10月份销售工作总结

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1、10月份销售工作总结 时间老人的脚步总是那样急忙而过，眨眼间就到了10月份，那么该怎样写呢?下面就是xx给大家带来的，期望大家喜爱!一20_年9月28日入职昆明_以来，已经30天了，30天期间销售业绩方面即使不显著，不过工作方面的收获很多，这和领导和同事们的帮助是分不开的。入职昆明_的一个多月时间里，生活担心，但又有秩序。刚进入企业，一切全部是陌生而又崭新的，全部的事物全部要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解企业，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这么的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不停成长的过程，可能在创业这条路上的艰苦险阻使

2、得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入企业，在领导和同事和用户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授她们的经验给我，她们是我的老师，经过学习她们的经验和知识，能够大幅度的降低自己犯错和缩短探索时间;在这么一个主动向上的平台上，自己这么一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，企业没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进企业的前几天，同事小郑带我一起去造访用户，使我探索和感悟了整个销售步骤，现在的我基础上能够从寻求用户、面见用户、和用户交流。每一步骤，每一步骤，每一事项，全部能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周围业务，自己原来就是个耐不

3、住寂寞的人，喜爱和人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最终成为挚友;看着一个一个用户就被自己这么一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这么一个过程，很喜爱挑战。即使经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员全部是勇于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店和大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓，和完善和着手家装企业的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家俱广场等，接下来以后的工作任重而道远，我将努力提升本身素质，克服不足，朝着以下多个方向努力：(1)必

4、须养成学习的习惯;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能和用户有很多共识，这和自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不停的学习，这就是一个不停的自我总结和积累的过程。自己要有目标的去学习，不停的充实自己!(2)必须含有责任感和职业道德职员的_有很多，刚进企业就犯了严重的错误，为了个人增收，利用企业给我的资源跑其它企业的产品，承蒙企业领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须老实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对企业、对用户、对自己的责任感，主动、热情、认真地对待

5、每一天!做到责任和职业道德。(3)善于总结和自我总结;现在我工作中的市场的把握能力和分析能力等等全部还是显得稚嫩和欠缺，所以这些全部需要我在以后的工作中不停总结，不停的完善，不停加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比她人付出更多的艰辛和毅力才能不停完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。其实业务工作就是一个态度。程度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上多个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地愈加好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生

6、。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负企业对我的信任和栽培，而且能够快速地和企业共同成长!我认为业务绝对不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。二在企业快三个月了，有很多的感言啊!千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下以下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。激情过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十多个人员，队伍壮观，气势浩大!每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人全部知道efu

7、tian，对企业有十二分的信心，可是这么过两天，方案改了，开始陌拜，说服用户加入我们企业，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来轻易做起来好难，企业要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走二分之一，技术部也载了大半，企业动荡，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的全部是精英，我也留下来了，不过我不是精英，我不想在关键时刻走人(一企业最困难的时候，二已是年底)，最少也要做半年，等企业贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!从二期到一期，不到30天的时间，我们两个人签到了70家商铺，能够说我们的成绩是可观的，在这企业还没有

8、成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的企业发展一切从头开始，和企业一起成长!在工作中我们职员必备的能力!一.业务能力1.对企业和产品一定要很熟悉。对企业和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当用户问部分相关企业和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对企业和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也能够很专业地回复用户的问题。2.对市场的了解。这包含两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“改变”，所以要依据市场的改变而做出对应的策略，这么

9、才能在猛烈的竞争中制胜。3.业务技巧很多用户全部喜爱跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中能够处理很多问题，用户也愿意把订单交给专业的职员来负责。当然，业务技巧也是经过长时间的实践培养出来的，一切从用户的需求出发，在造访中，我们要不停提问，从用户的回复中了解到用户的需求，这么做会事半功倍。二.个人素质能力1.老实，做生意，最怕“奸商”，所以用户全部喜爱跟老实的人做挚友，做生意。2.热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。3.耐心，遭用户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道为何不接收，分析处理问题。4.自信心，这一点最关键，没有信心，什么

10、也不想做。我个人比较重视企业能有创造学习的机会，我们企业还个很关键的部门还没成立人力资源部，在一个企业是必不可少的!不停为职员提供或创造学习和培训的机会，内部相互学习，相互提升，努力把efutian企业建成在义乌市场中的机构。职员培训工作是人力资源开发、干部队伍建设和企业文化建设的关键内容，经过培训，能够统一目标、统一认识、统一步调，提升企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不知道要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化和奋斗目标，增强使命感和责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习企业制度、职员纪律，明确岗位职责、行为规范。三、培养高忠诚度的职员才

11、是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的职员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。第一，明确企业经营定位，是像专业化经营转化，并将其传达给你的职员，争取她们的认同，征求她们的提议。第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。第三，对职员进行培训，在提升职员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动职员的工作主动性。第四，能够尝试招聘应届大中专毕业生，这么的职员可塑性强，综合素质较高，能够立刻地融入企业，且忠诚度较高。当然这么做成本会高部分，部分有实力的企业能够尝试。第五，人性化管理，经销商老板要多和职员进行沟通交流，帮助职员处理部分生活中碰到的难题，免去职

12、员工作的后顾之忧，让职员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起职员的忠诚度。我们业务部要有一个强烈的信念，团体精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。企业各个部门应相互配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。1、首先职员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接收不能改变的。2、放下包袱，抛开手脚大干，努努力争取取当一名合格的职员。其工作职责就是开拓市场和企业的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把企业的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。3、努力学习，提

13、升素质，提升工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等!为把efutian建成在义乌规模、品种、有性的it企业而努力。我们是一个团结的集体，含有团体精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位职员，岗位明确，责任到人，个人奖金和部门效益直接挂钩。这么一来我们应该现有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提升。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职员全部应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“和时俱进”对企业提一个创业企业要成功的几条原因：1.首先企业必

14、须有一个好的根基，有比较可靠的业务和赢利模式，有自己的关键竞争力或产品。2.其次要有一个牢靠的关键合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，而且要有一个关键人物，必需的时候她是能够有决定权的，她本身是有威望的，能管得住自己的手下。3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。4.企业的管理制度要切合实际，要规范化，企业的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其它的尽可能争取。5.影响力，有政府支持，行业要有一定的名气。要利用多个媒体扩大影响力，关键在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识(这方面当然要舍掉花钱)。6.对于一个it企业

15、，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，处罚分明，施行人性化的管理，留住优异的人才才能把事情做强做大。7.企业的实施力，要有一个强大的实施力来确保企业决议的快速实施。这个实施力需要多方面的制度来确保，企业整体的凝聚力也是不可忽略的原因，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。8.风险要想得足够周到，要列出预防方法。有没有风险会让这个企业根本的死掉，假如有那么就不要去做，或让这个风险避开后再做。9.重视细节，提倡切实能够行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要重视高层面的管理。10.提升管理层关键人员的人性魅力。吸引更多的人力共同来完成我们的事

16、业。期望企业在20_年各个系统能够完善，领导和职员齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。以上是我的述职汇报，我会努力配合各个部门制订的利润指标，请各位领导和在座的每位职员进行监督。三从试营业开始，到现在我们的服务工作有主动的一面，也存在着种种不足的地方。但请相信，伴随我们的努力和探索，不成熟的终将成熟，不完善的终会完善。为了我们能愈加好地进步，现试总结以下。当然，个人见解难免考虑不周，您提出宝贵的意见或提议，我们将万分感谢。服务用户，以用户为中心，说起来一点全部不难，但在实践中其实是一项很琐碎的工作，这需要很大的耐心和毅力才能完成，并将其做到。用户是一个很庞大的群体。她们不分其社会地位高低，收入之

17、差异，性格之好坏，甚至不论其是否选择消费，但凡进了店门，那全部是我们需要服务的对象，不可有丝毫的怠慢。总的来讲，客服部全部同事对工作全部是很认真的，最少对待用户全部能像面对自己的挚友一样，做到真心耐心细心，假如真的不幸碰到了那种尤其“挑刺”的用户，也能按捺住自己的脾气，尽可能心平气和的进行解释，努力将问题处理。记得国庆期间，凡在超市消费满一定数额，就会有赠品相送，而且依据消费数额的不一样，赠品也会有不一样的区分。有一天下午，一位老年用户消费完成，凭小票准备到服务台领取赠品，但很不巧赠品已经发放完成，实在是无法为其兑现。尽管同事努力的解释，但该用户依旧不依不饶，当场将购物小票撕成粉末，并扬言我们

18、超市全部是骗子，以后再也不到这里消费了。面对用户的刁难，客服部全部人在内心好笑的同时，也感觉自己十分委屈，但我们还是没有多说一句话，只是静静地看着那位用户离开，然后继续自己的工作。我不知道这么的处理是不是合适，但最少我们没有让矛盾升级，没有影响到超市的正常营业。经过了二十五天的工作实践，现在来谈一谈我们所做的部分不足的地方。第一时间观念。工作过程中，不管吃饭，还是上卫生间全部应该更重视时间观念，不能放任自流，应该保持一个比较合理的频率和时长;第二工作礼仪。即使三米微笑标准大家落实的全部很不错，不过当面对用户的时候，我们能说部分比如：您好，光临，请慢走等这么的接待语言，我想作为一个用户的心理一定

19、会舒适很多吧!第三总结经验。面对工作，每个人全部会有自己的想法，假如能够增加些交流，集思广益，不知道会不会让我们做得愈加好部分呢?第四勇于创新。工作中，我们应该更主动地发挥自己的主观能动性，有任何的好提议，好点子全部该勇敢的说出来，大家一起讨论看有没有实践的价值，假如有价值，肯定能让我们的工作更上一层楼。此以上只是现在的部分想法，个人认为还略微有些不成熟，但凡事开头难，相信只要认真观察，工作中还会发觉大大小小的问题，到时定会以最主动的态度将其改进，让我们能愈加好地服务用户，为了荣昌的发展壮大做到。四在这金色的十月，我们学前班和大班的儿童们沿着自己成长的足迹，也不停地收获了累累硕果。现在我就十月

20、份个人工作总结汇报以下：(一)教务教学方面提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽可能多准备部分幼儿感兴趣的教具。在课堂上基础以幼儿游戏来开展活动。重视幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让她们自己开动脑筋，激励她们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容和幼儿在课常上部分突出的表现。幼儿园大班十月工作总结(1)分级阅读：诗歌玩、照片、小雨滴小说奇怪的雨伞雨天使在学习诗歌玩后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句尤其有意思而且又有逻辑性的话：“父亲玩母亲，母亲玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见她对诗歌了解和掌握了，而且想象力也尤其在丰富，能够

21、联络到身边的人和事。(2)拼音：bpmfdtnl(3)蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法(4)我和音乐做游戏：懒惰虫、网小鱼、县官判罪、小巴狗(5)美术：京剧脸谱、豆子大变身、这就是我、愉快的非洲人。这个月的专题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个专题展开了这四个活动，关键是让幼儿感受多个脸型，学习用不一样的材料来做画。在儿童的作品中，丁博潮的画面很整齐，富有想像力，要是画得再大一点就愈加好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，不过画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还能够，能够说出画面的内容。(6)小康轩教材：因为是和大班分开上的，幼儿学过以后掌握得

22、全部还不错。我班两个儿童全部有部分偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry则偏向于数学领域。(二)日常生活方面我和玲子老师配合得还很默契，每人轮番值班，主动负担起一日的后勤工作，基础做到教室、寝室、公共卫生区的洁净，天天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里天天全部开紫外线灯消毒，碰到晴好天气晒被子，按时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，不过在经过黄老师提醒后我们全部立刻搞洁净了。在经过月末的卫生大检验后我对以前没有注意的地方尤其收起注意了。另外相关手足口病，我们也引发了高度重视，天天全部坚持对幼

23、儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康情况。(三)幼儿常规方面：(1)天天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠尤其喜爱当值日生，主动地跟叔叔阿姨儿童问好，真的进步了很多。(2)在进餐前我们天天全部对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。儿童们全部进步了，桌面和地上全部没有掉饭了。(3)为了培养幼儿的主人翁意识和热爱劳动的品质，我们班特设置了一个“今天我值日”的栏目，天天请一个儿童来当值日生，请她负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请她来维持纪律、给儿童们发放早中餐、点心等，我发觉这

24、么做了以后，我们班的儿童越来越能干了，每个儿童全部争着要当值日生呢!(4)为了培养幼儿的自理能力，我们全部要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，bobo、lucy表现要棒部分。(5)本月有两个儿童过生日，小寿星是童童和豪豪。为了加强幼儿的情感教育，我们一起给这两位小寿星过了生日，而且我们班全部儿童全部自己亲手画了一幅画送给她们。(四)幼儿园开展的活动(1)10月17日我们一起举行了一次亲子烧烤秋游活动。这次活动举行得很成功，家长和孩子们全部玩得很愉快，未出任何安全事故。此次活动也感谢我们班各位家长的支持和配合!(2)这个月是由我们班和大班共同

25、策划举行的t台秀活动。在这次活动中，首先要感谢各位老师对此次活动的支持和配合，同时也要感谢园领导对我们的指导和帮助。经过这次的t台秀，我们班的儿童又得到了不一样的收获。(五)家园联络本月共和家长联络了三次，原来每七天一次，以后改为两周一次。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会依据家长所反馈的意见进行更正和统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。这就是十月份以来我们所做的工作，期望在下个月儿童们能有更大的进步，我们老师也能做得更细致部分，不停进步!五我作为渠道销售的首席销售经理，担负着企业销售渠道和销售管理的重担。归结起来关键包含在以下多个方面：(一)20_年渠道工作内容回顾及概述2

26、0_年_月_日正式调入渠道部，在基础了解了渠道日常工作步骤后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。_月_日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力很的大，这其中包含了领导对我的信任、经销商对我的考验、和业务步骤的不熟悉。在部门经理和其它同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。渠道销售经理20_年底工作总结20_年_月_日星期日，回顾工作内容大致分为以下以下七点：1.信息传输：关键是用电子邮件和传真的方法立刻传输产品报价和企业库存情况，日常接听业务电话，和新产品的产品性能介绍，促销政策的立刻下发，彩页和宣传资料的

27、发放等。2.职员培训：在出差过程中，抽时间给经销商职员做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给企业做培训累计14次。3.投标支持：立刻响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依据实际情况和特殊情况针对每一单做出对应的支持。(二)一年来本身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事全部当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：犹豫的选择了企业，我既然选择了进企业而放弃到政府单位工作，就是要珍爱宝贵的时光，企业领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也负担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负企业对我的信任和培养!