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1、建材、家居、家电千人团购展销会策 划 方 案市 场 分 析随着一大批新建小区的投入使用和民众购房热情的不断增长，建材、家居、家电及相关商品无疑是现在运城最大的消费市场，仅以县城为例，今年完工的住宅楼就应该在20000家以上，按每户装修费用15万元计算，市场保守容量已经超过了3亿元，加上农村新建住户的购买力，2012年运城市全年建材、家居、家电的消费量应有15亿元之巨。开发这一市场，预定潜在的消费，是众多商家的期望，更是一次难得的商机。我们对最近的厂商联盟团购会做了一个预测。按现场成交量200家计算，如每成交一家消费15万元，则全场消费超过3000万元。参加商户12家，每家平均销售额也超过了20
2、0万元。但是，相对于15亿元的消费市场，3000万的成交量远远没有满足市场的需求。所以，再一次通过有效的营销手段和大量的市场宣传来进行此类活动，一定还会再一次创造出营销神话。策 划 思 路依据我们对市场的调查，结合消费者及商家的需求，以“为商家走销量，为顾客求便宜”的出发点来组织实施一场巨大的千人团购会，以满足商家预定市场的心理愿望，为今年的整体营销打下基础。团购会是今年风靡全国的一种崭新的营销模式，它的特点就是集中众多知名牌品的营销及资源力量，以大量的广告和高效的营销手段投入来达到一加一大于二的销售奇迹。营 销 计 划以每类商品一个商家，合计联合20家知名品牌，每户广告费用投入一万五千元，人
3、员投入二名的方式，累计投入广告费用15万元，人员40人以上，时间跨度近十余天，通过高密度、大范围，目标明确、针对性较强的广告手段来吸引大量的消费群体，集中一个时间点来完成一场漂亮的营销攻坚战。运用专业、有效的营销手段，加上大量的广告投入，本次营销计划为预定市场消费10002000万元，平均每户达50100万元。活 动 方 案 一、活动时间：2012年8月29日-9月9日二、活动主题：现行国家标准存重大安全缺失，国家即将启动安全强制标准太阳能安全保卫战保卫战期间，厂家直供，加送4大保命装备，三大保障装备序号安全无缺失指标指标缺失后果安全装备数量180必送190必送210必送14大保命装备防台风1
4、、 抗风载能力不足，吹倒、坠落2、 连接避雷带固定，成引雷针A海葵级支架固定锁（船用级PVC涂塑钢丝绳）30米B膨胀挂钩、卡子42防漏电国家规定4小时，电加热管易爆裂，水中220V电压CSED热辅系统（抗干烧72小时，整机经过3C强制认证）1带电产品必送带电产品必送D漏电保护插头1带电产品必送带电产品必送3防连电质量不过关且手工剪裁、打火机密封，烧烤不均匀，密封不严，或用电工胶带缠绕，水汽极易进入，通电后容易造成连电起火E热缩熔封连接技术防冻带1根3（或5米）按照公司防冻带划分执行区域，必送1根按照公司防冻带划分执行区域，必送1根按照公司防冻带划分执行区域，必送1根4防雷击夏天下雨天洗澡引雷，
5、设备损毁，人遭雷击发生意外F睿屏I仪表153大保险装备不冻脖实际使用现脱落，坠落，上下水管暴露，寒冷地区管路冻裂、漏水G防脱保温模块（发明专利）16防淹家热水倒流烫裂自来水管，淹家，无人损失更大H奥维止回阀1个7防冻堵长期使用，发生破裂漏水现象I耐高温水管20米冬天管路冻堵G防冻保温管3根6米夏天管路粉化K防紫外线保护层1卷 三、活动地址：运城市南风广场1、 活动样机：10台（现场布置执行公司标准反潜物料、隐患道具）2、 活动物料：拱门1个、帐篷4顶、（现场布置执行公司BOM标准）3、 活动宣传方式：借助主办方大力宣传，同时带动分销携带购机卡寻找意向客户，现场成交4、 满5-10年及以上皇明老
6、用户回访换“里约升级版热水机”，100%折原价，任何非皇明（旧家电、太阳能、电燃热水器）老用户换“里约升级版热水机”最低折600元。也可到现场成交。5、产品组合：A、组合型号：16支180和16支金品190进行组合B、主推型号：16支190和16支金冬冠C、组合价格：16支180阻击价：2580元（裸机），16支金品3180元，金东冠4580元。6、利润分析： 活动目标销售：40台A、180系列销售：目标60台，终端售价：2580元（裸机），成本：提货价1600+运费80+安装100-360（下乡）利润：2280-1425=855元，40855=35400元B、金品190销售：目标15台，终端
7、售价：3180元（裸机），成本：提货价1927+运费150+安装120+促销员提出100=2297元，利润：3180-2297=583元，15583=8745元C、金冬冠210销售：目标5台，终端售价：4580元（裸机），成本：提货价2800+运费150+安装150+促销员提成150=3250元，利润：4580-3250=1230元，51230=6150元D、利润合计：35400+8745+6150=50295元 2、活动成本：A、活动费用：投放1万，报销支持50%即5000元B、费用总计：5000元3、资源支持：1、广场支持费用，广告等给予50%报销支持以上报销支持计入经销商广告费用 四、预
8、选商家： 瓷砖类 灯具类 油漆类 吊顶类 地板类 整体衣柜 壁挂炉 套装门 橱柜类 家具类 热水器 卫浴类 中央空调 家电类 壁纸类 五、活动内容： 1、集体砍价，占足便宜。由知名砍价师现场砍价，按照现场订单数量享受不同的折扣，占足人多力量大的优势。2、订单抽奖，意外惊喜。现场凭订单进行公开抽奖，大奖让您以外惊喜。3、一百占位，还您两千。参与顾客可一百元购买宣传画册一本，然后凭宣传单进场参与砍价，享受每家抵扣150元优惠。4、精准秒杀，极限低价。活动现场将会有精准秒杀活动。由砍价师将谋件商品砍至极限价，第一个拨通电话者现场享受极限低价购物。六、宣传口号： 人多力量大 合伙去砍价 抽出半天 赚足
9、两万 消费总是挨人宰 今天合伙宰商家 冠军品牌 优质产品 今天砍到极限价 金牌砍价师 带您去砍价 直击老板低线 刀刀带肉见血 给我一百 还您两千行业品牌 团体盛宴 集体见证群众力量广 告 方 式一、报纸广告：累计投放半版报纸广告15000份4种报纸。发送至城区各个街道门店、居民小区、机关单位，基本达到人数一份的目的。二、电视广告：运城电视台飘字广告10天，每天16次【相等于正常时的8倍】。三、路牌喷绘：参与所占用的各居民小区所有广告位、县城各新建住宅区、参与商家的门头广告更换。 四、宣传手册：500本，各商家根据目标客户按照每本100元收费赠送。 五、手机短信：根据锁定的目标客户，在活动开始前
10、三天以每天每人两次的频率发送。活动开始前一天下午电话通知。 （各类广告的粘贴、发送时间、地点、频率、方式及奖励办法另行说明）活 动 规 则本次活动由策划承办单位统一组织实施，执行统一的营销、宣传及行动方案，各参与商家应绝对执行下列规定：1、积极维护团队利益，不做有损于整体活动的任何事情，如对活动方案及执行有异议，请以书面方式将建议递交组织方，由组织方确定是否执行；2、确定参加活动的商户需邀请厂家区域经理以上级别的代表参与整个活动内容，并将厂家优惠政策按规定递交到组织方；（组织方负责各厂家优惠政策内容保密）3、全力配合组织方的活动方案，无偿临时提供所有的客户及小区广告资源，供活动使用；4、参加活
11、动商家每户需派出两名以上的工作人员，统一听从组织方的安排，并执行统一的上下班制度；5、确定参加的商户在活动开始后尽量减少门店销售，以增加本次活动的整体销售效果；积极引导客户进入活动现场，严禁以活动价格进行门店销售，如有发现，组织方有权利随时终止参与资格；6、确认参与商家每户需最少提供三十名以上目标客户资料，并销售活动手册30本；7、参与商家应确定有决策权利的专人参加活动开始后每天晚上的碰头会，不得迟到或缺席，如有缺席迟到者，发现一次，迟到罚100元，缺席罚500元，连续五次迟到或缺席，取消参加资格，扣除全部参加费用；8、每户参展商家需缴纳费用10000元，分两次交清。确认参加后先交5000元，
12、广告宣传开始后交清全部费用；9、为了确保此次活动达到预期效果，组织方有权在获得大多数商家支持下对策划方案及实施方式进行适度更改；10、所有参与商家在活动开始前需绝对执行相关的保密规定，不得透漏任何活动及优惠内容（含家人及本部员工在内）；10、组织方拥有对本策划方案的最终解释权。（参与商家与组织方的合作协议附件说明）时 间 安 排本次活动确定时间为9月9日，具体实施下列安排：1、8月25日前确定全部参加商户，8月25日晚上召开第一次全体会议，确定活动方案。2、8月259月1日，全部广告软文及样稿完成，各商家提交门面及小区占位喷绘数量及尺寸。9月5日召开第二次全体会议。3、9月2日，报纸广告完成、宣传手册完成、喷绘广告完成。4、9月110日，各门店喷绘张贴、小区喷绘张贴完成。各商家递交目标客户资料，领取并开始销售宣传手册。编制：朱振泉 审核： 批准：推广处批注：1、活动现场把反潜物料、曝潜展板、真空管对比、水箱倒置 优劣对比布置到位，2、现场砍价环节中，引导消费者将反潜、强标讲解到位并在现场播放反潜、强标视频 高青松
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