折扣策略分析

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1、精品资料，欢迎大家下载！第一节价格折扣方案1错觉折价一一给顾客不一样de感觉例：“花00元买130元商品错觉折价等同打七折但却告诉顾客我de是优惠不是折扣货品.方案2一刻千金一一让顾客蜂拥而至例：超市10分钟内所以货品1折,客户抢购de是有限de,但客流却带来无限de商机.方案3超值一元一一舍小取大de促销策略例：“几款价值10元以上de货品以超值一元de活动参加促销,虽然这几款货品看起来是亏本de,但吸引de顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减de.方案4临界价格一一顾客de视觉错误例：10元改成9.9元,这是普遍de促销方案.方案5阶梯价格一一让顾客自动着急例：“销售初期1-

2、5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁de商人创造.外表上看似“冒险de方案,但由于抓住了顾客de心里,对丁店铺来说,顾客是无限de,选择性也是很大de,这个顾客不来,那个顾客就会来.但对丁顾客来说,选择性是唯一de,竞争是无限de.自己不去,别人还会去,因此,最后投降de肯定就是顾客.方案6降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光临本店购置商品de顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠先降价再打折.100元假设打6折,损失利润40元；但满100减10元再打8折,损失28元.但力度上双重de实惠会诱使更多d

3、e顾客销售.第二节方案7白分之白中奖一一把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品,且白分之白中奖只不过是新瓶装老洒,迎合了老白姓de心里中彩头,而且实实在在de实惠让老白姓得到物质上de满足,双管齐攻收销匪浅.方案8“摇钱树“一一摇出来de实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树de时机,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应de礼物.让客户感到快乐,顾客才会愿意光临此店,才会给店铺带来创收de时机.喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀.方案9箱箱有礼喝洒也能赢得礼物例：此方案涉及de顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用de.第三节方案10退款促销一一用时间积累出来de实惠例：“购牧

4、50元根底上,顾客只要讲前6年之内de购物小票送到店铺收银台,就可以根据促销比例兑换现金.6年一退de,退款比例100%;5年一退de,退款比例是75%;4年一退de,退款比例是50%.此方案赚de人气、时间、落差.方案11自主定价一一强化推销de经营策略例：5-10元间de货品让顾客定价,双方觉得适宜就成交.此方案要注意一定先考虑好商品de价格de浮动范围.给顾客自主价de权利仅仅是一种吸引顾客de方式,这种权利也是相对de.顾客只能在店铺提供de价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至丁亏本de重要保证.方案12超市购物卡累计出来de优惠例：购物卡de有点稳定了客源,双赢,广告效应.第四节

5、变相折扣方案13账款规整让顾客看到实在de实惠例：55.60元只收55元.虽然看起来“大方了些,但比打折还是有利润de.方案14多买多送一一变相折扣例：注意送de东西比方“参茸产品可是是“参茸也是可以是“参茸洒也可以是“参茸胶囊.其实赠送de商品是灵活de.方案15组合销售一一一次性de优惠例：将同等届性de货品进行组合销售提升利润.方案16加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠.第一章顾客一一以人为本de促销艺术第一节按年龄促销方案17小鬼当家一一通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢de玩具在导购阿姨de陪伴下自己当家选物品,父母在休息区等候付账.注意时间点,立

6、足点,促销方案,细节取胜.方案18自嘲自贬一一中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价,无名师非正宗图个方便横批“隔壁好小吃店.自曝取点却突出有点“廉价,方便.方案19主动挑错一一打动老年顾客de心例：将有瑕疵de货品,主动写明瑕疵来出售,让顾客主动挑错,得到客户信任.方案20“欢乐金婚一一即做广告乂做见证人方案21“寿星效应一一让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美一一打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来de男性求救,只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来.此方案目标明确多重心里de把握适应性强等特点.方案23挑选顾客一一商场促销de“软招

7、例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内de牌子,为男性安排休息区,女性选购商品乂保证了私密性.方案24赠之有道一一满足女顾客de“心需求例：赠送de是成套商品中de一种如被套,这样顾客为了配齐整套de货品乂来购置增加了店铺销量.方案25“换人效应一一给女性不一样de感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里,我们保证给你换一个人,来店顾客接收店铺de搭配效劳,给人一种焕然一新de感觉,并且接收“换人销售de女性顾客适当给予一些折扣和小礼品.方案26爱屋及乌一一做好追星女孩de文章例：将流行de东西附加赠送给追星de女孩,提升销量.方案27“情人娃娃一一让单身女性不再孤单例：在情人节,推出购物即

8、可领“情人娃娃加上广告de宣传到达好de效果.第二节心理丁情感促销方案28货比三家一一顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家提升客户de信任度.方案29吃出幸运一一为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好.优势：商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝de；幸运比例优势,消费额度高抽de奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制de不仅不会亏本还会激发顾客积极性.方案30能者多得一一引诱推销de法宝例：零食铺,推出买零食即可翻卡片,答对问题送同样de零食,赠品零食小少精抓住孩子喜欢逞能de特点,乂有小赠品de满足感.方案31档案管理一一让顾客

9、为之而感动例：在特定de日子给顾客以短信礼品de问候打动顾客.方案32一点点往上加让顾客喜欢上你例：“多一点商铺在承重时,拿de少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加de感觉.顾客消费同样看重感觉哟.方案33模范双星一一紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星评选活动,评选“寿星“孝星得到大家de熟知提升品牌知名度.第二章热情,燃起永不言败de销售激情第一节摆设促销方案34“绿叶效应一一新鲜水果自由顾客来例：水果铺表达水果de新鲜,水果上带着叶子.方案35混乱经营一一乱中取胜de好方法例：服装地摊de乱中取胜,启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之,摆设可以反映价格信息.方案36货

10、比好坏一一好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同de货放在一起销售,效果明显.方案37排位有诀窍一一廉价de总是在前排例：将一些廉价de货放在前面,打出廉价de口号吸引人.第二节包装促销方案38故弄玄虚一一满足顾客de档次心理例：将商品二次豪华包装,将商品变成礼品.方案39心心相印一一用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印de鲜花见证爱情.同样是二次包装,但可通过活动将信息传达给顾客.方案40齐聚一堂一一搭配出来de畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了,这样即好看有实惠.同类产品组合销售就是好de方法.第三章广告一一引起轰动de促销捷径第一节店铺广告促销方案4

11、1现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里de东西.卖点：眼见为实,口碑相传,邀请顾客表达互动行.方案42暗示效应一一让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人de就餐照,暗示这家是名人常来光临de店.卖点：提升店铺知名度,利用客户de心里漏洞.方案43点名效应让顾客关注自己de品牌例：搞些公关活动提升店铺知名度.方案44比照效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过de车和洗过de车来引起大家de关注.第二节媒体广告促销方案45“夸张效应一一吸引顾客de眼球例：卖手表de放在水里卖.卖点：展示商品de质量,抓住顾客好奇心.方案46巧用证人一一真正de活广告方案47

12、名人效应让名人为店铺做广告方案48搭顺风车借力取胜de捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸时机,提升曝光从而可以做宣传.第三节公益活动促销方案49温情一元一一超市卖场de助学之旅例：超市购物满38元即可要求效劳台往捐款箱里投入1元资助希望工程de学校.方案50免费领养一一把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃de小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食.方案51“买“来de学费一一另一种形式de助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限.方案52希望商场一一把让利变成孩子de希望例：在地震de时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善

13、总会,以帮助地震中de孩子早日回到学校.例如当时王老吉de做法.要以有影响力de事件为立足点,要兑现自己de承诺.第三节公关活动促销方案53破坏效应一一让顾客真正放心例：床垫用压路机压过去,证明质量.方案54效果展示一一让质量自己说话方案55消费卫士一一迎合顾客心理做文章例：质量有问题de货品在大家面前请出店铺.方案56传声筒一一让顾客帮你促销例：奥运时de全民运动会,电动车经销商尾随,让落伍de人做上车永远不落伍.传声筒就是一次口碑销售.第四章节假日一一黄金时间de捞“金技巧第一节传统节日促销方案57新年红包一一春节礼品促销方案58非常1+1活明节鲜花促销例：1+1=一站式购物,卖点方便,价

14、格合理.方案59五五有礼一一端午节粽子促销例：注意方案可以不新颖,但一定要实在；让利幅度大,善丁一点带面.第二节外来节日促销方案60情人价格一一情人节花饰促销方案61平安是福一一平安夜苹果促销方案62圣日“圣情一一圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63三八彩头妇女用品促销方案64快乐童年一一儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱de动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购置玩具可享受折扣.方案65亲情厨房一一让您de母亲更轻松例：母亲节de厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游.方案66含蓄父爱一一父亲节礼品促销方案67尊帅台尊帅重教de创意促销例：教师节十字绣店

15、铺de广告“老师将自己de汗水和知识融进了一笔一划de粉笔字中,作为学生de你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间,凡在本店购置十字绣de顾客都能得到一张精美de教师节贺卡.第五章主题一一无中生有de促销魔法第一节开业促销方案68大派“红包一一见者有份de促销策略方案69疯狂舞会一一让顾客爱上你de店铺例：KTV开业大型舞会.方案70步步高升一一寓意双关de游戏促销例：数码店deCS精英赛.第二节店庆促销方案71积分优待一一真情回馈老顾客方案72自助销售一一招揽更多de新顾客例：店庆时任选3件金额50元.方案73有奖征集一一店庆提升影响力例：征集广告语.第三节其他

16、主题促销方案74金上填金用金色来吸引顾客de眼球例：店金色de滑盖购置就可以抽奖赢真金“现金奖.方案75店铺植物园让环保记住顾客de名字方案76幸福五胞胎愿顾客幸福常在第六章店员一一所向披靡de促销利剑第一节效劳人员促销方案77美女效应让顾客美不胜收方案78侏儒餐厅一一一笑而过de新鲜方案79爱美之心一一抓住女性de攀比心里例：化装品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？de试妆活动.第二节促销人员促销方案80另类模特一一别开生面de促销场面例：服装店请老年模特,宣传语“老年人de时装我们都能做好,更何况是给年轻de你呢？.方案81美丑清楚一一给人震撼de视觉效果方案82双赢模

17、式一一做好促销员de文章方案83人情促销一一满足顾客de情感需要例：以促销员de亲戚为借口促销.方案84沉锚效应一一促销员de效劳语言创意例：问客户要不要啤洒不如问要1瓶还是2瓶啤洒第七章效劳一一锁定客户de促销方式第一节售前效劳促销方案85样品派送一一更直接de试用感觉方案86适当越位一一多给顾客一点儿方案87欲取先给一一店铺效劳de取舍之道第二节售中效劳促销万舅188自选餐厅一一一切都为了效劳顾客万舅189将错就错一让顾各都觉得洒息万舅190依样圆瓢一给顾客一个思路万身191按需供给一不让一个顾客失望第三节售后效劳促销方案92榜上有名一一给顾客最好de效劳方案93有求必应一一想顾客之所想方案94无理由退货一一赢得声誉de效劳方案第四节免费效劳促销方案95免费效劳一一一种超前de感情投资方案96额外效劳一一真心诚意为顾客效劳方案97涂鸦效劳一一让顾客恋上你de店铺第五节其他效劳促销方案98请启入店一一小效劳带来大利润方案99栽梧引凤方便顾客,也方便店铺方案100知心效劳一一知其好,投其所好以上资料仅供参考，如有侵权，留言第一时间删除！WelcomeToDownload!欢送您de下载,资料仅供参考！