,领会到了建筑的正真魅力！